存款业务的策划方案
存款营销具体活动方案策划
存款营销具体活动方案策划一. 活动背景如今，人们的生活水平逐渐提高，对于金融产品的需求也越来越多样化。
然而，尽管存款是一种相对来说比较低风险的金融产品，但由于竞争激烈，许多银行的存款业务面临挑战。
因此，为了吸引更多的存款客户，提升存款业务的市场份额，制定一套具有针对性的存款营销活动方案就尤为重要。
二. 目标客户群体分析1. 企业客户：包括各种企事业单位、中小微企业等，特点是稳定的现金流，大量的流动资金需要进行存取，经营活动比较频繁。
2. 个人客户：居民中较为富裕的一部分，拥有一定的闲置资金，希望实现资金的保值和增值。
三. 活动执行策略1. 宣传推广1.1 制定营销策略：根据目标客户群体的需求和特点，制定相应的营销策略。
对于企业客户，可以提供定制化的存款产品，并通过宣传推广，向企业客户展示自己的优势和特色。
对于个人客户，可以推出更灵活的存款期限以及适合不同风险承受能力的存款产品。
1.2 多渠道宣传：通过利用各种渠道进行宣传推广，包括媒体广告、线上推广、线下宣传等。
例如，可以在电视和报纸上发布广告，利用社交媒体平台和微信公众号进行推广，并在银行网点和社区开展宣传活动。
1.3 联合营销：与其他相关企业或机构进行合作，共同推出营销活动。
例如，可以与某著名连锁超市合作，在该超市的消费记录单据上打印银行存款产品的介绍和宣传，鼓励顾客将闲置的资金存入银行。
同时，超市可以为选择存款的消费者提供优惠。
2. 客户关系管理2.1 定期回访：对于已经成为银行存款客户的企业或个人，通过电话回访或线下拜访，了解他们目前的需求和反馈，及时解决他们的问题和困扰，通过良好的服务和关系维护客户。
2.2 提供增值服务：银行可以根据客户需求，推出一些增值服务，例如理财规划、税务咨询等。
通过提供这些服务，可以增加客户的粘性，提高客户对银行的黏性，进而增加存款客户的数量和规模。
3. 奖励激励3.1 存款奖励计划：制定存款奖励计划，根据存款金额和期限设定不同的奖励，例如提供存款返利、存款满额赠送礼品等。
存款活动策划方案模板范文
一、活动背景随着金融市场的不断发展，银行存款业务面临着激烈的竞争。
为提高存款市场份额，增强客户粘性，提升银行品牌形象，特制定本存款活动策划方案。
二、活动目的1. 提高存款业务市场份额；2. 增强客户对银行的信任度和忠诚度；3. 提升银行品牌形象；4. 拓展客户群体，提高客户满意度。
三、活动主题“财富增长，共赢未来”四、活动时间1. 活动预热期：2022年x月1日-2022年x月10日；2. 活动开展期：2022年x月11日-2022年x月30日；3. 活动总结期：2022年x月31日-2022年x月31日。
五、活动目标1. 存款新增额：5亿元；2. 新增客户数：1000户；3. 中间业务收入：500万元；4. 信用卡新增客户数：300户。
六、活动内容1. 活动一：存款返利活动（1）活动对象：所有存款客户；（2）活动内容：存款金额达到一定标准，可获得相应比例的返利；（3）返利比例：存款金额10万元（含）以下，返利比例1%；10万元以上，返利比例2%；（4）返利方式：返利金额于活动结束后10个工作日内，以红包形式发放至客户手机银行账户。
2. 活动二：推荐有奖活动（1）活动对象：所有银行客户；（2）活动内容：客户推荐亲友成功办理存款业务，可获得相应奖励；（3）奖励标准：推荐成功办理存款业务的亲友，存款金额达到10万元（含）以上，推荐人可获得100元现金奖励；（4）奖励发放：奖励于活动结束后10个工作日内，以红包形式发放至推荐人手机银行账户。
3. 活动三：积分兑换活动（1）活动对象：所有银行客户；（2）活动内容：存款金额可累积积分，积分可用于兑换礼品；（3）兑换比例：存款金额1元=1积分；（4）兑换礼品：生活用品、电子产品等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用银行官方网站、微信公众号、手机银行等渠道进行宣传；2. 线下宣传：在银行网点、社区、商场等地张贴海报、发放宣传单页；3. 合作宣传：与合作伙伴（如商场、超市等）共同举办活动，扩大活动影响力。
银行存款策划方案
银行存款策划方案银行存款策划方案【篇一：银行存款策划书】华誉银行存款策划书策划人目录前言????????????????????????????????3 一、华誉银行的主要存款结构?????????????????????3 （一）银行的负债构成????????????????????????3 （二）华誉银行的主要存款结构情况??????????????????4 二、华誉银行存款的规模控制及成本管理????????????????4 （一）存款规模控制?????????????????????????5 （二）成本管理???????????????????????????6 三、华誉银行传统存款业务及工具创新?????????????????8 （一）传统的金融业务????????????????????????8 （二）创新的金融产品????????????????????????8 四、华誉银行存款业务的经营管理?????????????????? 