四种发现创业机会的方法
2 第二章 怎样从问题中寻找创业机会？
问题的第二个意思是处在一种困难、困境、麻烦、矛盾、落差、不如意、不顺利、 失败、损失等负面的状态（Problem 或 Trouble）。 发现问题（Discover or identify a problem）指的是第二种意思，一般用陈述句来表
达。
我们尽量用“提问”或者“提出疑问”来代替常说的提出问题，避免和发现问题混 淆。提出疑问有质疑的成分，提出疑问可以帮助我们发现问题。
开放式提问：请问你每个月从提款机提取多少钱？ 封闭式提问：请问你每个月从提款机提取的钱在1000-2000元之间吗？ 诱导式提问：你使用提款机的时候觉得方便吗？ 澄清式提问：你说使用提款机不方便，指的是哪个方面？
孙洪义
香港城市大学 10
2.2.2观察和提问的方法（7W5H）
巴鲁洛夫说：“学不会观察，你就永远当不了科学家”。创业家同样需要学会 观察。
孙洪义
香港城市大学 5
案例2.2泰笛在线洗衣店
姚宗场经历了两次创业，结果身无分文。2012 年，即将进入而立之年的他 开始第三次创业之旅。应该做什么？他完全不知道。他发现下班回家送脏衣服 去洗衣店常遇到洗衣店打烊的小麻烦。他决定解决它。他花了三个月了解工厂 的洗衣流程，研究了一套仓库计算模型之后，泰笛网正式上线。泰笛网提供 24 小时候免费上门取衣、送衣服务。用户通过免费 400 电话或网站下单，会 有泰笛网派送员上门取件，取回的衣物会送到最近的仓库，然后被送入洗衣工 厂。洗好的衣物会运至最近的仓库，再由派送员递给用户。泰笛洗涤运营的第 二年从元禾原点获得 1000 万人民币 A 轮融资。目前泰笛洗涤已经在很多城市 开设分店，已经覆盖10个城市。
1. 并不是每个维度都一定存在问题，要根据观察的对象和现象而定。另外，有些维度可能是相互关联的， 也许一组相关的问题。
3创业机会识别方法
创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。
而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。
大学生创新创业教程 第4章 创业机会
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （一）商业模式创新的特征
外向性
差异性
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时效性
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （二）创业型企业商业模式的路径创新
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开发阶段： 效率阶段： 扩张阶段： 极化阶段：
主题一 创业机会的识别与选择 主题二 创业型企业商业模式 主题三 创业初期的准备 主题四 创业成功案例分析
主题一 创业机会的识别与选择
一、创业理由
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（1）创业是 一种时髦
（2）偶像崇 拜
（3)这是一个
讲“经济”的 社会
（4）做自己 的老板
（5)证明自己 的最好途径
第三，创业成功的核心资源优势是什么，是否具备足够的 资本、行业讯息、客户资源、技术创新或是商业运作能力，与 即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势。
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （四）晚期成长阶段——模式巩固
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主题二 创业型企业商业模式
二、创业型企业商业模式的演变路径
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主题二 创业型企业商业模式
三、创业型企业商业模式在现实中存在的问题
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则 （4）资本需求
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（七）创业者应该考虑的具体问题
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（1）进入 的产业
（2) 应当选 择自己具有 优势的领域
创业者发现创业机会的五种基本方式
创业者发现创业机会的五种基本方式在创业的道路上，最关键的一环莫过于发现创业机会。
而对于创业者来说，如何高效地发现创业机会则成为了他们必须面对的挑战。
在本文中，我将围绕着创业者发现创业机会的五种基本方式展开全面评估，并据此撰写一篇有价值的文章。
1. 灵感启发创业机会往往源于生活和工作中的点点滴滴，一次偶然的灵感常常会成为创业者发现创业机会的起点。
创始人在日常生活中发现了一个痛点，或者在工作中遇到了一个问题，这些都有可能成为创业的契机。
而在这个过程中，创业者需要不断地留心观察、敏锐捕捉灵感，并形成对问题的深刻认识。
2. 市场调研创业机会有时也来自对市场的深入调研。
创业者可以通过对市场趋势、竞争情况、消费者需求等方面的认真分析，发现其中的商机。
而要做到这一点，创业者需要具备丰富的行业知识和敏锐的洞察力，从大量信息中筛选出有价值的线索。
3. 技术突破在科技日新月异的时代，技术突破也成为了创业机会的重要来源。
