供给与需求管理课件
论供给管理与需求管理
论供给管理与需求管理供给管理和需求管理是供给与需求的双方面，是市场经济中重要的管理工作。
供给管理是指通过对供给方进行管理和调控，以实现资源的有效配置和产业的良性发展；需求管理是指通过对需求方进行管理和调控，以实现市场的平衡和经济的增长。
供给管理和需求管理相互关联、相互作用，共同推动市场的健康发展。
供给管理的目标是实现资源的有效配置和产业的良性发展。
资源是有限的，如何合理利用资源，使之产生最大的社会效益，是供给管理的核心问题。
供给管理通过对供给方进行管理和调控，通过政府的宏观经济调控手段，引导和规范供给行为，调整产业结构，优化供给结构，提高产业效率，增加产出，推动经济的增长。
需求管理的目标是实现市场的平衡和经济的增长。
需求是市场经济中的驱动力量，市场需求的增长是经济增长的重要动力。
需求管理通过对需求方进行管理和调控，通过政府的宏观经济调控手段，调整需求结构，优化消费结构，提高消费水平，同时也要引导企业加大创新力度，提高产品质量和服务水平，以满足不断增长的需求，推动市场的平衡和经济的增长。
供给管理和需求管理在实践中都面临一些挑战。
在实践中，供给管理和需求管理都面临一些挑战。
供给管理需要解决供给结构问题，提高供给效率，推动产业升级和转型；需求管理需要解决需求结构问题，提高消费水平，推动需求多元化和升级。
供给管理和需求管理都需要政府的积极参与和引导，通过政府的宏观经济调控手段，疏导和引导市场的供给和需求，实现供给与需求的平衡和市场的健康发展。
在实践中，供给管理和需求管理都需要注重市场机制的发挥和创新，鼓励企业改善供给结构和推动供给侧改革，同时也需要引导消费者优化消费结构和提高消费水平，推动需求多元化和升级。
供给管理和需求管理都需要政府加强监管和引导，促进市场规范运行，保护消费者权益，营造公平竞争的市场环境，推动市场的健康发展。
《需求与供给》课件
科技进步
科技进步可以提高生产效率， 增加市场供给。
供给增加
供给的增加可以满足增加的需 求。
需求和供给平衡
科技进步和供给的增加可以帮 助市场实现需求和供给的平衡。
市场失灵和政府干预
1 市场失灵
市场失灵是指市场机制无法有效实现资源配置的理想状态。
2 政府干预
政府可以通过干预来解决市场失灵问题。
生产者剩余和消费者剩余
理解市场供给和个人供给
市场供给
市场供给是指所有生产者为满足市场需求而提供 的商品或服务。
个人供给
个人供给是指个体为满足个体需求而提供的商品 或服务。
市场平衡和价格确定
1
市场平衡
市场需求和市场供给达到平衡时，称为市场平衡。
2
价格决定
市场平衡时的价格即为市场上商品的售价。
3
供需关系
供需关系的变化会影响市场平衡和价格。
1 互相影响
需求和供给相互作用，决定了市场上商品的价格和数量。
2 市场调节
通过价格的变动，市场可以自动调节需求和供给的平衡状态。
理解市场需求和个人需求
1
市场需求
市场需求是指所有个体对某种商品或服务的总体需求。
2
个人需求
个人需求是指个体对某种商品或服务的个体需求。
3
价格影响
市场需求和个人需求会受到价格的影响。
《需求与供给》PPT课件
欢迎来到《需求与供给》PPT课件。本课程将深入探讨需求和供给的概念、 关系以及市场的运作原理，帮助您更好地理解市场经济。
什么是需求和供给？
需求
需求是指市场上消费者对某种商品或服务的 愿望和能力。
供给
供给是指生产者为满足市场需求而提供的商 品或服务。
论供给管理与需求管理
论供给管理与需求管理供给管理和需求管理是现代市场经济中不可或缺的两个重要管理方式，它们紧密联系、相互依存，共同构成市场经济的基本运行机制。
本文将从不同角度分析供给管理与需求管理，并探讨它们的相互关系和对经济发展的影响。
供给管理是指企业根据市场需求和自身产能，有计划地组织生产和销售，以提供适销对路的产品和服务。
它包括市场调研、生产计划、生产组织和销售推广等环节。
供给管理的核心任务是合理配置资源，满足市场需求。
