订货优惠政策范文表销售优惠政策
优惠促销公告范文
优惠促销公告范文尊敬的顾客们：感谢您一直以来对我们公司的支持和信任。
为回馈广大顾客，提升购物体验，我们决定举办一次优惠促销活动。
现将促销公告如下：活动信息：1. 活动时间：2022年6月1日至2022年6月30日。
2. 活动内容：购买指定商品可享受折扣价或赠品。
3. 促销商品范围：概述公司多个品牌的热销产品。
4. 促销方式：线上购物和实体店购物均适用。
活动详情：1. 折扣价优惠：- 优惠1：在活动期间购买指定商品，可享受原价的8折优惠。
- 优惠2：购买满指定金额的商品，根据总金额给予相应折扣，详情如下：- 购满500元，享受9折优惠；- 购满1000元，享受85折优惠；- 购满2000元以上，享受8折优惠。
2. 赠品优惠：- 在活动期间，购买指定商品即可享受赠品一份。
赠品种类丰富、数量有限，先到先得。
具体赠品信息请咨询店员或查阅官方网站。
购物须知：1. 促销活动期间，请您仔细核对商品信息，确保选购到心仪的商品。
2. 购买折扣商品不支持退款，如有质量问题，请在7日内联系客服进行处理。
3. 购物金额满足赠品条件时，请您主动向工作人员索取赠品。
4. 促销活动期间，商品由于供应链等原因可能出现库存不足的情况，敬请谅解。
本次促销活动意在让广大顾客在享受优惠的同时，体验到我们公司高品质的商品和优质的服务。
无论您是线上购物还是线下购物，我们都将竭诚为您服务，确保您的购物体验一如既往地愉快和满意。
欢迎您踊跃参加本次促销活动，并向您的亲朋好友推荐。
我们期待着您的光临！此致，XXX公司。
订货优惠政策方案范文
订货优惠政策方案范文亲爱的小伙伴们，咱们为了让大家在订货的时候能感受到满满的诚意和惊喜，特别推出了这个超棒的订货优惠政策方案，听我给你们一一道来。
一、折扣优惠。
1. 阶梯折扣。
当你的订货量达到[X2]件（[X2] > [X1]）的时候，折扣就更给力啦，[Y2]%的折扣就砸向你了。
这时候就像是我们在对你说：“朋友，我们看到你的诚意了，这是我们给你的回馈！”要是订货量能达到[X3]件（[X3] > [X2]），哇塞，那就是超级VIP待遇了，[Y3]%的折扣等着你。
这个折扣可是我们咬着牙给的，就是想让你知道，你在我们这儿是超重要的伙伴。
2. 整单折扣。
如果一次性订满[X4]元的货，不管你订的是啥，直接给你个整单[Y4]%的折扣。
这就像是我们给你的一个大红包，让你能开开心心地把货带走。
二、赠品策略。
1. 按订货量赠品。
订货量达到[X5]件时，我们会送你一个超实用的[赠品1名称]。
这个[赠品1名称]可不得了，在你的日常使用或者销售过程中，绝对能帮上大忙。
当订货量达到[X6]件（[X6] > [X5]）时，除了前面的赠品，我们再额外送你[赠品2名称]。
这个[赠品2名称]可是我们精心挑选的，和我们的产品搭配起来简直是绝配。
2. 满额赠品。
如果你这一单的金额满[X7]元，我们就送你一套限量版的[赠品3名称]。
这个赠品可只有在这种满额的情况下才会送哦，拿到手你就会发现它有多特别。
三、返现优惠。
1. 单次订货返现。
要是你这一次订货金额超过[X8]元，我们直接给你返现[X9]元。
这就相当于你订货的时候，我们给你减了一笔钱，实实在在地让你的成本降下来。
2. 累计订货返现。
在一个季度内，如果你的累计订货金额达到[X10]元，我们会给你返现[X11]元。
这是我们对长期支持我们的伙伴的一种感谢方式，你订得越多，我们返得就越多。
四、运费优惠。
1. 包邮政策。
只要你的订货量达到[X12]件或者订货金额满[X13]元，我们就给你包邮。
订货会促销活动政策
订货会促销活动政策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，订货会促销活动在商业领域内开始逐渐流行起来，成为了各大品牌和零售商开展销售的一种有效方式。
订货会促销活动不仅可以帮助品牌推广产品，拓展市场，还能够吸引更多消费者的目光，提高品牌知名度和影响力。
为了更好地组织和推动订货会促销活动的开展，制定一系列相关政策显得尤为重要。
一、明确活动目的和规划在制定订货会促销活动政策之前，首先需要明确活动的目的和规划。
订货会促销活动的目的可以是销售增长、品牌推广、市场调研等等。
明确了活动的目的之后，就需要做好详细的活动规划，包括活动时间、地点、参与品牌和产品、促销方案等内容。
只有明确了活动的目的和规划，才能有针对性地制定相应的政策。
二、制定优惠政策促销活动的核心是优惠政策。
