好项目找投资人的正确做法
找投资人的渠道有哪些？
其实找投资人无非就两种：你主动去寻找投资人和投资人来找到你。
前者重点需要你足够有诚意，后者需要你的项目足够优秀；前者是很多初次融资创业者的现实选择，后者则是许多度过艰难时期的企业之常态。
比较适合初次融资公司找投资人的渠道有以下几种：
1. 在知名媒体上发布采访稿
在这个眼球经济时代，多多露面是提高知名度的一个好办法，毕竟有曝光就有流量和数据。
2. 找靠谱的FA
若是项目不够优秀、拔尖，非常有名的FA还是会把你pass，所以可以先试着找找不太知名的机构，如果连他们都把你pass了，那你就得重新反思自己了。
3. 找孵化器
有的孵化器有丰厚的导师资源，能够辅导项目，把控方向，而且你能够和其他创业者一同沟通，探讨观点。
有些孵化器还会帮你处理天使轮问题。
4.参加会议与论坛
创业者寻找投资人时可以参加的会议与论坛有两种：专为创业者与投资人进行联系而举办的会议和带有行业性质的学术研讨会。
如：中国国际高新技术成果交易会、中国风险投资论坛。
5.通过媒体、互联网等渠道
投资目前已经逐渐由个人化逐渐走向集团化、机构化。
你可以通过他们的官网投递BP，也可以通过邮箱、公众号、自媒体号尝试与他们联系。
6.与曾经融资成功过的人多交流。
一来，可以学习他们融资的经验，二来，也可以掌握他们的融资渠道，三来，可以通过他们认识融资方。
投资谈判技巧与策略
投资谈判技巧与策略Investment negotiation tactics and strategies肖林2017年11月谈就是大家要坐下来去沟通判在“谈”的基础上，双方或多方之间了解到对方的需求和内容，然后才去做相应的决定，你给我再多下浮几个点或者合作期限再多延长几年，否则我就找其他家了！我们这边都是采用这种模式，别人可以做，你们按照这个条件的话就给你做！地方政府 平台公司 金融机构 工程局 合作伙伴面临困扰上述问题，我们该如何处理？有时候，双方无法达成共识，谈判进入到僵局，用什么方法去打破僵局？在谈判过程中，什么时候应该去试探对方的一些信息和条件，什么时候应该去接受对方的条件？现场回放分享提纲定义特点1. 分析谈判的定义、理念、核心技能等相关要素以及我司投资业务拓展和谈判中的特点阶段特征2. 结合谈判五阶段：准备阶段、展开阶段、开始阶段、磋商阶段、协议达成阶段分析每阶段的特点和可采取的技巧（结合自身实践经验分享）策略总结3. 总结一下我们投资业务拓展和进行谈判时的策略目录DIRECTORY谈判相关要素1谈判的五个阶段2投资业务谈判策略3•谈判开始阶段•谈判展开阶段•谈判磋商阶段•谈判准备阶段•协议达成阶段谈判相关要素01分橙子的故事一位母亲拿了一个橙子给她的两个小孩分，起初这两个小孩无论怎么分都不满意，最后这两个小孩子商量，采取一个负责切橙子，一个负责选橙子的方法来分配。
这样看似对双方都公平，他们都能取得满意的结果。
可是最终，其中一个孩子只需要橙肉来榨汁喝，另外一个只需要橙皮来做蛋糕吃。
他们最后都把自己剩余不要的东西都丢掉了。
案例解释他们在分橙子前并没有进行好好的沟通，以至于他们不知道对方真正需要的是什么，导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
谈判在生活中无处不在包括日常管理型谈判、商务谈判、法律谈判等等我们的投资业务谈判是一种商务谈判是指通过与对方交流、沟通获得一个符合我们投资条件的投资项目的一个过程谈判相关要素Elements交流是信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程。
第一次和投资人见面该怎么聊
间节点，如果对方没有回
题寄数据，事后做个简单
复，可以礼貌性地问一下
的文档发给对方 体现
有没有反馈之类
了执行力，也体现了重视
程度
见投资人就是一次面试的过程
创业者跟投资人的第一次面谈就是一次面 试，在交流的过程中，创业者对投资人也 有评判，可以思维上跳出甲方和乙方的关 系，当成是陌生人之间的一次交流。
再约
看结束语是什么？
婉拒
已经明确表示想见公司的核心团队
回复如： 1. 觉得您的项目很好，但我们不投这么早期，可以A轮的时候再进 2. 您的团队和思路都非常好，但我们不投这个赛道
CONTENTS
06 Part Six 注意点＆后续接触
注意点
1
注意跟投资人沟通的渠道，当面、电话还是微信，不同渠道聊差异还是挺大的 当面聊，最好是能带着产品去演示；电话聊，试着引起投资人进一步接触的兴趣；微信聊，要有所保留，谨慎一些。
可参考：先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点和产品的阶段，最后 说未来规划和盈利模式。
介绍团队时除了每个人的工作经历，还要介绍下团队是怎么认识的，以及一起共事的经历。 从侧面让投资人了解团队的根基、默契度及凝聚力。
如何跟投资人介绍项目？
03 讲完背景和行业，接下来就可以介绍切入点和产品
在一个大行业里，讲清楚你的切入点是什么，你的切入点一定要是细分行业里最高频、最刚需、最不可或缺 的点。
