ERP沙盘模拟经营实训手册
ERP沙盘经营模拟训练
实训手册
公司名称：
学期：
专业：
班级：
姓名：
指导教师：
综合成绩：
目录
一、ERP沙盘模拟经营介绍 (3)
二、经营规则说明 (3)
1.生产线 (3)
2.折旧 (3)
3.产品 (4)
4.原料 (4)
5.厂房 (4)
6.融资 (4)
7.市场准入 (4)
8.资格认证 (4)
9.选单规则 (5)
10.竞单会 (5)
11.取整规则 (5)
11.竞赛排名 (5)
12.市场预测 (5)
三、实训总结 (6)
四、财务表格 (6)
一、ERP沙盘模拟经营介绍
ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
ERP沙盘模拟教学不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。
ERP沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。
目前ERP沙盘模拟培训已经成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。
ERP沙盘模拟教学将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。
五至八位学生被分为若干个小组，每个小组代表一个企业。
每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。
通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。
当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。
经过六年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。
每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁CEO，负责企业长期经营战略决策，制定每年经营规划，分配成员角色，协调团队沟通合作等；财务总监CFO，负责企业资金筹措，资金运用，费用成本控制，现金流管理，财务核算等；生产总监COO，负责企业生产战略制定，编制和执行生产计划、设备更新计划等；物流总监CLO，负责采购计划制定和执行，企业内部物流控制等；营销总监CMO，负责企业营销战略，新市场开拓规划，新产品研发计划，广告投放策略制定和执行等。
二、经营规则说明
型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。
自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。
超级手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用。
（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，其余计入损失。
（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。
（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
（7）生产线不允许在不同厂房移动。
（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金。
其在出售时(可理解为退租)，系统将扣80W/条的清理费用，记入损失，该类生产线不计小分。
（9）超级手工线不计小分。
2.折旧
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
（2）厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
（3）要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。
（4）如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
（5）厂房出售得到4账期应收款，并直接贴现，得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
投10W广告有一次选单机会，每增加20W理论上多一次机会，但是能否选到两次取决于市场需求及竞争态势。
如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
10.竞单会（在第三、六年订货会后，召开竞单会）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求下：竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期，账期为4期，如要修改需要手工修改。
⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
⑵投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照.以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量) 总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
11.取整规则
违约金扣除、库存拍卖所得现金、扣税、长短贷利息——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
11.竞赛排名
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
12.市场预测
四、财务表格。
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
ERP沙盘模拟管理综合实训手册资源
1. 综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、 交流互动等方式进行管理知识与方法的综合运用。 2. 训练参训者战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管 理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。 3. 理解企业战略的重要性，学会用战略的眼光看待企业的业务与经 营，保证其与战略的一致。 4. 体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的 协调过程。 5. 体会现金流的重要性，学会资金预算，控制融资成本，提高资金 使用效率；通过财务报告、财务分析解读企业经营的全局，学会透 过财务看经营。 6. 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念；体会人尽其 才的价值及用人不当的后果。 7. 建立基于信息时代的思维方式，培养辩证思维的能力，体会差异 化思维的力量。 8. 认真聆听企业讲坛，积极参与案例分析与实训总结，以获得最大 的收获。
