驾校营销策划方案
驾校市场的营销策划方案
驾校市场的营销策划方案第一章概述1.1 项目背景随着汽车普及率的提高，越来越多的人开始学习驾驶，驾校市场变得越来越大，并且竞争也越来越激烈。
驾校在市场中如何突出自己的优势，吸引更多的学员，成为市场上的领导者，成为了一项重要的任务。
1.2 目标市场我们的目标市场是年龄在18到30岁之间的年轻人，他们刚踏入社会，对驾驶技能的需求较高。
同时，我们也将面向其他年龄段的学员提供服务，包括高校学生、职场人员等。
1.3 主要竞争对手主要竞争对手为本地驾校和一些大型连锁驾校，他们在市场中有一定的知名度和客户群体。
1.4 营销目标我们的营销目标是在市场份额中占据至少30%的份额，并增加我们的知名度和学员数量。
第二章市场调查和分析2.1 行业背景分析驾校市场在近几年得到了快速的发展，主要原因有两个：一是汽车普及率的提高，越来越多的人购买了私家车，需要学习驾驶技能；二是驾照在求职市场上的重要性增加，许多就业机会对有驾照的员工有一定的要求。
2.2 市场需求分析驾校市场的需求主要来自以下几个方面：- 学员需要学习驾驶技能，以获取驾驶执照；- 学员需要提高驾驶技能，以适应不同的交通环境；- 学员需要提升自己的驾驶安全意识和交通法规的知识。
2.3 主要竞争对手分析我们的主要竞争对手是本地驾校和一些大型连锁驾校。
本地驾校以价格低廉和灵活的学习时间为主要优势，但他们的教练队伍和教学设备可能不如大型连锁驾校；大型连锁驾校则以品牌知名度和规模经济为竞争优势，但他们的学费可能较高。
第三章营销策略3.1 定位策略我们将以高品质的教学和个性化的服务为特点，定位为高端驾校。
我们的教练队伍将由具备丰富教学经验的专业教练组成，我们将为每位学员提供个性化的学车方案，以适应不同学员的需求。
3.2 产品策略我们的产品将主要包括学车培训和考试辅导两部分。
在学车培训方面，我们将提供基础驾驶技能的学习，交通法规和安全意识的培养，以及不同路况和天气情况下的驾驶训练；在考试辅导方面，我们将为学员提供模拟考试、理论知识复习和实际操作技巧培训等服务。
驾校营销（合集五篇）
驾校营销（合集五篇）第一篇：驾校营销驾校营销考试贵精不贵多首先，传统驾校由于教学用车和教练有限，时间安排不科学，学员常常约不到车，且约车需要电话反复沟通确认，十分耗费时间和精力。
其次，由于对教练的监管不力，吃、拿、卡、要是存在于教练中的普遍痼疾，极大影响驾校教练的社会形象，让驾校管理乱象重生。
再次，由于传统驾校信息管理效率低下，在学员众多的情况下，教练对于学员的学习状况无法准确地跟踪记录，常常造成教学效率低下，考试通过率低等问题有待改善。
做好网络服务“用户体验”是做互联网电商的核心和精髓，通过将PC端官网+手机端官网+微信公众平台，运用到驾校的服务改善中，可以让学员有更加愉快的学习体验。
1、驾校PC端官网+手机端官网：为驾校的官网加载驾校介绍、学车流程、联系我们、驾校动态等，还可以设置驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。
让驾校的服务内容一目了然，学员或用户能够更方便快捷的了解驾校。
首页“平安驾校形象宣传片”视频，通过我们的文案策划、摄影、后期制作，打造出高端驾校形象。
企业宣传视频，通过声音、文字、影像的方式，对驾校进行宣传推广，形象宣传视频制作完成后，可加载到任意媒体端进行宣传，平安官网及各大视频网站，也可以放到电脑、电视端进行播放宣传，可谓一劳永逸！我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”和“电子商城”模块，考生可以直接通过官网对相关课程进行网上预约报名，“电子商城”模块通过把驾校的课程及相关费用，放到商城上，考生就可以像购买商品一样，在线购买相关课程，另外我们的商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能，学员可以通过官网选择一次性或者分期支付学费，省时省力。
2、驾校微信公众平台：通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体，形成大数据，让驾校的经营智能化、精准化。
可以在微信平台设置“学员约车查询”，实现让学员自主预约教练、学车时间等，还可以对教练进行点赞、打分、评价。
驾校营销策划活动方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展和私家车的普及，学车需求逐年增加。
为了提高驾校的市场竞争力，吸引更多学员，特制定本驾校营销策划活动方案。
二、活动目标1. 提高驾校品牌知名度，扩大市场份额；2. 吸引更多潜在学员报名学车；3. 提升驾校教学质量和服务水平，增强学员满意度；4. 增加驾校收入，实现可持续发展。
三、活动主题“学车，从XX驾校开始，开启人生新篇章！”四、活动时间即日起至年底五、活动内容1. 低价引流（1）推出99元体验学车一周活动，体验后可抵报名费，不退；（2）报名学员赠送学车大礼包，内含学车工具、优惠券等。
2. 老学员打卡引流策略（1）在校学车学员坚持朋友圈学车打卡一周，送学车卡或礼品现金；（2）邀请好友助力，每邀请一位好友报名，赠送学员现金红包。
