【精编】国际贸易之合同的标的物及其质量、数量与包装PPT课件
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二合同的标的物及其质量、数量与包装PPT课件
要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。
➢《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消 合同。
.
7
第二节 商品的质量 (Quality)
二、对品质的要求
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。
要求时，卖方可不负责任。
.
16
凭样品买卖时应注意的问题
1、凭样品成交，交货品质必须与样品 一致
2、以样品表示品质只能酌情采用 3、如何对凭样品成交作出灵活规定
合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样
.
17
CASE STUDY
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目 的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。
▪ 问题： 我方应如何处理？
.
19
Case Study
▪ 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向
中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日
世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作
为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月
20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质
商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并
销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。
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20
三、表示品质的方法
➢《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消 合同。
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第二节 商品的质量 (Quality)
二、对品质的要求
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。
要求时，卖方可不负责任。
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16
凭样品买卖时应注意的问题
1、凭样品成交，交货品质必须与样品 一致
2、以样品表示品质只能酌情采用 3、如何对凭样品成交作出灵活规定
合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样
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CASE STUDY
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目 的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。
▪ 问题： 我方应如何处理？
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19
Case Study
▪ 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向
中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日
世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作
为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月
20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质
商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并
销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。
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三、表示品质的方法
国际贸易实务课件--包装、品质、数量(PPT)
含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
4、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页） （2）订明机动幅度。 （3）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则 给卖方加上更多束缚。
例：大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%， 杂质 (max)1%，不完善粒(max)7%。直径？
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例 1、基本内容
无统一格式。
2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
计量单位
3、按个数（ numbers）计算 ：
只（piece , pc.） 件（package , pkg.） 台、架、套（set） 罗（gross , gr.） 双（pair） 头 （head） 打（dozen , doz.） 令（ream , rm.）
包、 捆（bundle , bale）
箱（case,c/s） 卷（roll/coil）
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
国际商品贸易的品质数量与包装ppt课件
• 2.由于双方在洽谈时采用的计量单位是 公吨，同时，作为计量单位的吨又有公 吨、长吨、短吨等不同解释，因此外商 这种要求是不合理的。
• 3.处理方法：一种是将合同中的吨改为 公吨，仍维持原合同价格；另一种是将 合同中的吨改为长吨，原合同价格按长 吨与公吨之间的比例作相应更改。
17
