银行校园营销方案聚能团
银行校园宣传活动方案策划
银行校园宣传活动方案策划一、活动目标1. 提高学生对银行理财产品的理解和认知，传播金融知识。
2. 增加银行在校园的品牌曝光度，提升校园学生群体对银行的认知和好感度，建立良好的形象。
3. 吸引更多的学生成为银行的潜在客户，并促进客户的转化。
二、活动内容1. 金融知识讲座活动中邀请银行专业人员为学生们做金融知识讲座，包括理财知识、投资基金、债券市场等内容，帮助学生们了解金融市场和投资策略。
讲座可以分为多个阶段进行，逐渐加深学生们对金融知识的认知。
2. 金融产品展示在校园内设立一个小型的银行展示区，展示银行推出的理财产品。
为了增加互动性，展示区可以设置VR体验区，让学生们能够亲身体验虚拟的金融世界。
同时，也可以设置一些小游戏来吸引学生的兴趣，比如答题赢取礼品、摇骰子等，以增加活动的趣味性。
3. 线上线下活动互动通过线上线下的方式进行活动互动，例如，在校内建立微信公众号和活动页面，推送相关金融知识、理财技巧等文章，并设置抽奖活动，鼓励学生们参与互动。
同时，在校内举办线下的抽奖活动，吸引学生们到场参与。
抽奖活动的奖品可以是银行的优惠券或小礼品，增加学生的参与度。
4. 学生实习计划银行可以设立一个学生实习计划，为有志于金融行业的学生提供实习机会，让他们亲身感受银行的工作环境和业务操作。
这不仅可以让学生了解金融行业的工作内容，也可以为银行发掘优秀人才，并与学生建立良好的人才储备关系。
5. 金融知识竞赛举办金融知识竞赛，让学生们通过竞赛的形式检验自己的金融知识水平，并奖励表现优异的选手。
竞赛可以包括选择题、填空题、判断题等多种形式，题目可以涵盖金融市场、投资理财、最新的金融政策等方面的知识。
三、活动执行1. 活动策划与准备确定活动的具体时间、地点和预算。
与学校相关部门进行沟通，获得相关支持和配合。
组建活动策划小组，明确分工和责任，制定详细的活动执行计划。
2. 宣传推广利用校园广播、校园电视台、校园微信公众号等渠道进行宣传推广。
银行校园场景营销方案
银行校园场景营销方案1. 引言随着互联网和移动支付的快速发展，银行业务面临着越来越多的竞争。
为了吸引更多的年轻用户，银行需要寻找新的营销渠道和方法。
在这个背景下，将银行营销延伸到校园场景成为一种颇具潜力的方案。
本文将介绍银行校园场景营销方案的一些建议和实施策略。
2. 校园场景分析校园是年轻人的主要活动场所，学生群体具有一定的消费能力和消费需求。
校园内各种活动和社交场合为银行提供了广阔的营销空间。
通过在校园内开展营销活动，银行可以更好地接触到年轻用户，并有效提升品牌知名度和形象。
3. 校园场景营销策略3.1 社团合作与校园内的各大社团合作是一种有效的营销策略。
银行可以提供资金支持或赞助活动，并在活动现场设置宣传展位。
通过与社团合作，银行可以获得更多的曝光机会，并吸引到目标用户的注意。
3.2 举办讲座和培训举办关于金融知识和理财技巧的讲座和培训活动是另一种有效的校园场景营销策略。
银行可以邀请行业专家或自己的营销团队成员来校园讲解相关知识，并提供一些实用的工具和资源。
这样不仅可以增加银行在学生中的认知度，还可以建立起银行与学生之间的良好关系。
3.3 推出校园专属产品和服务针对学生群体的需求，银行可以推出一些校园专属的产品和服务。
比如，推出面向学生的信用卡，提供更多的信用额度和优惠活动；推出校园贷款产品，为学生解决资金问题；推出校园理财产品，帮助学生养成良好的理财习惯等。
这样可以使银行更好地满足年轻用户的需求，并增加产品销售量。
3.4 利用社交媒体进行推广年轻用户对社交媒体的使用非常频繁，银行可以利用这一特点开展校园场景营销。
银行可以在社交媒体上建立官方账号，并通过发布相关内容和互动活动吸引用户关注。
此外，还可以通过与校园网红合作，增加宣传的影响力。
4. 营销效果评估为了评估银行校园场景营销的效果，银行可以采用以下指标进行评估： - 新用户增长率：通过分析在校园活动期间与银行接触的学生数量和后续成为银行用户的比例，评估新用户增长率。
