中国劲酒市场推广策划方案[2]
劲酒成功营销策划方案
劲酒成功营销策划方案1. Introduction:Jinkou, a leading alcoholic beverage brand, aims to develop a comprehensive marketing plan to maximize its success in the market. This marketing plan focuses on capturing the attention of the target audience, building brand awareness, differentiating itself from competitors, and increasing sales and market share. The plan will include strategies for product development, pricing, distribution, and promotion, as well as an analysis of the target market and competition.2. Market Analysis:- Identify the target market: Young adults aged 25-35 who are looking for a unique and premium alcoholic beverage experience.- Analyze consumer behavior: Understand the preferences, lifestyle, and buying habits of the target market.- Evaluate competitors: Assess the strengths and weaknesses of competitors in the market and explore opportunities for differentiation.- Assess market trends: Identify trends in the alcoholic beverage industry, such as the growing popularity of craft spirits and the demand for unique and authentic products.3. Product Development:- Enhance product quality: Invest in product research and development to improve the taste, texture, and overall quality of Jinkou alcoholic beverages.- Expand product range: Introduce new flavors and variations to cater to different consumer preferences and enhance customer loyalty.- Develop premium packaging: Design sleek and visually appealing packaging that reflects the brand's premium positioning and captures consumer attention.4. Pricing Strategy:- Position the product as premium: Set a higher price point compared to competitors to emphasize the quality and exclusivity of Jinkou alcoholic beverages.- Utilize pricing promotions: Offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs to incentivize trial and repeat purchases.- Monitor market response: Continuously evaluate price elasticity and consumer reactions to adjust pricing strategies accordingly.5. Distribution Strategy:- Collaborate with reputable distributors: Establish partnerships with distributors who specialize in premium alcoholic beverages and have a strong presence in the target market.- Expand distribution channels: Utilize online platforms, specialty liquor stores, and high-end bars and restaurants to reach a wider audience of potential customers.- Conduct regular inventory checks: Ensure sufficient stock levels at each distribution point to meet consumer demand and prevent out-of-stock situations.6. Promotional Strategy:- Implement a multi-channel marketing campaign: Utilize traditional advertising, digital marketing, social media, and influencer partnerships to generate brand awareness and drive sales.- Engage influencers: Collaborate with influential bloggers, social media personalities, and industry tastemakers who align with the brand's image to promote Jinkou alcoholic beverages.- Organize tasting events: Host exclusive tasting events, partnering with high-end restaurants, bars, and social clubs, to allow customers to experience the product firsthand.7. Measuring Success:- Track sales performance: Monitor sales data to evaluate the effectiveness of promotional activities, pricing strategies, and product development initiatives.- Conduct market research: Regularly collect consumer feedback and conduct surveys to gauge brand perception, customer satisfaction, and future opportunities.