第三节 国际贸易中的商品包装
无牌中性包装:既不表明生产国别、地名和厂商名 称，也不表明商标的包装。
定牌中性包装:包装上仅有买方制定的商标，而无 生产国别、地名和出口厂商名称。
26
四、合同中的包装条款
（一）包装条款内容 • 合同中包装条款内容包括：包装材料、
方式、费用、运输标志 （二）订合同时包装条款注意事项 • 1.对包装规定要明确具体 • 2.注意特殊要求、风俗习惯 • 3.卖方交付的货物，应按合同规定方式
的产品品质的误差。在允许的品质波动的范围， 商品的价格不随之变动。
3、交货与样本相似
（二）机动幅度的三种表示方法
5
国 （三）合理运用品质表示方法
际
贸
视商品的特性而定：
易
实 务
凡能用某些指标说明，适于用规格等级或标准 的表示方法；
难于标准化的商品，适于用样品的方法；
对于品质好，有较高知名度的商品，适于用品 牌和商标的方法；
第六章 国际商品贸易的品质、数量与包装
第一节 国际商品贸易中的商品品质 第二节 国际商品贸易中的商品数量 第三节 国际商品贸易中的商品包装
1
第一节 国际商品贸易中的商品品质 一、商品品质的表示方法
看货买卖 sale after checking goods
（一）实物表示
用于拍卖、展卖业务。
凭样品买卖
国际物品编码协会分给我国的国别号：
• 3.处理方法：一种是将合同中的吨改为 公吨，仍维持原合同价格；另一种是将 合同中的吨改为长吨，原合同价格按长 吨与公吨之间的比例作相应更改。
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第三节 国际贸易中的商品包装
无牌中性包装:既不表明生产国别、地名和厂商名 称，也不表明商标的包装。
定牌中性包装:包装上仅有买方制定的商标，而无 生产国别、地名和出口厂商名称。
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四、合同中的包装条款
（一）包装条款内容 • 合同中包装条款内容包括：包装材料、
方式、费用、运输标志 （二）订合同时包装条款注意事项 • 1.对包装规定要明确具体 • 2.注意特殊要求、风俗习惯 • 3.卖方交付的货物，应按合同规定方式
的产品品质的误差。在允许的品质波动的范围， 商品的价格不随之变动。
3、交货与样本相似
（二）机动幅度的三种表示方法
5
国 （三）合理运用品质表示方法
际
贸
视商品的特性而定：
易
实 务
凡能用某些指标说明，适于用规格等级或标准 的表示方法；
难于标准化的商品，适于用样品的方法；
对于品质好，有较高知名度的商品，适于用品 牌和商标的方法；
第六章 国际商品贸易的品质、数量与包装
第一节 国际商品贸易中的商品品质 第二节 国际商品贸易中的商品数量 第三节 国际商品贸易中的商品包装
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第一节 国际商品贸易中的商品品质 一、商品品质的表示方法
看货买卖 sale after checking goods
（一）实物表示
用于拍卖、展卖业务。
凭样品买卖
国际物品编码协会分给我国的国别号：
国际贸易合同标的价格品质数量包装wPPT课件
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❖单价unit v.s 总值total amount
.——郭佳媛——郭佳媛
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Hale Waihona Puke 七、价格与成本核算❖出口商品盈亏率
（出口销售人民币净收入-出口总成本） ————————————————————
—X100% 出口总成本
.——郭佳媛——郭佳媛
32
❖出口商品换汇成本
出口总成本（人民币） ————————————————— X100%
.——郭佳媛——郭佳媛
25
五、折扣discount，allowance
“卖方给予买方的一定百分比的价格减让 ，它属于一种价格优惠。”
“US $ 3000 per metric ton CIF Hong Kong Less 3% discount”
.——郭佳媛——郭佳媛
26
❖数量折扣quantity discount ❖特别折扣special discount ❖年终折扣 turnover discount ❖明扣 v.s 暗扣
暂定价格：
“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑。”
部分（非）固定价格：先订约后定价
“这季度以20英镑/t，剩下三季度在季度第一
周定”
.——郭佳媛——郭佳媛
15
三、计价货币Money of Account
• 出口国货币 • 进口国货币 • 第三方货币
.——郭佳媛——郭佳媛
16
• 计价货币与支付货币
.——郭佳媛——郭佳媛
27
单位货物折扣价=原价（含折扣价）*折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
.——郭佳媛——郭佳媛
28
六、合同中的价格条款
.——郭佳媛——郭佳媛
国际贸易实务课件1-合同质量数量包装
商品品质的含义：商品品质是指 商品的内在质量和外观形态的综 合，是商品满足使用价值和社会 物质文化需求的一种特性。
品质是商品使用价值的物质承担 者，是实现商品价值的前提条件 。
品质是国际贸易中的重要条件， 是买卖双方交接货物的依据。
商品品质表示方法
看货成交
买卖双方根据成交商品的实际品质进 行交易，通常适用于一些难以用文字 说明其品质的商品，如工艺品、服装 等。
溢短装条款的内容
包括机动幅度的选择权以及计价方法。一般来说，溢短 装部分的选择权由买方行使，同时也可在合同中规定由 卖方行使或买卖双方共同行使。计价方法通常包括按合 同价格计算、按装船日或卸货日的市场价格计算等方法 。
04
商品包装条款与规定
包装种类和作用
运输包装
以保护商品为主要目的，如木箱、纸 箱、麻袋等。
• 争议焦点：食品的包装标准和责任归属。 • 解决方案：双方通过协商，同意由中国出口商承担部分损失，对不合格包装进
行更换，并加强后续货物的包装质量控制。同时，双方在合同中明确规定了包 装标准、检验方法和责任条款，以避免类似争议再次发生。 • 经验教训：在国际贸易中，对于食品等需要特殊包装的商品，明确的包装标准 、检验方法和责任条款是避免包装争议的关键。此外，及时处理和解决争议也 是维护双方商业关系的重要因素。
买方拒收
如包装严重破损或不符合同规定，导致货物损坏或影响销售，买 方有权拒收货物。
卖方负责更换包装
卖方应负责更换破损的包装，确保货物在运输和存储过程中的安全。
协商处理
如双方对包装问题存在争议，可进行协商，寻求合理的解决方案。 如因此造成损失，责任方应承担赔偿责任。
06
案例分析：成功解决质量、数量 和包装争议案例分享
国际贸易合同条款PPT课件
船方只负担装货费，不负担卸货费
船方只负担卸货费，不负担装货费
.