银行学校营销方案
银行学校营销方案随着教育产业的快速发展，学校作为社会重要组织之一，对于银行来说也成为了一个潜在的客户群体。
然而，由于学校多为非盈利性质，银行在与学校开展业务合作和营销方面需要有针对性的策略。
本文将针对银行如何制定一套有效的学校营销方案进行探讨。
一、了解目标客户需求在制定学校营销方案之前，银行首先需要深入了解学校的需求和特点。
学校作为教育机构，对资金运作和财务管理有着独特的需求，例如学费垫付、员工薪资管理、校园卡消费等等。
通过与学校管理层进行深入沟通和了解，银行可以准确把握学校的需求，并提供相应的解决方案。
二、提供全方位的金融产品学校作为一个组织，需要面对各种各样的资金和财务问题。
银行可以针对学校的需求，提供全方位的金融产品，包括信贷、理财、支付结算等。
比如，针对学校的资金周转问题，银行可以为学校提供短期信贷产品，帮助学校解决资金紧张的问题；同时，银行也可以推出适合学校的理财产品，提供长期收益保障。
此外，针对学校的支付结算问题，银行可以提供便捷的移动支付解决方案，方便学校管理和学生缴费。
三、建立长期合作关系银行与学校的合作不应止于一次性交易，而应建立长期合作关系，为学校提供持续的金融服务。
银行可以针对学校的需求，开展定期的培训和指导活动，帮助学校提高财务管理水平；同时，银行还可以为学校提供专属的金融服务团队，及时响应学校的需求和问题，并提供一对一的解决方案。
通过这种方式，银行可以树立良好的合作形象，获得学校的长期信任和支持。
四、定制个性化的营销策略针对学校客户群体，银行需要制定个性化的营销策略。
首先，银行可以通过举办学术活动、提供学术奖学金等方式，与学校建立深入的合作关系，增强品牌影响力。
其次，银行可以推出专属的优惠政策，如办理学生校园卡即送一定额度的购物券或电子代金券，吸引学生和家长成为银行客户。
此外，银行还可以与学校合作，开展金融教育课程，提高学生的金融素养，同时也能够提升银行在学校中的知名度。
2023年“银行校园行”活动方案
2023年“银行校园行”活动方案活动名称：____年“银行校园行”活动方案一、活动背景：随着中国金融业的不断发展，银行业与大学校园之间的联系越来越紧密。
银行为了提升品牌形象，拓展市场，培养人才，也希望能够与高校建立更加密切的合作关系。
因此，举办“银行校园行”活动能够有效地促进银行与高校之间的交流与合作。
二、活动目标：1. 建立银行与高校之间的合作平台，促进双方资源共享和互惠互利。
2. 助力银行拓展市场，提升品牌形象和知名度。
3. 增进学生对银行业的了解，提供实际操作的机会，培养人才。
三、活动内容和形式：1. 校园宣传活动：在校园内张贴活动海报，发放传单，通过校园电视台、广播电台等媒体进行宣传，吸引学生关注。
2. 讲座和演讲：邀请银行高管、业务专家等来校园进行讲座和演讲，介绍银行行业的发展趋势，就就业、实习等问题进行讲解，引导学生了解银行行业和相应的职业发展。
3. 招聘会：组织银行招聘会，引进银行校园招聘团队到高校进行招聘和面试，为有意向就业的学生提供就业机会。
4. 行业培训：组织专业性的培训课程，邀请行业专家进行讲解，旨在提升学生的专业知识和技能。
5. 操作体验：搭建银行业务操作体验区，让学生能够亲自操作网上银行、手机银行等银行业务，提供实际操作的机会，增加学生对银行业务的了解和兴趣。
6. 实践实习机会：与高校合作，为优秀学生提供暑期实习和毕业实习机会，培养人才，为银行业发展注入新鲜血液。
7. 研讨会：组织银行与高校的研究人员或专业人士开展研讨会，探讨银行业发展的趋势和前景，促进学术交流和合作。
8. 社会实践活动：邀请学生参与银行相关的社会实践活动，如公益慈善活动、金融知识普及等，提升学生的社会责任感和金融素养。
四、活动时间和地点：1. 时间：活动时间可根据学校的学期规划进行安排，建议在学期开始前或结束时进行，以便更多的学生参与。
