传统企业转型电商案例-锦江
传统企业互联网化转型案例分享
传统企业互联网化转型案例分享
1、中国移动：
中国移动是一家日趋壮大的传统企业，它在过去几年中有了巨大的发展，并非常注重互联网化转型。
在进行转型的过程中，中国移动着重聚焦
于满足客户的需求，为客户提供更完善的服务。
它懂得，只有不断在技术
上有所突破，才能给客户提供更优质的服务与产品，让服务更加便捷、更
有效。
为此，中国移动在互联网化转型的过程中，大力发展了4G网络技术，使其可以为用户提供高速、便捷、安全稳定的网络服务。
并在这个过
程中，不断研发新的技术，推出了许多应用程序，为用户提供更好的服务，让用户可以更加便捷地与其他人进行交流，获取信息。
2、海尔集团：
海尔集团是中国最大的家电制造商，最近几年来，它也在大力发展网
络化转型，以满足顾客的需求。
它推出了一套完整的网络化解决方案，包
括海尔云家居、海尔高智能等，让用户可以通过手机等智能设备，随时随
地地控制家中的电器、查看家庭用电信息等，极大的满足了客户的需求。
此外，海尔还利用网络技术，对家电进行了智能化升级，使其在提供服务
时更加便捷、智能化，从而让用户在使用过程更加轻松愉快。
传统企业转型成功案例
传统企业转型成功案例
传统企业转型成功案例有很多，下面列举几个具有代表性的例子：
1. 通用电气（GE）：通用电气在2011年开始转型，将重心从原来的硬件
制造转向数字化工业，并开发出Predix平台，为工业互联网提供支持。
这
个转型过程使通用电气成为工业互联网领域的领导者，同时也为其带来了巨大的商业价值。
2. 诺基亚：诺基亚曾经是全球最大的手机制造商，但在智能手机兴起后，其市场份额逐渐下滑。
诺基亚通过转型，将其手机业务拆分，专注于通信设备和网络基础设施，并成功地占据了市场份额。
3. 百丽国际：百丽国际是中国最大的鞋类品牌之一，但在近年来，由于市场竞争加剧和消费者需求的变化，其业绩逐渐下滑。
百丽国际通过转型，推出多品牌、多品类、多渠道的战略，同时注重消费者体验和数字化转型，最终实现了业绩的复苏。
4. 招商银行：招商银行是中国的一家大型商业银行，在互联网金融的冲击下，其传统业务受到了挑战。
招商银行通过转型，推出了“招行APP”，注重用户体验和数字化服务，从而实现了业务的快速增长。
5. 迪士尼：迪士尼在近年来通过转型，将其业务从传统的电影制作拓展到主题公园、消费品、流媒体等多个领域，从而实现了业绩的持续增长。
这些企业的成功转型表明，在数字化时代，传统企业需要不断创新和变革，紧跟市场变化和消费者需求，才能保持竞争优势。
同时，转型也需要有明确的战略规划和执行力，注重人才培养和组织文化的建设。
产业转型的成功案例
产业转型的成功案例
以下是几个产业转型的成功案例：
1. 广东佛山：从传统陶瓷到智能制造的转型
广东佛山是中国著名的陶瓷之乡，但在全球经济化和新技术革命的冲击下，传统陶瓷产业面临着市场饱和、竞争激烈、环境污染等问题。
为了实现产业的可持续发展，佛山开始推进陶瓷产业的转型升级，大力发展智能制造、新材料等新兴产业。
通过引进先进技术和设备，建立研发中心和孵化器，培育新兴产业集群，佛山的产业转型取得了显著成效，成为全国智能制造和创新创业的示范区。
2. 浙江义乌：从传统小商品到跨境电商的转型
浙江义乌是中国的小商品之都，以低价、小批量、快速更新换代的小商品而著称。
但随着中国劳动力成本的上升和国际贸易环境的复杂化，传统的小商品出口受到严重挑战。
为了适应市场的变化，义乌开始推进跨境电商的发展，建立了一系列的电商园区和物流中心，吸引了大量电商企业和创业者聚集。
通过跨境电商平台，义乌的小商品得以快速进入全球市场，并实现了品牌化、高端化的发展。
3. 江苏苏州：从传统纺织到生物医药的转型
江苏苏州是中国著名的纺织之乡，但随着国内劳动力成本的不断上升和国际市场竞争的加剧，传统纺织业面临巨大的压力。
为了寻找新的发展动力，苏
州开始将生物医药作为重点发展的新兴产业。
通过引进国内外先进的生物医药技术和人才，建设生物医药产业园和孵化器，加大对创新药的研发和推广力度，苏州的生物医药产业实现了快速的发展，成为全国生物医药产业的重要基地之一。
以上案例仅供参考，每个地区或企业转型的具体做法可能因实际情况而有所不同。
在推进产业转型升级时，需要深入分析市场需求、技术发展趋势和自身优势，制定科学合理的战略规划，并采取切实有效的措施加以实施。
传统企业电商转型案例
传统企业电商转型案例概述本文将介绍一个传统企业成功进行电商转型的案例。
这个案例旨在向其他传统企业展示电商转型的价值和机会。
企业背景这家传统企业是一家制造业公司，主要经营家具业务。
凭借多年的经验和良好的品质，该公司在传统渠道上取得了一定的市场份额。
然而，随着互联网和电子商务的快速发展，该公司意识到必须转型以适应时代的需求。