32
装卸时间与装卸率
装卸时间——指装货和卸货的期限。常
使用连续24小时好天气工作日和港口习 惯速度装卸来表示。
连续24小时好天气工作日——适用于昼
夜作业的港口。它指在好天气条件下， 昼夜连续作业24小时算作一个工作日的 表示装卸时间的办法。
３·再查中国－加拿大航线的等级费 率表（Scale of Class Rates for
China-Canada Service).
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29
从该表中可以查出８级货的基本 费率为每运费吨219.00港元。
４·查附加费率表，查知燃油附加费 20%,港口拥挤附加费为10%.
５·总运费＝ 219.00×(1+20%+10%)×10
含义：指载货的船舶在海上遇到灾 害、事故，威胁到船货等各方面的 共同安全，为了解除这种威胁，维 护船货安全，使航程得以继续完成， 船方有意识地、合理地采取措施， 造成某种某些特殊损失或者支出特 殊额外费用。
.
48
构成共同海损的条件：
• 共同海损的危险必须是实际存在的 • 消除船、货共同危险而采取的措施，
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17
运输包装的标志
• 运输标志 (Shipping Mark)，又称：唛头 • 指示性标志 (Indicative Mark) • 警告性标志 (Warning Mark)
.
18
运输标志
A NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA
.
14
• 《跟单信用证统一惯例》的有关规 定：
第1章国际贸易实务-合同的品名品质数量与包装条款精品PPT课件
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。
二、命名商品的方法
➢ 以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂； ➢ 以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆； ➢ 以其外观造型命名：如平底锅、方桌； ➢ 以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包； ➢ 以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒； ➢ 以制作工艺命名：如脱脂奶粉； ➢ 以产地命名：东北大米。
【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物 名称为“Apple Wine”，于是，我方为了做到单证一 致顺利结汇，所有单据上均用的“Apple Wine”。但 是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货 到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不 符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任 ？为什么？应吸取什么教训？
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
Байду номын сангаас
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。
二、命名商品的方法
➢ 以主要用途命名：如旅游鞋、杀虫剂； ➢ 以所使用主要原料或成分命名：如玻璃杯、蜂皇浆； ➢ 以其外观造型命名：如平底锅、方桌； ➢ 以其褒义词命名：如太太口服液、小太阳书包； ➢ 以名胜古迹或人物名字命名：如西湖龙井、孔府家酒； ➢ 以制作工艺命名：如脱脂奶粉； ➢ 以产地命名：东北大米。
【品名案例2】我公司出口苹果酒一批，国外来证货物 名称为“Apple Wine”，于是，我方为了做到单证一 致顺利结汇，所有单据上均用的“Apple Wine”。但 是货物的内外包装上货物名称均为“Cider”。不料货 到国外后遭海关扣留罚款，原因是进口申报与货物不 符，外商要求我方赔偿其损失。问我方对此有无责任 ？为什么？应吸取什么教训？
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
Байду номын сангаас
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
合同的标的物及其质量、数量与包装.ppt
2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
单件Байду номын сангаас输包装：
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服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
服装样品
卖方
加工复制服装样品
买方
返 回
11
1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
4
迷你织布机
喇叭裤
5
(二)品名条款举例
1、基本内容
1) 加标题
2) 不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖
无统一格式。
某种商品的文句。 3) 把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。 4) 品名条款与品质条款合并。
34
案例分析2
某出口公司对中东出口电风扇 1000 台， 信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发 现有 40 台严重损坏，临时更换又来不及。为 保证质量起见，发货人员认为根据 《跟单信 用证统一惯例》规定，即使合同未规定溢短装 条款，数量上仍允许有 5% 的增减，故决定少 交 40 台风扇，即少交 4% 。结果，遭银行拒 付。为什么？
2、机动幅度的三种表示方法
16
3、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
17
案例分析1：中港柑皮品质纠纷案
•
【案情简介】 广东省 XH 县传统盛产柑子，并形成了一种优 质品种，称为“XH 柑”。XH 柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。 XH 县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的 合同。合同中的品质条款仅规定： “XH 种柑皮”，货物交收后， 港商提出异议，称这些柑皮不是 XH 县当地产的，因为他已派人 调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。 我方出口公司解释，合同仅规定： “XH 种柑皮”，只要是XH 品 “种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定：“XH 种柑皮”，必须是在 XH 县当地 “种”植的柑皮才是符合合同 要求的，双方各持己见。 最终，还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。
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– 注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不 起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例2 东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%， 不完善粒最高7%，含油量最低18%。
– Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%.
