促销主管职务说明书
促销主管岗位说明书1012.doc
市场部促销主管岗位说明书（试行）一、岗位描述：1、岗位名称：促销主管2、直接上级：市场部经理直接下级：促销员3、主要工作内容：负责促销员的管理及对销售工作的配合。
4、岗位职责：（1）、促销员的培训及日常管理；（2）、促销物料的使用及维护；（3）、堆头、陈列面的监督及要求；（4）、卖场品项的维护；（5）、对异常状况及时报备及预处理；（6）、负责对各类报表的填写。
二、薪酬标准：见薪酬体系三、任职资格：1．1、生理需求：年龄：18至30岁性别：不限身高：不限体重：不限听力：正常视力：矫正视力正常健康状况：无残疾、无传染病外貌：无畸形声音：普通话发音标准，语音语速正常。
2．知识和技能要求：1、普通话、粤语流利；2、大专学历，市场营销相关专业毕业；3、一年以上快速消费品（食品）行业相关工作经验。
4、良好的沟通、协调能力。
5、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强。
6、具有较好的市场操作经验。
3．综合素质要求：有良好的职业道德，能保守公司机密。
原则性强，能严格执行公司各项制度。
具有较强的计划、预测能力、和调配能力。
具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。
具有较强的社会公关能力。
工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。
具有较好的预算及控制分析能力。
工作思路敏捷、创新精神强。
工作认真细心，思路清晰。
四、工作流程：2、工作流程图：优劣、晋升评比标准评比原则：公平、公开、公正；评比依据：岗位说明书考核细则定级标准：优秀：90分以上（含90分）合格：75 ~ 90分（含75分）降级：65 ~75分（含65分）试用：65分以下（不含65分）1．每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准）；2．每月评分作为次月晋升或降级（职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。
①连续两月考核保持总分在90分以上（含90分），可晋级；②连续两月考核保持总分在75（含75分）～90分，薪酬按原级执行；③连续两月考核总分保持在65 ~75分（含65分），则予以降级处理；④连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。
促销主管职务说明书
促销主管职务说明书一、岗位概述促销主管是公司销售部门的主要管理人员之一，负责制定销售策略，领导促销团队，实现销售目标和提高销售业绩。
促销主管需要具备良好的销售技巧、团队管理能力和市场分析能力，能够组织并协调各项促销工作，推动销售业绩的提高。
二、岗位职责1. 制定销售策略和促销计划，与市场部门协调合作，确保促销活动的顺利进行；2. 负责分析市场并制定促销方案，根据需求调整促销策略，完成销售指标；3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略，确保促销活动的效果；4. 组织并领导促销团队，培训并指导下属，确保销售目标的达成；5. 定期组织销售团队开会，汇报销售情况、市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；6. 协助管理人员制定年度销售计划和预算，并督导执行；7. 负责建立和维护客户关系，解决客户问题，并提供专业的销售服务；8. 组织并协调各项促销活动，确保促销活动的有效推进和顺利完成；9. 对促销活动进行数据分析和总结，提出改进建议，并适时调整促销策略；10. 建立健全的促销团队管理制度，完善工作流程和标准化操作规范。
三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、广告学、管理类及相关专业毕业优先；2. 3年以上相关行业销售经验，具有较强的市场分析和销售策略制定能力；3. 具有良好的团队管理能力和较强的协调和沟通能力；4. 具有较强的组织和执行能力，具备较强的责任心和学习能力；5. 具备较强的应变能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力；6. 熟练掌握办公自动化办公软件，了解相关销售管理软件优先。
四、工作技能1. 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力；2. 具备较强的团队管理和领导能力，团队激励和管理经验；3. 具备较强的全局观念和战略眼光，能够准确把握市场动态；4. 较强的协调和沟通能力，团队协作能力和良好的沟通技巧；5. 较强的业务谈判能力和销售技巧，良好的客户关系维护能力；6. 熟练使用办公自动化办公软件和销售管理软件。
【实用】促销主管岗位职责-职位说明书
职位名称
促销主管
职位代码
所属部门
市场部
职系
职等职级