2. 地点：校园内的大型活动场地、教室、图书馆等地方都可作为活动地点。
银行学校营销策划方案
银行学校营销策划方案一、引言随着经济的发展和社会的进步，银行作为金融行业的重要组成部分，承担着促进经济发展和服务社会的重要责任。
然而，由于现代社会对人力资源需求的变化，银行业面临着越来越多的人力资源短缺问题。
同时，银行在培养和吸引新人才方面也面临着一定的挑战。
因此，本文将围绕银行的学校营销策划展开讨论，以寻求更有效的解决方案。
二、市场分析银行业作为金融服务行业，与人的生活密切相关。
根据统计数据，目前全国范围内的银行从业人员总数约为300万人，其中有相当一部分是在学校就读的学生。
然而，银行行业过去对学生的招聘工作主要依靠校园宣讲会和招聘网站，无法充分展示银行行业的魅力和吸引力，也限制了招聘效果。
因此，可以看出，银行学校营销对于吸引新人才具有重要意义。
三、营销目标1. 增加银行学生员工比例：提高银行行业在校园市场上的知名度和影响力，吸引更多的学生加入银行行业。
2. 提高招聘效果：提高银行学校招聘的效果，更好地满足银行业对人才的需求。
四、营销策略1.品牌推广银行作为金融行业的重要组成部分，其品牌形象对于学生的吸引力至关重要。
因此，银行应该加大品牌宣传力度，打造独特的品牌形象。
具体措施可包括策划校园宣讲会、参与校内活动、与学校合作举办金融知识竞赛等。
2.招聘渠道扩展除了传统的校园宣讲会和招聘网站，银行应该开拓更多的招聘渠道，提高招聘工作的效果。
其中包括与就业服务中心合作、与学校合作组织实习项目、与社会组织合作开展招聘活动等。
3.提供培训和发展机会为了吸引更多的学生加入银行行业，银行应该向学生提供培训和发展机会，使他们在银行业中获得更多的成长。
这包括提供实习机会、提供培训课程、提供职业发展指导等。
4.建立校企合作关系银行应该与学校建立紧密的合作关系，共同促进银行学校营销工作的开展。
具体措施包括与学校签订合作协议、与学校合作开展实训项目、与学校合作开展科研项目等。
五、实施计划1.建立专门的营销团队银行应该建立专门的学校营销团队，负责学校营销工作的策划和实施。
银行进校园营销活动策划
一、活动背景随着金融科技的快速发展，银行业务不断创新，越来越多的银行开始关注校园市场。
大学生作为消费主力军，具有较高的消费潜力和金融需求。
为提高银行在校园市场的知名度和影响力，吸引更多年轻客户，特策划本次银行进校园营销活动。
二、活动目标1. 提高银行在校园市场的知名度和品牌形象。
2. 吸引大学生关注并了解银行产品和服务。
3. 增加银行在校园市场的客户数量。
4. 培养大学生的金融素养，提高理财意识。
三、活动主题“金融护航，青春梦想”四、活动时间2023年9月至2023年12月五、活动地点主要在高校校园内举行，包括教室、图书馆、食堂、宿舍区等学生聚集场所。
六、活动对象全国各大高校在校大学生七、活动内容1. 宣传推广阶段- 线上宣传：1. 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动内容、产品介绍等。
2. 与校园KOL合作，进行活动宣传和产品推广。
3. 制作H5宣传页，展示活动详情和产品优势。
- 线下宣传：1. 在校园内张贴海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
2. 在食堂、宿舍区等学生聚集场所发放宣传单页。
3. 与校园广播站合作，进行活动宣传。
2. 活动实施阶段- 金融知识讲座：1. 邀请金融专家或银行工作人员，为大学生讲解金融知识、理财技巧、风险防范等。
2. 举办专题讲座，如“信用卡使用与安全”、“如何选择适合自己的理财产品”等。
- 产品体验活动：1. 设立产品体验区，让学生亲身体验银行APP、网银等线上服务。
2. 举办“金融知识竞赛”，提高学生对金融知识的兴趣。
- 优惠活动：1. 针对学生推出专属优惠，如新用户注册送礼品、办理信用卡优惠等。
