金地·格林春岸广告推广策划全案(含平面)

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郑州房地产广告设计案名

江南春天营销推广方案

系列活动二
团购营销 ·赞助活动 ·半价购房
主题： “江南春天·中国工商银行迎新春联欢会”、“江南春天杯·象棋大赛”
单位：当地大型企事业单位时间： 2009年 12月中旬——2010年元月组织形式：与当地有实力的大型企事业单位保持良好的关系，促进团购销售，可以组织多种
体育竞赛，赞助奖品，前三名赢取“半价购房”大奖（名额可转让），凡是参与活动者均可获得5000元购房代金券。目的：半价购房可在短时期内造成轰动效应，迅速传递产品信息，利用口碑效应增加江南春天市场曝光率和美誉度，通过活动强化品牌理念，而购房代金券的发放则直接产生促销的效果。
SP活动三
顶层复式送装修
主题：精装复式豪宅，菜单式装修，拎包入住
时间： 2009年11月底——2010年元月目的：通过菜单式装修带来的附加值，提高顶层复式的价值，促进销售媒体：【宣传单页、户外、短信、条幅、电视飞播、电台广告】策略：为顶层复式户型提供各式的装修方案，最大程度的满足客户需求，省时、省力，为
时间： 2009年12月——2010年元月
目的：利用新年欢乐和谐的气息进行促销，提升销售业绩
媒体：【宣传单页、短息、户外、电视飞播、电台广告】
策略：与汤阴最大的商场合作，在商场门前设立展厅，消费者凭购物小票（消费60元以上）到展厅免费领取对联，福字帖，日历（宣传品均印有公司的标志）
目标客户分析
谁是我们的上帝？
——【目标群体分析】
-目标群体-
仁者乐山，智者乐水。喜欢江南春天的是什么人？
我们的上帝
高收入 ★ ★ ★
中收入
★
低收入低层次
中层次
高层次

地产广告slogan

房地产经典广告语欣赏没有一定高度,不会如此低调低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。

由南加州RANCHO SANTA FE (圣达菲牧场）建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。

踩惯了红地毯，会梦见石板路还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。

车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。

后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。

屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。

一生领导潮流，难得随波逐流风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。

这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。

经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。

草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。

看不见浮华，正是价值所在没有多余的装饰，或者张扬的树种。

亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。

前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。

前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。

没有CEO，只有邻居放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。

兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。

沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。

这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。

没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。

武汉金地格林春岸营销策略报告

本报告是严格保密的。
开发商目标:
➢价格：
2011年实现销售金额10亿元
➢速度：
2011年6月前，高层产品清盘 2011年9月前，别墅产品清盘
本报告是严格保密的。
3
目标解读——对项目所有未售产品进行货量盘点，依照
当前销售价格计算，预计可实现约7.6亿元销售金额
1.高层产品：剩余822套，按照均价6200-6300元/平方米计算，可实现约5.2亿元。
南湖板块：联排+叠拼，均价约14000元/平方米优势：城市别墅+配套完善+资源强势
汤逊湖板块：独栋+联排，均价约10000元/平方米优势：产业支撑+强势自然资源+纯粹低密度
武汉别墅地图
美加·橘郡
武汉拥有良好的湖景、江景等自然资源，别墅项目分布于武汉三镇的汤逊湖、南湖、知音湖、墨水湖、后官湖、金银湖等湖景资源丰富的板块
本报告是严格保密的。
7
思考：本项目均价拔升30%是否可行？
价格实现
高层产品
别墅产品
板块内高层产品仅万科高尔夫的参考武汉城市别墅的价格，本项
均价突破7000元/平米
目可实现的价格15000元/平米
去化速度
参考片区均价达到7800元/平米的项目月去化速度，6个月内仅能实现一半的销售目标
参考武汉城市别墅的月均去化速度，9个月内仅能实现一半的销售目标
14000— 15000
银湖翡翠卧龙丽景湾银湖御园泰跃金河博大海蓝湾升华现代城水印桃源
恒大城祥生柏景湾
均价
8500 6200 6500 6000 6200 4600 4200 4700 4700 4700 4200