3. 朋友圈裂变引流策略（1）开展朋友圈集赞活动，送精美礼品；（2）推出砍价、团购等互动营销游戏，提高活动影响力。
4. 公众号网站裂变策略（1）发布活动预告，提前预热；（2）定期推送教学技巧、学员故事等内容，提高公众号关注度；（3）开展线上互动活动，如问答、抽奖等。
5. 线下引流（1）举办驾校开放日活动，邀请潜在学员参观驾校，体验教学环境；（2）与周边商家合作，开展联合促销活动；（3）开展赞助活动，提升驾校形象。
六、活动执行1. 制定详细的活动策划方案，明确各环节负责人；2. 设计活动宣传物料，如海报、传单等；3. 利用线上线下渠道，广泛宣传活动信息；4. 建立活动跟踪机制，及时调整活动策略；5. 做好活动总结，为今后活动提供参考。
七、活动效果评估1. 学员报名数量及增长率；2. 驾校品牌知名度及美誉度；3. 学员满意度调查结果；4. 活动带来的直接经济效益。
八、注意事项1. 活动过程中，确保学员权益，遵守国家相关法律法规；2. 加强活动宣传，提高活动影响力；3. 注重活动效果，及时调整活动策略；4. 做好活动总结，为今后活动提供借鉴。
通过以上营销策划活动方案，相信XX驾校能够吸引更多学员，提高品牌知名度，实现可持续发展。
驾校招生营销活动策划方案
驾校招生营销活动策划方案一、活动背景分析随着汽车的普及，驾驶证已成为现代人的基本技能之一。
因此，驾校作为培养学员驾驶技能的机构，拥有众多的潜在学员市场。
然而，驾校市场竞争激烈，需要通过精确的市场定位和精心的营销策略，吸引并保留潜在学员。
二、目标市场分析1.年龄分布：主要以18-40岁之间的年轻人为主，他们通常是刚刚开始工作或大学毕业生。
2.地理分布：主要以城市和城镇为主，因为交通设施更发达，需求更高。
3.社会经济条件：中等收入水平以上的家庭，有一定购车能力和购买驾照的经济基础。
三、目标市场定位1.主要市场：以大学生和年轻白领为主，他们需要驾照来满足工作、学习和生活的需求。
2.次要市场：年龄稍大的成年人，包括工薪阶层和家庭主妇等，他们追求便捷、高效和安全的交通工具。
四、市场调研分析1.在线调研：通过广泛使用问卷调查、网络调查等方式，了解潜在学员对驾校的需求和期望。
2.实地调查：通过实地走访，与潜在学员进行面对面交流，了解他们的需求、痛点和购买驾照的考虑因素，以及竞争驾校的优势和劣势。
五、营销策略1.品牌建设建立专业、知名度高的驾校品牌，争取成为学员选择驾校的首选。
通过以下方式进行品牌建设：（1）定位与形象：明确驾校的教学理念、服务质量和学员情感体验，塑造积极的形象。
（2）名字和logo设计：选定易于识别和记忆的名字和logo，与驾校形象相统一。
（3）形象宣传：通过互联网媒体、户外广告、社交媒体等渠道，积极宣传驾校的品牌形象和服务优势。
2.教学质量保障（1）优秀教练团队：招聘具备专业知识和教学经验的教练，并进行培训和考核，保证教学质量。
（2）科学教学方法：采用先进的教学方法和教具，提高学员的学车效率和安全性。
（3）学员评价：定期对学员进行满意度调查，根据学员的反馈进行改进和优化。
3.价格策略（1）价格优势：在保证教学质量的前提下，提供具有竞争力的价格，吸引更多的学员。
（2）支付方式：提供灵活的支付方式，包括分期付款和优惠费用等，以满足学员的购车需求。
驾校营销策划书范文3篇
驾校营销策划书范文3篇篇一驾校营销策划书范文一、市场分析（一）行业现状随着汽车保有量的不断增加，驾校行业也得到了快速发展。
目前，驾校行业竞争激烈，市场份额分散，消费者对驾校的选择更加注重品牌、服务和价格等因素。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的年轻人，他们具有较强的学习能力和消费能力，是驾校的主要客户群体。
（三）竞争对手我们的竞争对手主要包括传统驾校和互联网驾校。
传统驾校具有丰富的教学经验和完善的教学设施，但服务质量和教学效率有待提高；互联网驾校具有便捷的报名方式和灵活的教学模式，但教学质量和安全保障存在一定风险。
二、营销策略（一）产品策略我们将提供优质的教学服务，包括专业的教练团队、完善的教学设施和个性化的教学方案，以满足不同学员的需求。
（二）价格策略我们将根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的学员。
同时，我们将推出多种优惠活动，如团购、打折等，以提高学员的满意度。
（三）渠道策略我们将通过多种渠道进行宣传和推广，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括网站、公众号、微博等，线下渠道主要包括宣传单页、海报、户外广告等。
（四）促销策略我们将定期推出促销活动，如免费试驾、报名送礼等，以吸引更多的学员。
同时，我们将加强与学员的沟通和互动，提高学员的忠诚度。
三、营销预算（一）广告宣传费用：[X]元（二）促销活动费用：[X]元（三）人员培训费用：[X]元（四）其他费用：[X]元四、营销效果评估（一）评估指标1. 招生人数2. 学员满意度3. 品牌知名度4. 市场份额（二）评估周期我们将定期对营销效果进行评估，评估周期为一个月。