创业者可以通过对前沿技术的研究和应用，发现新的商业模式和产品创新点。
人工智能、大数据、区块链等新技术的发展，为创业者提供了广阔的创业空间。
4. 产业升级产业升级也是创业者发现创业机会的重要途径之一。
当一个产业面临着转型升级的时候，就会出现许多创业机会。
随着互联网的兴起，许多传统行业都迎来了新的发展机遇，创业者可以通过结合互联网和传统产业，打造出新的商业模式。
5. 竞争对手的漏洞创业者还可以通过发现竞争对手的漏洞来寻找创业机会。
在市场竞争激烈的环境下，竞争对手常常会出现各种问题和疏忽，而这些都可能为创业者提供切入点。
创业者需要时刻保持清醒的头脑，不断关注竞争对手的动向，并找准他们的短板所在。
总结回顾创业者发现创业机会的方式多种多样，需要创业者有敏锐的观察力、丰富的行业知识和坚定的决心。
从灵感启发、市场调研、技术突破、产业升级到竞争对手的漏洞，每一种方式都有其独特的优势和挑战。
而对于创业者来说，如何在这些方式中找到适合自己的创业机会，是一个需要认真思考和努力探索的过程。
3创业机会识别方法
创业机会识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力，等等。
而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
（一）市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如，瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
（二）系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。
识别创业机会的四个方法
识别创业机会的四个方法
想要创业成功，寻找好的创业机会是关键。
下面介绍四个方法帮
助你识别创业机会。
1. 观察市场需求。
对市场的深入研究可发现潜在的需求和痛点，
通过解决这些问题可发现创业机会。
2. 了解行业趋势。
关注行业的最新趋势和变化，从中找到机会点，开创出一条新的商业模式。
3. 发现低竞争领域。
寻找市场上缺少主流竞争者的领域，进行尝试，获得市场份额和利润。
4. 创造新的市场需求。
通过引入新产品、新服务或新技术来改变
市场需求，打造出自己的市场，为创业带来新的机遇。
通过以上四个方法，你可以寻找到适合自己的创业机会。
但是真
正的创业不仅仅是找到机会，还需要勇气、决心、耐心和创业精神去
推动。
发现创业机会的方法
发现创业机会的方法
创业机会时刻存在着，只不过需要有眼光去发现它。
以下是几种发现创业机会的方法：
1. 观察市场：市场是创业的基础，观察市场的变化和需求，可以找到新的创业机会。
2. 挖掘个人经验：挖掘自身的经验和技能，尝试将其应用到新的领域，寻找创业机会。
3. 借鉴他人创意：可以通过观察其他企业或个人的成功案例，借鉴他们的创意和经验，找到适合自己的创业机会。
4. 分析社会趋势：随着社会的发展，新的需求、新的趋势不断出现，对这些趋势进行分析，可能会发现新的创业机会。
5. 寻找痛点：寻找消费者的痛点，解决他们的烦恼，可以找到市场上的空缺，创造新的商机。
总之，发现创业机会需要有敏锐的观察力和创新能力，同时不断学习和探索，细心察觉身边的商机，才能创造出成功的创业事业。
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大学创新创业课程课件 模块四 创业机会识别
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别
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四种发现创业机会的方法
四种发现创业机会的方法第一，从“低科技”中把握机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。
但是，机会并不只属于“高科技领域”，在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
第二，变化就是机会
热点推荐：重温《阿信》经典创业更勇敢2006总结我一年的创业日记创业成功必守36条铁律2010年后的十大赚钱行业最新颖的创业投资案例我开店赚钱的亲身体会
环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景，这些变化可以包括产业结构的变科技进步、通信革新、政府放松管制、经济信息化、服务化、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。
第三，追求“负面”就会找到机会
所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。
因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。
例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司，这些都是从“负面”寻找机会的例子。
第四，集中盯住某些顾客的需要就会有机会
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要很容易被认识，基本上已很难再找到突破口。
而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、文学编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现很多机会。