房地产整合推广五点一线课件

总结词
产品差异化是五点一线策略中的关键要素之一，它能够帮助项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。
VS
详细描述
产品差异化主要体现在产品的设计、功能、配套和服务等方面，需要根据市场需求和消费者偏好进行打造。通过产品差异化的打造，能够提高项目的市场占有率和竞争力。
渠道精耕
总结词
渠道精耕是指对销售渠道进行精细化管理，通过优化渠道结构和提高渠道效率，实现销售业绩的提升。
详细描述
在房地产整合推广中，品牌建设是至关重要的。企业应该注重塑造独特的品牌形象，包括标志设计、网站建设、广告创意等，以增加品牌知名度和美誉度。此外，企业还应该积极参与社会公益活动，提高品牌的社会责
任感和公众认可度。
持续创新，保持产品差异化优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
通过不断研发新产品、优化现有产品，保持产品差异化优势，可以满足消费者不断变化的需求，提高市场占有率。
房地产整合推广的优势
提升品牌形象
通过多种推广手段的整合，增强项目品牌的知名度和美誉度。
降低营销成本
优化推广渠道和资源，降低营销成本，提高投资回报率。
提高销售业绩
通过精准的定位和有效的推广策略，提高项目销售量和销售额。
房地产整合推广的流程
制定推广策略
根据市场调研结果，制定具体的推广策略和计划。
详细描述
在房地产整合推广中提升终端形象是至关重要的。例如在售楼处、样板房等方面投入更多的精力和资金进行装修设计以营造舒适温馨的氛围从而增强消费者的体验感。此外企,业还可以通过提供专业的咨询服务和优质的售后服务等措施来提升客户的满意度和忠诚度.
THANKS
感谢观看

