创新思维与创业——第十七章《创业机遇》

他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤 的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠 之中，从火车十几个车门上上下下的流动中 蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了， 他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小 小立足之地很容易让大多数人满足，为了一 两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得 不值。他们还担心万一找不到座位，回头连 个好好站着的地方也没有了。 与生活中一些 安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能 滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主 动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落 脚之处一直站到下车。
创业提示
其实生活中确实存在着大量的创业机 会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找， 即便是暂时没有得到很好的机会，也不要 轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、 勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永 远的坐票。
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个人生活经历和工作经历 个人爱好 偶然发现(旅途、参加活动、看节目……) 有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资 料、书籍、访谈等) 他人建议 教育(课程) 亲友从事的行业 家庭企业等。
不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买 下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60 年代的美国，正是做生意的好时光。只要 你用心经营，赚钱不成问题。8年后，阿克 森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。
启示： 没有本钱的人，你不必发愁，为了创业，你 可以去借贷，借贷当然不会是人家主动送 上门来的，还得你自己去想办法。因此， 为了创业，你应当每天都考虑怎样去借贷。 不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信 心，切口选准，按期还贷，你就会信誉良 好，以后创业就大有成功。
2、拆去东墙补西墙
1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师 事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不 禁对自己清贫的处境感到心酸。这种日子不 能再过下去了。他决定要闯荡一下。有什么 好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上 来。
一大早来到律师事务所，处理完几件法律事 务后，它关上大门到临街的一家银行去。 找到这家银行的借贷经理后，阿克森声称 要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国， 律师是惹不得的，他们人头熟，关系广， 因为在依法治国的国度里，律师有很高的 地位。因此，当他走出银行大门的时候， 他的手中已握着1万美元的现金支票。
第十七章 创业机遇
机遇只偏爱那种有准备的头脑 ——比尔· 盖茨
第十六章 创业机遇
一、创业者的素质培养与机遇把握的关系：是内 因和外因的关系。 对于创业，内因就是素质，外因就是机遇。 机遇的存在具有必然性，但机遇的发现和把握 具有偶然性。 如何才能抓住这些机遇取决于自己的准备是否 充分，一方面是不是具备了一定的相关知识和敏 感性以便能够识别机遇，另一方面就是是否有足 够的素质准备利用机遇来成就一番事业。
不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。在 精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。老年人的需 求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。据统 计，老年人患各种疾病的比例高达60％至80％，庞大的老年 就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔 的市场。再如养老保险需求。有27％的城镇老年人和94％的 农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的 养老保险险种提供了机会。 歌里唱得好：“干了一辈子工作，也该歇歇了。”真到了 歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好”，因此两大支出 也特别需要关注：一是住。目前我国有两千多万“空巢老人”， 在城市，“空巢家庭”至少超过30％。这就为那些设施完备、 服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空 间；二是旅游。眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体 特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。旅游企 业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场 竞争中独辟蹊径。让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴 含着多少商机，的确值得商家研究。
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2.从“低科技”中把握机会。 随着科技的发展，开发高科技领域是 时下热门的课题，例如美国近年来设立的 风险性公司、电脑占25％，医疗和遗传基 因占16％，半导体、电子零件占13％，通 信占9％。 但是，公司机会并不只属于“高科技 领域”。在运输、金融、保健、饮食、流 通这些所谓的“低科技领域”也有机会， 关键在于开发。
三、从哪里发现创业机会 1.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，人 们透过这些变化，就会发现新的前景。变 化可以包括：①产业结构的变化；②科技 进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤ 经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形 态变化；⑦人口结构变化。
人口老龄化带来巨大商机