供给管理需要通过市场调研，了解市场需求的情况，并根据市场需求做出生产计划。
供给管理需要对生产过程进行组织和管理，确保产品品质和交货时间。
供给管理需要通过销售推广等手段，将产品推向市场，实现销售收益。
需求管理是指根据市场需求的变化和消费者的需求特点，有针对性地制定营销策略，以满足消费者的需求，并提供有竞争力的产品和服务。
需求管理包括市场定位、产品设计、价格策略和营销推广等环节。
需求管理的核心任务是市场预测和产品开发。
需求管理需要通过市场定位，找到适合目标消费者群体的市场细分，了解不同群体的需求。
然后，需求管理需要根据市场需求制定产品设计和开发计划，开发适应市场需求的产品。
需求管理需要制定合理的价格策略，以满足不同消费者的不同需求。
需求管理需要通过营销推广等手段，将产品推向市场，提高销售收益。
供给管理和需求管理是相互依存、相互影响的。
供给管理需要通过市场调研了解市场需求情况，而需求管理需要通过市场定位了解市场需求特点。
供给管理和需求管理都需要进行产品设计和开发，以满足消费者需求。
供给管理和需求管理都需要通过销售推广等手段，将产品推向市场。
供给管理和需求管理相互促进、相互配合，共同实现市场经济的良性循环。
供给管理和需求管理对经济发展有重要影响。
供给管理可以发现市场需求中的空缺，通过创新和技术进步，提供新产品和服务，推动社会生产力的发展。
需求管理可以满足消费者的需求，提高消费者福利，提升社会生活水平。
论供给管理与需求管理
论供给管理与需求管理供给管理与需求管理是现代企业管理中的重要组成部分，它们直接影响着企业的生产运营、销售业绩和市场竞争力。
对于企业而言，只有通过科学的供给管理和需求管理，才能做到资源的合理利用，满足市场的需求，提高企业的效益和竞争力。
本文将就供给管理与需求管理的定义、意义以及实施方法等方面进行深入探讨。
**一、供给管理的定义及其意义**供给管理是指企业为了满足市场需求，合理配置和利用各种资源，使得产品和服务得以及时、适量、适时地提供给消费者的一种管理活动。
供给管理的目标是提高生产运营的效率，降低成本，提高企业竞争力。
而供给管理的实施，通常包括生产计划、物流管理、库存管理等方面。
供给管理对企业有着非常重要的意义。
它可以通过科学的生产计划，确保企业生产的顺畅进行。
通过对订单和市场需求的分析，确定合理的生产计划，避免生产过剩和缺货的情况，降低了企业的库存成本，提高了资金利用率。
供给管理对于优化企业的生产流程和资源配置也起到了关键作用。
通过供给管理，企业可以对生产流程进行优化，提高生产效率，降低生产成本。
它也可以帮助企业合理配置各种资源，确保生产所需的原材料、零部件等物资的供应充足。
供给管理对于提升企业的市场竞争力也是至关重要的。
通过供给管理，企业可以更快速地满足市场的需求，提高客户满意度，建立良好的品牌形象，从而在市场竞争中占据有利位置。
需求管理是指企业为了满足消费者的需求，实施有效的市场营销策略，调节产品和服务的生产和销售活动的一种管理活动。
需求管理的核心是通过调查、预测消费者的需求，采取相应的策略，使产品和服务能够得到消费者的认可和接受。
需求管理的实施通常包括市场调研、产品定位、价格策略、销售渠道等方面。
需求管理对企业市场营销具有非常重要的意义。
通过对市场需求的调查和分析，企业可以更好地了解市场的需求和趋势，制定更加科学、合理的市场营销策略。
需求管理对于产品定位和差异化竞争也起到了关键作用。
通过需求管理，企业可以根据市场需求差异，针对性地制定产品的差异化策略，满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
论供给管理与需求管理
论供给管理与需求管理
供给管理和需求管理是企业经营过程中最重要的管理工具之一。
两者相互依存、相互作用，共同构成了企业经营成功与发展的基石。
供给管理是指企业在生产过程中对原材料、生产设备、人员等资源进行有效管理，确保生产的质量和效率，以满足消费者不断增长的需求。