11 （一）华誉银行存款业务在经营管理中求发展??????????????11 （二）提高华誉银行存款业务稳定性??????????????????13 五、华誉银行存款业务的营销策略???????????????????13 （一）桂林市场状况分析???????????????????????13 （二）华誉银行产品投入个人客户市场的策略??????????????15 （三）华誉银行产品投入企业客户市场的策略??????????????17 （四）产品的推广计划????????????????????????18 附注??????????????????????????????? 19前言：负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。
能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新与营销。
华誉银行通过目前桂林各大商业银行的负债构成，存款规模以及存款成本管理的对比分析，借鉴美国商业银行存款经营的优势，设计出适合本行且具有市场优势的存款产品，并制定适当的存款业务经营管理和营销策略，提高我行的存款竞争优势。
存款部门营销活动方案策划
存款部门营销活动方案策划一、活动背景分析随着金融市场的发展和竞争的日益激烈，各大银行纷纷开始积极开展存款业务的市场推广活动。
作为银行的主要业务之一，存款业务在银行的盈利中占有重要地位。
因此，为了增加存款金额、吸引更多的存款客户、巩固存款资源，银行需要积极开展各类存款部门的营销活动。
当前，银行存款市场面临以下几个挑战：1. 存款资源面临争夺：各大银行在存款业务上存在激烈竞争，存款资源被多家银行争夺。
2. 存款产品同质化：现有的存款产品同质化现象严重，缺乏创新和差异化。
3. 存款客户品质亟待提升：存款客户的忠诚度低，活期存款居多，缺乏长期稳定的存款来源。
针对以上问题，我们对存款部门营销活动进行了分析和定位。
本计划旨在通过精准定位、创新产品、优质服务等方式，提高存款部门的市场占有率和大额存款客户比例，加强存款产品的创新和推广，提升存款客户的忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标客户群体本活动的目标客户群体主要包括以下几类：（1）中小企业主：中小企业主拥有较大的商业资金，是银行存款的重要客户。
（2）高净值个人客户：高净值个人客户资金规模庞大，是银行存款业务的重要增长点。
2. 目标市场细分（1）地域分布：本活动主要围绕城市商业区展开，重点关注中小企业集中的地区。
（2）年龄段：主要关注30-50岁的中年人群。
（3）职业细分：中小企业主、高净值个人客户。
三、活动策略1. 产品创新（1）推出定制化存款产品：根据客户的不同需求，提供各种定制化的存款产品，如结构性存款、定期存款、通知存款等。
通过灵活的存款期限、高收益的存款利率等优势，吸引存款客户进行多元化选择。
（2）推出独家优惠产品：与合作企业进行联合销售，设计一系列独家优惠产品，如存款赠送购物券、存款返现等，增加存款产品的差异化和吸引力。
2. 服务升级（1）增加存款客户的专属权益：通过给予存款客户独享的优惠利率、服务等特权，增强存款客户的忠诚度。
（2）提供专业的理财咨询服务：为存款客户提供专业的咨询服务，帮助他们更好地理财和规划资金。
存款活动策划方案模板
存款活动策划方案模板存款活动策划方案一、活动背景和目的活动名称：存款活动策划方案活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：公司全国各分行活动主办方：公司行销部活动背景：近年来，金融市场竞争日趋激烈，存款业务成为银行业中的重要组成部分。
通过开展存款活动，有助于提高公司的存款业务量，增加存款客户，增强公司的市场竞争力。
活动目的：1. 提高公司存款业务量：通过开展存款活动，吸引更多的潜在客户进行存款操作，提高公司的存款业务量。
2. 增加存款客户：通过活动，吸引更多的客户来到公司进行存款操作，增加存款客户数量，提升公司的存款业务水平。
3. 增强公司市场竞争力：通过开展有吸引力和创新的存款活动，提高公司在市场上的知名度和声誉，增强公司的市场竞争力。
二、活动策划思路1. 活动策划主题：以“存款如金，财富攒心”为主题，强调存款对个人和企业财务管理的重要性，鼓励人们养成良好存款习惯，创造更多财富2. 活动期限：活动将持续一周时间，充分利用每天的营业时间，提高活动的知名度和影响力3. 活动形式：结合线上和线下媒体宣传，提高活动的覆盖面和参与度，同时注重与客户的面对面互动4. 活动内容：包括开展存款利率优惠、增加存款额外回报、举办存款知识讲座、开设存款咨询服务等多个方面三、活动内容和安排1. 存款利率优惠：活动期间，对特定类型的存款产品进行利率优惠，吸引客户进行存款操作。