我国60岁以上的老年人口已经超过1．3亿，人口老龄化 出现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。 然而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。 据调查，目前城市老年人中有42．8％的人拥有存款，老 年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起， 可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国 民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成 为“朝阳产业”。 较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起 步。目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专 用品开发得很少。老年人日常生活所需的商品品种比较单一， 有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老 人体型的服装等，一般商场很少有卖。关涉老人精神生活的家 政服务项目，现在也不多见。
• 一字万金 • 1938年10月，卓别林写成了以讽刺和揭露希 特勒为主题的电影脚本《独裁者》；第二年 春天，影片开拍的时候，派拉蒙电影公司说， 他们公司的理查德· 哈定· 戴维斯曾以《独裁 者》为名写过一小闹剧，所以这个名字是他 们的财产，别人不得占用。 • 卓别林派人去谈判，毫无结果，派拉蒙公司 坚持，如果卓别林一定要“借用”《独裁者》 这个名字，必须付出 25000美元的借用费， 否则就要诉诸法律。
3、顺应人们的需求心理——利用机遇 例：金庸成为一代武侠小说宗师的经历和 创办《明报》的经历。 4、多一双敏锐的“市场眼”——留心商机 例：赚韩国人的钱；“派乐”公司的广告 5、在风险中寻找机会——抢占机遇 例：安德鲁· 梅龙的眼光和魄力 6、做政策机会的买卖——识别商机 例：杨百万的自述；做政策机会的买卖
二、认识机遇 1.什么是机遇 机遇就是有利的境遇，是人们成就某一项 事情所需要的时空境况。
2.机遇的作用 机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用， 事情多半难以成功，只有准确地把握机遇， 才能确保获得成功。
3.机遇的特点 总特征：机遇有着无时不在、无处不有 的总体特征。 机遇存在方式的特征： 第一，机遇是无形的，不能让人们直接 触摸到； 第二，机遇是多种因素共同作用的结果； 第三，机遇本身不会主动告诉我们它的 到来，全靠人们自己通过分析、判断而感 知。
四、如何识别和利用机遇 1.机遇对任何人都是均等的，但是，人们对 于机遇的认识和把握却各不相同： 愚者抛弃机遇 弱者错过机遇 强者抓住机遇 勇者抢占机遇 智者创造机遇
2.培养发现商机的能力 （1）要培养市场调研的习惯 （2）要多看、多听、多想。见多识广创业机会
• 胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生 意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目 太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他 的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂 伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂 伯留下了极好的印象。另一方面，胡雪岩 当时已经崭露头角，表现出过人的经商才 能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶 叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩 提出自己的要求后，他的堂伯当下就借给 他300万两银子，几乎相当于自己家产的 2/3。
3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。 机会不能从全部顾客身上去找，因为共 同需要容易认识，基本上已很难再找到突 破口。而实际上每个人的需求都是有差异 的，如果我们时常关注某些人的日常生活 和工作，就会从中发现某些机会。因此， 在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如公 务员、菜农、流动人口、教师、杂志编辑、 小学生、单身女性、退休职工等，认真研 究各类人员的需求特点，机会自见。
永远的坐票
生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得 到最好的。 有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。 可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢 找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。 每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的 准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。 他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在 不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在 其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。
走出这家银行，阿克森又走进了另一家银 行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美金。 完成这一切，前后不到1小时。 之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚 才的手法。 这两笔2万美元的借贷利息，用它的存款利 息相抵，大体上也差不了多少。只几个月 后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
这样一进一出，阿克森便在更多的银行玩弄 这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数 额越来越大。不到一年光景，阿克森的银 行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条， 就能一次借出10万美元了。信誉就这样出 来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？
胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归 还了借款，并附带红利。他自己净赚200万 两银子，从而给它成为“红顶商人”铺下 了第一块基石。 启示：善于利用社会关系，创造良好的经商 环境，是多么的重要。现代的经商经营， 比古代复杂得多，它往往涉及的资金量更 大，是一个人单纯靠自己的力量难以完成 的。因此，如何求得他人的帮助以获得创 业与经营的资金，就显得尤为重要。
• 要知道25000美元在当时，简直就是 天文数字。在这紧迫时刻，卓别林灵 机一动，在自己的剧名前加了一个字。 派拉蒙公司的老板们顿时就哑口无言 了。 • 一个字，居然就省去了25000美元， 你知道，这是个什么字吗?
• 其实，他只在自己的剧名前加了一个“大” 字，变成了《大独裁者》。他还风趣地说： “你们写的是普通的独裁者，而我写的是 大独裁者，这两者风马牛不相及了。”一 个“大”字，就省下了25000美元。