在订货会促销活动中，品牌和零售商可以通过参与订货的方式来获得一定的优惠和折扣，让他们更愿意采购和合作。
还可以设计一些满减、买赠、特价商品等促销活动，吸引更多消费者参与。
制定合理的优惠政策是促销活动成功的关键。
三、加强合作与沟通在订货会促销活动中，品牌和零售商之间需要密切合作和沟通。
品牌需要充分了解零售商的需求和市场情况，为其提供符合市场需求的产品和促销方案。
零售商则需要及时反馈市场动态和消费者反馈，为品牌提供有效的参考意见。
只有双方合作紧密，才能实现促销活动的共赢。
四、提升活动执行力活动执行力是促销活动成功的关键因素之一。
在订货会促销活动中，需要制定详细的执行计划和时间表，明确各项工作的责任人和工作内容，确保活动的顺利进行。
还需要加强对活动效果的监控和评估，及时调整活动策略，以确保活动的顺利落地和实现预期效果。
五、强化售后服务促销活动并不止于促销，售后服务同样重要。
在订货会促销活动中，品牌和零售商需要加强售后服务，处理好售后问题，保护消费者权益，提升消费者满意度。
只有强化售后服务，才能建立起长久稳定的合作关系，为品牌带来更多的商机和机会。
订货通知范文
订货通知范文
订货通知。
尊敬的客户：
您好！感谢您一直以来对我们公司的支持与信任。
我们公司一
直致力于为客户提供高品质的产品和优质的服务，以满足客户的需
求和期望。
为了更好地满足您的需求，我们特别推出了一批新品，
并希望您能够尽快订购，以便我们为您安排生产和发货。
我们的新品包括各类家居用品、电子产品、服装鞋帽等，均为
最新款式和最优质的材料制成，保证质量和性能。
我们相信这些新
品一定能够满足您的需求，并为您的生活和工作带来更多的便利和
舒适。
为了更好地为您提供服务，我们将提供以下优惠政策：
1. 订购数量超过一定数量的客户将享受折扣优惠；
2. 首次订购的客户将获得特别的优惠政策，以表达我们的诚意；
3. 我们将提供免费的样品和资料，以便您更好地了解我们的产品。
我们相信，通过我们的努力和您的支持，我们一定能够建立起长期稳定的合作关系，并共同发展壮大。
我们期待着您的订购，并将竭诚为您提供最优质的产品和服务。
如果您对我们的产品和服务有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系。
我们将竭诚为您解答和提供帮助。
期待您的回复！
再次感谢您对我们的支持与信任！
此致。
敬礼。
XXX公司。
日期，XXXX年XX月XX日。
优惠政策方案模板范文
优惠政策方案模板范文随着现代社会的不断发展，各个行业和领域都面临着竞争激烈的局面，不仅需要产品和服务的优势，还需要有相应的优惠政策来吸引和留住消费者。
因此，制定一份优惠政策方案成为企业和组织不可或缺的一部分。
本文将提供一份优惠政策方案模板范文，以供参考。
1. 引言在这个全球化竞争的时代，我们本公司深知仅仅有产品和服务的优势是远远不够的。
因此，我们制定了一系列的优惠政策方案，以吸引和留住客户，提高客户的忠诚度，增加销售额，并树立公司的声誉。
2. 优惠政策目标2.1 提高销售额：通过提供吸引人的优惠政策，吸引更多的客户购买我们的产品和服务，从而提高销售额。
2.2 增加客户忠诚度：通过给予现有客户特殊的优惠待遇，使他们更加满意和信赖我们的品牌，增加客户的忠诚度。
2.3 扩大市场份额：通过制定具有竞争力的优惠政策，吸引和留住大量的新客户，从而扩大市场份额。
2.4 提高品牌声誉：通过有吸引力的优惠政策，提高公司的形象和声誉，使公司成为消费者的首选品牌。
3. 优惠政策实施内容3.1 新客户优惠政策我们将提供以下优惠政策来吸引新客户：3.1.1 针对首次购买的新客户，提供折扣优惠，以降低他们的购买成本。
3.1.2 为新客户提供增值服务，如免费包装、免费送货等，提升购买体验。
3.1.3 提供试用期的产品和服务，让客户在试用之后再做购买决策。
3.2 现有客户优惠政策我们将提供以下优惠政策来增加现有客户的忠诚度：3.2.1 提供积分制度，让客户在购买产品和服务时获得积分，积分可用于抵扣后续的消费。
3.2.2 定期发送优惠券给现有客户，让他们享受在购买过程中的额外优惠。
3.2.3 推出会员制度，为现有客户提供更多的特殊待遇，如专享折扣、生日礼品等。
3.3 团体购买优惠政策我们将提供以下优惠政策来吸引团体购买：3.3.1 提供折扣优惠给团体购买的客户，折扣幅度与购买数量成正比。
3.3.2 提供定制化的产品和服务，满足团体购买客户的特殊需求。
家具销售优惠方案模板
一、方案背景随着人们生活水平的提高，家具已成为家庭装修的重要组成部分。