援引某个标准时，应载明采用的版本年份。 农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品
往往采用： – （1）良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) – （2）上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)
（三）商品品质的表示方法
4、凭等级买卖
商品的等级是指同一类商品，按其品质、 成分、效能、形状、重量等的差异，用 文字、数码或符号所作的分类。
（三）商品品质的表示方法
如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、 顶、大五级，奎级每千只75公斤以上， 以后每差一级，减五公斤。
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还 决定着商品的价格和销路。
（二）对出口商品质量的要求
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须 符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代 货物，甚至拒收货物和撤消合同。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构 成违约。
（3）参考样品（Reference Sample）
（三）商品品质的表示方法
3、凭规格买卖（Sale by specifica简ti单on易)行，
含义，即用商品的规格来确定买卖明商确品具体的，质 量。
例1 电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不 相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不 能混用。
第7章 商品品名及其质量、数量与包装
(Name、 Quality、 Quantity and Packing)
商品的品名 商品的质量 商品的数量 商品的包装
第一节：商品的品名（Name of Commodity）
商品品名的含义以及命名方法 品名条款的基本内容 规定品名条款的注意事项
商品品名的含义以及命名方法
特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
（三）商品品质的表示方法
5、凭标准买卖（Sale by standard）
标准是指商品规格的标准化。
商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体 等机构加以规定并公布。
品名条款的基本内容
基本内容：无统一格式。
有的单列。
“商品名称”或“品名”标题下列明交 易双方成交商品的名称即可；
– 例： – 品名：东北大豆 – Name of Commodity: Northeast Soybean
有的与品质条款合并。
ห้องสมุดไป่ตู้
注意问题
（1）内容明确，避免笼统。
（雅戈尔西服、服装）
对等样品的性质与作用： – 改变交易性质：凭买方样品买卖转变为凭卖方样品 买卖。 – 谨慎的卖方防止买方索赔或退货。
对工业产权问题做出规定 – 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的 技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据 工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续 时可能会多交税。
（三）商品品质的表示方法
用实物表示
文字说明表示
看货买卖
凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
（三）商品品质的表示方法
1、看货买卖
一般做法
多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠 宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交 易（拍卖、展卖、寄售方式）。
（三）商品品质的表示方法
2、凭样品买卖
凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作 为交货依据的交易。
基本要求：
以样品作为交货品质的唯一依据； 卖方所交货物必须与样品相符。
（三）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)
卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
1、品名定义：
品名是指能使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品 的自然属性、用途以及主要的性能特征。
商品品名的含义以及命名方法
2、命名方法： 以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名： 青春宝 以人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒 以制作工艺命名：精制油
（2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
轿车模型（儿童用）
（5）与各项单证一致。
迷你织布机
喇叭裤
世界各国禁忌
国家 美国 英国
类 别
忌讳
猫 孔雀
特别 山羊
是黑 猫
雄鸡
日本 法国
意大 阿拉 北非 利 伯国 国家
家
荷花 黑桃 仙鹤
菊猪 狗 花
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，
以便日后查找 要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大
致相同”的条款，以利于卖方日后交货。
（三）商品品质的表示方法
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
卖方要制作“对等样品”(Counter Sample)或“确认 样品”(Confirming Sample)或“回样”(Return Sample )
忌讳 象征
如闻噩 耗
表示邪恶、 冒犯 不正经男 神灵 人、 下流
蠢汉 死人 象征
不吉 冒犯 冒犯神 利 祖先 灵
第二节 商品的质量（Quality of Goods）
商品质量的含义 对出口商品质量的要求 商品品质的表示方法 品质条款 制订品质条款应注意的事项
（一）商品质量的含义
商品的质量（Quality of Goods）指商品的 内在品质和外观形态的综合。
例2 东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%， 不完善粒最高7%，含油量最低18%。
– Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%.