- Analyze brand positioning: Continuously assess the brand's position in the market relative to competitors and adjust marketing strategies accordingly.Conclusion:This marketing plan for Jinkou aims to position the brand as a premium alcoholic beverage, appealing to young adults looking for a unique and high-quality drinking experience. By focusing on product development, pricing strategies, distribution channels, and promotional activities, Jinkou can establish a strong brand presence, outperform competitors, and achieve long-term success in the market. Continuous monitoring and analysis of market dynamics will drive future adjustments and innovations to ensure sustained growth and customer loyalty.。
度劲酒产品策略及市场推广方案
市场竞争：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的市场策略
政策风险：关注 政策变化，及时 调整市场策略
市场波动：预测 市场波动，制定 应对措施
消费者需求变化： 关注消费者需求 变化，及时调整 产品策略
渠道建设：包括经销商、零 售商、电商平台等渠道的建 设和维护
促销活动：包括折扣、赠品、 优惠券等促销活动
2023年6月：调 整市场推广策略
和预算
制定预算：明确项目 预算，确保资金合理
分配
制定执行计划：明确 项目执行计划，确保
项目按时完成
市场调研：了解市场 需求，为产品策略提
供依据
产品策略制定：根据 市场调研结果，制定
产品策略
市场推广计划制定： 根据产品策略，制定
市场推广计划
市场推广执行：按照 市场推广计划，进行
度劲酒产品定 位：高端、时
尚、健康
产品线布局： 主推高端产品， 辅以中低端产
品
产品线延伸： 考虑推出低度 酒、果酒等新
品类
产品线更新： 定期推出新品， 保持市场竞争
力
设计理念：结合中国传统文化 元素，体现品牌特色
色彩搭配：采用红色为主色调， 象征热情、活力
材质选择：选用环保、可回收 材料，体现社会责任感
品牌化：消费者 对品牌的认知度 和忠诚度越来越 高
数字化营销：利 用互联网、大数 据等技术进行精 准营销
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，拓展市场 空间
市场份额：竞争对手在市场 上的份额和影响力
主要竞争对手：五粮液、茅 台、泸州老窖等
产品特点：竞争对手的产品 特点和优势
营销策略：竞争对手的营销 策略和手段
市场推广活动
效果评估：对市场推 广效果进行评估，总 结经验教训，为后续
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
中国劲酒市场推广策划方案
01
市场推广案例分享及经验 总结
案例一：成功案例分享
01
案例名称
02
推广效果
中国劲酒2018年春节营销活动
通过线上线下结合的方式，活动覆盖 了全国300多个城市，吸引了超过 1000万的用户参与，销售额增长了 30%。
03
成功原因
活动结合了传统文化和现代科技，以 “团圆饭”为主题，打造了富有创意 和互动性的营销活动，如“扫码领红 包”等，吸引了大量用户参与。
作用。
形式
线上论坛，通过直播形式进行， 吸引更多高端人群参与。
活动三：礼品赠送活动
目标
01
扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。
内容
02
购买中国劲酒的消费者可以获得精美礼品一份。礼品可以是定
制酒杯、酒壶等与中国劲酒相关的产品。
形式
03
线上线下同时进行，通过促销活动吸引更多消费者购买中国劲
酒。
01
市场推广预算及效果评估
风险三：政策法规变动
总结词
详细描述
政策法规的变动对劲酒市场推广带来 了一定的不确定性。
政府在食品安全、广告宣传等方面制 定的法规可能会对劲酒的市场推广造 成影响。例如，新的食品安全法规可 能会导致劲酒在生产过程中的成本增 加，而广告宣传法规的变动可能会限 制劲酒的宣传手段和范围。
建议措施
密切关注政策法规的动态，及时调整 市场推广策略以适应新的法规要求。 同时，加强与政府部门的沟通和合作 ，了解政策法规的实施细节和要求， 以确保劲酒的市场推广活动合法合规 。此外，还可以通过行业协会等组织 发声，参与制定行业标准和规范，为 行业健康发展贡献力量。
风险二：消费者需求变化
总结词
消费者需求的不断变化给劲酒的市场推广带来了挑战。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒产品策略及市场推广方案
小福仙酒 四特酒
45元
枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲
40元 浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
普通郎酒
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅Hale Waihona Puke 迎宾酒 天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈
80元
38劲酒
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星
50元
普通郎酒
滋阴补肾，消除疲劳(鹿茸、人参) 药材纯正地道，品质精益求精 现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完美结合 酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长 更加适合餐饮消费 包装精美，品牌附加值高
与35度劲酒的差异化诉求
品种 风格 配方 原料 功能 定位 终端
关系
35度中国劲酒
公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损 失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市 计划，确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况 及拟铺货数量，并报公司行销策划部同意后开始实施， 铺市结束后，由销售经理对铺市结果进行统计，对铺 货效果进行评估，并提交申请补偿数量，由大区经销 和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。
附：38度劲酒成本成本一览表 2
38度劲酒的市场投入策略
高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例 30%，前期市场投入比例可更高，在50%以下。
不同阶段的市场投入策略
2% 6%
3% 5%
6% 5%
媒体广告 售点广告 陈列费用 进场费用 促销费用 酒店促销费用 销售费用
3%
总体投入30%
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案随着消费者对劲酒品质和口感的认知日益提高，劲酒行业竞争日益激烈。
为了提高销售业绩和市场份额，制定合适的促销策划方案成为劲酒企业面临的重要任务之一。
本文将围绕劲酒促销策划方案展开讨论，阐述市场分析、目标制定、宣传传播、促销执行等方面。
一、市场分析与目标制定1.市场分析根据劲酒的生产特点和销售市场的需求情况，可以明确劲酒的定位和目标人群。
应当针对目标受众的消费习惯、口味偏好、购买渠道等方面进行广泛调查分析，制定相应的促销策略。
通过数据分析，结合劲酒企业的销售结构，确定市场生产规模和发展趋势。