如市场上佛教类的项目，有切预约寺院入口的，有切资讯的，也有切内容的。在宗教领域，信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德 走的，高僧大德是核心，即IP。
04 切入点讲完，接下来讲产品或服务
讲清楚产品的阶段，对应不同阶段，顺着不同的逻辑讲下去，已经上线的就要讲数据，运营、财务数据。
寻找合作商的方案
寻找合作商的方案1. 引言寻找合作商是企业发展过程中重要的一环。
与合适的合作商合作可以带来多方面的益处，例如扩大市场份额、提高产品质量、降低成本等。
本文将介绍一套寻找合作商的方案，帮助企业高效地寻找合适的合作伙伴。
2. 市场调研在寻找合作商之前，需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解该行业的潜在合作伙伴、竞争对手以及市场需求情况。
以下是市场调研的几个关键步骤：2.1 目标市场分析首先，企业需要确定自己的目标市场。
这可以通过分析自己产品的特征、优势以及目标客户群体来确定。
目标市场的确定可以为寻找合作商提供方向。
2.2 竞争对手分析在确定目标市场之后，企业需要分析竞争对手的情况。
这可以通过收集竞争对手的资料、产品特点、市场份额等信息来完成。
竞争对手的分析可以帮助企业找到行业内的重要合作伙伴。
2.3 市场需求调查企业还需要进行市场需求调查，了解市场上的需求趋势和痛点。
这可以通过问卷调查、市场访谈、分析市场数据等方式来完成。
市场需求的调查可以为企业找到有需求、有潜力的合作伙伴提供线索。
3. 网络寻找合作伙伴在进行市场调研的同时，企业可以利用网络渠道来寻找合作伙伴。
以下是一些常用的网络寻找合作伙伴的方法：3.1 行业论坛和社交媒体企业可以加入行业相关的论坛和社交媒体群组，与同行进行交流，寻找合作伙伴的线索。
在这些平台上，可以发布寻找合作伙伴的信息，与感兴趣的企业进行沟通。
3.2 合作伙伴招募网站有一些专门的合作伙伴招募网站，企业可以在这些网站上发布合作需求，并通过筛选找到合适的合作伙伴。
一些常用的合作伙伴招募网站有股权合伙人网、投融资网等。
3.3 行业展览和交流会参加行业展览和交流会是企业寻找合作伙伴的好机会。
在展览和交流会上，企业可以与同行企业进行面对面的交流，并找到合作的可能性。
4. 网络营销和广告除了通过网络渠道寻找合作伙伴，企业还可以利用网络营销和广告来吸引潜在的合作伙伴。
以下是一些网络营销和广告的方法：4.1 SEO优化通过进行搜索引擎优化，企业的网站可以在搜索引擎结果中排名靠前，增加被潜在合作伙伴找到的机会。
7种打动投资人的方法
7种打动投资人的方法
以下7种方法可能有助于打动投资人：
1. 清晰简洁的商业计划：投资人希望看到一个清晰、全面的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。
这有助于他们了解公司的商业模式和未来的增长潜力。
2. 展示团队实力：除了商业计划，投资人还非常看重团队。
一个经验丰富、专业且充满激情的团队可以增加投资人对项目的信心。
3. 强调创新和差异化：投资人希望看到的是一个能够打破现有市场格局、具有创新性和差异化的想法。
这可能意味着开发一种前所未有的产品，或者采用一种独特的商业模式。
4. 证明市场需求：投资人希望看到你对目标市场有深入的了解，并且能够证明你的产品或服务确实满足了市场的需求。
这可以通过市场调研、用户反馈或早期销售数据等方式来证明。
5. 合理的财务预测和估值：投资人希望看到你对公司的财务状况有清晰的认识，并且能够做出合理的预测。
此外，你也需要对自己的估值有一个合理的判断，这通常需要根据市场规模、增长率、利润率等因素来决定。
6. 展示早期成果：如果你已经取得了一些早期的成果，比如获得了专利、完成了种子轮融资、获得了重要的合作伙伴等，这些都是向投资人展示公司潜力的有力证据。
7. 准备好回答问题和应对挑战：最后，你需要准备好回答投资人可能提出的各种问题，包括关于商业模式、市场策略、竞争环境等方面的问题。
同时，也要做好应对挑战的准备，比如投资人对公司未来的增长潜力或管理团队的经验的质疑等。
希望以上信息对您有所帮助，如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。
项目投资流程
项目投资流程项目投资是指投资者将资金投入到特定的项目中，以期获得一定的回报。
在进行项目投资时，投资者需要经过一系列的流程来确保投资的可行性和安全性。
本文将介绍项目投资的流程，以帮助投资者更好地了解和掌握项目投资的要点。
1. 确定投资目标。
在进行项目投资之前，投资者首先需要明确自己的投资目标。
投资目标可以是长期投资、短期投机、资本增值等。
根据不同的投资目标，投资者可以选择不同类型的项目进行投资。
2. 寻找投资机会。
一旦确定了投资目标，投资者就需要开始寻找投资机会。
投资机会可以通过多种途径获取，比如通过投资顾问、金融机构、投资平台等。
投资者需要对不同的投资机会进行比较和分析，以选择最合适的投资项目。
3. 进行尽职调查。