电商转型策略该公司制定了以下电商转型策略：1. 建立线上销售平台：该公司投入资金建立了一个功能强大的线上销售平台，使消费者可以方便地浏览和购买产品。
2. 加强品牌推广：该公司进行了大规模的品牌推广活动，利用社交媒体和搜索引擎优化等手段增加品牌知名度。
3. 提供在线客户服务：该公司建立了一个在线客服团队，以帮助消费者解决问题和提供咨询服务，增强客户体验。
4. 改善物流和配送：为了提供更好的物流服务，该公司加强了与物流公司的合作，并优化了产品的配送流程。
成功之处通过电商转型，该公司取得了以下成果：1. 销售增长：通过线上销售平台，该公司的销售额大幅增长，吸引了更多的消费者购买其产品。
2. 拓展市场：电商转型使得该公司能够覆盖更广泛的市场，不再受限于传统渠道的地域限制。
3. 提升品牌形象：通过品牌推广和在线客户服务，该公司的品牌形象得到了大幅提升，获得了更多消费者的信任和认可。
4. 提高效率：优化的物流和配送流程使得产品能够更快地送达消费者手中，提高了整体效率。
结论该传统企业通过电商转型成功地实现了业务的增长和扩展，并且提升了品牌形象和效率。
这个案例向其他传统企业展示了电商转型的潜力和机会。
对于其他希望实现转型的企业来说，制定合适的电商转型策略并积极执行是至关重要的。
传统企业向新零售转型的案例
传统企业向新零售转型的案例传统企业向新零售转型是当前市场发展的趋势，不少企业已经成功实施了这一转型策略。
以下列举了10个成功的案例。
1. 京东：京东作为传统的电商企业，通过整合线上线下资源，建立了自己的物流网络，实现了线上线下一体化的新零售模式。
通过开设自营店和合作店，并在城市中心区域开设无人零售店，京东成功实现了线上线下的无缝连接。
2. 阿里巴巴：阿里巴巴通过打造“新零售”概念，将线上线下的商业生态相结合。
通过投资、收购和合作，阿里巴巴在零售、物流、金融等领域建立了完整的产业链，实现了从生产到销售的全链路闭环。
3. 家乐福：作为传统的超市连锁企业，家乐福推出了“家乐福店+”项目，将线下实体店与手机APP相结合，通过扫码购物、在线支付等方式，提供更加便捷的购物体验。
同时，家乐福还在某些地区开设了无人货架，进一步提升了便捷性。
4. 百度外卖：百度外卖通过与餐饮企业合作，建立了自己的外卖平台。
通过线上预订、线下配送的方式，实现了线上线下的结合。
并且，百度外卖还推出了无人配送车，进一步提升了配送效率。
5. 华为：华为通过与运营商合作，推出了自己的智能手机品牌。
通过线上销售和线下体验店相结合的方式，提供了更加便捷的购买和售后服务。
同时，华为还通过自己的云服务平台，为用户提供更多的增值服务。
6. 苏宁易购：苏宁易购通过收购家乐福等传统零售企业，将线下实体店与线上平台相结合。
通过苏宁小店、苏宁易购APP等渠道，提供了多样化的购物方式。
同时，苏宁易购还推出了无人零售店，进一步提升了用户购物体验。
7. 腾讯：腾讯通过投资和收购，进军零售行业。
通过与线下实体店合作，推出了微信支付和线上商城，实现了线上线下的融合。
同时，腾讯还通过自己的社交平台，为用户提供了更加个性化的购物推荐。
8. 顺丰速运：顺丰速运通过建立自己的物流网络，实现了快递配送的全链路闭环。
通过线上预约、线下取件的方式，提供了更加便捷的快递服务。
同时，顺丰速运还推出了无人机和无人车等新技术，进一步提升了配送效率。
传统企业转型电商案例等3篇成功励志
传统企业转型电商案例随着电子商务影响的日益加深,传统企业已经不能再忽略这一模式的存在和发展趋势,在渠道竞争日益激烈的情况下,很多传统家电企业也正在加速向电子商务领域的渗透. 以下是小编分享给大家的关于, 欢迎大家前来阅读!篇15月6日, 中韩FTA投资贸易论坛在山东威海举办.中韩FTA框架下地方经济合作将迎来怎样的新机遇?论坛现场, 来自中韩两国的政府官员、研究机构、协会组织和企业代表310余人集聚一堂, 在关税减让、贸易投资便利化、物流合作、服务外包、跨境电商等领域展开了充分研讨.敦煌网副总裁刘丽萍现场就传统外贸企业转型跨境电商的路径进行探析, 她介绍, 在威海这一带比如说像渔具, 还有像纺织品, 都是这一带特别有优势的产业, 而这些商品, 无论是出口到现在跨境比较热的发达国家, 还有一些发展中国家, 对这类产品的需求也特别地旺盛.互联网+时代, 推动了越来越多的行业与互联网联姻, 跨境电子商务成为了新的风口. 专家们认为, 在中韩FTA的大框架下, 具有重塑产业链、促进外贸发展方式转变、增强竞争力等作用的跨境电商, 应该成为威海抢占未来竞争力的制高点.篇2苏宁的这次线上线下同价, 非简单同价, 其背后实际是O2O的商业模式(何提高线上线下的服务能力, 服务是零售业的根本),这种模式也一致被认为是未来商业的一个发展趋势. 苏宁的这次线上线下同价可看做是实体零售商在网络时代巨大变局的一次重大蜕变, 其影响将远远超出苏宁这家企业本身, 波及传统零售商、网商乃至数以万计的供应商、物流商, 还有消费者. 