供给管理的目的是提高生产效率、减少浪费、提高企业竞争力和盈利能力。
需求管理是指企业在销售过程中通过市场调研、不断满足消费者需求、创新产品等方式来管理和满足市场需求，以增加销售额和市场份额。
需求管理的目的是更好地了解市场需求，提高产品的市场占有率和消费者满意度，从而增加企业收益。
供给管理和需求管理之间存在密切的关系。
供给管理是为了生产满足市场需求所需的产品和服务，而需求管理则是为了满足消费者对企业产品和服务的需求。
两者的结合可以帮助企业最大程度地满足市场需求，提高经营效率和盈利能力。
需要注意的是，供给管理和需求管理都是持续的过程。
企业需要不断地对生产和销售过程进行监测和调整，以适应市场需求的变化。
总之，供给管理和需求管理是企业经营成功的重要策略。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地改进和优化这两个过程，以提高效率和满足客户需求，从而保持竞争优势。
论供给管理与需求管理
论供给管理与需求管理供给管理和需求管理是一种市场管理的方法，旨在确保供给和需求之间的平衡，以实现市场的稳定和发展。
供给管理关注的是生产和供应方面的管理，而需求管理则关注顾客和市场需求方面的管理。
两者相互作用，相辅相成，共同构建了一个健康、发展的市场。
供给管理着重于生产和供应方面的管理。
它包括生产计划、生产组织、生产流程等方面的管理。
生产计划主要是根据市场需求，确定产品的生产数量和时间，并建立合理的生产计划，以防止供给过剩或供给不足的情况发生。
生产组织主要是确定生产过程中的工作流程和责任分工，确保生产能够按时完成。
生产流程则是对生产过程中的每一个环节进行细致的规划和管理，以提高生产效率和质量。
需求管理关注的是顾客和市场需求方面的管理。
它包括市场调研、产品设计、营销推广等方面的管理。
市场调研是为了了解顾客的需求和偏好，以便能够开发出符合市场需求的产品。
产品设计则是根据市场需求，设计出满足顾客需求的产品，包括产品的功能、外观、质量等方面。
营销推广是将产品推向市场，并吸引顾客购买的过程，它包括市场定位、宣传推广、销售渠道等方面。
供给管理和需求管理是相互作用的关系。
供给管理的目标是提高生产效率和质量，以满足市场的需求。
而需求管理的目标是开发出满足顾客需求的产品，并将其推向市场。
在实际操作中，供给管理和需求管理需要相互配合，共同促进市场的稳定和发展。
供给过剩会导致产品积压，市场上出现过多的库存，造成资源浪费和资金压力。
而供给不足则会导致市场需求无法得到满足，顾客将转向其他产品或品牌。
供给管理和需求管理需要密切配合，确保供给和需求之间的平衡。
在供给管理和需求管理中，关键的一点是要根据市场的变化做出调整。
市场需求是动态变化的，供给管理和需求管理也需要根据市场的变化做出相应的调整。
在供给管理方面，可以根据市场需求的变化，调整生产计划、生产组织和生产流程，以满足市场的需求。
在需求管理方面，可以根据市场的变化，调整产品的设计和营销推广策略，以适应市场的需求。
供给与需求管理课件(PPT38张)
（2.）时间序列法：通过假设一个国家的人均收入水平 或发展水平，与另一个国家相同时，估算一个国家内 的需求。 通过估算，列出个人平均可支配收入和平均消费量的 表格。 教材P135表格
C。回归分析法：利用类比法得到的数据进行估计。 （了解）
D。指数平滑法：根据实际数据和预测值之间的误差， 来得到一个平均调整量，从而进行新一期的预测。 例如：若周期1，实际数为100，预测值为98，误差为2. 调整量为误差除以10，为0.2.则新的预测值为98.2. 四舍五入后为98.绝对误差为2. 周期2，实际数为50，预测数为51，误差为-1，调整 量为-0.1，新预测值为49.9，四舍五入为50，绝对误 差为1. 0.2和-0.1叫做误差比率，用a表示。