房地产楼盘广告标题集锦

房地产广告标题集锦轻松购房发布会——西直门••精装修•现房轻松购房，幸福“篮”不住——西直门•精装修•现房独享——工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版无双——工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版SORRY期房——工体北路独有高品质现房公寓，期房只有追随其后有些“特权”位置世上仅此一席——工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版一览众山小——-阳光都市Special国际化生活“特”区HOME BEST——豪柏风度二期板式小高层－大师阁3月30日隆重开盘名车配名宅——五一期间豪柏风度特推出“名车展示，贵宾试驾”活动，看房可试车，购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜HOME BEST——紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层都市新锐，生活新版——3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放都市新锐，生活新版——京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲送精装修——投资自住两相宜在涧桥•图书咖啡馆——领略咖啡语书的神奇力量Spring is coming——生命之绿，因春而萌动有一个美丽的地方——个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风情的花园生活，一个满足你我个性理想的生活天地，全程的服务，细节主义的产品，深度的物管关怀，唯美的社区环境，人性的文化氛围有一个美丽的地方——或者喜欢城市，或者喜欢自然，或者喜欢万科青青家园太阳自东向西——走过卧房、童房、书房和厅堂夜晚，梦见自己变成一条鱼，游来游去，醒来，看看楼下－露珠溪流池塘湖泊飞瀑绕着我的家—星园（每天在城市中行走回家想做一条一天到晚游泳的鱼晨光中，树叶上的露珠闪亮着溪流一路欢歌耀眼的阳光映满金色的池塘午后的清风拂过碧水飘送孩子们的笑无限好的斜阳时分叠落的飞瀑流金泻玉）幸福生活是要有些钱，不太多；要有些权利，不太大但要有大把的闲暇，可以挥霍燕莎与东润枫景，在春天里相遇了生命，可以浪费在美好的事物上幸福与金钱无关，但与生活态度有关风暖了，花开了，树绿了，东润枫景在春天盛开了佳境天城丽都50米稀有5F国际商务大厦水光山色近赏叠瀑而心情豁然，景观会所成就高档上品公寓越大——疲劳的心境就会得到更多的释放“欧版”盛放CBD金十字——新浪漫主义风格建筑不经意的雕刻与生俱来的品位投资•楼王骏景明珠，璀璨亮相！上下间•动静分区•错出生活真精彩ROLLHOUSE倡导：唯新运动——新居住空间，新邻里氛围把大师的思想收藏在建筑里——菲利普•考克斯：用国际建筑思想打造中国纯居住社区经典之中成就经典新御景，新样板玻璃钢植被符号建筑亲情文化主题社区之“亲情关爱”特惠行动首付10万享受全跃层别墅级——200㎡商用大户！承诺的，没承诺的，也做了！超越，源自正确的选择生意久的快乐 World CUP——买蓝筹名座，得世界杯入场券位置才是硬道理——好地段=时间=财富=身份=地位！新华联家园•“进化”新社区——人类需要进化，世界同样需要进化，社区更需要进化离父母更近一些——“亲情居住1+1”行动水岸风景无量——半岛式假日风情别墅特区今日全面公开风车户型掀起楼市飓风！30万今年就住TOWNHOUSE泛CBD的阳光城——阳光华苑-华远为CBD人士精心打造的生活社区您的家，容纳匹配您身份的从容与骄傲尊重人•造城之本——在世纪城我更爱与BIRD一起欣赏风景三个我都要纪念日——怡美开盘周年庆典复式赠送最高价值8万元富丽华园，精装现房，抢占燕莎就趁现在！在世界上巴黎圣母院只有一座在亚运村远大中心只有一个历经远洋静享风景收官力作建筑是生活的衣服牵手世界名校，连接东西文化——丽园，让生活梦想跨越一切距离一家之“煮”坐享其成——买嘉铭园送海尔整体厨房准现房全面开张，金秋兑现乔迁梦想！——不同口味，正合不同胃口！低至首付2万轻松拥有安达房地产倾情奉献绝世山水限量典藏——翠湖别墅方庄，现房，会所级社区五一有礼！——五十多万拿下北二环内板楼一居室！快！望京悦城入住了——首付6万抢住望京现房可能吗？——3.8米层高，三错层，只需百平米！中关村核心区现房！即买即住都市的天堂——感受自然感受上河村新天第距家乐福仅800米，大多数人一周一次，我们可以每天一次即使这样的建议，对于我们也是伟大的创意——灵感互通闪亮家园已得上佳宝地•更求传世美名细节深处的完美收藏建筑艺术品味国际文化外阅色彩内读精彩双层空间多重惊喜把花圃修剪成拖鞋？——是的，即使这样的建议，也可以引发伟大的创意中景濠庭横空出世——祝愿中国足球一飞冲天水之灵动——水之情结不看广告，看现房四月的哪天最春天——当代城市家园一期售磬，二期开盘在即眼力，智慧——相信自己投资元嘉紫竹院•公园住宅——与京西名园紫竹院公园仅一栅之隔，山水人文，融合时尚与经典，打造京西名宅高舒适度——¥4980垂手可得总价35-40万首付2万月供1700元起入住80平米现房经济小两居席卷置业风暴佳境天城888计划告别空调暖气时代，升级舒适度——拥有保护层，隔离风吹日晒，我们指的可不是防晒霜“时尚庭院”您的第二起居室酈城空间让你浪费更多的地毯酈城弧板——阳光与生活的完美结合酈城——远山的呼唤酈城——西部居住新区气势如虹百万平米酈城当仁不让燎原之火——照亮紫竹桥畔的豪柏板式小高层酈城——领街西区生活时尚酈城——春天的弧板加拿大，庭院生活抢！