苏宁线上线下同价策略将加剧电商之间的排位争夺战, 面对苏宁的耗血大动作, 国美、京东、易讯等传统卖场和电商以大规模的降价促销活动回应苏宁的动作. 可以看到：苏宁的对手绝非束手就擒之辈, 鹿死谁手更不得而知, 拥有强大背景的京东、超级现金奶牛腾讯支援下的易讯、以及淘宝旗下的天猫商城都是苏宁强大对手, 再加上一批中小电商如新蛋、当当等, 目前的格局可以用战国初期来形容, 双方旗鼓相当, 都缺乏一口吃掉对方的实力, 只能以时间和暂时的亏损来换取市场占有率. 谁撑到最后, 谁就是这行残酷游戏的胜利者!篇3洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业, 主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电. 其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四.洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区, 工厂占地面积50多亩, 拥有办公大楼、研发中心、生产中心等. 近两年来传统渠道受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑, 而电子商务与礼品渠道有所增长, 但增长速度较慢. 行业特点：产品开发周期比较长, 成本比较高.20xx年委托商标事务所注册乐邦商标, 但由于企业重视度不够, 三年后发现商标被抢注, 损失了一部分客户和市场, 前期投入了两亿多的市场推广费付之东流. 后来重新注册新品牌洛贝. 期间引入经理人团队, 但是企业发展并不尽如人意. 20xx年企业重新定位, 认为企业还处在创业成长期, 随着渠道碎片化趋势的发展, 公司王总成立新渠道部, 开发礼品渠道, 电视购物, 电子商务等渠道. 由于团队不熟悉电子商务如何操作, 几年运营进行了多方位尝试, 也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台, 虽取得了一些成绩和进步, 也遇到了不少的困难和问题. 20xx年公司规划要在电子商务方面进行大的突破.传统行业转型“互联网”的三大案例分析互联网+是互联网思维的进一步实践成果, 它代表一种先进的生产力, 推动经济形态不断的发生演变. 传统行业转型互联网+有哪些成功的案例呢？以下是小编为大家整理推荐关于传统行业转型互联网+的案例分析, 希望对大家有所帮助.传统行业转型互联网+的案例分析大家应该多从互联网企业身上取经, 或者从自身产品角度上做变通, 换个思维考虑升级转型或许会茅塞顿开. 这里, 给大家分享当前互联网+形势下的几个传统企业转型的案例, 里面也有对这些转型案例的看法, 或许能给大家一些启发.案例1：加多宝以罐子串联出金彩生活圈生态同样是做快消品, 相信加多宝的想法是疯狂的, 做法也是疯狂的, 都是接受其战略思想的商家客户也是疯狂的. 但是, 这种疯狂如果能做的好, 足以成就一个企业转型与升级. 20xx 年4月30日, 加多宝上线了金罐加多宝20xx淘金行动, 京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴. 10天之后的B轮微信发布会, 百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝金彩生活圈的第二批战略合作品牌. 加多宝正式对外公布了全球招商计划, 宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源, 面向所有品牌寻求合作.简单的说, 加多宝的生活圈逻辑就是因罐子而生, 消费者因口渴买加多宝, 通过扫一扫进入互联网生活圈, 然后链接其他朋友, 或完成其更便利的生活, 从而改变消费者消费快消品时的孤立状态, 而让每个罐子成了生活圈中的便利入口. 这个量是巨大的, 加多宝所公布的数据, 淘金行动上线十天, 微信活动平台总计派出超过300万个金包. 根据加多宝官方的解释, 金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线, 整合现有资源优势, 计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利, 这样, 在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式.短评：加多宝的金彩生活圈战略是传统企业的一个逆袭, 在这之前谁也没有想到传统企业的传统产品也可以做出一个平台. 而这个平台让传统企业知道了不只是互联网产品才能连接用户与互联网, 传统的产品同样也可以做到. 