2. 与校园商家合作，推出联名信用卡或优惠活动。
3. 后续跟进阶段- 客户关系维护：1. 建立校园客户微信群，定期推送金融资讯、优惠活动等。
2. 定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
- 数据分析：1. 收集活动数据，分析活动效果，为后续活动提供参考。
银行进校园营销活动方案
银行进校园营销活动方案一、前言随着互联网、移动互联网的不断发展，银行进校园进行营销活动已成为一种常见方式。
校园作为年轻人的聚集地，原本就是各类品牌和服务的竞争之地，最近几年更是银行营销重要的战场之一。
进校园并不仅仅是到校区搭个简单的展台，发散些宣传册、礼品之类的营销手段，而是需要在不同环节进行精心的策划，根据学生的需求和特点量身定制不同的营销方案。
二、资料统计在策划银行进校园的活动方案时，我们需要先了解学生的基本情况以及他们在银行服务方面的需求和意见。
通过在校园内开展简单的问卷调查和访谈，可以收集到一些有价值的数据：1. 学生的基本情况询问学生的年龄、性别、专业、居住地、学费来源等基本情况。
通过对年龄和专业进行分类可以更好地挖掘不同群体在银行服务方面的需求差异。
2. 学生对银行服务的需求通过问卷和访谈，探索学生在日常生活中对银行服务和产品的选择需求，如存款、理财、信用卡、贷款、汇款等方面。
3. 学生对银行服务的意见和建议了解学生对银行服务和产品的评价，探索学生对银行的诉求、疑虑和期待，获取优化银行服务的建议和意见。
通过对数据的分类和分析，可以得出不同学生群体在银行服务方面的需求和意见，为营销活动方案的制定提供有力支持。
三、银行进校园活动方案1. 确定目标群体根据学生的基本情况和银行服务的特点，我们可以首先确定目标群体。
针对年轻学生的理财和信用卡服务，可以选择高校和中专等院校进行宣传和推广；针对即将毕业的学生，可以推出校园招聘和毕业贷款等服务等。
2. 活动策划（1）宣传材料准备在进校园前，需要准备好宣传材料。
设计宣传册和海报，注重突出银行服务的特点和优势，并尽量减少广告字眼。
在发放宣传册时，可以附上银行打折优惠券或小礼品，增加学生的参与度。
（2）展位布置展位的布置需要吸引学生的眼球并便于交流。
可以制作一个简洁且突出银行标志的桌旗，用色调活泼的展板进行布置，并在展位周围设置银行服务顾问进行咨询。
（3）活动内容设计（a）主题营销活动可以针对不同的银行服务和产品，设计具有时效性、针对性和趣味性的活动，例如开设理财投资培训班、信用卡优惠汇报会等。
2023年“银行校园行”活动方案
2023年“银行校园行”活动方案活动名称：“银行校园行”活动方案一、活动背景随着金融业在我国的不断发展，银行成为了社会经济的重要组成部分。
然而，很多大学生对于银行的了解仍较为有限，缺乏对金融知识的认知和应用能力。
因此，举办一场以银行为主题的校园活动，旨在增加大学生对银行的了解，提高他们的金融素养和理财能力，对未来的金融决策有更科学的认识和把握。
二、活动目标1. 增加大学生对银行的了解和认知。
2. 提高大学生的金融素养和理财能力。
3. 培养大学生的正确理财观念，引导他们合理利用金融工具。
4. 增进大学生与银行业的互动和交流，为大学生提供接触金融行业的机会。
5. 提供一个交流学习的平台，让大学生能够结识金融业的相关人士。
三、活动内容1. 银行知识讲座：邀请银行业的专业人士给学生们讲解银行的基本知识和相关政策，包括银行简介、金融产品介绍、理财基础知识等。
银行的日常运作和业务流程，实践办理存款、取款等基本操作。
3. 现场咨询服务：设置咨询台，让学生可以现场咨询相关问题，与银行工作人员进行面对面交流，解答学生的疑问。
4. 金融游戏竞赛：设立金融情景竞赛活动，引导学生运用金融知识解决实际问题，增强学生的金融技能。
5. 互动交流活动：举办金融沙龙、座谈会等活动，邀请银行业内的专业人士与学生进行互动交流，分享经验和见解。