二、需求预测的决定因素 企业组织与经济、社会、政治、技术环境关系。 竞争与相互作用。 现有的计划改良。 计划与预算。 期望、士气、动机和愿景。
三、运营经理在需求统计预测方面的职责 从长期观点看，产能、工厂选址、流程设计都是生产性 战略，故需求预测决定企业的生产战略。 从中期观点看，必须确立一套政策，平衡数月内供给与 需求。 从短期观点看，必须平衡供给与需求，使顾客不满意最 小化和资源利用最小化。
二、运营经理所做的库存控制决策 决定过程中原材料数量、工作过程、完成库存并留有库 存空间。
三、库存成本 持有库存成本
资本成本
存储、搬运和保险成本
管理和其它系统性成本 变质和其它成本
获取库存的成本 订单处理成本 接受库存时的搬运和质量保证成本。 购买成本。 运输成本。 供应商关系成本。
则
下一时间的预测值＝当前时间的预测值＋a*(当期实际
数-当期预测值）
第二节
产能管理
论供给管理与需求管理
论供给管理与需求管理供给管理和需求管理都是市场经济中非常重要的管理方式。
供给管理是指企业或生产者根据市场需求，优化产品生产、库存管理、物流配送等资源配置方式的过程，以达到最优化的利润收益。
需求管理则是指企业或营销人员通过市场调研和研究消费者行为，制定和实施营销策略，满足和引导消费者需求的过程。
供给管理强调的是生产者提供的产品和服务，以及市场上对于这些产品和服务的供需关系。
在供给管理中，生产者应该关注市场对于他们的产品和服务的需求，精确掌握市场动态，及时调整供给策略。
这样会有效地提高供给效率，减少生产成本，优化资源配置，提高企业经济效益。
同时，供给管理还需要考虑生产的货物和服务的质量、品牌、售后服务等方面。
需求管理则强调的是市场上消费者的需求，通过了解消费者的需求，企业可以制定更精准的营销策略和服务。
需求管理需要从多个角度考虑，比如产品市场定位、品牌营销、推广策略、价格策略以及售后服务等。
通过这种方式，企业可以更准确地把握消费者需求，提高销售额，增加品牌知名度。
在市场竞争激烈的环境下，供给管理和需求管理对于企业的生存和发展是至关重要的。
供给管理和需求管理之间的关系密不可分，在实际的市场经济环境中两者需要紧密协作。
对于供给管理而言，生产者可以根据消费者的需求水平、价格敏感度等调整产品生产数量和品种，以满足不同消费者层次的需求。
而需求管理则需要了解市场上的供给，从中找到产品差异化点和突出卖点，帮助企业进行市场定位和品牌营销。
同时，在供给管理和需求管理的过程中，数据和信息的收集和分析也非常重要。
生产者需要收集和分析市场需求数据、销售数据等信息，以便调整生产规模和产品品质等的策略。
营销人员则需要了解竞争对手价格、市场份额等信息，以制定更加精细的营销策略。
总之，供给管理和需求管理在市场经济中都是非常重要且互相关联的管理方式。
只有在两者的合理配合下，企业才能更好地融入市场，适应市场需求变化，提高经济效益。
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二、运营经理所做的库存控制决策
决定过程中原材料数量、工作过程、完成库存并留有库 存空间。
三、库存成本 持有库存成本
资本成本 存储、搬运和保险成本 管理和其它系统性成本 变质和其它成本
获取库存的成本
二、需求预测的决定因素 ➢ 企业组织与经济、社会、政治、技术环境关系。 ➢ 竞争与相互作用。 ➢ 现有的计划改良。 ➢ 计划与预算。 ➢ 期望、士气、动机和愿景。
பைடு நூலகம்、运营经理在需求统计预测方面的职责
从长期观点看，产能、工厂选址、流程设计都是生产性 战略，故需求预测决定企业的生产战略。
从中期观点看，必须确立一套政策，平衡数月内供给与 需求。
例如：若周期1，实际数为100，预测值为98，误差为2. 调整量为误差除以10，为0.2.则新的预测值为98.2.四 舍五入后为98.绝对误差为2. 周期2，实际数为50，预测数为51，误差为-1，调整量 为-0.1，新预测值为49.9，四舍五入为50，绝对误差 为1.