为了满足消费者的需求，提高市场竞争力，特制定本家具销售优惠方案。
二、优惠活动时间1. 活动时间：即日起至2022年12月31日。
2. 促销期间，消费者可享受以下优惠。
三、优惠活动内容1. 限时折扣（1）活动期间，部分热销款家具享8折优惠。
（2）购买满10000元，立减1000元；满20000元，立减2000元；以此类推，上不封顶。
2. 满额赠品（1）活动期间，购买家具满3000元，赠送精美抱枕一个。
（2）购买家具满5000元，赠送价值100元的家居清洁剂一瓶。
（3）购买家具满10000元，赠送价值200元的定制抱枕一个。
3. 买一送一（1）活动期间，购买沙发、床、餐桌等主件家具，赠送同款家具一件。
（2）购买电视柜、衣柜、橱柜等配套家具，赠送同款家具一件。
4. 节假日特惠（1）国庆节期间（10月1日至10月7日），家具享9折优惠。
（2）春节前夕（1月20日至2月10日），家具享9.5折优惠。
5. 老客户回馈（1）活动期间，老客户推荐新客户购买家具，双方均可享受额外优惠。
（2）老客户推荐新客户购买家具，新客户可获得100元优惠券。
6. 现场抽奖（1）活动期间，消费者购买家具满1000元，即可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值1000元的家具优惠券；二等奖（2名）：价值500元的家具优惠券；三等奖（5名）：价值200元的家具优惠券。
四、优惠活动细则1. 优惠活动仅限在活动期间购买，过期不补。
2. 优惠活动不可与其他优惠活动同时享受。
3. 活动期间，如遇促销商品缺货，可更换同价位的其他商品。
4. 优惠活动最终解释权归本公司所有。
五、宣传推广1. 通过线上线下渠道，加大优惠活动的宣传力度。
2. 制作宣传海报、传单等物料，放置在店内及附近区域。
3. 与家居装修公司、设计师等合作，共同推广优惠活动。
4. 利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传。
订货会政策宣讲模板
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
2011年**大区春季订货会
例：
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
**大区2011年春季订货会政策
产品名称 分销价( 元/箱) 搭赠产品 赠品单价 最小搭赠 搭赠
例：
**系列**产品
Hale Waihona Puke 汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
产品名称
分销价(元/箱)
搭赠产品
赠品单价
最小搭赠
搭赠
**箱搭赠：（元） **箱搭赠：（元）
例：
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
特别奖励
今天交款订货除享 受大力度的优惠政策外 ，还有以下特别奖励：
例：
金额累计(万元)坎级 奖项名称
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
价值
抽奖奖品 例：
奖项 一等奖 二等奖 三等奖 纪念品 奖品
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
三、本订货会的优惠力度较大，仅限**日前 订货交款享受此优惠，**日后恢复原价。 四、今天订货后，**日前收齐货款，同时在 **日前把所订的产品提完，在此期间，为了保证 大家的利益和良好的市场秩序，希望大家不要低 价销售，否则不能继续享受今天的优惠政策。
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
最后，祝大家－ 春季订货赚大钱， 兔年财气冲九天！
数量
例：
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
友情提示： 一，请在订单上写明您的单位、姓 名和联系电话。订货数量和金额可写 到订单上。 二、订单写好后，请把订单和保证 金交到收款处，并和工作人员办理好 收续。交款时请注意保持秩序，从前 向后排队依次交款。
友情提示：
例：
汇源饮品发展事业部 饮品发展事业部
商场优惠政策范文
商场优惠政策范文亲爱的顾客朋友们，你们好呀！今天来给大家讲讲咱商场的超棒优惠政策，保证让您购物开心又划算。