——5700元每平米抢占国展商圈销势长红持续火爆首付5万，现房晨光•三居轻松住——135平米，超大阳台，即买即住！世纪星的错层动静完全分区简直太好了！OVER！环境的中心只有一个，高档公寓的标准只有一种握着十多种户型的选择权，我在找适合的那款水到渠成CBD门户•投资聚集点——尊贵商务空间•现房发售全心全意为你们服务——引领CBD金十字纯住高尚社区有着不同的车籍，服务于相同的品味！——告别空调暖气时代2+1真情服务0距离五月珍藏美景解禁，激情欧洲街区移植，原味欧洲小镇体验天地开阔的名流品质，这样的机会即将绝版什么价钱了，办公还租房！？——要老婆孩子把日子过好，还要把公司做大西直门•城市水中央——365日渡假级第一居所与“时代”叫板欧式水景园林惊羡CBD国际化社区美学CBD封疆之作——-65万平米新商务版图，成就新生代商务俊杰现房完美呈现买一个“家”去经营在Singapore,我住乌节路在北京，我住工体北路的阳光都市无压力入住计划在Hong Kong,我住浅水湾在北京，我住工体北路的阳光都市以艺术之美，对抗时间——UHN国际村别人家看人我们家观景茶邀天下客百万奖佳作——诚意邀约国际、国内室内设计名家为耕天下168户精品豪宅度身打造写意空间隐者香——沸者王者香，只堪闻，不堪饮，半温隐者香，含蓄淡雅，入口如兰！温馨，家的永恒——气温是善变的流行是善变的情绪是善变的唯有家的温馨是永恒不变天幕——上演心灵与天地相融的震撼激情器宇——-放怀风雅与名贵的唯一尺度像享受爱情一样享受房子生机盎然的平台掀天自然水系灵性之美全/新/小/户/型/推出！观水不在沙盘里，在家门口！——当代城市家园二期为这一天，我们早做好了准备——9月1日起，北京取消内外销房制度祝愿哥斯达黎加的球门，和阳光都市的3M层高样……购房，轻而易举！投资元嘉，胜券在握彰显品位在于典藏的方式爸爸说：给我个未来，天地一样大妈妈笑了……站在飘满康乃馨芬芳的庭院中OFFICE OPEN 坐标望京商务自由办公空间居住，工作，玩新加坡绚丽风情生活华耀登场寻找亚运村第二道阳光所谓奢侈就是在30平米私家花园里栽种13000亩森林——北京，第一居所City House经济成本金融街稀有底商隆重推出——中国证券大厦让你的财富和利润象火山喷涌所谓别有用心就是看上一片森林而买下这片森林旁的房子——北京，第一居所City House生活是一种心境——紫竹院•公园住宅崇上——世纪金源国际公寓至高性价比西直站核心区，精装成熟现房，心语会所，聆听竹林绿意季节的变幻，在风语廊间一幕幕上演4万平米湖光水色，涵养生活大格局，世茂湖滨花园，上海浦东超大型水生态社区，现代成功人士休养生息之地百年璀璨江景现代沪上豪宅——世茂滨江花园展现上海浦江东岸新魅力SA国际商务花园热销中——轻松办公 10月进驻蝶式建筑抢先封顶升级生活近在眼前VILLAGE-TOWN或者城市或者自然或者万科青青家园二期公开发售月圆人团圆—热烈恭贺嘉悦情英家园金秋入住横贯东三环至东四环百万平米国际生态社区激情演绎精彩明日——21世纪普通住宅新概念明日给你温馨的家——21世纪变通住宅新概念MEGA HALL多元主题生活区！！长安街尊贵起点 CBD财富之门辉煌2环世纪金色嘉园给未来一个现在，---许给孩子一个灿烂的未来，不如给他（她）一个美丽的现在金秋欢乐送好事也成双充满人文的社区里，优美的环境陶冶人要审核自己公司的盈余，也要照看湖里的金鱼精明更要合理使用资源再版青岛纯生活杰座轻松拥有朝外，Office，领航者佳节双震撼----打破地产行业价格坚冰赴一场花的盛宴幻星家园——森林中的花园洋房这是180平米创造的三层空间——迎国庆未来明珠送大礼帘动心动10套大礼，莲莲惊喜6.8万投资CBD——商务标准间惊喜莲连送！秋•眷恋——在这个收获梦想的季节纯熟珍品值得典藏领先——-财富全程45~60㎡北欧小家 * 甜蜜空间独立生活宣言---生活的独立，源于个性的独立、事业的成功独立的生活，需要独立的居所、完备的配套贵者自尊尊者自珍买蓝色家庭之前，请先到昆仑饭店走一趟！创新的价值，就是创建生活的价值，--革命性桥式短高板，2002年度中国住宅创新示范楼盘坐在楼梯的拐角享受一个人的咖啡时光阳光生活海岸风情—专为广州人建造的南拓休闲住宅社区小别墅仅余80套，不想办法，肯定没戏！艺术园就是您的家——9月底阳光丽景A栋正式入住，安心品味生活环球旅游的超值享受国展新座为你净省二十万大道理——10米弧形超大露台满载海量阳光，您打算怎样挥霍这些阳光灿烂的日子？森林名宅，少数人的自然官邸阳光灿烂的日子，浪漫公开9.8表艺术流派建筑Apartment——高效快捷时尚之“定制式”生活主张值得期待20天……不看广告看现房——三环路内地铁沿线现房即将入住中国房地产集团打造西部首府亚奥财富广场未来商务旗舰写实主义——给你有层次的生活空间青山绿水环抱创造时尚家园每一盏灯下，都是一种家的幸福飞跃商务空间新高度样版，德国水——24小时地热温泉不用腾空房子就可以收租金3000元/月，同时有2 个外国宝宝与您的小孩作伴！