具体方式包括：- 对新客户的存款产品提供首次利率优惠，吸引潜在客户进行存款操作；- 提高长期存款产品的利率水平，鼓励客户选择更长期的存款方式；- 提供灵活存期存款产品，根据客户的存款需求和风险承受能力，提供不同期限的存款产品选择。
2. 存款额外回报：活动期间，针对存款金额较大的客户，提供额外的回报，增加客户对存款的积极性。
具体方式包括：- 根据存款金额和存款期限，提供额外的存款利息返还；- 为存款金额较大的客户提供免费优质服务，如财务咨询、私人银行等；- 给存款金额较大的客户提供优先办理服务，缩短办理时间，提高客户体验。
存款营销策划方案
存款营销策划方案一、背景分析随着金融行业竞争的加剧和利率市场化的推进，各金融机构之间为了能够吸引更多的存款，提高自身的存款规模和市场份额，必须要制定有效的存款营销策划方案。
当前，我行存款业务发展相对滞后，存款规模不足以支撑日常运营和经营，利润增长压力较大。
因此，我们急需制定针对性强、具有竞争优势的存款营销策划方案，以提高我行的存款业务竞争力。
二、目标设定1.存款规模目标：在两年内，将存款规模提高50%，达到XXXX万元。
2.市场份额目标：在三年内，将市场份额提高10%，达到X%。
3.品牌知名度目标：在三年内，将我行存款品牌知名度提高20%。
三、存款营销策划方案1.理财产品创新理财产品是存款的重要形式之一，可以吸引客户将闲置资金存入我行。
我们要多元化推出符合市场需求的理财产品，在产品设计上更加人性化和个性化，以满足不同客户的需求。
比如，推出年金产品、教育储蓄计划、养老金计划等，以吸引特定目标客户。
2.利率竞争利率是存款吸引力的重要因素之一。
我们要密切关注市场利率动态，及时调整我行产品的利率，以确保与市场保持竞争力。
此外，还可以采取优惠利率、阶梯利率等差异化的利率调整策略，通过在一定时间段内提高利率或者给予额外的利率回报来吸引客户。
3.客户服务升级提高客户满意度是留住存款客户的重要手段。
我们要加强对存款客户的关怀与服务，与客户建立更加紧密的联系。
比如，定期邀请存款客户参加金融知识讲座、理财规划咨询等活动，通过提供增值服务来增加客户的粘性。
4.线上线下结合在存款营销中，线上线下结合是最有效的手段之一。
我们要加大线上渠道的推广和宣传，引导客户通过手机银行、网银等渠道进行存款业务。
同时，也要保持线下渠道的建设和优化，如加强网点布局、提升柜面服务效率等，以满足不同客户的需求。
5.品牌宣传品牌宣传可以提高存款业务的知名度和影响力。
我们要通过多种宣传途径，如广告、公众号、微博等，定期发布存款产品信息、市场动态、专家解读等内容，增加与客户的互动。
银行存款活动策划方案模板
一、活动背景随着金融市场的不断发展和客户需求的多样化，银行存款业务面临着激烈的市场竞争。
为了提高银行存款业务的市场份额，吸引更多客户，特制定以下存款活动策划方案。
二、活动主题“携手共进，财富共赢”三、活动目标1. 提高银行存款业务的市场份额；2. 增强客户对银行的认同感和忠诚度；3. 提升银行品牌形象；4. 增加银行收入。
四、活动时间活动周期为一个月，具体时间为：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
五、活动对象活动面向所有银行客户，包括个人客户和企业客户。
六、活动内容1. 存款优惠活动（1）定期存款：活动期间，客户办理定期存款业务，可获得额外利息奖励；（2）活期存款：活动期间，客户办理活期存款业务，可获得一定金额的礼品；（3）理财产品：活动期间，购买银行理财产品，可获得额外收益。
2. 客户回馈活动（1）邀请好友：活动期间，邀请好友办理存款业务，双方均可获得额外奖励；（2）积分兑换：客户在活动期间办理存款业务，可获得积分，积分可用于兑换礼品或抵扣手续费；（3）抽奖活动：活动期间，客户办理存款业务，可获得抽奖机会，奖品丰富多样。
3. 线上活动（1）线上存款：活动期间，客户通过线上渠道办理存款业务，可获得额外优惠；（2）线上互动：活动期间，开展线上互动活动，如答题、抢红包等，提高客户参与度。
七、活动宣传1. 线下宣传：在银行网点、社区、企业等地张贴海报、发放宣传单页；2. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；3. 媒体宣传：与当地媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 宣传制作费：XX元；2. 礼品购置费：XX元；3. 奖品购置费：XX元；4. 其他费用：XX元。