在确定投资机会后，投资者需要进行尽职调查。
尽职调查是指对投资项目进行全面的调查和分析，以评估项目的可行性和风险性。
投资者需要了解项目的市场前景、财务状况、管理团队等方面的情况，以便做出正确的投资决策。
4. 制定投资计划。
在完成尽职调查后，投资者需要制定投资计划。
投资计划包括投资金额、投资期限、投资方式等方面的内容。
投资者需要根据自己的投资能力和风险承受能力来制定投资计划，以确保投资的安全和稳健。
5. 进行投资协商。
一旦确定了投资计划，投资者就需要与投资对象进行协商。
投资协商是指双方就投资金额、投资方式、投资回报等方面进行谈判和协商，以达成投资协议。
投资者需要在投资协商中充分了解投资对象的情况，以确保投资的合法性和安全性。
6. 签订投资合同。
在完成投资协商后，投资者和投资对象需要签订正式的投资合同。
投资合同是双方约定的法律文件，包括投资金额、投资期限、投资回报、风险分担等方面的内容。
投资者需要在签订投资合同前仔细阅读并理解合同条款，以确保自己的权益不受损害。
7. 进行投资管理。
一旦签订了投资合同，投资者就需要进行投资管理。
投资管理包括对投资项目的监督、评估和调整，以确保投资的安全和稳健。
好投资还需好项目
61赛伯乐投资集团合伙人古文俊是一位资深的投资人。
做企业出身的他，深谙创业的门路及企业运营的经验，现在转到投资领域，更是两边兼顾，因此也经常被各种创业论坛、创业比赛邀请，从投资人的角度为创业项目打分。
此次创业公社中关村国际创客中心首批台湾青年创业参访团到大陆参观考察的活动，也邀请了古文俊做评委，在台湾创业青年们完成了各自的项目路演后，古文俊对《经济》记者谈起了他的投资标准。
“创业项目的成功受很多因素影响。
”古文俊说，“中国市场很大，整个产业环境、文化都很复杂，其每个区域的创新创业环境都不一样，和资本市场接轨的方式也都是不一样的，所以在国内我更多是从大产业、大趋势的层面来分析，包括企业与产业热点方向的结合度，其本身在创业过程中对产好投资还需好项目文/本刊记者 秦婉欣业资源的把握能力，以及其生态系统对接的能力。
比如以新技术为卖点的企业，他们开发并使用了很多新的技术，但并不是只要客户感兴趣就足够了，因为企业在创业过程中需要很多资源的投入，但是他们往往缺少和资本市场对接的能力，不会用资本市场的语言去表述其特点，这样很不利于他们自身的发展。
同样的创新技术模式站在不同的角度表现出来的价值是不一样的，故事写不好，让写文言文你写白话文，肯定是不合适的。
所以对于创业者来说，除了创业团队之间的角色完整、职能细分外，培养跟产业对接的能力、跟资本市场对接的能力，知道资本市场的语言是什么，知道资本市场看重什么，在创业的过程中就会更有力些。
”对于种类繁多的创业项目，与“互联网+”相关，能够和信息化、产业热点结合的，比如云计算、赛伯乐投资集团合伙人古文俊 魏少疆/摄Copyright©博看网 . All Rights Reserved.62 大学生创新创业大赛通讯网络、终端、大健康、服务业等，具有平台能力的，能够当做平台打造的，是古文俊会考虑投资的方向。
投资界的“热钱”也需要“冷消化”，好投资也要有好项目。
“我不是第一次来大陆，上海、重庆、广州都去过，跟项目孵化器交流时了解投资这一部分并不难，他们有很多钱想进行投资，但是却找不到好项目。
投资项目考察应从6方面着手
投资项目考察应从6方面着手创业选项目，考察是重中之重，只有进行多方位的考察，才可鉴定出项目的好坏优劣，才可以放心大胆地去实施投资计划。
总的来说，对项目方的考察，主要应从以下6个方面着手。
如果项目没有问题，再加上项目好，比较符合投资者的兴趣，能够配合投资者的资源，那么你就可以放心地去投资了。
正当性对项目方正当性的考察主要包括：1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内。
2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。
3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2+1”的条件（2个直营店，经营一年以上），才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。
而目前相当数量的加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，投资者对此必须保持警惕。
可信性鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。
考察的内容主要包括：1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。
投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。
2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。
