格兰仕空调企讲义业文化培训【企业文化经典】
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
格兰仕成功之道_为人处世
格兰仕成功之道一个小企业的是看老板,一个中型企业的成功是靠制度,而一个大型企业的成功是靠文化。
格兰仕集团从创业至今只有20xx年的历史,但其成长历程与业绩却是令世人瞩目的。
以下是小编分享给大家的关于格兰仕成功之道，希望能给大家带来帮助!格兰仕成功之道：在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60%左右，第二军团LG占去25%左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5%左右。
因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”的前面。
年生产能力达1500万台的格兰仕以其总成本的领先优势，高筑了行业的“门槛”。
格兰仕企业(集团)公司的前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂，于1992年6月正式更名为格兰仕企业(集团)公司。
1992年，格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线，在半年内建成投产。
十年里，格兰仕的生产规模不断扩大，产量从投资建厂当年生产微波炉1万台到1996年增至60万台，1997年激增至接近200万台，目前已拥有全球最大的微波炉生产基地，年生产能力达1500万台。
格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”，大量小规模的厂家被迫退出市场。
几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的韩国LG。
目前格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额，成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。
一、格兰仕成功之战略分析1、格兰仕总体战略分析A、专业化战略。
格兰仕在成长时期的总体战略是以集中一点为核心的，即将原有行业的经营资源大规模地转移到新选择的“微波炉”项目上，从原有行业中撤离出来，集中全部资源来经营这个新的“点”，走专业化之路。
建立进入壁垒是这种集中一点战略的重要内容。
格兰仕集团在这方面的表现是非常突出的，主要包括：第一，在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术。
第二，利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。
企业文化+空调基础知识.
博士、硕士研究生及专家400多人 本科学历员工7000多人
科技人员5000多名 质量技术员8000 多名 （含质量检验、筛选检验）
管理人员5000多名
中高级技术工人4500多名
企业精神、理念、愿景和使命
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取 ������ ������ ������ ������ ������
2011.6.18格力在美国成立分公司
2011.7.14全 球 首 条 R290 冷媒空调生产线在格力竣 工量产
格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年 公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌” 战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专 业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领 先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
1991～1993年，新成立的格力电器，是 一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年 产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人 在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、 顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难 ，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市 场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后 续发展打下良好的基础。