同时也应该关注竞争对手的产品特点和销售策略，分析竞争态势和差异化竞争点等。
2.目标制定制定清晰、具体、可衡量的促销目标是促销策划的关键。
劲酒企业要根据市场分析，明确促销目标和达到目标所需的资源、工具和行动计划。
例如，提高销售额、拓宽销售渠道、增加顾客黏性、扩大市场占有率等。
通过设定目标，可以指引营销策略的制定和实施，确保最终的促销活动获得高效的结果。
二、宣传策略1.品牌宣传在品牌建设的过程中，宣传是至关重要的一环。
劲酒企业应该挖掘自身的品牌特点和优势，制定适合品牌定位的宣传策略。
同时还应该结合消费者对劲酒品牌的认知和评价进行宣传。
可以通过电视、报纸、广播、网络、户外广告等形式进行品牌传播，提高品牌知名度和影响力。
2.产品宣传促销活动的目的是让消费者更好的了解产品特点。
因此，在推广劲酒产品时，还要注重产品的宣传，使消费者了解到产品的特点、加工工艺和优势。
可以通过专业杂志、线上微博、微信、网站等传媒渠道宣传产品特点。
或是通过专业人员的现场讲解，引导消费者更好的了解产品，并且在现场体验产品，提高消费者对于产品的认知度和信任度。
三、促销执行1.促销形式在促销活动的轨迹中，选择促销形式是十分重要的。
将促销形式与消费者的需求和喜好相结合，可以提高促销活动的效果和销售额。
常见促销形式包括：打折促销、满减促销、团购促销、换购促销、抽奖促销等。
传播者中国劲酒市场推广策划方案
传播者中国劲酒市场推广策划方案一、市场分析中国劲酒市场在近几年内呈现出快速增长的趋势，预计未来还将继续保持较高的市场增长率。
劲酒的消费者群体主要集中在30-50岁的中年人群，在国内高端酒类市场占比较高，市场潜力巨大。
目前国内劲酒市场的竞争主要来自于五粮液、茅台、国台等知名品牌，而传播者中国劲酒作为市场新锐品牌，需要通过差异化的市场推广策略与这些品牌竞争。
二、推广目标1. 扩大品牌知名度，提高品牌美誉度2. 提高销售额和市场份额3. 全面开拓线下和线上市场，提升销售渠道4. 树立品牌形象与品牌价值观三、推广策略1. 营销活动策划(1) 品牌推广活动：在各大城市重点商圈搭建售卖展示台，进行品牌推广活动。
对于购买劲酒的消费者，赠送一定数量的礼品。
其中，礼品可以采取特制的劲酒杯、酒瓶套、酒款酒盒等，不仅可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌知名度。
(2) 消费者互动活动：在各地规划组织劲酒品鉴会和劲酒文化展览等活动，让消费者能够更好地了解劲酒的品质和品牌文化。
(3) 线上推广活动：通过淘宝、京东等购物平台的打折促销活动、微博、微信等社交媒体平台的品牌推广和网恋直播、品牌红包等网络推广活动，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 增强品牌形象(1) 通过高品质、高端的广告宣传，让更多的消费者认识到传播者中国劲酒的品质优势和品牌价值观。
(2) 丰富品牌文化内涵，增强品牌文化沉淀。
(3) 发布公益广告，提升品牌形象和知名度。
3. 提高销售渠道(1) 开辟新的销售渠道，如在百货商场和大型超市等重点零售场所开设波板糖专卖柜。
(2) 加强与零售商、经销商的合作，提高销售色调和市场占有率。
(3) 开展“弱化限售”活动，增加消费者购买量。
四、营销预算分配预计需要投入5000万元进行市场推广，其中包括：1. 品牌推广活动：占总预算的40%。
2. 增强品牌形象：占总预算的30%。
3. 提高销售渠道：占总预算的30%。
五、监测与评估通过市场监测机制来监视市场数据和客户反馈，及时进行项目修正，反馈营销效果和调整策略，以达到最佳的市场效果。
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学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒的投放区域及首批投放市场
Ø从定位来讲，38度劲酒是中国劲酒的高端产品
可以投放所有劲酒进入的市场，但考虑到不同 市场的特殊性，故其主要定位于经济水平较高 的区域。
Ø考虑到春节将至，是礼品消费的旺季，故考虑
➢ 销售目标 与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并
为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区 域市场份额达到15%以上。
上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额
3000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
目标消费群消费研究
Ø 首批购货量主要以所负责区域的铺货容量及维护量为依据，区域经济
水平、城市规模的不同首批购货量也不同。
Ø 原则上地级市场首次购货量不少于1000件；省会级市场首次购货量不
少于1500件。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
关于进场费政策
Ø 大型卖场（商场、超市、购物中心、连锁超市）由我公司
中国劲酒市场推广策划方案[2]
目标消费群消费研究
高端餐饮消费
Ø 餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费
群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是38度劲 酒必须攻克的细分市场。
Ø 多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白
酒消费群。
Ø 多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
优势(Strength)
Ø 劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮
酒的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡 和保健。
Ø 劲酒的口感很好，且较有特色。 Ø 劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 Ø 此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成
于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个 巨大压力。
Ø 此类消费群对身体较为关注，消费层次也很高，其饮酒目的决非
一醉方休，其内心也渴望文明饮酒，不再过量饮酒。
Ø 如果在此类消费场所了出现一高档、高品牌附加值的保健酒出现
，代表的一种文明饮酒习惯，必将会成为此类消费群的理想选择 酒类产品。
中国劲酒市场推广策划方案[2]
不同阶段的市场投入策略
学习改变命运,知 识创造未来
•总体投入 30%
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒的广告表现策略
Ø 电视广告片：现代生物医学技术，新配方、新酒体、新批文 Ø 报纸硬广告：新品上市：新配方，新批文，主要药材及基地介绍 Ø 报纸软广告：精选数篇，连续投放。
保健酒特点：新配方、新批文、富含人参鹿茸。 原料特点：天下奇材，精益求精。原产地，品级高；基酒 工艺特点：国家级评委主持生产 陈酿特点：温度、湿度、地下 酒体特点：酒体淳厚，药香与酒香浑为一体，回味悠长
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒的经销商要求及终端进入政策
经销商要求
品 •稻花香 •枝江大曲
•小瓶枝江大曲 •稻花醇 •沱牌酒
•中国劲酒 •10元
•楠药补酒 •20元 •华光十全大补酒 •至宝三鞭酒•其他杂牌保健酒
•五加皮
•5元
•蛤蚧酒 •三蛇酒
•劲酒所处品牌位置
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒的商超主要定价
•茅台迎宾酒 •天宝洞藏郞酒 •椰岛鹿龟酒三年陈
会相互形成竞争。