1.1 开篇语
1.1.3 实训要求与组织管理：
一、实训要求： 1. 每个学生参与所有的实训流程，并承担一个具体的工作岗 位。 2. 实训前要认真学习本实训手册的相关内容，明确实训目的、 内容和相关要求，确保实训效果。 3. 在实训过程中，要树立端正的实训态度和良好的团队精神。 4. 在实训过程中要特别注意人身和财物的安全。 5. 遵守实训纪律，保证按时出勤，并完成相关任务；遵守国 家法律法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 6. 做好实训记录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备 工作。 7. 认真撰写个人实训总结和模拟企业经营分析报告，字数分 别不少于5000字和8000字。模拟企业经营分析报告与该模拟 企业CEO的个人实训总结合一。
1.1 开篇语
1.1.2 实训方式与时间安排：
第二阶段 理性设计阶段（2天，第一周周四至周五） 1．初步制定公司经营战略，各CEO主持（周四上午） 2．制定职能战略，由各角色进行相应职能战略制定（周四下 午，同步进行） （1）制定市场竞争策略，营销总监（CMO）； （2）制定新产品开发计划，技术总监； （3）制定生产计划，生产总监； （4）制定财务规划，CFO； （5）明晰组织架构及内部考核办法，人力资源总监（CHO） （6）依据生产计划制定相应采购计划，采购主管 3．形成公司经营战略方案，CEO主持（周五）
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书1. 引言1.1 背景ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划系统的缩写，是集成管理企业各种资源、信息流和业务流的软件系统。
ERP系统的有效使用对企业的发展和管理非常重要。
为了能够更好地理解和掌握ERP系统的各种功能和操作流程，进行ERP沙盘模拟实训具有重要意义。
1.2 目的本指导书旨在提供ERP沙盘模拟实训的详细指导，帮助学习者全面了解ERP系统的各种功能，并通过模拟实训提高其操作能力和应用技巧。
2.1 硬件设备为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下硬件设备： - 一台个人电脑- 鼠标和键盘 - 显示屏2.2 软件环境为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下软件环境： - 操作系统：Windows 10 - ERP沙盘模拟软件：请根据实训中心提供的具体软件安装要求进行安装配置2.3 实训材料实训中心会提供相关的实训材料，包括用户手册、操作指导等。
学习者需要提前获取这些材料，并进行阅读准备。
3.1 实训环境启动1.打开个人电脑并登录操作系统。
2.根据实训中心提供的ERP沙盘模拟软件安装要求进行安装配置。
3.2 ERP系统登录1.打开ERP沙盘模拟软件。
2.在登录界面输入用户名和密码进行登录。
3.3 模块功能介绍ERP系统通常包含多个功能模块，例如人力资源管理、财务管理、物流管理等。
在实训中，学习者需要详细了解各个功能模块的具体功能和操作流程。
- 人力资源管理：包括员工信息管理、薪资管理、招聘管理等。
- 财务管理：包括财务报表生成、资产管理、应收应付款管理等。
- 物流管理：包括采购管理、库存管理、订单管理等。
3.4 模拟实训操作根据实训材料中的具体要求，按照以下步骤进行模拟实训操作： 1. 选择一个功能模块进行操作，例如人力资源管理。
2. 根据实训材料中的指导，依次进行相关操作，例如新增员工、录入薪资信息等。
3. 根据实训材料中的案例，进行综合性的操作练习，例如完成一个招聘流程。
ERP沙盘模拟实训：企业模拟运营实战
企业模拟运营实战
( 四 ) 折旧费 财务总监按照直线法计提生产线折旧。其计算公式如下：
年折旧额 = 原值 ÷ 使用年限 ( ≤ 5 年 ) 生产总监按计算结果或各种生产线折旧信息从各条生产 线净值中取出对应数量筹码放置于盘面的“折旧”处。已计 提折旧的生产线可以继续使用、不再计提折旧。
企业模拟运营实战
数”，财务总监从现金中拿出相应金额放在沙盘盘面“税金” 位置。
企业模拟运营实战
( 二 ) 支付当年广告支出 (1) 确定当期广告投入数量。 (2) 支付当年广告支出。 ( 三 ) 登记销售订单 根据预计的各种产品各期的库存量选择订单，登记到销 售订单登记表中，计算成本及毛利，将订单放置到沙盘盘面 订单区指定位置。
企业模拟运营实战
企业模拟运营实战
2. 支付广告费 根据年度规划会议研究的结果，模拟企业年初由营销总 监投放广告。假设本地市场上没有市场竞争，每组支付 1 万 广告费都能拿到一个订单。操作时，现金区取 1 个钱币放入 广告费处。财务总监在企业运营流程表广告费处登记“-1”。
企业模拟运营实战 3. 参加订货会选订单 / 登记销售订单 各模拟企业营销总监代表企业参加订货会。假设每张订
( 五 ) 新市场开拓投资、ISO 资格认证投资 营销总监在充分分析市场资料的基础上，确定市场开拓 的战略规划，并将其细分到每年的经营计划中。各年度末根 据年初制定的经营计划，从现金区拿出现金放置到需要开拓 的目标市场和 ISO 认证区，市场开拓结束后就可以在该市 场上销售产品。ISO 认证完毕，可以取得需要相应认证的订 单。
企业模拟运营实战
图 5-3 现金盘点示意图
企业模拟运营实战
2. 更新短期贷款 / 还本付息 更新短期贷款，财务总监将空桶向现金区域移动一格。 归还短期贷款本息时将现金放入空桶交回至交易区 ( 教师扮 演 )。本教学案例假设模拟企业无短期贷款，财务总监在企 业运营流程表此处画“—”。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
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08 总结回顾与展望未来
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市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
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物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
企业ERP沙盘模拟实训指导书
《企业ERP沙盘模拟》实训指导书一、企业运营流程企业运营流程须按照手册的流程严格执行.CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况、；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
在运行过程中，有如下操作可以随时进行：二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资.投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会.三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