6. 金融教育展示：学生参与金融教育主题的展示，包括金融案例分析、金融产品设计、金融投资方案等，以展示学生对金融知识的理解和应用能力。
7. 资源共享平台：建立一个金融学习资源共享平台，供学生下载学习资料和参与讨论，提高学习效率。
四、活动安排1. 活动时间：2023年5月下旬2. 活动地点：各高校校园内指定场地及当地银行分支机构3. 活动形式：讲座、实践、游戏竞赛、沙龙、展示等多种形式相结合4. 活动流程：1）开幕式：介绍活动目的和安排，邀请相关领导致辞。
2）银行知识讲座：邀请相关专业人士进行讲座，介绍银行的基本知识和金融产品。
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银行校园营销方案聚能团TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】建行手机银行校园营销方案策划书学校：北京联合大学团队名称：聚能团参赛专题：建行手机银行校园营销方案时间：2009年4月2日方案前言建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。
在数字化时代的当今社会，移动商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。
未来，移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。
当代的大学生，将在未来几十年成为投身社会，建设祖国，振兴中华的中坚力量。
正如建行给出的手机银行方案描述中所说，大学生是建行的优质潜在客户。
如果能让大学生们加深对建行手机银行业务的认识和了解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。
但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，聚能团要做的，就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行在高校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划并得到最有效的实施。
所以聚能团提出fourwin策略配合方案实施。
聚能团运用SWOT矩阵和市场调研等分析方法，分析了建行手机银行的现状和发展趋势；运用统计软件，项目管理软件等计算机辅助工具对时间和进度安排进行细致管理。
分析了时间，成本，费用和预计效果。
并进行了宣传及活动的财务预算。
在营销环节中，聚能团从两个层面将建行手机银行深入到广大高校学生中。
一是精神层面的认识和渗透：通过团队赋予手机银行这项业务生命的吉祥物福牛LuLu一家，并编排制作福牛一家使用手机银行的故事，告诉每一位观看者及大学生们什么是建行手机银行，建行手机银行如何使用，其安全性、便捷性、及时性等优质特征；并且制作了方便于大众学习和观看的教学视频，将国内其他商行没有的思维创意集于建行手机银行的业务介绍中，实现“一对一”自主互动教学演示，让用户更了解建行手机银行这个产品的同时，能更快，更便捷的上手操作。
并且将上述作品投放到视频网，网络社区，校园网络平台等易被学生接受的大众媒体中。
二是实体宣传，通过在校园内开展建行手机银行杯广告设计大赛、冠名学生活动社团活动、建行手机银行进课堂等活动充分调动校园内的资源覆盖式地宣传建行手机银行。
在各种活动中，我们不仅得到了建行北京分行、城建支行、朝阳支行的大力支持，还得到了学校、学院、教研室的大力协助，进而使队伍的方案实施落实到位、宣传有力、进程合理。
团队得到大赛组委会，建行北京分行，城建支行的许可后，自筹、自备、自制了多种营销附属品，包括宣传品的印制、队伍及吉祥物素材的周边、活动场地的租用、材料的购买和发放等等，同时我们的绩效和方案的落实会有建行北京有关银行部门的书面证明。
聚能团logo及设计理念：队标图案简洁明了，意义明确。