一、折扣优惠。
1. 常规折扣。
咱商场经常有各种商品的折扣活动。
像换季的时候，衣服那折扣力度可大了去了。
比如说，原本一件五百元的时尚大衣，可能直接打个七折，您三百五十元就能把它带回家，瞬间感觉省了一个亿呢！而且这折扣不是那种虚头巴脑的，是实实在在的优惠。
2. 会员专属折扣。
要是您成为我们商场的会员，那优惠就更多啦。
会员可以享受额外的九折优惠哦。
就拿刚才那件大衣来说，如果您是会员，在七折的基础上再打九折，算下来就是三百一十五元，又省了三十五元呢！这会员专属折扣就像是我们给您的小秘密福利，只给最支持我们的朋友。
二、满减活动。
1. 普通满减。
商场会不定期地推出满减活动。
比如满五百元减一百元，满一千元减三百元这样的。
您要是和家人或者朋友一起逛街，凑单就非常划算。
想象一下，您买了八百元的东西，按照满五百减一百的规则，您只需要付七百元就可以了，是不是很划算呢？而且这种满减活动几乎涵盖了商场的大部分商品，无论是衣服、鞋子还是化妆品，都可以参加。
2. 阶梯式满减。
还有更有趣的阶梯式满减呢。
例如，满一千元减三百元，满两千元减七百元，满三千元减一千二百元。
您买得越多，省得就越多。
如果您是个购物达人，想要一次性把家里需要的东西都买齐，这个阶梯式满减就非常适合您。
您可以尽情地把喜欢的东西放进购物车，最后结算的时候看到省下来的那一大笔钱，心里肯定美滋滋的。
三、赠品活动。
1. 消费满额赠品。
当您在商场消费达到一定金额的时候，我们还会送您超实用的赠品哦。
比如您消费满一千元，我们可能会送您一套精美的茶具或者一个时尚的背包。
这些赠品可不是那种质量差的便宜货，都是我们精心挑选的，质量杠杠的。
您买了心仪的商品，还能免费得到一个实用的赠品，这就像是买一送一的惊喜呢！2. 特定商品赠品。
有些时候，特定的商品也会有赠品活动。
比如说您购买某品牌的化妆品，只要达到一定的金额，就会赠送该品牌的小样套装。
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订货优惠政策范文表销售优惠政策某企业把产品的出厂价定得很低，给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。
年底经销商向厂家要年终返利和奖励，厂长说，我们出厂价很低，你已经赚到钱了。
但经销商认为，其他厂家都给返利，你为何不给?明年我们不卖你的产品。
某企业在召开经销商会议时，向经销商宣布一个业务政策，经销商不愿签合同。
总经理意识到给经销商的政策不优惠，马上修改销售政策。
新的销售政策出台后，经销商争先恐后地抢签合同，这时总经理又意识到政策太优惠了，宣布政策作废，重新出台新的销售政策。
这些例子说明，企业在制定经销商的业务政策方面还有许多问题值得探讨。
一个好的销售政策就好像企业为经销商安上了发动机、为销售工作安上了助推器和控制阀，从而确保销售工作顺利、健康地进行。
因此，厂家如何对经销商制定一个好的销售政策，成为企业销售工作能否正常开展的一个重要条件。
我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策。
这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量有重要作用，但随之就会出现问题。
企业在制定销售政策时，首先要明确指导思想： 1．企业是要销售量还是要市场?有销售量并不一定就会有市场。
有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。
结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高；窜货和降价倾销严重、市场占有率不高、销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高。
从实际情况看，这一政策对提高销售量是有用的，但企业想做大市场、做大规模时，就产生了许多问题。
2．把产品销售出去是谁的事?一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。
有的企业认为销售是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。
3．企业是要大客户还是好客户?不同的销售政策会培养出不同的客户。
以销售量为目的，以返利为手段的销售政策培养出了大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户。