好房不贵先到先得——东二环现房地缘，人脉，财源——办公在富成，事半功倍！迎接，成熟——10月26日诞生的喜悦新城市中心生活我愿意鱼儿能够游于天？——86.8万拥有158米空间？品味无需等待“十一”酈城，惊喜不断当周围的人都习惯以你为中心，想有片林子一个人静静地享受孤独么？国贸，不再寂寞——CBD卫城，住邦2000商务中心A座准现房发售用知识武装生活刷新——国贸商圈总能在自己钟爱的场所邂逅芳邻这远比品一杯COFFEE 有味道提前封险！——准现房发售国际公寓——定要用国际价格来衡定吗？CBD生活中心区圣火V.S奥园轻轨价值何在？二环路好象就在家门口BDA高品质水岸社区穿梭历史与现代畅行文化与繁荣经典新生活与你“0”距离21世纪普通住宅新概念——CEO入住不失身份普通居民轻松拥有长安街尊贵起点 CBD财富之门首付4万买3居小钱也能立大功！——小钱也能立大功！让租金成为投资！把成本变为资本！给你有层次的享受空间一只皮箱进家门，自住投资两相宜机会越来越少！——中秋•国庆送大礼抢占第四黄金地段——清芷园三期•南国花城热揭密春华秋实•样板间生机盎然的平台园林，是流动的画卷幸福添加剂——超低价位，赠送全套精装修今夜，寻找属于自己的星座轻轨地铁旁现房小户型——北京能有多少套广内精品小跃层8月底封顶激情荡漾二环路配套5星级，健康100分——风光居所，风光一生万国城第三期---酒店式服务公寓正式公开北京98的深秋买房？总让人看不清！有阳光不失手---南向•50平米精装公寓，骄傲上市过完整生活成品家瑰丽风采至尊豪宅——欧罗巴贵族式别墅180纯自然景观洋房公寓首付10万•日供1.8元/㎡建国门商圈全方位商务公寓每个人都可以做生活的艺术家精彩二期闪亮登场以小搏大——东直门•50㎡投资公寓NOLITA幸福家园“10个1幸福工程”十全十美幸福生活好房不等人！先下手为强石景山区上选交椅，趁早下手争得一席宝地！情系，二环路自由空间商机无限——坐标望京成熟社区缔造商务办公新概念三十六品“人居天演论”——-清上园山脚下水岸旁，孩子找到了天然的游乐场名家有礼以礼相待NEXT——佳境天城商务入住，就在下月！首付8万起，日供1.56元/㎡CBD峰会落幕，珠江罗马嘉园奏响金秋活动序曲年轻的生活年轻的味道每套150万抢占新生活门第——毗邻未来瞩目赛事的赛艇、马术比赛场地，强劲潜力就在眼前，特立空间独行布局钢骨结构自由分隔别墅版质感客厅城市中心养生名宅建筑DNA不变，诚信永恒北京最早的Townhouse在哪里？——中关村知识领袖聚居地她把他的家当作风景我又把她和他的家通通入画浩瀚翠湖，心高天阔；山水境界，放逸人生享受傲然山水间的从容，献给成就非凡的您！温暖静屋，人性关怀——迎接温暖冬日，完美演绎中轴脉上新府第280亿投资，谁来分享！当别人把家安在地铁旁的时候我却把地铁安在了家的门口！城熟——25万平方米德式“城”熟空间商•住隔离“升级版”新白领SMART公寓十二亿年的60℃温情——建赏•天兆家园Ⅱ，12.2亿年健康温泉，带来全天候悉心呵护领跑，国际传媒大道屋超所值•大度过人在市区首付26万你的生活应该这样！当自然与人相融的时候，生活的风景也随之精彩盛世的繁华一世的清净——中关村知识领袖聚居地红花、绿草、青石板、生活在CBD的“姹紫嫣红”里！梦熟了！——年底交屋，美学精装修及装配家具美学触发你对生活的独到感受你想投资吗？——建外SOHO写字楼别让等待削减了开门时的喜悦——世纪星一期现房即买即住！CBD众点后现代城城铁启动——西直门关键地位大隐稳坐有限地产相来无限利益家园——金融商圈长椿街畔板式高层隆重上市清城——58万㎡大自然生活博物馆全员成长•新优势社区开放的街区生活价格往低处想位置往近处想省钱、省力、省心——多种全装修户型万事俱备——-进驻成熟现房现房•纯品——超值精品城市住宅玩够了！也该有个家了！都市核心地带珍藏别墅风光雾洒秋枫静思语商务未来派华鼎世家空中豪宅，独享50平米私家阳光泳池4天，裁减160万——“蝶翠华庭”真诚特惠售楼，再度热卖25套精选房，总计裁减楼价160万，品质不变、实惠依然！亮马河畔使馆核心纯净国际生活——每天早晨，您都要用不同的语言跟邻居道早安投资新亮点——精锐生活馆！他聪明？您聪明！至少还有……境界，隶属75人——至尚CBD精品，纯粹度假感受国际传媒大道•财富宅邸澳林春天，来了！——亚奥核心生活圈，绝版地段，最后的机会来了！大宅，大净界层层价相同价同景不同倚竹听泉抱水望山富泉花园不大不小，合适更好中景濠庭横空出世中国足球再铸辉煌今夜豪柏与世界杯激情碰撞我们豪情相约，关注精彩，不做旁观者！优秀的建筑从不等人一房养两房“不交”月供的秘诀如果你是终结者多消耗点精力也没关系内敛——自我超越的意图从来不曾止息签约——亚运村独有的重点学府因为有了家，繁华才成为另一种风景现房精装修即刻入住拥有美，就拥有对抗时间的资本前所未有的酈城百万平米时装建筑，全板社区现房领袖工体北路CBD应该有服务公寓中心公民——北二环视觉中心特权居所大家风范，守望城市中央——城市纯板•财富生活家动感会所，调制优美生活旋律办公升级新境界——享受复式自由特权3.8米层高空中小别墅四季常绿温室会所反北京气候养身养神养天伦——-准现房，即将入住！3月新春现房热卖展朗琴园，万众瞩目，一星独秀京腹之地——恭贺朗琴园当选北京十大明星楼盘每天清晨，带着从河边散步捎回的露珠向办公室的同事Say hello——东方塞纳河畔，新鲜水岸生活！近水楼台，--坐拥京城最大绿色住宅区石景山首席精品板楼。