这个案例也为传统企业的转型提供了更为可行的模式, 通过二维码就可以将看似毫不相干的产品串联起来, 同时形成一个巨大的网络与流量, 恰是这些流量就能构成平台与生态. 创造一个以产品为核心的生态, 当是广大传统企业在转型道路上的首选.案例2：哇哈哈食品饮料行业也玩工业4.0作为以生产食品饮料的为主的哇哈哈, 估计大家不会想到其互联网+的表现方式, 竟然也是工业4.0的内容. 与海尔及富士康类似, 娃哈哈的生产车间的大部分生产设备都应用了工业机器人, 并且所有机器人都是自主研发. 哇哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等. 同时, 开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机, 并准备收购1-2家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家, 在原有机械厂的基础上发展装备制造业, 进入高新技术产业.工业机器人的大量应用, 在将来也能实现海尔互联工厂的那样的定制生产模式. 经销商下完订单后, 可以随时跟踪订单的动向, 而机器人在生产上的应用, 会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅. 娃哈哈通过互联网信息技术改造, 将生产计划、物资供应、销售发货, 包括对经销商、批发商的管理、设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发, 全部嵌入信息化系统管理, 极大地提高了工作效率.短评：哇哈哈从饮食行业率先冲进高科技装备制造业, 属于横向上的一体化战略. 哇哈哈将来不只是饮食加工生产企业, 还是机器人等高端设备生产企业, 会向同行业乃至其他企业输出机器人等生产设备, 这一步转型可谓足够大, 这种过渡也是比较自然的, 毕竟智能设备是生产型企业的刚需, 节约成本之类的事都能体现在生产设备上. 借助创新研发转型为生产设备商, 这是传统企业转型升级的一个方向.案例3：蒙牛将跨界玩成转型路径与哇哈哈相比, 蒙牛在融合互联网+转型升级方卖弄, 走的跨界的战略级路线. 在产品质量及技术方面直接引进国际合作伙伴, 整合了全球先进的技术、研发和管理经验. 始终保持着与国际接轨, 即能保证产品品质, 产品的升级也是企业转型升级的一部分.在保证产品质量的同时, 蒙牛在跨界营销以及产品形式上做了大量尝试. 20xx年, 蒙牛与百度合作推出二维码可视化追溯牛奶精选牧场, 将牧场放到了云端. 同年11月, 蒙牛跨界与滴滴战略合作, 尝试了从战略到渠道方面的资源最大化的无缝对接 . 今年5月6日, 蒙牛与自行车品牌捷安特签订了品牌、渠道、资源等多方面的战略合作协议, 并应用智能塑形牛奶M-PLUS的适配硬件产品智能体质仪让用户获悉身体状况, 通过云端推送量身定制的私教计划和蛋白质补给提醒到APP. 除此, 蒙牛的最新产品是与明星合作的定制性产品, 极致单品的互联网思维应用在了其产品上. 近期, 蒙牛还与NBA、上海迪士尼度假区等签订了战略合作, 成为蒙牛在跨界战略方面的重点布局.短评：不断的跨界合作与尝试, 使得蒙牛越来越具备互联网思维. 而战略合作会深入到品牌、渠道、资源甚至供应等方面. 传统企业在与互联网企业的合作中, 会有很多不适用互联网模式的操作模式被过滤掉, 最后双方磨合出的能够保证合作的模式, 对传统企业而言就是最好的模式, 这个模式也将是传统企业转型升级的最终模式.以上所选三个案例都属于快消品行业, 这几个案列有一个共同的特点, 那就是在互联网+行动计划出台之前, 一直在不遗余力的探索互联网化的方式, 无论是改变生产方式, 还是通过战略扩展生态圈, 又或者是自搭平台, 在传统行业转型的道路上已经率先迈开了步子.希望, 更多的传统企业, 能从这三个案例中得到启发.共2页, 当前第1页12传统行业转型成功的例子精选在互联网时代, 所有行业都不能置身世外, 都必须转型. 对于传统行业来说, 转型是需要勇气的. 小编精心为大家搜集整理了行业转型成功的案例, 大家一起来看看吧.传统行业转型成功的例子篇1：万达集团20xx年1月17日, 王健林在20xx年工作报告中即宣布万达开始第四次转型计划, 转型主要内容是转向服务业为主的企业, 包括万达集团的转型和万达商业地产的转型.转型以后的万达要实行新的发展模式, 同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业, 到20xx年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块, 彻底实现转型升级.作为当前最传统的重资产行业里的龙头, 万达四次转型, 每次都踏准节奏. 