Ø部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要
一个过程。
Ø高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而
且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验 。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
产品核心功能利益点
Ø乐趣一样，结果更好
使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的 滋补。(保健酒、白酒、葡萄酒) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由 。 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制。
中国劲酒市场推广策划 方案[2]
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月19日星期五
产品开发背景
Ø 劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力
较差。
Ø 随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响
，劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升 。
Ø 劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价
本，我们会保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销 手段来做好终端的维护与推广。
Ø 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一
定的优势。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劣势(Weakness)
Ø 高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，我们在
入，形成独特的品牌个性和产品形象，代表文 明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文明饮 酒的理由。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
Ø高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分
市场，竞争非常激烈；
Ø38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存，
对市场进入
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒的市场进入准则
Ø经济水平较高，同等价位白酒产品销量较大； Ø有较为合适的经销商； Ø35度劲酒已经进入成熟阶段或衰退阶段； Ø劲酒在当地已有一定的知名度和影响力； Ø消费水平较高的新市场； Ø对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合
•80元
•小福仙酒
•70元
•枝江精品王
•60元
•金兴大曲 •泸州老窖特曲 •浏阳河3星
•38劲
酒
•普通郎酒
•四特酒
•主流 •干红 •品牌
•椰岛鹿龟酒•金六福3星
•50元
学习改变命运,知 识创造未来
•40元
中国劲酒市场推广策划方案[2]
市场定位
Ø主流消费群体定位：
30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力 劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，喜 好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状 况，有保健养生的理念。
Ø经济实力雄厚； Ø有较为完善的高端终端网络和客情资源； Ø有一定的地方社会资源 Ø经营机制较好 Ø对劲酒产品较为重视，并有战略投入眼光 Ø信誉度良好。 Ø经营其他与劲酒互为补充的品牌
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中国劲酒市场推广策划方案[2]
关于首批购货量的要求
Ø 本新产品的上市对经销商第一次购货有要求；
•50元
•38劲 酒
•小福仙酒 •四特酒
•45元
•普通郎酒
•枝江精品王
•40元
•全兴大曲 •泸州老窖特曲 •浏阳河3星
•李时珍家方补酒
•35元
•椰岛鹿龟酒•金六福3星 •主流 •干红 •品牌
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•30元
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒酒楼消费定价分析
•茅台迎宾酒 •天宝洞藏郞酒 •椰岛鹿龟酒三年陈
礼品消费
Ø 过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，
不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费 就起来了。但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性， 礼品适合被送人，其到底好在什么地方。
Ø 随着社会的发展，白酒馈赠在减少，而保健品作为礼品馈
赠在增长，保健酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较 好选择。
值上保持优势。
Ø 部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品
。
Ø 公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲
酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
Ø 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增
加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发
生相应的改变。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位
•茅台、五粮液、酒鬼
•鸿茅药酒 •100元
•小糊涂仙 •白云边
•雷•氏80炮元天红
•郎酒
•50•元思仙液
•38劲
•枝•金江六精福品•王浏阳•四河特•全酒兴大曲 •泸州老窖特曲
酒
•椰岛鹿龟酒
•李时珍家方补酒 •30元
•各大
名酒的 低端产
•金六福
Ø主要消费定位
中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费 方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
上市行销目标
➢ 品牌目标 通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，
提升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知 度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知， 为整个劲酒系列提供品牌支撑。
8元/瓶
建议零售价 45元
65元
9.8元
附：38度劲酒成本成本一览表 2
192元/件 12元
学习改变命运,知 识创造未来
中国劲酒市场推广策划方案[2]
38度劲酒的市场投入策略
Ø高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投
入比例30%，前期市场投入比例可更高，在 50%以下。