设计灵感源自于化学原子模型图。
强大的能量环绕并聚集中心。
寓意团结、协作、力量集中。
中心的“e”代表电子商务-ebusiness。
象征聚能团成员：王帆、王玥、杨硕、朱昊、王鹏五人齐心协力、团结e心、聚集能量，努力打造一次成功的建行手机银行校园营销方案。
为电子商务领域贡献我们队伍的能量。
团队制定了详细明确的运行标准。
规定全员一切以方案和比赛的大局出发，多交流、多沟通、民主评定、有时间观念、保质保量完成任务。
做到团队的利益高于一切。
团队成员介绍：队长：王鹏年龄：21学历：本科现任职务：北京联合大学管理学院团委副书记队员：杨硕年龄：21学历：本科现任职务：阿里巴巴诚信通高校负责人队员：朱昊年龄：21学历：本科现任职务：北京联合大学信息学院学生会副主席队员：王帆年龄：21学历：本科现任职务：谢谢网北京高校校园代理项目经理队员：王玥年龄：21学历：本科现任职务：北京联合大学管理学院学生会副主席聚能团口号：聚集创意无所不能团队核心思想：智者不惑仁者不忧勇者不惧目录一：方案目标---“fourwin”策略在领取方案课题之后，聚能团由队长发起组队，经过选定队员至短期磨合后，队员们在一起商定了基于建行手机银行校园营销方案的队伍策略。
策略分四个内容，围绕着如何在高校这个特定市场将建行手机银行这个特殊品牌成功营销出去的中心，开展校园营销。
简称：fourwin策略。
课题背景中提到：建行手机银行的问世，开辟了国内移动商务的新方向。
在数字化时代的当今社会，移动商务正以迅猛的势头发展，建设银行也在移动商务快速发展的今天，走在大潮的前沿。
未来，移动商务必将在成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。
当代的大学生，将在未来投身社会，建设祖国。
大学生是建行的优质潜在客户。
如果能让大学生们加深对建行手机银行业务的认识和了解，并选择试用手机银行业务，无疑是给建行的未来增加了更多优质客户。
但是，现在建行面临的问题，是怎样发展，扩大高校这块手机银行潜在市场，聚能团要做的，就是根据建行手机银行的现状，高校市场及大学生们手机使用的现状，为建行手机银行在高校的营销策略做一个具体的，独特的，新颖的策划并得到最有效的实施。
而且，创新独特的理念和方案，将建行手机银行用我们设计的模式重新推向高校市场，从而实现我们要完成的目标，于是我们提出：为建行手机银行赢得最佳的宣传效果；为建行手机银行赢得更多的使用客户；为高校学生赢得更好的消费理财经验；为高校学生赢得更加方便的支付生活。
的“fourwin”策略。
“fourwin”策略的核心竞争力主要体现于1.团队将手机银行产品赋予“生命”，利用听觉，视觉等感官介入消费者和客户的精神层面，让被宣传到的高校学生对手机银行有了直观且深刻的印象。
2.团队将在校园营销活动中达到一定数额的建行手机银行业务实签量，为高校学生带来金融服务便利的同时，增加建行的业务成交量，从而实现短期效果的“双赢”。
二：建行手机银行在大学生高校市场的分析1．通过调查问卷进行市场分析聚能团依托网络，利用4名成员的朋友资源，在短期内进行了为期一周的大学生对建行手机银行认知及使用的调查问卷。
以下是问卷地址：Flash版本移植到和讯网blog中，页面地址：Flash版本移植到搜狐网blog中，页面地址：网页版问卷地址：以下是本次调查问卷的问卷形式截图和后台管理的截图：A．Flash版本的问卷B．网页版本的问卷C．问卷结果饼状图和柱状图（以16题为例）D．显示问卷数，ip数量的后台管理截图E．后台显示填写结果包括姓名，学校及联系方式的截图大学生群体容易接受新事物，拥有手机能上网者占大部分，用过网络支付者经问卷调查占总样本的62.86%，愿意尝试手机银行者占多数。
这些说明大学生这片市场前景相当广阔，发掘优质潜在客户，在大学生中打响品牌，树立建行手机银行旗帜可行。
具体分析报告见建行手机银行调查报告word文档。