这次, 万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费, 收费的环节在服务. 房子可能只是一个流量的入口, 这才是真正打动人心的地方!传统行业转型成功的例子篇2：诚品书店诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式. 在诚品书店, 除了买书外, 每一层还有无数的创意礼品店、特产店, 甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店, 顶楼有画廊、互动空间, 楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店, 但在布局上让人感觉以书店为主.这种商业模式需要庞大的客户流量为依托, 初期为培养流量, 只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书. 而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时, 再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务, 让这一客户群体感受到更好的一站式体验.国内类似诚品书店的书店转型不少. 但是品途网认为, 大部分都得其形而未得其神. 请注意一点：诚品书店更注重场景的融合. 而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品.他们重视了场景的概念.传统行业转型成功的例子篇3：洛贝洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业, 主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电. 其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四.洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区, 工厂占地面积50多亩, 拥有办公大楼、研发中心、生产中心等. 近两年来传统渠道受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑, 而电子商务与礼品渠道有所增长, 但增长速度较慢. 行业特点：产品开发周期比较长, 成本比较高.20xx年委托商标事务所注册乐邦商标, 但由于企业重视度不够, 三年后发现商标被抢注, 损失了一部分客户和市场, 前期投入了两亿多的市场推广费付之东流. 后来重新注册新品牌洛贝. 期间引入经理人团队, 但是企业发展并不尽如人意. 20xx年企业重新定位, 认为企业还处在创业成长期, 随着渠道碎片化趋势的发展, 公司王总成立新渠道部, 开发礼品渠道, 电视购物, 电子商务等渠道. 由于团队不熟悉电子商务如何操作, 几年运营进行了多方位尝试, 也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台, 虽取得了一些成绩和进步, 也遇到了不少的困难和问题. 20xx年公司规划要在电子商务方面进行大的突破.传统行业转型成功的例子篇4：加多宝集团20xx年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫, 形成互联网生活圈子.该生活圈逻辑就是因罐子而生, 消费者因口渴买加多宝,通过扫一扫进入互联网生活圈, 然后链接其他朋友, 或完成其更便利的生活, 从而改变消费者消费快消品时的孤立状态, 而让每个罐子成了生活圈中的便利入口.根据加多宝官方的解释, 金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线, 整合现有资源优势, 计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利, 这样, 在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式.加多宝向来以营销策略见长, 这次表面上看还是为了促销, 但是却为零售业的未来提供了想象的空间. 零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量, 而是一个生活圈子的黏性.传统行业转型成功的例子篇5：苏宁集团今年1月12日,苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布, 首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团, 加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力, 全面提升行业竞争力.张近东将苏宁的转型划分为三个阶段：第一个阶段苏宁易购.第二个阶段线下的互联网化, 加强移动端布局和O2O融合.第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云, 从而实现全面的互联网化.苏宁转型的重要举措之一, 就是利用互联网技术改造门店, 建立线下云店, 改善用户体验, 这才是O2O的真正诠释. 难怪都为其点赞背书!。
