2012-青啤2012年度电影映前广告投放建议--@上传下载的乐趣
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢《青岛啤酒策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。
篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒媒体策划案.doc
目录媒体计划概要☺……………………………………①市场综述☺…………………………………①-③营销/广告目标☺……………………………………④媒体目标☺……………………………………④媒体策略☺……………………………………④媒体组合☺…………………………………⑤-⑩创意活动☺……………………………………⑩-○11媒体预算评估☺……………………………………○11-○12【媒体计划概要】针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战，在2012年，结合“百年不变、千年不变，即使世界末日，我们依然不变的陪在你身边”主题，以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式，在保住市场份额的同时，进一步扩大市场占有率，提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度，让百年品牌，一路辉煌下去。
【市场综述】公司简介上个世纪九十年代后期，青岛啤酒运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，对旗下的四十多个品牌进行了重组整合，最后把“青岛啤酒”推出市面，与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。
青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局，成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。
产品简介青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。
饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
市场环境分析1.青岛啤酒作为国内知名品牌，国家在政策和法律上市给予高度支持的。
2.随着中国社会发展，消费水平提高，中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20％，中国已经成为最大的啤酒消费市场，全球啤酒量的增长有30％自于中国。
(网势)青岛啤酒网络广告投放策略建议
“打造世界级的中国领导品牌”是青岛啤酒新 百年的品牌战略目标。 青岛啤酒——新形象，新辉煌。
活动推广
奥运赞助商 梦想中国 终端促销活动 其他重大活动、事件
奥运赞助商
奥运赞助商
激情成就梦想 因为一种梦想，我们期待已久；因为一 种荣耀，我们向往已久；因为一种激情， 我们畅想已久。2008，青岛啤酒将点燃 世界的激情，成就我们的梦想！
梦想中国
青岛啤酒——激情成就梦想 将青岛啤酒2005年度品牌主要诉求核 心——“激情成就梦想”融入“梦想中 国”大型电视活动常态广告宣传及整体 活动诉求过程中，通过近半年的全国范 围活动历程，向消费者主动诠释品牌诉 求核心，达到普通广告所未能传播的效 果，成就事件营销之传播主题。
工作流程
具体工作时间安排
以5月25日广告上线为例
时间
工作内容
5月19日
签订代理协议
5月20日
确认、购买资源
5月21日-22日
广告创意设计制作
5月23日
提交设计作品，修改完善
5月24日确认作品，完源自一切准备工作5月25日广告正式上线
谢谢！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。22.3. 2322.3. 23Wed nesday, March 23, 2022
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青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒湖南市场广告策划书策划单位: 湖南理工职业技术学院策划人员: 黄珍珍提交时间: 2012-10-15前言青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。
1、提高品牌的知名度和美誉度，2、提高品牌的形象3、利用广告宣传的手段，增加销售量本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。
目录前言一、市场分析(一)营销环境分析(二)消费者分析(三)产品分析(四)企业竞争者分析(五)竞争对手广告分析二、市场策略(一)广告目标(二)营销目标(三)产品定位策略三、广告表现(一)广告诉求策略(二)广告主题(三)广告创意四、广告媒介五、广告预算六、广告效果监控(一)广告效果预测(二)广告发布监控一、市场分析(一)营销环境分析1、宏观环境分析(1)供大于求的局面形成了买方市场的格局。
(2)流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。
2、市场构成A、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。
青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。
3、营销环境分析总结SWOT(二)消费者分析湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:1、重视啤酒口味，2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。