具体应注意以下问题：一，双赢销售理念企业在制定销售政策时，首先要树立双赢理念，即要正确处理厂家与经销商之间的关系。
厂家和经销商之间的关系有以下四种：1．厂家赢——经销商输。
厂家只考虑自己如何获利，根本不考虑经销商的利益。
2．经销商赢——厂家输。
经销商只关心自己如何赚钱，根本不考虑厂家的利益。
3．厂家输——经销商输，即双输。
由于厂家和经销商都在考虑怎么从对方的手中多拿一点，从不考虑自己能为对方做些什么，结果双方两败俱伤。
4．厂家赢——经销商赢，即双赢。
厂家和经销商团结起来，共同做市场、做销售。
双赢就是企业帮助经销商得到他们想要的东西，然后，厂家也从经销商那里得到自己想要的东西。
厂家为经销商着想，实践自己对经销商的承诺，履行自己的责任。
这样经销商满意了，就会让厂家也满意。
在一次成功的销售活动中，没有败者，只有胜者。
然而，许多厂家和经销商实行的是赢——输观念。
双方都想从对方身上索取更多的利益，把市场看成是角斗场，双方都在努力地打倒对方，以便自己能赢。
从厂家的角度来讲，许多企业和业务员只希望经销商能够更多更快地将产品销售出去，却不考虑如何支援、帮助经销商。
一些厂家因自己销售工作中的问题，给经销商造成风险。
如：厂家产品的质量存在问题，给经销商造成人力、物力、财力方面的损失；有些厂家不善于控制货流和价格，致使个别经销商窜货或降价倾销，“掠夺”其他经销商的市场；厂家供货不及时，致使经销商投入浪费；厂家没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等；一些厂家在经销商遇到问题、困难需要厂家支持时，却千方百计地推卸责任，服务不到位，等等。
优秀企业早已认识到厂商双赢的重要性。
可口可乐公司提出与渠道共创财富的理念。
可口可乐向麦当劳提供操作方便、不占空间的汽水机，并经常主动策划一些促销活动或公益活动，吸引消费者上门。
在麦当劳每次的促销活动里，可口可乐公司都扮演着相当重要的角色。
在台湾，可口可乐与一些大饭店合作，只要开席在20桌以上，就招待可口可乐和雪碧，并在杂志媒体上定期刊登“每月推荐餐厅”。
超市开业，可口可乐罐装车到场助阵，并配合特价促销。
可口可乐为学校小卖部设计制作明亮醒目的可口可乐看板，使小卖部焕然一新。
此外，还赞助各种学校活动，如运动会，既与学校生活紧密结合，又可达到广告促销的目的。
双汇公司提出要与商家共同“营造命运共同体”。
董事长万隆说得好：双汇公司与经销商，干，则齐心协力；胜，则举杯同庆。
从本质上讲，厂家与经销商分属于不同的利益主体，厂商双方在目标、观点和要求等方面存在着矛盾，如厂家希望有一个稳定的市场，而一些经销商却低价抛货走量，扰乱了市场秩序；厂家希望薄利多销，而经销商的原则则是量少利厚，追求高利润率；厂家给经销商提供促销赠品以吸引消费者，而许多经销商却将厂家的市场支持费用视为利润补贴，将促销赠品拆零销售或只是用来拉拢下级客户，很难如厂家所愿用在终端消费上；厂家希望提高铺货率，但经销商考虑到货款回收等风险，产品铺点数很难达到厂家的要求，特别是对前途未卜的新产品，经销商更难以大规模铺货；厂家希望产品出现在更多的商店，摆放在最好的位置，这项工作需要有人长期认真地去做，但经销商的销售代表一般只负责系列产品的订单与收款，终端的理货很难顾及；厂家希望经销商提高竞争能力，而经销商不愿意为此投入，此外缺乏计划、资金短缺、管理落后、现金周转不畅等低效率管理现象也让厂家失望；厂家希望经销商增加库存，这对提高销售量非常重要，而经销商却因害怕占压资金而不愿多库存，为解决这个问题，厂家不得不提高经销商的佣金；大多数经销商希望多进一些不同品种、价格的产品，厂家无法通过合法手段禁止经销商同时推销竞争对手的产品，为此，厂家常常要给经销商一些折扣，鼓励多进自己的货，并专售自己的产品；由于市场的多变，现有的经销商常常跟不上形势，一旦经销商被证明无法完成规定的销售任务，厂家就会增加经销商或是撤换原来的经销商，这就造成厂家与经销商之间的矛盾，如此等等。
对于这些问题，企业如果不能给予一个很好的政策，就会影响销售。
二、了解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商的业务政策时，厂家要了解经销商的购买动机。
市场营销的中心思想就是“了解客户的需求，然后努力满足他”。
经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的是稳中有赚。