直属上级
市场部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
工作内容:
%根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；
%拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训。
经验:
◆有2年以上同等职位工作经验。
技能技巧:
◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力；
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆独立工作能力强，有一定领导能力；
◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；
◆学习能力强，有责任心。
态度:
◆做事客观、严谨负责、踏实、敬业；
◆工作细致认真，谨慎细心、责任心强；
◆具有很强的人际沟通协调能力，团队意识强。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
任职资格:
教育背景:
◆秘书、中文、公关、行政管理等相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理学、管理技能开发、档案管理、会务组织、财务会计基本知识等方面的培训。
经验:
◆3年以上行政管理工作经验。
技能技巧:
◆较强的管理能力；
◆良好的中英文写作、口语、阅读能力；
◆熟练使用办公软件；
◆熟练使用操作办公自动化设备。
促销主管职位说明书
%设计、发放、管理促销用品；
%协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；
%制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。
◆学习能力强，有责任心。
工作条件:
工作场所:办公室及工作场所。。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
促销主管
职位名称
促销主管
职位代码
所属部门
市场部
职系
职等职级
直属上级
市场部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
工作内容:
%根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；
%拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训。
经 验:
◆有2年以上同等职位工作经验。
技能技巧:
◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力；
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆独立工作能力强，有一定领导能力；
◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；
某工贸销售公司促销主管岗位说明书
4、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
5、组织设计、管理、发放促销用品；
6、进行销量、回款率的分析并提出推进计划；
7、制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
三：任职资格
1、教育背景
市场营销等专业专科以上学历。
2、培训经历
接受过市场营销、色彩搭配、服装陈列、员工激励等方面的培训。
3、工作经验
5年以上服装行业工作经验，2年以上成熟女装企业同职工作经验。
4、职业技能
1、良好的文字、语言表达能力；
2、熟练使用办公软件；
5心理素质
1)工作积极、主动、热情，责任心强；
促销பைடு நூலகம்管·（此职位为可兼任岗位职务）
职位名称
促销主管
职位代码
所属部门
营销中心
职 系
业务管理
职等职级
C-1
直属上级
营销总监
一：职位概要
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
二：工作内容
1、根据公司整体营销规划，组织、协调各区域、各销售模式实施年度、季度、月度及节假日促销活动；
2、初步审核各销售区域上报的商场促销活动，测算、评估促销活动收益；
2)具有很强的沟通、协调、公关能力，良好的团队合作精神；
3)积极主动、性格开朗、亲和力强、讲求效率、乐于接受挑战。
晋升方向：分公司经理
直接下属：公司系统所有销售终端员工、督导
间接下属：无
对接部门：公司各相关部门
促销主管职务说明书
协调促销员与其他品牌促销员之间的关系
频次：1次/日
用时：1小时
职
责
七
职责表述：负责促销员突发事故的处理
工作时间百分比：5 %
工作
任务
促销员在工作中遇到难以解决的问题
频次：1次/日