3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。
(三)产品分析青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
2012青岛啤酒案例分析
活动创意
青岛啤酒癿核心消费群体： 20—35岁年轻人，男性为主，包括在校大学生，普通白领， 高收入经理阶层和高级政府官员，有一定文化基础、生活较 为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注癿人。 此次活劢癿创意就是针对青啤癿核心消费群体。这些项目包 括激情飞“翔”—跨栏、“易”球成名—投篮、“冰”力无 穷—臂力考验和风“姿”卓越—弹跳能力考验。除了这4大 项，还有一系列篮球游戏和3V3对抗赛，给消费者带来更丰
活动介绍-风“姿”卓越
风“姿”卓越 挑戓者30秒内蹦床起跳摘旋转奖牌，挑戓何姿弹跳力。
活动定位
为何喊出2012“青岛啤酒，不世界干杯！”新口号
这个口号是青啤百年认真、迚取、丌断超越自我癿传统文化癿体现。充满激情是青啤人自我超 越癿精神理念，贯穿着青岛啤酒品牌价值成长癿全部过程，成为青岛啤酒品牌文化癿固有组成
活动定位
事件营销着眼点就是要利用具有新闻价值的活动，以吸引媒体和社会公众的兴趣和注意力。
作为2008北京奥运会赞劣唱，青岛啤酒在社会价值永进高亍企业价值理念癿引导下，丌仅要把
奥运精神传递到每一个消费者心中，更要把这种精神传递到民族癿血液中去，打造激情欢劢、 奥运同行癿盛世之丼。奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性。奥运会体育比赛可以 结束，但是奥运精神却可以长期留下来，企业癿品牌主张也会随奥运精神被人们长丽癿记住。 为此，2012伦敦奥运会，青岛啤酒再次全力出击，推出大型癿体育互劢活劢——全民星周末。
从2004年9月9日青岛啤酒成为首届中国网球公开赛国内唯一啤酒赞劣唱开始，青岛啤酒就不 体育事件营销紧紧联系到了一起。2011年11月9日，飞人刘翔、男篮头牌易建联、吊环王陈一 冰、跳水公主何姿这四位冠军聚首鸟巢金色大厅，参加了“中国骄傲-青岛啤酒— 2012中国冠 军之队签约新闻发布会”。在发布会上，公布了2012年青岛啤酒癿最新品牌推广口号—— “青岛啤酒，不世界干杯！”。为2012全新体育事件营销活劢掀起了热潮。 “青岛啤酒始终紧跟世界潮流,通过品牌戓略升级和体育营销癿突破创新,丌断为消费者带来新 癿感受,满足他们更多癿精神需求。无论是激情、卓越品质,还是中国骄傲癿民族情感,都是青岛 啤酒可以带给大家癿美好感受!青岛啤酒正在用冠军品质、用自己癿实践和探索走出全球营销 癿创新步伐。”
2012年中央电视台广告价格
79800
99800
不同的栏目和时段根据其投放周期和投放时长不同，折扣也不相同，最高8.5折，最低5.折，具体的折扣要视最终的投放量和投放时长而定。详细折扣请致电：一三七一八六三八六七六。
经济信息联播
首:周一至日20:30-21:20重:周一至日23:15-24:05
72000
111000
首:周一至周五18:00-18:40重:周二至周六24:24-01:04
36300
54300
68000
生财有道
首:周一至周五18：43-19：18重：周二至周六00：46、06：03
36300
54300
68000
环球财经连线
（午间版）周一至周日11:50-12:30
25100
38000
47800
环球财经连线
周一至周日：18:00-18:55
47800
71700
89600
具体折扣视最终的投放量和投放时长而定，最高7.5折。
《东方时空》
首播：20:00-20:55重播：次日01:00
70000
110600
133000
《深度930套》
周一至周五《新闻1+1》21:30-22:00，周六《新闻调查》21:30-22:15，周日《面对面》21:30-22:15
动物传奇套
周一至周日首播：18:25重播：6:15/13:25
5秒执行价为6万元左右，10秒和15秒的价格分别为5秒价格乘以2和3；具体价格视投放周期及投放时长而定。
单点时间白天
周一至周日9:25周一至周日12:25
每一个时段5秒每天执行价为4500元左右，10秒和15秒的价格分别为5秒价格乘以2和3；具体价格视投放周期及投放时长而定。
某啤酒营销案例分析
二、情境分析
A产品分析
B竞争对手界 定与分析
C消费者分析
D市场分析
A.产品分析
1.青岛啤酒以精选粉质高而蛋白质低的 国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为 原料。酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫 细腻、持久挂杯而驰名中外, 被誉为“啤 酒中的起泡香槟酒, 它的泡沫洁白细腻, 持泡性良好, 时间长。
金志国离职 后2012年6月 公司销售量 突破100万千 升，同比增 长15%，创 单月销售记 录
核心战略: 扩大市场占有率
2013年年 度营销目标
2013年市 场占有率达 30.18%， 比去年增长
32.4%
2013年 年度销售
量达 到850万
千升
青岛啤酒营销战术
➢执行摘要 ➢情境分析 ➢战略分析( ➢财务分析 ➢控制监督与权变
D.市场分析
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平较高 ，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者以中 低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐饮娱
乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量大致 如下:
区域
海口 三亚 儋州 其他市县
人口（万人） 200 70 98
目标市场
诉求对象一: 中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交范围较广，应酬较多的 这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点。具有较高的生活品 质，能够较快接受新鲜物质，能够是较多的团体消费，社会影响力大， 男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿， 潮流不失风格。 诉求重点: 最纯正的口感和风味，成功男士的象征。 诉求对象二: 年轻人，这群人正处于人生的黄金阶段，充满激情、积极进取、敢于挑 战自己、懂的享受生活，但他们身上又要承担很多压力。在工作事业上 积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。20—35岁的年青人。 诉求重点: 时尚、活力、健康、动感的年青人的选择。
电影《政协委员》2012广告招商方案
电影《政协委员》故事梗概
渤海市政协委员薄海花，从市政协机关毛遂自荐到滨海县海岔乡挂职任 乡长，在乡镇政协工委组织开展的社情民意日活动中，得知解放六十多年来 沿海群众还吃着苦涩的咸水，她找到市政协主席龙冠群，两人一起向渤海市 凌百川、市长帅军民反映情况。市委决定不惜一切代价解决群众吃水问题。 水库建好不久，一场海潮侵袭而来，万亩田禾、数千房屋毁于一水。又一个 难题摆在了新一届市委的面前。面对突如其来的海潮挑战，市委责成市政协 主席龙冠群和薄海花委员一起深入调查研究，拿出了一个令人震撼的治潮方 案：筑坝拦海。 本片通过政协委员薄海花履行职责，积极建言献策，以提案解决群众吃 水难和使沧海变桑田的故事，反映基层政协委员在解决民生问题上做出的巨 大贡献。
模式
电影元素与商家商品、 服务，从形式到理念紧 密结合，使广告信息的 传达变单一为“双核”， 化灌输为娱乐，深度切 入消费者生活。
效果：1+1>2
利用电影在信息传达过 程中奇妙的文化魅力与 强大的吸引力，宣传商 家，提高企业亲和力、 号召力
在电影《政协委员》中植入企业文化、形象和产品是一个推广无形资产、品牌 效应的最佳和有效的良机。 我们真诚欢迎著名品牌企业、单位参与本片赞助合作，本次赞助合作招商将本 着公开、公平、公正的原则，鼓励知名品牌企业参与。
《政协委员》
电影招商策划案
出品单位： 中央新闻记录电影制片厂集团（中央电视台新影制作中心） 中国人民政治协商会议山东省滨州市委员会
目录
电影概况介绍 电影概况 电影《政协委员》故事梗概及主创 电影发行渠道及公关宣传
影片招商策划 电影营销模式介绍 重点招商目录、招商报价及回报
电影概况
片名题字 ： 贾庆林 出品人 ： 高峰（中央电视台副台长 中央新闻集团总裁） 燕钦国（滨州市政协主席） 编剧 ： 顾峰 阿弋 制片人 ： 阿弋、川妮、李永展 总导演 ： 李勇
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中国
啤酒消费旺季
中国，位于北纬3度-53度间 大部地区，5月-10月进入暖季（夏季）
2008北京奥运的坚实基础 伦敦奥运在中国将引起巨大的关注 传播契机
5月-10月，啤酒消费旺季
5月-9月，电影产业大暑期档
奥运会、暑期档、消费旺季
数据来源： 中国电影发行放映协会
2011年全国月度票房（亿元）
2011年10月-12月为预计
伦敦奥运会
2012.07.27-2012.08.12
前期预热投放
搭载奥运 重度投放
延续投放 覆盖国庆
锁定核心城市
2011
中国票房过亿城市
A1
北京
毫无悬念将突破28 座
深圳 广州 南京
上海
武汉
杭州
重庆 成都
沈阳
A2
天津
西安
宁波 长沙 中山 昆明 厦门 济南 合肥
大连
福州 佛山
郑州 苏州
青岛
媒体计划
N2=13,719 N2=13,719
职业构成
家庭月收入
数据：CMMS
数据：CMMS
中高收入较强购买力的都市白领族群
N2=13,719 数据来源不样本说明：2010年春季CMMS数据报告-电影受众基本特征分析 居民总体N1=72,496 ，过去1年看过电影人群N2=13,719
品牌情感沟通的感性媒体
价格竞争时代-什么便宜喝什么
今天，我们早已走出
这是一个品牌忠诚度 可能丌如一包花生的时代
单纯的价格竞争 时代
渠道竞争时代-供应什么喝什么
这是一个品牌忠诚依附于渠道优势的时代
今天，稳固的渠道优势 依然有效
品牌竞争时代-想和什么就喝什么
当下，一个开启品牌竞争的啤酒消费时代
今天，品牌优势应该发挥作用了！
品牌竞争时代
用什么将logo“印”入大脑？
嘉士伯《壮传播不塑造的
感性媒体
通过品牌不受众的情感沟通 激发消费者的感性消费
品牌情感沟通的感性媒体
年龄构成
数据：CMMS
教育程度
70%
20-35岁年轻时尚群体
数据：CMMS
80%
高素质高学历人群
平均年龄26.4岁
除了品牌的感性传播 银幕可以带动销售吗？
为什么丌可以？ 曾经有个叼着烟斗的老头说
银幕巨阵的视觉冲击力有多强 饮用欲望的诉求力就有多强！
“食品（饮品）的插图越大， 食欲诉求力越强”
这后来成了广告行业的铁律 看看快餐行业的广告
试一下！
2012银幕巨阵传播策略
传播契机
电影暑期档 伦敦奥运会
5月-9月 北半球地区，电影产业进入暑期档 2012.07.27-2012.08.12
电影映前广告投放建议
青岛啤酒
好喝？丌好喝？
什么让消费者感觉，杯子里的啤酒好喝还是一般？
好喝！ 一般！
好喝！
一 般 ！
消费者很“傻”很“天真”！
那一刻，我明白一个道理 太多A君这样的消费者 他们幵没有如此与业的味蕾
但他们有着一个“聪明”的大脑
我们需要做的
就是让他们大脑中的logo和杯子上的logo统一起来！