园林式居住区金地格林春岸城

园林式居住区—金地格林春岸城金地格林春岸城位于嘉定镇中心，周边交通便利，有规划建造中的轨道11号线，地理位置优越，环境优雅高尚。

小区占地面积122000平方米，建造于2003年，项目位于嘉定区老西门地区，属于嘉定城旧区改造。

总建筑面积153400平方米，绿化率为40%，绿化率面积：4.5万平方米；规划总户数974户。

小区在绿化上根据四季的变化，布置不同花期的植物，绚丽多彩的植物跟随季节的变化，展现出“春，繁花似锦；夏，绿树成荫；秋，硕果累累；冬，枝干苍劲”。

产生了“春风又绿江南岸”、“霜叶红似二月花”的特定时间景观。

小区内植物品种丰富，除较常用的樟树、桂花树外，还种植有红枫、杜英、青桐、海枣、含笑、樱花。

银杏、奕树、水衫、红叶石楠等一大批观赏性名贵植物。

同时，小区还保留10余株原生名木古树，如香樟、刺槐、广兰玉、水杉等。

丰富与植物多样性使住户置身于绿色的大自然中，高大挺拔的乔木直冲云霄，葱翠欲滴的小乔木与灌木隆起绿丘，各种地被植物覆坡盖地宛如菌毯。

科学的植物配置、艺术的植物造景，延伸的人工景观河道与环绕的市政河道，展现出“流活水公园”优越的自然人居环境，植物配置四季有花，达到多层次、多方位的立体绿化效果，将大自然浓缩在人们的生活空间之中，还其自然之美，本色原味“天人合一”，突出“源于自然，高于自然”的园林景观。

08年是金地的“变革，超越”年，为了响应公司号召，以创建上海市园林式居住区为契机，大力优化绿化养护管理流程，规范绿化养护作业标准，年初在公司指导下制订了“年度金地格林春岸城小区年度绿化养护计划”“金地格林春岸城小区创建上海市园林小区计划”；并将年度计划分解成详细的月度计划，结合小区现状严格执行相关计划，明确了养护工作的职责、落实了绿化养护专项经费。

新的养护计划使园林绿化养护专业人员的观念和绿化养护标准发生了巨大转变。

多次组织绿化人员参观一些比较优秀的园林小区、公园，全方位进行绿化养护专业知识的培训，增强了作业人员的专业技能，为保证绿化养护各项工作的开展，格林春岸客服中心还组织成立了创建“上海市园林式居住区”工作小组，狠抓绿化养护质量，将绿化养护人员考核与其业务工作相结合。

[海岸海珠广告表现创意思路(定稿)]格力海岸风情商业街

[海岸海珠广告表现创意思路（定稿）]格力海岸风情商业街“景秀年华”广告创意表现思路一、市场分析（略）二、项目分析1、项目基本情况（略）2、卖点提炼A、"成熟高尚大社区（景田）"地处景田北成熟、高尚社区（毗邻万科城市花园、天健花园等高尚社区），具良好的社区人文氛围；包含大区位、大配套、大环境及物业档次（隐含的）的优势；但上述优势元素基本上是（同区楼盘）共性的，不足以支撑起一个差异化的形象，但此点勿容置疑是本项目的一个最大的附加价值。

B、"精致空间"从项目硬件分析，相对同区楼盘最明显的一个差异化特色是户型偏小（同时社区小、庭园小巧精致）、总价较低，轻松拥有，此点作为楼盘最明显、最有竞争力的一个差异化卖点，对目标群体有相当大的吸引力。

但此点亦不足以支撑楼盘形象。

C、人性化设计架空层设计，噪音屏蔽墙（兼艺术长廊）、中空塑钢隔音窗玻、南北向户型、残疾人通道、星级住户大堂、可灵活分隔的户型空间（个性化）、夫妻交流阳台、270度落地转角凸窗、特色商务会所、休闲广场、多选择管道燃气、智能化设施、多用途地面地下双层车库等；D、建筑设计理念"国际文明居住标准"的新建筑设计理念的完美体现，文化艺术景观的运用（特色雕塑、画廊、座椅等）；E、环境优美西近香蜜湖；北连永久绿地龙顶山；周边公共绿化带改造；设中心花园、精致建筑小品，低密度的立体绿化小区，高达60%绿化率；小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊等。

F、配套优势周边山姆会员店、家乐福、福田农批市场、公交车总站、下梅林总站、市中心医院、福田中医院、高尔夫球会、文体中心（规划中）、中心区六大重点工程（建设中或拟建中），各项生活休闲配套一应俱全；G、教育资源福田外国语学校、景秀中学、深圳高级中学、景田中学、狮岭小学、香蜜湖幼儿园、市政幼儿园；关山月美术馆、青少年宫、图书馆、音乐厅；市音协、美协、文联在小区联办兴趣培训中心。