传统企业如何转型为电商企业
传统企业如何转型为电商企业随着网络技术的迅猛发展，电商行业进入高速发展期，许多传统企业纷纷转型为电商企业。
这不仅能够降低企业运营成本，提高效率，还有利于企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
然而，传统企业向电商企业转型并非易事，需要企业精心规划和实施。
本文将从传统企业转型的背景、需要注意的问题、案例分析等方面进行探讨。
一、传统企业转型的背景传统企业要想在电商市场中立于不败之地，就必须加快转型的步伐。
随着电商行业飞速发展，传统企业面临的竞争压力愈发巨大。
现在，越来越多的消费者选择在电商平台上购物，这使得线下商店面临的销售压力越来越大。
因此，传统企业不能满足当前的市场需求，就必须尽快地进行转型，才能够立足于市场之上。
二、传统企业转型需要注意的问题1.搭建电商平台要进行电商转型，必须先搭建电商平台，这是企业进行电商业务的前提和基础。
因此，企业应该充分调查各大电商平台的优劣势，根据企业的特点来选择合适的电商平台进行合作。
如果企业内部有能力研发自己的电商平台，那就更好了，这对企业的电商转型会起到极大的推动作用。
2.建立现代化的仓储配送系统电商企业是没有实体店的，在提供各种商品的同时，还需要及时、快速、安全地完成商品配送。
因此，企业要在快递、仓储、配送等方面实现现代化，以便更好地为消费者提供优质的服务。
3.注重营销策略电商行业中，市场竞争是非常激烈的。
因此，企业要注重营销策略，在产品推广、营销创新和品牌塑造等方面下功夫。
企业要从消费者的需求出发，加强调研，创新营销模式，提升品牌口碑，树立品牌形象，才能在激烈的市场竞争中占据优势。
4.注重供应链上下游的整合企业转型为电商企业，必然还涉及到供应链问题。
传统企业一般都有自己的供应链，而在电商行业中，供应链对企业生存和发展也有着重要的作用。
企业转型时，应该注重供应链上下游的整合，以便实现商品的快速调配。
三、案例分析1.京东很多人不知道，在电商领域中，京东并不是第一开创者。
旅行社电子商务应用 锦江国际业务流程重组案例
第九章旅行社电子商务应用
1、锦江国际业务流程重组的目的是：
锦江国际业务流程重组的目的是为了通过资源整合、资源优化，最大限度地满足企业和供应链管理体系高速发展的需要，是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客、竞争、变化为特征的现代经营环境。
2、锦江国际使用内联网的目的是：
使用内联网可以快速安全的将数据实时传送回数据中心，有利于保护企业数据的安全，并且从信息传送的速度与效率上来看，内联网也大大优于互联网。
3、锦江国际业务流程重组得到了那些好处：
通过业务流程重组，上海锦江国际可以达到全局化控制、专业化分工、规范化流程、规模化经营、集约化管理、计算机化操作、一体化运作的经营效果，实现提高效益和效率的目标、增强整体竞争力。
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向“上”生长——传统企业借力电商转型文‖上海国资记者刘晓翠李魏晏子4月24日,筹备时间超过一年的锦江国际电子商务平台正式上线。
与其他打造一站式旅游服务的纯电商网站相比,锦江电商平台优势在于依托锦江集团完整的旅游服务实体产业链,拥有强大的线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源支持,电商平台是对现有业务模式的一个延伸。
作为一次关键性的战略转型,电商的成败,或许将主导锦江国际的未来。
在互联网大潮冲击下,越来越多的传统企业,纷纷借助电子商务平台谋求转型,以获取更大的发展空间,当中最为典型的是苏宁电器。
1999年,互联网泡沫破裂之前,苏宁就有了触“电”的想法。
蛰伏数年之后,2010年2月正式上线的B2C网购平台“苏宁易购”一鸣惊人,当年销售额便达20亿元,2011年翻番增至59亿元,跻身于国内B2C行业前三位。
在淘宝、京东商城等纯电商培育起来的市场上攻城掠地,显得野心勃勃。
而全球零售业巨头沃尔玛也开始在中国布局电商平台,继去年入股1号店20%之后,2012年2月又斥资2.7亿美元将其股份扩展到51%。