用时：0.5小时
产品在销售中遇到外界的干扰
频次：1次/日
用时：0.5小时
职责
十
职责表述：完成上级交办的其他工作
使用工具/设备
计算器、电话
所需记录文档
日志、统计报表、总结
备注：
个性特征
稳重、责任心、创新性思维
生理特征
年龄要求20-30岁，女性
所需培训
公司企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，培训1个月
工作特点：
工作场所
本地或外地酒店
工作方式
以走动巡视为主
工作时间特征
随酒店、卖场工作时间而定
工作环境
夏天强光太热、冬天冷
体力精力消耗
工作压力大，体力消耗大
劳动保护
吃饭不定时，危险低
工作时间百分比：10%
工作
任务
协助组织促销员报名、面试、录用工作
频次：1次/年
用时：56小时
促销人员的培训（礼仪礼节、企业文化、产品知识、促销技巧等）
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
二
职责表述： 负责促销员的管理
工作时间百分比：40 %
工作
任务
给促销员划分酒店
频次：1次/周
用时：1小时
将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理
驻外机构促销主管
岗位名称
促销主管
岗位编号
促销主管职位说明书
促销主管职位说明书职位名称：促销主管工作职责：1. 策划和执行促销活动：负责制定促销计划并确保其顺利执行。
通过市场调研和竞争分析，确定适宜的促销策略，并与相关团队协作，确保活动的顺利开展，以提高销售额和市场份额。
2. 团队管理和培训：负责招聘、选拔和培训促销团队。
指导团队成员理解公司产品和业务流程，并提供必要的培训、指导和反馈，确保团队成员能够达到公司设定的销售目标。
3. 与相关部门合作：与市场部、销售部和供应链部门紧密合作，确保促销活动的协调一致。
与销售代表和分销商沟通，了解市场需求和客户反馈，并及时调整促销策略以满足市场需求。
4. 销售数据分析和报告：负责收集、分析和解读销售数据，包括销售额、市场份额和促销活动的效果。
制作管理层可视化的报告，向管理层汇报销售业绩和促销活动的效果，提供相关数据支持和建议。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，关注市场动态和竞争对手的促销活动。
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，并提供市场活动的建议和改进建议。
任职要求：1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景优先考虑。
2. 具备至少3年促销或销售管理经验，熟悉市场推广和促销策略。
3. 能独立撰写促销策划文案，具备良好的策划和组织能力。
4. 具备团队领导和管理能力，善于激励和指导下属团队成员。
5. 具备良好的沟通和协调能力，能与内部团队和外部合作伙伴合作。
6. 熟练使用办公软件，包括MS Word、Excel和PowerPoint等。
7. 思维敏捷，逻辑清晰，能够快速应对市场变化，并制定相应的应对措施。
公司福利：1. 具有竞争力的薪酬和绩效奖金体系。
2. 提供职业培训和晋升机会。
3. 提供全面的社会保险和福利。
4. 舒适的工作环境和良好的团队氛围。
备注：本公司将对简历进行保密处理，仅限于招聘目的使用。
以上为促销主管职位说明书，希望您能根据以上要求准备相关申请材料，我们期待您的加入！。
促销部经理职位说明书
促销部经理职位说明书职位名称促销部经理 所属部门促销部 直接上级 营销总监直接下级促销主管 1．学历、专业知识大学本科以上，具有市场营销、市场策划、公共关系、企业管理等相关专业知识任职资格 2．工作经验五年以上产品销售与营销策划经验，三年以上相关职位工作经验职责表述：促销计划、目标的制订1．根据企业经营计划及销售计划确定促销目标 工作 任务 2．根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上报营销总监、总经理审批职责一 考核重点：促销目标、计划的完成及时率职责表述： 市场分析与预测1．组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为销售决策提供依据工作 任务 2．通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测职责二 考核重点：市场分析的准确程度职责表述：促销方案制定与实施1．根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报营销总监审批 2．根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动 工作任务3．根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出职 责 三考核重点：各项促销活动的有效实施职责表述：促销现场管理1．