援引某个标准时，应载明采用的版本年份。 农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品
往往采用： – （1）良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) – （2）上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)
（三）商品品质的表示方法
4、凭等级买卖
商品的等级是指同一类商品，按其品质、 成分、效能、形状、重量等的差异，用 文字、数码或符号所作的分类。
（三）商品品质的表示方法
如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、 顶、大五级，奎级每千只75公斤以上， 以后每差一级，减五公斤。
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还 决定着商品的价格和销路。
（二）对出口商品质量的要求
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须 符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代 货物，甚至拒收货物和撤消合同。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构 成违约。
（3）参考样品（Reference Sample）
（三）商品品质的表示方法
3、凭规格买卖（Sale by specifica简ti单on易)行，
含义，即用商品的规格来确定买卖明商确品具体的，质 量。
例1 电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不 相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不 能混用。
第7章 商品品名及其质量、数量与包装
(Name、 Quality、 Quantity and Packing)
商品的品名 商品的质量 商品的数量 商品的包装
第一节：商品的品名（Name of Commodity）
商品品名的含义以及命名方法 品名条款的基本内容 规定品名条款的注意事项
商品品名的含义以及命名方法
特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
（三）商品品质的表示方法
5、凭标准买卖（Sale by standard）
标准是指商品规格的标准化。
商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体 等机构加以规定并公布。
品名条款的基本内容
基本内容：无统一格式。
有的单列。
“商品名称”或“品名”标题下列明交 易双方成交商品的名称即可；
– 例： – 品名：东北大豆 – Name of Commodity: Northeast Soybean
有的与品质条款合并。
ห้องสมุดไป่ตู้
注意问题
（1）内容明确，避免笼统。
（雅戈尔西服、服装）
对等样品的性质与作用： – 改变交易性质：凭买方样品买卖转变为凭卖方样品 买卖。 – 谨慎的卖方防止买方索赔或退货。
对工业产权问题做出规定 – 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的 技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据 工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续 时可能会多交税。
（三）商品品质的表示方法
用实物表示
文字说明表示
看货买卖
凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地
（三）商品品质的表示方法
1、看货买卖
一般做法
多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠 宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交 易（拍卖、展卖、寄售方式）。
（三）商品品质的表示方法
2、凭样品买卖
凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作 为交货依据的交易。
基本要求：
以样品作为交货品质的唯一依据； 卖方所交货物必须与样品相符。
（三）商品品质的表示方法
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)
卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
1、品名定义：
品名是指能使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品 的自然属性、用途以及主要的性能特征。
商品品名的含义以及命名方法
2、命名方法： 以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名： 青春宝 以人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒 以制作工艺命名：精制油
（2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
轿车模型（儿童用）
（5）与各项单证一致。
迷你织布机
喇叭裤
世界各国禁忌
国家 美国 英国
类 别
忌讳
猫 孔雀
特别 山羊
是黑 猫
雄鸡
日本 法国
意大 阿拉 北非 利 伯国 国家
家
荷花 黑桃 仙鹤
菊猪 狗 花
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，
以便日后查找 要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大
致相同”的条款，以利于卖方日后交货。
（三）商品品质的表示方法
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
卖方要制作“对等样品”(Counter Sample)或“确认 样品”(Confirming Sample)或“回样”(Return Sample )
忌讳 象征
如闻噩 耗
表示邪恶、 冒犯 不正经男 神灵 人、 下流
蠢汉 死人 象征
不吉 冒犯 冒犯神 利 祖先 灵
第二节 商品的质量（Quality of Goods）
商品质量的含义 对出口商品质量的要求 商品品质的表示方法 品质条款 制订品质条款应注意的事项
（一）商品质量的含义
商品的质量（Quality of Goods）指商品的 内在品质和外观形态的综合。