如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。
具体来说，经销商关心的问题如下： 1．经营利润率； 2．商品具有吸引力，包括商品的价值、产品的知名度、畅销程度、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权； 3．产品档次符合经销商的要求； 4．技术上可靠的产品(没有商人愿意当试验品)； 5．尽可能不让客户没有购货就走，即备齐所有需求的商品； 6，吸引购买力强的消费者； 7．重新赢得被夺走的客户； 8．保持老客户； 9．赢得新客户； 10．认识市场空白，并从中获利； 11．因势利导，利用旺季的兴隆给自己带来收益； 12．价格和折扣； 13．广告支持； 14．促销活动；15．有没有最低订货限额； 16．资金需求和付款条件； 17．售后服务； 18．及时送货能力； 19．对投诉的处理，不因索赔而恼火；由于厂家的合作而不必消耗、分散太多的精力； 20．厂家是否允许退货与换货； 21．厂家能否及时提供市场和产品信息；22．竞争的欲望(对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位)； 23，与经销商的客情关系； 24．双方是否容易接近和沟通； 25．厂家是否诚实可靠； 26．厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度； 27．订货程序的复杂程度； 28．厂家的市场控制力； 29．厂家的长期承诺； 30．是否提供多种奖励措施； 31．厂家提供的销售建议； 32．厂家提供的销售培训；等等。
三、企业制定的销售政策的内容北京东方战略企业营销策划有限公司总经理刘永炬先生认为，企业销售政策内容应包括以下方面： 1．对客户的宣传教育产品状况。
介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。
企业状况。
介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规划和近期的销售计划，增强经销商对企业的信心，使之产生与企业长期合作的欲望。
市场状况。
全面分析市场环境(社会、经济、竞争和政府)，介绍需求与供给的现状，预测产品的市场发展趋势，强调本企业的优势，进一步加强经销商对产品和企业的信心。
销售政策。
明确而详细地介绍企业的各项销售政策：价格政策、促销政策及其活动安排、地域划分、职级授权和推广计划等，其中推广计划直接体现着企业对经销商的支持程度，是重点中的重点。
推广计划主要包括：广告宣传计划、广告宣传方式、广告宣传媒介、广告宣传费用和目前的实施状况与市场收效等。
销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。
2．厂家对经销商的服务支持销售培训。
企业对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。
产品管理。
包括：产品的物流管理：协助经销商进行合理的计划和运输安排，以加速产品的周转过程。
产品的退换管理：首先与经销商分析产品退换的原因，并安排适当的退换工作，同时就产生退换对经销商进行致歉或解释说明，重新获得经销商的满意度。
产品的库存管理：协助经销商制定合理的存货计划，并安排适当的进、出货计划，以加速产品的流转。
3．广告宣传联合推出广告、展示会或促销活动。
在经销商自己进行广告宣传时，一方面要协助经销商开展 ___，参与其整个的运作过程，帮助经销商确定主题和形式，安排详细的程序、步骤，并参与其具体的实施过程等；另一方面，把握经销商的宣传方向，保持其与企业宣传主题及产品品牌视觉的统一等。
提供销售辅助工具。
为经销商在开展广告宣传的过程中提供必要的销售辅助工具，如：展示样品、陈列器具与设备、产品目录、宣传资料等，并说明其使用方法或具体内容等。
4．技术服务编制技术手册。
安排技术人员讲解产品的专业知识及产品的维修和保养、运输和保管技术知识等。
安排专业技术人员进行现场指导。
对大的经销商可安排定期的技术人员走访或电话拜访等，对于中小经销商可进行临时的现场指导和咨询，即由业务员拜访客户时回馈信息，或在经销商寻求帮助时及时提供技术服务。
5．协同销售对其下游的经销商提供服务支持。
帮助一级通路开拓市场，发展其下游的经销网络，可以迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。