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4期高层共享别墅景观资源
银湖翡翠广告策略分析
整体表现：针对品牌进行诠释，注重生活品味的格调与自身建筑的品质。重点突出品牌实力和自身园林特色。近期在广告推广上没有动作，一期全部售罄。
本案2010年前期广告平面表现
2月大户报广
3月夹报
3月精装半版报广
3月户外
精装手册
4月报广
金珠港湾卖点
价格低密度环境幽静周边配套较为齐全天窗，八角窗，八角平台
优惠活动
消费者购买理由
湖景、配套、自然幽静、价格实惠
金珠港湾广告策略分析
整体表现：广告无明显风格，以湖景为主要诉求点。楼盘品质不高。价格较低。目标客群年龄偏大，以养老房为主要目的。
媒介投放：
媒体投放力度弱，平面品质感较差。现场销售物料较少。
新政解析之二：价格变化
明确提出对商品房住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，可暂停发放购
买第三套及以上住房贷款。
规定对外地购房者暂停发放住房贷款，100万贷款本次利率提高后增加的负担
每月在1.3万以上。
10号文上升调控房价的战略层次：与维护社会稳定等量齐观，首次将问责机制
提到文件“第二条”，并让监察部介入。
款比例的70%，由于目前市场上90平米以下的套房较少，因此某种程度上还将影响一些首套房购买者。
短期内将严重打击部分以外地投资客为目标的房地产项目。
后果：此次政策将使市场的供给与需求发生明显变化。在住房供应短期难以增加的情况
下严格限制各种名目的炒房和投机性购房，按揭业务将承压，有效的遏制炒房现
象。并在一定程度上抑制了改善性自住需求。
金地· 格林春岸
市场走势
武汉各片区四月销售情况
五月第二周走势
片区个案分析
万科高尔夫城市花园四期
别墅物业形态户型交房标准价格叠拼/独栋主力248㎡精装 350万起
高层 26层/22层 89--160㎡精装 8000元/㎡
2010年5月起90-180平方米房源开售，价格8000-9200元/平方米，商贷99折，一次性付款98折。
理解政府政策，分析客户对政策的敏感和受政策影响程度，知己知彼，分类型采取相应的对策。
建议二：推售策略调整
策略
基于现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ政策初现，市场观望之际，调整推售策略，在市场未测的情况下，增强自身
抗风险能力，同时保障购房信心，满足不同层次客户购房需求。
建议
改变推售单位搭配：必须考虑市场需求变化客户群体变化引发产品需求变化
后果：从目前的政策来看，政府已经比较鲜明的宣示了控制房价的决心，房地产价格调整已不可避免。此次政策短期内不大可能起到明显作用，预计年中会有阶段性的价格调整，趋势上会使市场逐步冷却。总体上会使房地产销售放缓，投资反应会略微滞后。
新政解析之三：客户变化
采取了最为严厉的信贷政策，直接调节购房需求。目前我国按揭贷款约占购房
建议七：加大宣传推广
策略
在观望情绪较浓的市场下，线上传播除了奠定项目市场影响力，也需要突破常规推广
手段，多角度出发，对楼盘传递的生活理念有更强的导向，更有效的锁定目标客户群。
建议
有针对性的加大与行业协会组织合作，扩大实际目标客户群体；增加销售费用投入，用多种营销活动增加爆光率，吸引市场关注；持续组织老客户活动，加大口碑宣传；在目标客户群体居住生活区域进行地毯式宣传，如社区巡展、居委会活动等；
多层/小高层
容积率
0.94
户型区间
3+1花园别墅150-220㎡、电梯洋房70—140㎡，空中花园复式59—197㎡
建筑风格
欧式
交房标准
装修
价格
均价5800元
4月12日推出全复式楼王120—160㎡毛坯5500 5月推出精装修房源面积80-95平平方米，均价5800元/平米。
恒大城卖点整理
低密度
速度调整：小步快跑策略，利于试探市场反应，便于后期根据走势，随时调整价格；并且还能制造市场热点，传达利好信号给消费者，保障居民购房信心。
建议三：保障整体价格水平，增强优惠促销力度
策略
增强市场信心，必须保证一定市场成交量，而及时促进成交，最好方法是加大部分单
位的促销力度，但不要大幅调整价格，以增强购买信心。
金珠港湾
占地面积 24万㎡户型区间主力户型90—100平方米左右两房户型；别墅：278—318平米
建筑面积 17万㎡建筑风格无
物业类型多层7栋,高层8 栋,别墅44栋交房标准毛坯
容积率 0.54 价格均价5500元/㎡。联排和空中别墅，每套300万—500万起价。