0.2和-0.1叫做误差比率，用a表示。
扩大产能的办法：裁员、加班工作、分包。
第 本6章章内物容料概流要及的分计值划与控制
库存 服务流管理 供应链管理 制造资源计划 预计分值：10分左右，易出简答题。
第一节 库存
一、库存的类别
成品：减少过程震荡，应对变化的需求，或者应付季节 性需求。
原材料：作为不断变化的供给缓冲，预防不良质量和原 材料短缺或价格上涨。
从短期观点看，必须平衡供给与需求，使顾客不满意最 小化和资源利用最小化。
四、统计预测技术 1.定义：回顾一个时期的数据序列，如过去一个时期某
件产品的需求，提取关键细节，如平均需求和趋势， 进而预测未来。 2.具体方法： 多因素指数法 类比法 回归分析法 指数平滑法
A。多因素指数法：利用与产品潜力相关的假设或统计 分析变量，间接地预测市场潜力。需要确定特定的国 家、特定的时间内销售量，是市场规模和消费购买力 的一个函数。
改变产能：灵活的劳动力排程；多用途劳动力；鼓励顾客参 与；利用分包与其它提供者共享能力。
需求管理策略：利用价格和推销手段将需求转移到能力过剩 的时间；在能力过剩时创造新的需求；要超额需求时为顾客 开发补充服务；顾客预约系统；排队。
二、排队管理 1.排队的实际组织：顾客必须按此顺序完成服务。 2.排队心理学：如何减少排队中的不愉快？
第四节
制造资源计划
一、物料资源计划 1.需求预测 2.生产能力 P177图
二、准时制：
准时制的涵义：围绕设计一个更为简单的物料流动控制 系统避免过度的复杂性，同时避免广泛使用缓冲库存。 目标是消除任何不增加产品价值的任何活动中的浪费。
准时制的要求
第一阶段：
以最合适的生产方式集中制造主要产品。 关注产品设计，简化生产过程。 强调质量控制。 精心计划机器维修。 员工培训
则
下一时间的预测值＝当前时间的预测值＋a*(当期实际 数-当期预测值）
第二节 产能管理
一、产能的涵义： 工业企业生产产品的能力。
限制产能的主要因素：仓库或地面的空间、员工供应、 设备和生产系统限制等。
产能的约束和瓶颈可能与规模有关，如设备的尺度、仓 库的可用空间，生产流程的物料流或者服务流程中的 人流。
让顾客分散注意力；告诉顾客时间；设计一套有吸引 力的方案。 3.排队的数学模型（略）
第三节 供应链管理
一、采购管理
有效的采购：确保以合适的价格购买到原材料，并在需 要时可以转化。
二、物流与供应链管理 1.物料流管理：全部的物料流在一个被称为商品化计划
的集成系统中处理。 2.供应链：在制造业中，供应链是指供应的协调配合。 3.物流：供应链中运输及其它所有问题的管理。
（2.）时间序列法：通过假设一个国家的人均收入水平 或发展水平，与另一个国家相同时，估算一个国家内 的需求。
通过估算，列出个人平均可支配收入和平均消费量的 表格。
教材P135表格
C。回归分析法：利用类比法得到的数据进行估计。 （了解）
D。指数平滑法：根据实际数据和预测值之间的误差， 来得到一个平均调整量，从而进行新一期的预测。
二、产能规划-----总制造计划
1.总制造计划，又称之为综合计划。制定综合计划的目 的是为来年那些由主要投资决定的产能限制或提前确 定一个框架。综合计划中应包涵产品组合计划。即需 求与产能数量预算。
2.需求与产能的预算：P142，不全面。
P143，较为全面。累计产能在累计需求之上，有剩余的 库存；前者在后者之下，存在需求积压。
第五章 供给与需求管理
本章内容框架及考核分值 需求预测---统计预测技术 产能管理---企业制造计划的设计
预计分值比重：5分左右。主要为单选题。
第一节 供给与需求
一、需求预测的重要性
使得长期供给与需求相互匹配。 任何行业，无论制造业、服务业，在制定临时性的综合
计划之前都需要进行某些形式的需求预测。 根据需求预测来调节企业的产能。
订单处理成本 接受库存时的搬运和质量保证成本。 购买成本。 运输成本。 供应商关系成本。
短货和违约成本。
经济批量订货公式
D：需求比率。每单位时间的需求。例如：每周需要订 货100件。
S：每次订单的管理费率和其它订货成本。如交付和运 输成本，按每次订单核算。
C：单位采购成本。每件的价格。 I:存货持有成本率。
相关运算
IC：库存控制成本 Q：批量大小 D/Q:单位时间交货批数 D/Q*S：单位时期的订货成本 ICD/2=单位时间库存持有成本 单位时间总成本＝ICD/2＋SD 经济批量公式P162
第二节 服务流管理
一、服务系统能力管理
需要识别哪些服务行业需要顾客在场，哪些不需要顾客 在场。
平衡顾客需求和可提供服务之间平衡的方法
B。类比法
（1.）横截面法：通过得到某个国家市场规模和个人 平均可支配收入的比值，运用到个人平均可支配收入 已知的其它国家。
例如：甲国的市场规模为10000，每月的个人可支配收 入为500，则二者之比为20：1.
平均1元，就有20单位消费需求。
乙国的月平均可支配收入为100，则乙国的市场规模为： 100×20＝2000