Beryl产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
Crestal、Ruby、Sapphire产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表：规则说明:产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中，不能生产。
23、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，规则:⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记.四、ISO认证规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。
可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
五、生产线和厂房规则说明：1、购买生产线投资生产线的费用不一定需要连续支付,可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
ERP企业模拟经营沙盘实训教程-商战沙盘实训
一、企业背景
市场环境：供需平衡需求偏紧 材料种类：R1、R2、R3、R4 产品种类：P1、P2、P3、P4 生产线种类：超级手工线、自动线、柔性线 、租赁线 厂房种类：大厂房、中厂房、与小厂房三种 （购/租厂房上限4个） 市场种类：本地、区域、国内、亚洲、国际
2021/7/18
2
二、教学分组
2021/7/18
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9．紧急采购
(1)付款即到货，可马上投入生产或销售，原材料价格 为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。即： 紧急采购R1或R2，每个原材料单价为20W/个，紧急采 购P1单价为60W/个，紧急采购P2单价为90W/个。 (2)紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报 表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出 的成本计入费用表“损失”。
每组5-6名组员，分工如下： 总经理、财务总监（1-2名）、营销总监、生产 总监、采购总监
2021/7/18
3
三、企业运营流程
模拟经营采用新道新商战电子沙盘系统 V5.0（以下简称“新商战V5.0”），企业运 营流程须按照实训手册-经营记录表中列示的 流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示 的顺序发布执行指令，每项任务完成后， CEO须在任务完成后对应的方格中打勾。
2021/7/18
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5．市场准入
市场
开发费用
时间
本地
10W/年*1年=10W
1年
区域
10W/年*1年=10W
1年
国内
10W/年*2年=20W
2年
亚洲
10W/年*3年=30W
3年
国际
10W/年*4年=40W
4年
2021/7/18
ERP沙盘模拟实训：ERP 沙盘模拟分解
ERP 沙盘模拟分解
任务一 ERP 物理沙盘 任务二 ERP 电子沙盘
ERP 沙盘模拟分解
任务一 ERP物理沙盘
一、沙盘盘面介绍 ERP 沙盘模拟实训是以一套 ERP 物理沙盘教具为载体，
融入相关的管理、生产、营销、财务、人力资源等企业经营 理念及分析工具而进行教学的一种新型教学模式。一套完整 的 ERP 沙盘教具主要包括沙盘盘面以及代表生产设备、产 品、货币、原料等的标识。
ERP 沙盘模拟分解
生产部根据生产订单提出物料需求计划转给采购部，采 购部对照原材料和物料需求计划形成采购订单，向原材料供 应商订货。如果是研发新产品，则由市场营销部与产品研发 部协调决定新产品研发的品种与技术规格，产品研发部将研 发的工艺数据转给生产部，以组织新产品生产。各功能区如 图 2-2 所示。
ERP 沙盘模拟分解
4. 老师的工作侧重点不同 ERP 物理沙盘中老师面临繁重的选单录入、报表录入 和监控录入等具体操作，很难集中注意力引导学生进行企业 经营管理。 5. 操作空间受限不同 ERP 物理沙盘需要受训者在同一地点进行经营操作， 电子沙盘基本可以不受空间限制，比较方便。
ERP 沙盘模拟分解
图 2-4 营销与规划中心
ERP 沙盘模拟分解
( 四 ) 财务中心 财务中心的功能主要包括长期贷款、短期贷款、其他贷 款、应收款、应付款、现金、折旧及综合费用等，如图 2-5 所示。 (1) 费用区域。 (2) 贷款区域。 (3) 现金区域。 (4) 应收应付款区域。
ERP 沙盘模拟分解
主要资源，包括人力、财力、物力、信息等资源，以及一个 企业主要的经营环节，如采购、生产、销售、收款、融资、 分析评价等环节。这意味着只要熟悉了 ERP 物理沙盘的基 本环节和流程，就可以应用到ERP 电子沙盘中去。
《ERP沙盘实训》实训指导书
《ERP沙盘实训》实训指导书课程类别：专业必修课适用对象：财经类专业（3年制）独立实践学时：50学时一、实训课程定位《ERP沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是黄河水利职业技术学院投资与理财专业学生必修的创业综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的创业意识和综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化，提高创业能力。
本实训课程对学生职业培养和素养养成作用明显。
在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学生受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
本实训课程是在学习了《会计》、《管理学原理》、《经济学基础》、《市场营销》等理论课程的基础上开设的，实现对综合实践技能的培养，其后续课程是其他创业类课程。
二、实训目的、内容及要求（一）实训目的通过企业沙盘模拟对抗的学习，我们知道企业沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。
这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。
由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实训将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。
（二）实训内容在整个实训过程中，我们要求学生按照实训老师的指导下，用两周的时间使学生认知ERP和体验企业的六年经营状况。
主要包括企业全方位的认知、战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设、广告的投放等内容。