九、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传、执行等工作；2. 活动执行：严格按照活动方案执行，确保活动顺利进行；3. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
十、注意事项1. 活动期间，严格执行各项规定，确保活动公平、公正、公开；2. 加强客户服务，提高客户满意度；3. 严格控制活动预算，确保活动顺利进行。
银行存款活动策划方案
银行存款活动策划方案银行存款活动策划方案一、活动目标1.1 提高银行存款业务的知名度和影响力。
1.2 增加客户的存款量，提高存款业务的稳定性。
1.3 提供更具吸引力的存款产品，满足客户的多样化需求。
1.4 建立和提升与客户的关系，增加客户的忠诚度。
1.5 利用存款活动促进其他业务的发展，如贷款、理财等。
二、活动方案2.1 活动主题：打造“存钱就是赚钱”的理念。
2.2 活动时间：整年度连续进行，每个季度安排一次主题活动。
2.3 活动方式：2.3.1 存款优惠利率活动：通过提高存款利率来吸引客户存款，提供更高的收益。
例如，设立定期存款，在存款的基础利率上有相应的浮动利率，根据存款金额的不同提供不同的浮动利率。
2.3.2 存款有奖活动：设立存款奖励计划，根据存款金额提供相应的奖励。
奖励可以是现金、礼品或其他形式。
例如，存款10000元以上可以获得20元现金奖励，存款50000元以上可以获得50元现金奖励等。
2.3.3 存款抽奖活动：开展抽奖活动，让存款客户有机会赢取更多奖品。
例如，在存款满一定金额后，客户可以获得一次抽奖机会，抽奖获得的奖品可以是实物或优惠券等。
2.3.4 存款推荐活动：鼓励客户推荐亲友存款，提供相应的奖励。
例如，客户介绍一位新客户存款可获得一定的推荐奖励，新客户存款一定金额后也可获得相应的礼品奖励。
2.4 活动宣传：2.4.1 市场推广：在银行的宣传广告中加入存款活动的信息，通过电视、报纸、杂志等媒体进行推广，提高活动的知名度。
2.4.2 门店宣传：在银行的营业厅、ATM机、柜员机等位置张贴活动宣传海报，提醒客户参加活动。
2.4.3 客户群体推广：通过邮件、短信、电话等方式向现有客户推送存款活动信息，并提醒他们参与活动。
2.4.4 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博、QQ空间等社交媒体平台宣传存款活动，吸引更多的潜在客户参与。
2.5 活动评估：2.5.1 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对存款活动的感受和评价，以及他们的改进建议。
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2、定期存款
存单或存折 CD到期前可在货币市场上转让买卖
3、储蓄存款
存折 不能签发支票 只能提现或转入活期存款帐户
二、存款账户的种类与管理
（一）存款账户的种类（主针单位）
存款账户：人民币结算账户，分单位和个人
1、按资金管理要求分
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（1）基本存款帐户 办理日常转帐及现金收付
合同利率差异较小的，也可采用合同利率确定
利息费用
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第二节 单位存款业务核算
一、单位活期存款业务的核算
❖ 存取现金 转帐存取 （一）存取现金的核算（掌握分录） ❖ 1、现金存款： 一式两联进账单--现金缴款单（李版 出纳，查点现金，登记现金登记簿 “现金收讫” （1）第一联：回单—单位 （2）第二联：会计部门，代现金收入传票登记存款分
2、申请人要求：填制开户申请书，送交盖有存款人印章的
印鉴卡片，提供规定的证明文件
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❖ 证明文件
（1）基本户：“企业法人执照”或“营业执照” 正本，中国人民银行核发的开户许可证，有关部 门的开户证明、批文、承包协议、居民身份证和 户口簿证明文件之一 （2）一般户：借款合同或借款借据，基本存款账 户的存款人同意其附属非独立核算单位开户的证 明等证件之一 （3）临时户：工商部门核发的临时执照或有权 部门同意设立外来临时机构的批文 （4）专用户：有权部门或国家文件
注：主要办理借款借入及归还事项，只能办理转帐 算和现金缴存，不能办理现金支取
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（3）临时存款账户 因临时经营需要而开立，用于临时机构及存款
人临时经营需要，可办理转帐结算和根据国家现金 管理的规定办理少量现金收付 账户时间可展期，但最长2年 （4）专用存款账户
因特定用途需要而开立，如基本建设的资金、 更新改造的资金和其他具有特定用途而需要专户管 理的资金等（如政策性房地产开发、社会保障基金、 住房公积金等） 现金支取有很严格的规定，部分须报央行审批