可相比之下,纯电商的发展更是速度惊人,并对传统企业造成了巨大的冲击。
2011年,淘宝商城销售总额已超过1000亿元,是2010年的3.5倍,逼近了沪上传统零售巨头百联集团1415亿元的年营业收入。
在这个“顺我者昌”的大趋势中,传统企业特别是商业服务企业除了“触网”转型迎接挑战,已别无他法。
为何要做电商传统企业要不要发展电子商务？这个问题如果在两年前提出,或许会众说纷纭,莫衷一是,但如今,恐怕没有人能轻易给出否定的答案。
中金公司研究部执行总经理金宇告诉《上海国资》,“从宏观来看,电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的,信息化时代的到来,催生了新兴渠道的快速发展；从微观来看,随着网民数量的大幅增加,互联网普及率的提升,网络消费已经开始展露锋芒,而随着消费者购物习惯的改变,或将从根本改变商业的格局；从产业方面看,由于网上基础设施不断完善,网络购物环境更加便捷。
现在的大趋势是,消费潮流都在往线上走,传统企业现时进入应不算晚。
”据中国互联网信息中心统计,截至2011年12月底,中国网民数量突破5亿,达到5.13亿,互联网普及率为38.3%。
波士顿咨询在一份题为《中国数字化新世代3.0：未来的网络领军者》的报告中预测,到2015年前后,中国或将成为世界最大的网络零售市场,近10%的零售销售将在网上进行。
届时,中国的网络零售销售额将达到3600亿美元以上。
在电子商务的冲击下,最先感到威胁的是标准化产品的零售商。
一个具有典型意义的案例是,京东商城和当当网的崛起,前者让苏宁和国美这两大传统家电零售商感到危机四伏,而后者则让全国不少实体书店纷纷倒闭。
“图书、家电类等细分领域的偏标准化的产品,更容易搬到网上销售,对消费者来说更为方便,所以这些实体的零售商会受到很大的冲击,而非标准化产品的影响则是潜移默化的,一开始的冲击并不会很大。
”兴业证券分析师项涛说。
而实际上,对于传统零售商来说,实体店早已度过了快速成长期,市场份额几乎已经排定。
在这种情况下,几近白热化的竞争,从网下发展到网上也是不可避免的。
五六年前,苏宁电器就开始筹划建设电商平台,而彼时正是京东商城飞速发展之时,已连续六年增长率超过200%,一跃成长为B2C领域的巨头。
“卖同样的3C类产品,网络采购可以压缩中间环节,价格优势比较明显。
而且近年来实体店的租金成本、人工成本都在上涨,苏宁不转型,只有死路一条。
”市场人士评价道。
在危机面前,苏宁被迫采取了线下、线上“双通道”战略。
据4月26日苏宁电器公布的2012年第一季度财报显示,其管理费用和销售费用所占营业收入的比重已从2011年的10.54%大幅增长至13.93%。
而可比店面销售收入却同比下降7.24%。
一季度新开连锁店26家,但调整和关闭的多达35家,预计二季度还将调整、关闭约50家。
而在2011年第一季度,其可比店面销售收入则同比增长4.12%；新开连锁店44家,调整、关闭仅为7家。
传统企业发力电商似乎有些迫于无奈,但实际上,作为一种新兴的商业模式,电子商务更多推动了传统企业的转型发展。
“你不要看锦江国际电商平台这么一个公司,投入资金不算太大,但对锦江集团来说完全是一个转型的抓手,一个战略的支撑点。
”锦江国际电子商务有限公司首席执行官包磊告诉《上海国资》。
在中国旅游产业规模猛增、在线旅游市场强势增长、网上旅游预订市场发展空间巨大的背景下,锦江国际原有资源比较分散,一直无法形成优势资源的产业联动,去突破发展的瓶颈。
只有“系统对接之后才能实现产品对接、客户对接,如果板块分散在各个部门,怎么去做？”包磊如是表示,“如今借助电子商务平台,我们实现了实体与网络一体化联动的产业运营模式,集成了酒店、客运物流、旅行社等核心业务在旅游产业链的协同效应。
” 外贸企业东方国际集团的转型,亦是如此。
面对国际经济剧烈动荡、外贸景气极度恶化的困难境况,转型之中的东方国际集团正在寻求内外贸并举突破。
该集团董事长蔡鸿生坦承,外贸企业涉足内贸最大的短板,是销售终端的不足,与强大的内贸企业对手根本无法对垒,但电子商务平台的出现,缩短了这一差距。
“未来应对方向是建立销售网络,除了建设实体终端,我们更重视拓展网络销售平台。
”为此,东方国际将投入2亿元,开发建设进口货品在线B2C、B2B平台。
目前,其旗下拥有的自主品牌LILY、KOOL 已经借助网络销售打开局面。
“尽管目前销售数字不大,但是个方向,一旦成功就会形成几何级数的放大。
”蔡鸿生说。
据悉,上海国盛集团有限公司也将出资成立农产品电子商务有限公司。
新公司将立足上海,主要依托集团旗下上海蔬菜集团农产品批发市场的基础,打造基于电子商务的集农产品生产、加工、质检、仓储、营销、配送于一体的专业化、规模化的农产品流通产业链平台,目前已在招兵买马。