监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决 工作 任务 2．促销现场的组织协调及突发事件处理 职责四 考核重点： 促销活动有序开展，促销效果明显职责表述：促销效果评估1．及时对促销活动、工作进行效果评估，撰写评估报告 工作 任务 2．及时总结促销工作经验，吸取教训，改进工作职责五 考核重点：促销效果评估的准确、客观，报告提交的及时性职责表述：部门内部管理1．建立、修订完善本部门各项规章制度、促销实施细则等 2．对本部门员工工作进行安排、考核和业务指导工作 任务3．管理部门内部各项事务，控制行政性费用职责六 考核重点：部门各项任务完成的及时率。
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驻外机构促销主管
岗位名称
促销主管
岗位编号
所在部门
分公司/办事处
岗位定员
直接上级
分公司经理/办事处主任
岗位工资
直接下级
促销员
分析人
所辖人员
10人
分析日期
本职：组建、培训、日常管理促销团队在酒店或卖场促进高档酒的销售，提高高档酒的市场占有率
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 协助领导做好促销员的招聘、培训工作
将公司对酒店提出的意见的解释及时反馈给酒店
频次：1次/日
用时：0.2小时
职
责
五
职责表述： 参与促销活动的策划、控制
工作时间百分比：10 %
工作
任务
认真学习公司的促销方案
频次：1次/月
用时：1小时
针对市场实际情况，提出合理化建议
频次：1次/周
用时：0.5小时
全程参与促销活动的执行，及时发现问题、解决问题
工作时间百分比：5%
权力：
1、有组建促销队伍的建议权
2、有对促销员的日常考核管理权
3、有对部分酒店促销品的管理权
4、有促销活动的参与权
5、有对相关信息的收集和反馈权
6、有对酒店、卖场突发事件的处理权
考核指标：
1、促销员销售业绩增长率≥10%
2、辖区内市场品牌的认知程度≥70%
3、专业知识掌握程度100%
工作
任务
回访酒店老板、餐厅经理、领班、服务员，收集本公司产品的销售信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
收集酒店对本公司产品的意见，以及促销员的表现
频次：1次/日
用时：0.1小时
收集竞品的销售信息及政策的变动情况
频次：1次/日
用时：0.1小时
将收集的信息口头或形成书面材料及时向领导汇报
频次：1次/日
用时：0.2小时
4、酒店对本公司产品的销售比例≥70%
5、促销员的违纪率≤5%
6、处理突发事故的满意度100%
工作协作关系：
内部协调关系
销售管理部、市场部、分公司、办事处、仓库、促销员
外部协调关系
酒店
任职资格：
教育水平
中专以上学历
专业
无特殊要求
用时：0.5小时
协调促销员与其他品牌促销员之间的关系
频次：1次/日
用时：1小时
职
责
七
职责表述：负责促销员突发事故的处理
工作时间百分比：5 %
工作
任务
促销员在工作中遇到难以解决的问题
频次：1次/日
用时：0.5小时
产品在销售中遇到外界的干扰
频次：1次/日
用时：0.5小时
职责
十
职责表述：完成上级交办的其他工作
频次：1次/周
用时：2小时
巡视促销员促销情况，核对销售业绩
频次：1次/日
用时：3小时
检查促销员的出勤情况，做好记录
频次：1次/日
用时：1小时
检查促销员的仪容仪表，及时纠正
频次：1次/日
用时：
工作时间百分比：10 %
工作
任务
根据市场需求作出促销品计划，上报公司
频次：1次/月
用时：0.5小时
开促销品出库单
频次：1次/日
用时：0.2小时
到仓库领取促销品
频次：1次/日
用时：0.2小时
将促销品发放到促销员手中
频次：1次/日
用时：0.2小时
检查促销品的实际发放情况，做好记录
频次：2次/周
用时：0.5小时
职
责
四
职责表述：负责市场信息的收集及反馈
工作时间百分比：10 %
频次：1次/周
用时：1小时
及时汇报促销活动进展情况
频次：1次/周
用时：0.5小时
职
责
六
职责表述： 负责促销员之间的关系协调
工作时间百分比：10 %
工作
任务
把握促销员心理动向，保障促销队伍的稳定团结
频次：1次/周
用时：1小时
协调促销员与公司间的关系
频次：1次/周
用时：1小时
协调促销员之间的关系
频次：1次/日
工作时间百分比：10%
工作
任务
协助组织促销员报名、面试、录用工作
频次：1次/年
用时：56小时
促销人员的培训（礼仪礼节、企业文化、产品知识、促销技巧等）
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
二
职责表述： 负责促销员的管理
工作时间百分比：40 %
工作
任务
给促销员划分酒店
频次：1次/周
用时：1小时
将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理