篇二《驾校营销策划书范文》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
越来越多的人开始学习驾驶，驾校市场也因此得到了快速发展。
然而，随着驾校数量的不断增加，市场竞争也日益激烈。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的学员，成为了每个驾校都面临的问题。
驾校营销广告活动方案策划
驾校营销广告活动方案策划一、活动背景近年来，随着车辆保有量的不断增加，越来越多的人加入了驾驶车辆的队伍中。
驾驶证的持有者数量也呈现快速增长的趋势。
然而，在车辆保有量的增加之下，交通事故也随之增多，驾驶水平的提高成为了亟待解决的问题。
因此，选择一家优质的驾校进行学习成为了近年来消费者的首要选择。
然而，在竞争日益激烈的驾校行业中，如何能够吸引更多的学员选择自己的驾校成为了每家驾校都需要关注的问题。
因此，通过开展一系列的广告活动，增强驾校的知名度和美誉度，已经成为必然选择。
二、活动目标1.提高驾校品牌知名度和美誉度。
驾校市场竞争激烈，通过广告活动提高驾校品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
2.吸引更多学员报名学车。
驾校需要通过广告活动吸引更多的学员报名学车，以增加学员数量和驾校盈利能力。
3.增加学员满意度。
通过广告活动，提高学员的满意度，帮助学员获得驾驶技能，增加复训率和口碑。
4.提高教练质量和服务水平。
通过广告活动，吸引更多优秀的驾驶教练加入驾校，提高教练质量和服务水平。
三、活动策略1.定位策略针对不同的目标人群制定不同的广告策略。
比如，针对年轻人和学生群体，可以通过社交媒体平台和校园活动来宣传驾校，而针对中年人和家庭群体，可以通过电视广告和户外大型广告牌进行宣传。
2.差异化策略驾校可以通过差异化的服务来吸引更多的学员。
例如，提供多种驾照类型选择，增加学员的选择性；提供一对一的教学服务，提高学员的学习效率；提供专业的模拟驾驶设备，帮助学员更好地掌握驾驶技能。
3.联合营销策略驾校可以与其他相关行业进行合作，进行联合营销。
比如，与汽车4S店合作，为购车的客户提供学车优惠；与驾驶培训平台合作，为他们的用户提供优惠购车。
',4.社交媒体营销策略驾校可以通过社交媒体平台进行宣传和营销。
开设驾校官方微博、微信公众号等，定期发布驾驶技巧和学车资讯，吸引更多的关注和粉丝。
四、活动方案1.电视广告通过制作生动有趣的电视广告，展示驾校的优势和特点，并介绍驾校的服务和教练团队。
驾校策划营销方案
驾校策划营销方案
一、背景介绍
随着汽车保有量的增加，驾校的市场需求日益增加。
在竞争激烈的驾校市场中，制定有效的营销策略尤为重要。
本文将提出一套驾校策划营销方案，旨在提高驾校的知名度和吸引更多学员。
二、目标受众
•准备学习驾驶的年轻人
•想要提高驾驶技能的驾驶员
•需要驾照的求职者
三、策划内容
1. 品牌宣传
•制作专业品牌logo和宣传标语
•在当地媒体发布广告，如报纸、电视、网络等
•与当地汽车行业合作，共同推广品牌
2. 优惠活动
•推出首次学车免费体验活动
•带来新学员的介绍优惠
•设立学费折扣促销
3. 教学质量保证
•培训教练团队提高教学水平
•设立学员满意度调查，并不断改进教学质量
•提供个性化学习计划，满足不同学员需求
4. 品牌推广
•制作教学视频，上传至社交媒体平台
•参与地方社区活动，提高品牌曝光度
•与相关驾车俱乐部合作，开展联合推广活动
四、营销目标
•提高学员数量，增加驾校利润
•填补早晚班等低峰时段学员
•提高口碑，增加品牌认知度
五、执行计划
•第一季度：完成品牌宣传和形象打造
•第二季度：推出优惠活动，并加强教学质量
•第三季度：持续推广品牌，提高学员数量
六、预期效果
•学员数量增加50%
•品牌知名度提升20%
•学员满意度达到90%
七、结语
以上是驾校策划营销方案的具体内容，希望通过这些措施能够提升驾校的市场竞争力，吸引更多学员，创造更好的经营业绩。
驾校市场营销策划方案
驾校市场营销策划方案一、市场分析随着城市化发展和汽车普及率的提高，驾校行业近年来呈现出不断增长的趋势。
然而，市场竞争激烈，驾校之间的差异化竞争不明显，客户黏性相对较低。
因此，在制定驾校市场营销策划方案时，有必要进行全方位的市场分析，以了解目标市场的需求和竞争状况，为制定有效的市场推广策略提供参考。
1. 目标市场分析驾校的目标市场主要是新的驾驶学员和需要进行驾驶技术提升的驾驶员群体。
通过市场调研和客户细分，可以了解到目标市场的年龄、性别、学历、工作情况、驾龄、倾向性等关键信息，进而制定针对性的市场推广策略。
2. 竞争分析驾校市场竞争主要来自同类型的驾校和其他汽车培训机构。
通过对竞争对手的规模、地理分布、教学内容、价格策略、客户评价等方面进行分析，可以了解优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
二、品牌定位根据市场分析的结果，确定驾校的品牌定位，以便更好地吸引目标客户群体。
1. 定位目标驾校品牌的定位目标是成为顾客心目中的首选驾校。
通过提供高品质的培训服务、优秀的教练团队和良好的学员体验，塑造驾校品牌的认知度和影响力。
2. 品牌差异化驾校品牌应该通过差异化竞争来吸引目标客户。