在售面积有98㎡和100㎡2房以及138㎡3房，均价5500元/㎡左右，别墅面积300平方米左右，总价300万-500万元/套。
然而，目前不能否认，
政策造成的观望情绪导致成交量大幅走低，政府此次调控志在必得——必须要看到效果。
应对建议
建议一：调整产品结构
策略
理解政府政策，分析客户对政策的敏感和受政策影响程度，知己知彼，分
类型采取相应的对策。
建议
90平米以下户型因受政策影响小，可以着重销售；
豪宅客户资金雄厚，受信贷影响小，加之未来大户型供应越来越少，稀缺性加大，在条件允许情况下，亦可继续加大力度推广；中等面积段产品由于目标客户群实力不足，对政策敏感度高，销售难度较高。
4期高层共享别墅景观资源
万科高尔夫广告策略分析
整体表现：形象方面继续走高端路线，但是为了迎合市场从大户型转小户推出约90㎡的户型，先树立其顶级一线临湖别墅的高端形象，再将高性价比及共享别墅级绝佳景观资源为卖点的小户型推出，客群较以前偏年轻化。
恒大城二期
占地面积
42万方
建筑面积
62万方
物业类型
策略
将更多的注意力放在刚性需求所产生的自用客户身上，积极拓展新客户源、挖掘本地
客源。
建议
政府此次多番出台新政，誓要遏制住不断高涨的投资性需求，投资性客户群体是政府此次出台政策重点控制客户群体。现阶段必须将重点放在满足刚性需求的自用客户身上，必须深入挖掘项目卖点，找到真正能吸引客户，满足其购买动机的点，牢牢把握住越来越少的客户量，提高销售率。
建议
在价格上可以给适当的优惠，但不建议做整体价格体系调整。因为武汉的刚性需求仍为市场锻造了一定的空间。
为保证销售量，在不做出大幅价格调整的前提下，增加部分单位的竞争力，例如，通过赠送精装修、赠送家电等促销方式，为业主提供各类增值服务，或者通过加大暗点折扣方式，加大现场成交手段。
建议四：拓展新客户群体
三、12月推出九组团1、2、3号楼（高层）约4万方247套房源，主力面积区间在80— 270㎡。全年计划销售2.3亿元，回笼2亿元，地下车位销售去化不少于200个。
银湖翡翠卖点整理
自然生态园林双水岸人车分流得房率高区外专线巴士双语幼儿园精工—外立面纯手工雕琢双会所
4期别墅一线临湖、三境式庭园、透天半地下室
银湖御园卖点
三重景观滨湖公园人车分流物业类型纯粹同享四季花城的成熟配套
价格
180度一线临湖
户户朝南 2梯2户、2梯3户，2梯4户双阳台，入户花园，空中花园
消费者购买理由
滨湖公园、户型灵动、价格实惠、紧邻四季花城，配套成熟
银湖御园广告策略分析
整体表现：虽强借万科四季花城与银湖翡翠的地缘优势，但其社区环境较差，相较万科与银湖更见其项目品质一般，平面更是效仿银湖翡翠，无自身特色。另外由现场已封顶的部分楼栋可看出其外立面品质较差，媒介投放：由其现场销售物料较少可看出媒体投放力度不大，加之推出的购房与其平面形象相差甚远。优惠活动可得出此案现已转为低价促销策略，其主要优势在于周边烟草总部、三江航天、移动总部、联通总部、武铁总公司等大型企业的先后入驻。
担等灵活的付款方式。
建议六：改变营销口径
策略
改变销售口径，将之前的投资价值叙述转化为自主需求的生活感受。
建议
过往销售口径及对外宣传中，会侧重于描述项目所具有的升值潜力，现阶段随着客户群体的改变，需要重新认真梳理项目卖点,有针对性吸引自用客户,在口径及对外宣传中需要侧重于对产品价值的深度挖掘，增强客户购买动机。
翠堤春晓卖点
价格临近地铁5号线(规划）多条公交线路 1梯2户
消费者购买理由
临近古田、价格实惠、配套齐全
翠堤春晓广告策略分析
整体表现：整个项目共四期，四期推出的产品为“蜜园”，由其案名可知针对年轻人婚房，现销售尚余一百多套房源，现场环境较差。
媒介投放：已基本无大的媒体投放，估计其四期剩余房源预备自然消化。
翠堤春晓四期蜜园
占地面积 16万㎡
建筑面积 27万㎡
物业类型
容积率
6层多层、 1.39 11层小高层， 18层高层交房标准毛坯价格起价5100元，均价5400元。
户型区间四期在售户型87—95㎡二房，121 ㎡三房。三期尾盘86㎡二房
建筑风格南亚风情园
起价5100元/㎡，均价为5400元/㎡，在售户型面积为70-90㎡。现购房一次性付款98折，按揭99折。
7米挑高花园复式
精装修地理位置金牌物业（戴德梁行）
消费者购买理由
低密度宜居，紧凑型洋房、创新空中花园复式、价格实惠
恒大城广告策略分析
整体表现：恒大集团推出的新盘。金碧辉煌的会所降低了其整个项目形象，但是恒大城素以价格战为主要销售手段，性价比为其最大优势。
媒介投放：
有较大力度媒体投放，但是平面品质感较差。现场销售物料较少。
建议五：调整付款方式
策略
积极调整付款政策，吸引自用型刚性需求客户的入市。