“企业自主创新必须要坚持以自强、自主、自立为中心，围绕人才培 养创新、技术创新、管理创新、营销创新等四方面进行全面创新，缺 一不可。”
▪1991-1993年 ▪1994-1996年
创业阶段 发展阶段
▪1997-2001年
壮大阶段
▪2001-2005年 国际化阶段 ▪2006年至今 创全球知名品牌阶段
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念：创新永无止境 服务理念：您的每一件小事都是格力的大事 企业使命： 弘扬工业精神 追求完美质量
(内容完整)企业文化培训PPT课件
行为准则的制定
企业需要根据自身的特点和业务 需求制定行为准则，并确保员工
了解和遵循。
行为准则的执行
企业需要建立有效的监督机制来 确保行为准则得到执行，对于违 反准则的行为需要及时处理和纠
正。
企业形象
企业形象定义
企业形象是企业在社会公众心目中的形象和认知 ，它由企业的标识、品牌、声誉等组成。
企业形象的塑造
学习氛围
培训能够营造良好的学习氛围，激发员工的求知欲和探索精神。
创新实践
通过培训培养员工的创新实践能力，将创新理念转化为实际成果。
04
如何建设企业文化
制定企业文化战略
1 2
明确企业愿景、使命和价值观
确保所有员工对企业的发展方向和核心价值观有 清晰的认识，并将其作为日常工作的指导原则。
制定企业文化战略规划
参与感
企业文化培训鼓励员工参与决策和问题解决，提高员工的参与感和 主人翁意识。
增强企业凝聚力
统一目标
01
企业文化培训有助于统一员工的目标和价值观，使员工更加团
结一致。
协作精神
02
通过培训培养员工的协作精神，促进团队合作，提高整体效率
。
情感纽带
03
企业文化培训有助于建立员工之间的情感纽带，增强彼此之间
建立员工认可机制
设立员工奖励制度，对在企业文化建设中表现突出的个人和团队给予表彰和奖励，提高员 工的积极性。
加强企业文化宣传
通过内部宣传、员工活动等方式，不断强化员工对企业文化的认同感，提高员工的凝聚力 。
建立良好的企业形象
01
提升品牌形象
通过提供优质的产品和服务，加强品牌宣传和推广，提高企业的知名度
价值观定义
简述格兰仕企业文化特点
简述格兰仕企业文化特点
格兰仕企业文化特点
格兰仕是中国领先的家电品牌，专注于为消费者提供先进便捷的家电产品和服务。
格兰仕拥有一系列完善的企业文化，有助于企业实现品牌价值，建立企业核心竞争力。
首先，格兰仕崇尚道德经营。
企业以追求利益最大化为核心，围绕道德、诚信、价值观以及持续经营的理念作为经营宗旨，遵循企业的可持续发展之路。
其次，格兰仕推崇团队文化。
格兰仕重视团队合作，重视优秀的集体技能和优势，以团队的力量共同拓展市场，实现共赢发展。
第三，格兰仕注重激励机制。
格兰仕重视中层管理者的素质能力和管理技能，
通过设立合理的激励机制，给予管理者推动企业信心与激励，形成高效的管理体系。
同时，也为员工提供丰富的职业发展机会，以提升企业的竞争力。
再次，格兰仕强调环境保护。
格兰仕采取积极措施，努力促进社会和环境可持
续发展，满足社会责任，以永续发展为核心理念，不断提高企业的可持续竞争力。
总之，格兰仕企业文化注重道德经营、团队文化、有偿激励机制和环境保护等
方面，主要满足员工多方面的需求，提升社会责任意识，促进企业的核心竞争力，实现企业的稳步发展。
格兰仕企业文化——发展历程9页
企业文化第一篇：荒滩上的奇迹回望1978年：荒滩建厂●1978年9月28日格兰仕在一片荒滩上建厂●格兰仕的家庭文化，同事之间都是兄弟姐妹的关系●建厂之初是一个三无企业，无资金、无厂房、无设备●建厂最初的理念，让顺德那些背井离乡出外打工的乡亲们能够在家乡谋得一份工作●德叔抱着这个信念开始收集鸡毛、鸭毛进行废物利用，做一些羽绒毛纺制品回望1983年：发展羽绒制品●有了第一个以格兰仕命名的新产品，之前只是做羽绒洗涤等加工品●“美的的起家”压瓶盖，一个卖几分钱，其产品相对于格兰仕来说太低端了●“英雄莫问出处”一个企业的出身只能代表他的过去回望1990年：五下欧洲取经●格兰仕发展了十二年，有了一定的资金积累，在羽绒服行业也飞速的发展，有了一定的品牌知名度，款式非常新颖，以当时的格兰仕羽绒服的市场地位和便利的原材料来源条件，如果后期坚持做下去的话，是不会有现在的波斯登、雅鹿、鸭鸭等羽绒服知名品牌的。