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2、按存取款的形式
（1）支票户
财务制度比较健全、存款额大、存取款频繁 的单位，并凭缴存单和支票办理存取款
（2）存折户
业务规模小、存款额小、存款业务不多的单 位，并凭存折和存取款凭条办理存取款
（二）存款账户的开立（了解）
1、银行要求：为存款人开立账户，应登记开销户登记簿， 编列账号，设立分户账，并向存款人发售有关结算凭证
（3）存款人凭单到出纳部门取款
账务处理：现金支票代现金传票登记分户账 出纳登记现金付出日记帐
借：吸收存款—本金 贷：库存现金
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❖ （二）转账存取的核算
存款人利用双方账户用划账的方式完成存取款
❖ 1、交易双方在同一银行开户
提交相关凭证
存款凭证：据转账支票填一式两联进账单
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（三）存款账户管理
1、一个单位只能在一家银行的一个营业机构开立一个 基本存款账户，不允许在多家银行开立基本存款账户 2、实行开户许可证制度（针对基本账户而言）
无证或已开立基本户的不得再开 3、实行开户申报制度（人行 计算机账户管理系统）
开立基本户、临时户及预算外资金专用户需人行 核准，一般户和专用户需人行备案。 4、开立一般户、专用户、临时户时需在基本存款账户 开户行记录账户信息 5、只能办理本身业务，禁止出租转让
第二章 商业银行存款 业务
第一节 存款业务概述 第二节 单位存款业务 第三节 个人存款业务 第四节 存款利息的计算 第五节 其他负债业务
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第一节 存款业务概述 一、存款业务的种类
（一）按存款对象分
1、单位存款 2、个人存款（储蓄存款） （二）按存款资金性质及计息范围 1、财政性存款：各级财政拨入的预算资金或应上交财政的
取款凭证：转账支票及一式三联进账单
借：吸收存款-付款人户
贷：吸收存款-存/取款人户
（记账：支票为借方传票，进账单为贷方传票）
❖ 2、交易双方不在同一银行开户
存款借记存放中央银行款项
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（三）对账与销户
1、对账
（1）定期对账
季度末 11月末 一式两联“余额对账单”
（2）随时对账
单位流动资金存款和机关经费存款
注：a、只能用于单位的生产周转及经费开支， 不能
用于基本建设和购买物资 b、工资奖金等现金的支取只能通过本帐户办理
（2）一般存款帐户
为适应企业向多家银行借款的需要而在其他银行 的一个营业机构开立的借款转存账户，以及与基本 存款账户的存款人不在同一地点的附属非独立核算 单位开立的账户。
户账 借：库存现金 贷：吸收存款—本金
（东北财大版与张版认为一式三联-出纳、会计、单位）
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2、支取现金业务：支票户
（1）现金支票+预留印鉴+收款人背书 （2） 会计部门审查
大小写相符、未超付款期、印鉴相符、账户充 足 、背书否 开出出纳对号单（现金支票右下角 剪下or发铜牌）
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----来源：工商银行2010年报
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三、存款业务核算主要涉及科目
❖2011吸收存款—负债类
按存款类别及单位分“本金”“利息调整”等 进行明细核算
❖库存现金
❖应付利息：按合同利率计算
❖利息支出—损益类，期末无余额。资产负债
表日按摊余成本和实际利率计算，实际利率与
支票户：帐页打印联（对账联）交客户
存折户：打印存折
2、销户
结清本利。支票户收回空白支票，存折户
注销存折
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（四）后续账务处理
回个人业务
1、计提利息
权责发生制，资产负债表日
借：利息支出（按摊余成本和实际利率计算）
各项资金以及财政安排的专项资金，一般不计息
2、一般存款：部队、各企事业单位、机关团体及个人存入
的，并由其自行支配的各种资金，应计付利息
（三）按存款期限（储蓄存款） 1、活期存款 2、定期存款
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（四）广义及西方划分
1、活期存款（支票存款）
随时存取 无息 主用于交易支付 支用时须用支票