（附件一）调查问卷实体版建行卡校园持有率调查我队于开学伊始对677名在校大学生进行了抽样调查，调查方式为下达通知，班长、团支书进行统计。
结果为平均每五人中有一人有建行卡。
统计表格如下：2．大学生高校市场存在的潜力分析根据我们在网络上的调查显示。
有88.57%的大学生的手机可以上网，其中有62.86%的大学生使用过网上支付。
有61.11%的大学生更倾向于网络银行作为现代银行的首选。
这些都说明了基于网络的银行，在大学生心中，逐步地已根深蒂固，特别是随着奥运会的成功召开，给中国，尤其是北京随之而来的就是大量的外资，以及各种产业的进一步蓬勃发展，与世界接轨，刻不容缓。
有82.86%的大学生连手机支付都没有使用过。
76.19%的大学生声称，没有听说过或对手机银行的业务不了解。
有72.65%的大学生声称，没有使用过手机银行其原因是对其功能的不了解。
有46.36%的大学生对，手机银行的安全性产生质疑。
但有61.91%的大学生，打算，或者了解手机银行业务之后再去通过手机银行购买，火车票，或使用手机银行的业务。
而且有98.1%的人表示：手机银行作为新生事物，会，或者也许会去尝试。
可见手机银行的潜力，不论从银行发展的趋势，社会前进的大环境，还是从大学生的内心来看，都是潜力无穷的，大学生市场对建行手机银行的需求是巨大的。
3．适合大学生高校市场需要的服务分析建行手机银行为广大客户提供了“手机股市”、“投资理财”、“查询服务”、“转账汇款”、“缴费支付”、“信用卡”、“外汇买卖”、“本地服务”、“万易通商城”等九大类，近百种的服务。
身处异地的大学生，交付学费和生活费可利用手机银行的跨地域性，即时性代替比较传统的汇款方式或取现方式。
大学生的思维意识活跃，超前；生活节奏快速，高效。
利用手机银行的快速性，随时性，便捷性，来帮助大学生群体解决诸多生活资金问题和理财问题，是非常必要的。
4．中国移动互联网市场基础状况手机上网以其特有的便捷性获得了很多网民的认可。
目前中国2.98亿网民中，使用手机上网的网民数已经达到11760万人，占全部网民数的39.4%。
这一较高的增长率一方面与移动用户规模高速增长现状有关，一方面也受移动运营商推广活动和奥运热潮的影响。
中国使用手机上网的网民数量变化情况使用手机上网的网民中，男性较多，占到76.4%。
20~29岁年龄段网民最多，占到66.3%，通过手机上网主要是年轻网民的选择。
使用手机上网的网民中，相当大的群体是学生网民，占总体手机网民的19.2%，近两成。
注：以上资料来自中国互联网络信息中心通过CNNIC的报告我们明显看到手机上网的主要群体是年轻网民，学生占到相当大的部分。
这些说明建行手机银行在校园推广是有市场优势的，有大部分的适用群体。
目标客户群定位清晰，使在校大学生接触，使用，并服务于其今后的金融业务中。
优质的客户群体必在高校市场中。
5.聚能团提出--双向营销策略基于上述对整体及高校的环境分析和条件分析，聚能团提出针对手机银行认知率，宣传效果、安全疑虑等问题的营销策略。
利用手机银行的多种服务完成转账，缴费，证券交易等金融服务，贴身便捷和极具亲和力的服务将给大学生手机银行使用群体一个质量的保障。
用品牌和功能说话。
这是建行高校的单向营销。
利用校园的开放，人与人之间的真诚、融合，信息的流通速度快，易于开展口碑营销的特点，在校园的各种平台，依托网络等媒介，学生社团、各学生队伍组织的活动将建行手机银行宣传推广出去。
这是高校建行的单向营销。
即利用双方自身优势完成的建行高校的双向营销。
详细校园实体营销策划书见附件三三：解决方案1.项目时间安排我队将本次方案的实施分为四个阶段第一阶段：2009年2月，完成问卷的调查和方案的整体策划：（1）对调查问卷的设计和样本结果的细致分析；（2）整体策划的编写和团队营销方案的制定；（3）吉祥物的设计（已完成，样本见下）和剧本的编排；吉祥物LuLu（噜噜）全家福（4）大赛网站的交流，大赛BLOG的维护；（5）设计制作独特的导航条辅助客户了解认识建行手机银行。