●这时候的德叔并不满足于现状，他想让格兰仕在全中国甚至全世界都有一定的地位，但是仅仅做鸡毛掸子是不够的，去寻找更适合市场发展和需要的拳头产品●德叔五次下欧洲，寻找新的发展方向，考察了很多产品，像空气清新剂、门铃、电饭煲，在日本的一个很普通的商场里发现了一台微波炉，从此改变了格兰仕的命运，德叔对这台微波炉很好奇，要知道在90年代中国几乎没有微波炉这个名词，所以他不停地问营业员，微波炉是什么？是用来干什么的？有什么优点？当他一一弄明白了，他沉默了，因为他发现所有的微波炉全是东芝等外国品牌，而且价格吓人，一台微波炉要三、五千块，他当时就想如果把这样的产品和技术带到中国去该有多大的市场，能为中国人民造多大的福。
●德叔下决心要做中国人自己的微波炉，让中国人不用花很多钱就能享用这种高科技产品回望1991年：引进设备，招才纳贤●德叔一回来，很快就拿出了十几年的积累，引进了当时世界上最先进的全套东芝的自动化生产设备。
当时很多人不理解，好端端的毛纺厂不投资、扩大规模，反而花这么高的价钱冒这么大的风险，做一个谁也不知道的产品，这不是疯了吗？德叔孤注一掷，背水一战，认准了要做微波炉●设备引进来了，可是还不行，没有谁会做微波炉，还得请工程师，于是德叔又开始不断地往上海跑，聘请微波炉专家，这真的很难，90年代的中国，谁舍弃国有企业这个铁饭碗，就等于是傻瓜，可也许是德叔的真诚感动了他们，也许是德叔立志造福于民的赤心感染了他们，这些专家，包括陆荣发、陈锦聪等等，放弃了当时最好的生活和环境，来到了顺德这个当时小小的渔村，开始研发中国人自己的微波炉。
公司企业文化培训内容
公司企业文化培训内容
1. 咱公司的价值观就像是指南针，能指引咱往哪儿走！比如说，我们一直强调的诚信，这不就跟交朋友一样吗，你不讲诚信谁愿意跟你打交道啊！这可是咱公司发展的基石。
2. 公司的团队精神那可太重要啦！就好似一场足球比赛，每个人都有自己的位置和职责，但目标都是赢得比赛，我们就是一个团队，共同前进呀！像上次项目组一起加班赶进度，互相帮助，多棒呀！
3. 创新这玩意儿，就像是打开新世界大门的钥匙！没有创新咋能进步呢？咱公司不就鼓励大家大胆提出新点子嘛，就如小张上次提的那个创意，多牛啊，给咱带来多大的改变！
4. 看看咱公司的服务理念，这不就是把客户当成上帝嘛！就和你去餐厅吃饭，你希望享受好服务是一样的呀，我们得让客户满意得不得了，这样才能长久呀！那次客户的感谢信就是最好的证明。
5. 要知道公司的激励机制就是那助燃剂呀！能让我们充满干劲！这不和参加比赛得了奖品一样让人兴奋吗？上次小王拿了奖励那高兴劲儿，大家都该学学！
6. 公司的学习氛围多浓厚呀！这就如同海绵吸水，不断吸收知识才能成长呀！大家互相分享经验，一起进步，多赞！像那次的内部培训，多有收获。
7. 社会责任咱也不能忘啊！咱公司就像个有担当的大人，要为社会出份力！捐东西、做公益，多有意义，这也是咱的骄傲呀！
8. 咱公司的文化就是我们共同的财富！不珍惜可不行呀！就像珍贵的宝藏一样，要好好守护和传承，让它一直发光发热！
公司企业文化培训内容就是这些啦，大家可得好好记住，融入到日常工作中去，一起让公司变得更好呀！。
格兰仕企业文化27页PPT
21家子公司，60 多家销售分公司
格兰仕集团
格兰仕厂区图
创业期
转型期
发展期
扩张期
再造期
1978-1992
78年荒滩建厂 83年发展羽绒制品 91年引进设备，招 才纳贤
1992-2019
92年卖出属于中国 人的第一台微波炉 93年忍痛割爱，全 面转型 94年百年不遇特大 洪水
销售能力
在170多个国家和 地区销售 09年干衣机行业出口 排名第1
洗碗机投产四个月即 行业出口排名第四
21个省份2000多家 分销网点
格兰仕冰洗
起步期
建设期
扩建期
销售期
规模期
2019-2019
2019
05年，格兰仕开始 进入白电行业；
06年投入2亿元自 主研发冰洗。
07年5月日电注册 07年6月冰箱项目 部成立；
的思索和探求，独家披露了格兰仕的商经。格兰仕从一
大消费者辛勤的劳动成果更富有价值！这一观念也被其
个羽绒行业的小企业成功转型为微波炉制造商，短短几
打造成格兰仕入的核心价值观、德叔在经营管理企业过
年内成为微波炉行业的“巨鳄”，如今又开始大胆进军
精粹文选 程中所沉淀下来的众多思想，简单而高尚，正因为简单，
精粹文选
《德叔智慧》
《梁庆德谈格兰仕商经》
作 者： 殷源，肖兴吉 出 版 社： 企业管理出版社 ＩＳＢＮ：
9787802552654 出版时间：
2009-10-01
作 者： 朱月容 出 版 社： 浙江人民出版社 ＩＳＢＮ：
9787213038358 出版时间： 2019年10月1日
内容简介
世界冠军企业格兰仕创始人梁庆德，即德叔，42