目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”。
3、一些项目方很乐意在口头或广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性。
4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会或媒体颁发，但实际上其中很多奖只要你给钱，就给你发奖，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。
此外，投资者还要特别注意的是，项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权。
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好项目找投资人的正确做法
关键词速读：寻找投资人
项目投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
对于正在寻求资金的风险企业来说，项目投资计划书就是企业的电话通话卡片。
项目投资计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
今天小编就要带大家来了解一下，由厦门鼎投投资咨询有限公司对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。
一、融资前的准备工作
做正确的事；出色的“表达”，准备一份逻辑清晰的BP；商业模式画布——竞争分析，运营现状，未来计划，融资计划；准备一份出色的融资演讲稿。
二、该找谁融资？
创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。
你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。
根据自己的项目，罗列出一个投资机构\投资人的清单，有目标性的去找到他们？
三、如何挑选正确的投资人；
1、懂你、信你、帮你。
创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。
2、别被美好承诺所获。
投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。
3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。
这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。
4、亲身参与协商，测试合作关系。
融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。
5、看到投资人钱以外的价值。
投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。
四、正确对待估值
初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。
创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。
对初创公司而
言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则，否则会带来隐患。
五、早期项目如何估值。
早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是；
1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。
更根据每个阶段市场给予的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，投资人才会感兴趣
2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间，前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的机会越高，这跟赛道是否够大，总体市场份额是否领先，idea的市场领先性有关。
一般早期项目特别牛的，早期没有大的投入背景下，也不会超过1亿估值。
3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。
达成交易的估值往往不是双方的理想追求，但却是可以接受的范围内，如果项目谈判筹码高，可以适当高溢价，如果投资人给予的帮助大，可以考虑适当降低估值。
创业者在不同阶段的融资行为，需要有一个明确的阶段目标，天使阶段看谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。
切勿为融资而融资，而忽视创业的初衷。
最后小编在此要提醒大家一句：市场有风险，投资需谨慎！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。