可以通过强调一对一的专业教学模式、先进的教学设备和环境、灵活的培训时间安排、提供多样化的培训课程等方式来差异化竞争。
三、市场推广策略市场推广是驾校营销策划中的一个重要环节，通过有效的市场推广策略可以提高驾校的知名度和美誉度，增加学员注册量。
1. 品牌宣传(1)线上宣传：建立并维护一个专业的驾校官方网站，提供驾校信息、教学课程、教练团队介绍等内容，同时支持在线预约和注册。
开展搜索引擎优化(SEO)工作，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
在社交媒体平台上开设驾校官方账号，发布驾校相关信息，与潜在学员互动。
(2)线下宣传：制作宣传资料，如海报、宣传册等，进行线下发放和张贴。
与相关的汽车相关企业合作，进行互换广告，如在汽车4S店、维修店、汽车用品店的宣传板上张贴驾校广告。
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驾校营销策划方案【篇一：驾校营销策划书】—冶力关驾校营销策划书被策划单位：冶力关驾校2010年3月10日前言冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。
冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。
要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录一、摘要二、策划目的三、冶力关驾校简介四、市场调查与分析1、市场背景（1）、目前兰州市驾校市场（2）、市场特点（3）、兰州市驾校的一般规模（4）、广告宣传（5）、一般驾照的价格（6）、市场利润空间（7）、市场潜量2、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度2）、市场占有率3、竞争者状况4、学员状况5、冶力关驾校出现的主要问题6、宏观环境状况7、swot分析（内外部环境分析）五、总体战略规划1、战略思路2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略部署六、营销策略（一）、营销理念1、服务理念2、营销理念（二）、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4ps策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文献一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。
三、冶力关驾校简介兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。
整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。
学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。
学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！四、市场调查与分析1、市场背景（1）、目前兰州市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。
兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！（2）、市场特点a、驾校繁多。
兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
b、季节性。
驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。
春节一过，便属旺季。
c、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
（3）、兰州市驾校的一般规模兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右（4）、广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格培训费：b23380元c12980元考试费：b2科目一：（理论）考试费科目二：（场地驾驶）考试费133元科目三：（道路驾驶）考试费198元考试费：c1科目一：（理论）考试费科目二：（场地驾驶）考试费科目三：（道路驾驶）考试费 168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
（6）市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。
银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。
如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。
占地面积30余亩。