此外,上海老牌企业百联集团、上海纺织控股集团也正在谋求发展电商平台,实现集团的转型发展。
传统企业“触网”上线,正在酝酿形成一波新的浪潮。
触网优势苏宁电器副董事长孙为民有一个著名论断：“传统企业做电子商务90%会成功,而单纯的电子商务公司只有10%的概率获得成功。
”兴业证券分析师项涛告诉《上海国资》,“传统企业做电商主要有两大优势,一是现有的基础设施和规模实力。
传统零售商与上游供应商具有长期深厚的合作关系,而且线下仓储和门店资源充沛,足以对物流配送以及售后服务提供支撑,这是纯电商无法企及的；二是品牌优势。
传统企业发展了那么多年,品牌的美誉度是其无形的资产。
”《上海国资》采访的多位电商高管亦均表示,“电子商务的本质是零售,只是渠道和使用的工具不同。
传统企业在线下具有多年的从商经验积累,对零售的理解更为深刻。
若能将资源一并整合起来,传统企业完全有可能在电子商务领域有一番作为。
”苏宁电器共拥有连锁店1724家,2011年全年实现营业总收入938.89亿元,营业利润64.44亿元。
其网上商店苏宁易购尽管拥有独立的采购、运营、财务核算和市场推广体系。
但据了解,苏宁易购在成立初期自主采购的数量并不多,大多由集团统一采购。
依托线下合计近2000亿的采购规模,苏宁易购在3C家电领域比目前的主要电商企业拥有8%左右的采购价格优势。
同时,其能够共享苏宁原有的服务基础设施,比如售后体系、大家电仓储配送体系等。
在物流方面,则可共享全国100个左右的IDC配送中心和300个左右的中转点,干线部分的货物从中心仓发送到配送点,而最后一公里,则是将货物从苏宁配送点送到消费者手中。
此外,母公司在资金流方面,亦给予了扶持。
“苏宁易购相对于京东来说,更具有品牌优势,它能够利用苏宁电器与上游品牌商代理商的资源,取得采购上的价格优势；资金状况更比这些纯电子商务企业要好很多,因为电子商务企业,需要大量引入资本来快速把生意做大,而苏宁易购则没有这些后顾之忧。
”易观国际分析师陈寿送告诉《上海国资》。
“苏宁电器门店多分布广,品种齐全,苏宁易购的仓储物流和售后服务得天独厚,对用户的体验来说更具有优势。
而京东最大的问题是没有门店的支撑,自建物流的成本非常之高。
”复旦大学管理学院凌鸿教授认为。
中粮集团亦是如此。
由于母公司拥有完整的食品供应链,旗下的“我买网”一上线就为外界所看好。
“我们的核心竞争力就是中粮集团的品牌支撑,能够确保线上商品的食品安全万无一失。
”中粮我买网华东区负责人高威娜说。
目前中粮我买网已经成为中粮集团独立业务的第十大板块,并将从品牌商转型为渠道商。
向“上”路径当然,除了拥有的优势以外,传统企业发展电子商务也面临诸多的挑战,比如如何探索向“线上”发展的路径,则是一个现实的共性问题。
据《上海国资》观察,在传统企业向“线上”发展的过程中,企业领导者的决心和魄力,将决定企业“触网”的力度。
“如果没有集团高层的支持和推动,我们是不会做的。
”包磊直言。
项涛也认为,领导的态度和远见,很大程度上决定了企业做电商的成败,“这个决定很难下。
”原因在于,做电子商务动辄上亿元,而目前并没有几家电商赚钱,其盈利前景似乎遥遥无期。
“最近3到5年,我们都没有考虑盈利。
电子商务如果我们不做,线上的企业也会往线下走,到时候再转就来不及了。
我们现在主要是整合资源,搭建平台,如果一开始就想着赚钱的话,是走不远的。
”包磊说。
易观国际的共同创始人杨彬接受媒体采访时表示,如果仅仅把电子商务看成对现有模式的替代,无疑会陷入汪洋大海。
而如将其当成增量,或者一个新增的渠道,推进就容易得多。
电子商务主要分为B2B、B2C和C2C三种模式。
“未来电子商务将是B2C的主场,其他两种形态仅作为客场,成为B2C的上游和下游产业。
”艾瑞咨询认为。
目前,在网络平台建设上,传统企业主要有两种方式,一个是借助第三方平台,一个是自建。
以锦江为例,在携程网等在线旅游网站占领线上渠道的时候,锦江酒店的线上预定业务,是通过线上旅游网站完成,而当锦江意识到渠道的重要性时,便开始逐步转型自建线上平台。
“对传统企业尤其是大型传统零售企业而言,第三方平台无法满足电商转型需要,而且企业对电商的控制力差,不容易发挥品牌优势。
”市场人士表示。
但是自建平台也有很多问题需要克服。
从平台的搭建到产品的选择,再到销售或者服务流程的设计,以及管理方式,传统的企业都需要作出很大的调整,有些甚至是颠覆性的调整。
“实质上,这是一个功能的再造与技术运用的创新。
”首先是电子商务的平台建设。
“电子商务可以分开来看,分成电子和商务两部分,纯电商是先做电子,再经营商务,而传统企业是逆向的,先有了零售的经验,再去发展电子技术。
凭借着对线下消费者购物习惯的了解,传统企业在商务方面是有优势的,但这种优势能否转嫁到线上,还是个未知数,传统的营销手段不一定管用,而电子方面,则是传统企业先天的缺陷。