拥有20辆c照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。
配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况（1）年龄状况：最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的市50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题6、宏观环境状况7、swot分析（内外部环境分析）（1）内部优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
【篇二：重庆驾校营销策略】重庆驾驶培训学校策划方案一、驾校现状分析1、生员情况年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。
2、驾校现状目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。
3、营销现状目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。
对学生市场没有做任何宣传。
所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。
二、客群分析本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。
所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：客群有以下几种共性1、对价格敏感他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。
2、极度厌恶学车期间长时间排队他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。
3、课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。
（一）、客群的组成对现阶段宣传的目标客户的年龄特征注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。
（二）、客群的人数统计工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。
工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。
每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。
注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析三、营销考虑从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。
四、营销策略（一）、营销规划1、营销总体策略1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。
2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。
3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。
4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。
使驾校在人们的脑海中根深蒂固。
2、广告策略①、宣传单 a、突出卖点标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格突出服务练车期间每天车接车送强调速度每车最多四人练习并作出比较对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）对本校的组团报名的学员实行优惠收费b、基本信息对驾校的简介驾校地点咨询及报名地点联系人电话及驾校办公室电话经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力宣传人员的工作证c、要计入的其他内容强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语与英语计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖不喜欢等的人的选择即将涨价考试即将变难附上驾校的照片底色用蓝色，提高可信度②、名片 a、正面的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大学培训基地报名及咨询地点：驾校地点：招生热线qq最后一行写口号：本面在配有驾校的训练车的图片b、反面培训项目对本校的组团报名的学员实行优惠收费5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）3、销售促进策略（1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。