上海大众PASSAT B5品讲义牌构建广告提案
上海大众PASSAT领驭新车上市策略
用不断推陈出新 用不断推陈出新 的产品推广策略 的产品推广策略 制造上市热潮 制造上市热潮 Continuously to Continuously to bring in bring in different hero different hero product to build product to build up the brand up the brand image & image & marketing buzz marketing buzz
消费者 consumer 消费者 consumer 厚积薄发 前程无忧 厚积薄发 前程无忧
Their knowledge and experience allow Their knowledge and experience allow them to control their own future. them to control their own future.
得到经销商的大力配合 得到经销商的大力配合 支持 支持 Fully support from Fully support from the dealers the dealers
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符合市场需求的产品及定价策略 Excellent product with competitive price
优秀的产品，合理的价格 Excellent product with competitive price
用新产品2.0上市再掀高潮， 深化“掌握”的品牌形象
To deepening the concept of ‘Control’ By launch PASSAT2.0L
PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT 领驭V6沟通定位 PASSAT LingYu V6 PASSAT LingYu V6 产品 communication communication product
广告策划一汽大众整体传播策略提案
符合现今新一代精英群体更加注重的内在品质，追求享 受感的消费取向。
启示：
消费者不满意
价格较高，对车身设计不满意，燃 油经济性不佳，亲朋好友不喜欢位 于消费者不满意前四位
消费者重视要素
安全 质量/ 耐用性 价格 品牌 发动机 是消费者购车的5大要素，其中质量/ 耐用性 是越来越被消费者重视的要 素。
新宝来面临的威胁
新宝来的未来将面临激烈的竞争
第二部分 产品篇
新宝来产品背景
2001年8月23 日，一汽-大众第一辆国产宝来车型下线； 2002-2003年，宝来新增了1.6L和1.8T两种排量车型； 2004年，宝来TDI（涡轮增压柴油轿车）投放； 2005年，宝来R运动型上市； 2006年，改款宝来（现称为“宝来经典”）上市…… 2008年10月20日，融合中国元素与大众全球标准的新宝来 新产品线。
三、新宝来竞争优势
新宝来在中级轿车市场还是具有一定的竞争优势，主要表现在：
一汽-大众的品牌知名度 中级车价位 高级车 驾乘舒适性 完善的售后服务
中级轿车消费群体分析
中级车的消费人群普遍对汽车价格比较敏感，对其使用性要求也比较高，购买时 考虑的主要因素是车型如何、性价比合适与否，都希望车价可以更合理，配置可 以更高。而恰恰中级车的覆盖面也相当的宽，消费者花同样的钱买一辆中级车，
1400元
20000元
1“魅力深圳 就爱卡罗拉”
2 月供购车 3 卡罗拉俱
乐部周年庆祝
4 价格
有奖竞猜5 试乘试驾 6
卡罗拉爱心特别月
7 卡罗拉巡展 8 春之礼赞
9 购车月 赏车活动
10“爱 卡罗拉”（与李连杰
壹基金合作） 11 自驾游
12 幸运1+4加油卡罗拉”
上海大众斯柯达汽车促销方案5篇
Live beautifully, dream passionately, love completely.勤学乐施积极进取（页眉可删）上海大众斯柯达汽车促销方案5篇篇一：上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景和目的洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。
秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。
源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。
如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。
此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。
把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。
二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。
在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售（2）营销环境中的微观环境因素a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标c、经销商和产品的关系。
上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
全新帕萨特上市活动方案
停车票，多出 可退
主持人
停车费
邀请函 工作餐
活动危机公关
1、交通因素 本次活动涉及车辆外展，故在选择行使路线上尽量走车流量较少、行车路线
状况较理想的线路，避开出行高峰期。 2、安全因素
现场布置道具需由广告公司聘请专业安装人员安装，由于涉及在商场内开展 活动，活动现场布置隔离带。车辆需随时保证有工作人员在现场，避免车辆出现 意外。 3、现场人流
6
活动关键指标
活动指标设定
邀约客户数： 大客户（VIP客户10组）、销售部（潜在客户20组）、 客户部（基盘客户10组）
7
邀约方式及话术 通过电话及短信再发邀请函的形式对客户进行邀约
短信邀约话术：上海大众全新帕萨特将于2011年4 月22日19：30分在亨特国际广场耀世登场。利信4S店 全体员工邀你今夜共赏全新帕萨特璀璨光芒！
单价 5 0 2 0
合计 250
0 200
0 450元
备注 打印 自备
11
活动经费预算(发布会物料1)
项目 场地租赁
舞台搭建
规格 6X7
数量 1
1
单价
搭建费用 KT板 干冰机
礼仪小姐 折叠靠背椅
演员
冷餐
2X0.73
休闲规格 拉丁舞蹈
车模 小提琴
20 2 2 80套+4张桌子 2人 1人 1 40
45/㎡ 400/台
认是否到位
邀约客户再次确 认
销售顾问对已邀约确认客户进行电话再次 确认，客服部对已确认基盘客户进行短信 提示
活动物料、道具、 人员确认、邀约 客户名单确认
12点前对活动所需物料、道具、人员进行
最终确认，检查是否准备完毕、人员是否
帕萨特销售策划方案
《信息产品营销》项目报告课题：帕萨特销售策划方案组长：魏林组员：何超、徐婷、张琴、董玉峰班级：计网09-2班指导教师：杨雨锋完成日期： 2011-06-17四川信息职业技术学院计算机工程系目录市场调查 (3)一、当前汽车销售市场汽车消费特点分析 (3)二、消费者购车的理念 (4)三、车辆自身优势 (6)四、劣势分析 (7)营销策略 (8)一、产品定位 (8)二、品牌定位 (8)具体的营销策略 (8)广告策划 (11)一、市场分析 (11)二、消费者分析 (12)三、产品分析 (13)四、广告打算 (13)五、广告方式 (14)六、广告的媒介策略 (14)七、各媒介的广告规格 (14)新闻发布会 (14)一、活动日程拟订 (15)二、场地布置布展 (15)三、参会应邀人员 (16)四、发布会组织 (16)五、发布会资料袋内容 (16)六、新品发布会所需人员、物料及使用位置 (16)预算 (18)一、广告预算 (18)二、产品发布会费用预算 (19)市场调查调查目标：中高档汽车的前景调查对象：中高档消费群体调查方式：问卷调查、查阅资料、报刊等调查目的：有效的分析总结中国的汽车市场消费特点，有助于大众R36汽车的推广销售一、当前汽车销售市场汽车消费特点分析（一）、关于影响消费者购车的若干决定性因素分析1.近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置税政策，影响是空前的。
还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办法等。
2.提高生活质量的影响因素占当前购车消费者的主要动力，据调查有购车意向的消费者此类因素占53%，作为代步工具有购车意向的消费者此类因素仅占11%。
3.由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%，从客观上大大促进了汽车消费。
今后若干年，还将有近两亿人不断地进入城市，形成新的汽车消费群体。
上海帕萨特B5
目录第1章上海帕萨特整车部分第1节上海帕萨特B5整车介绍第2节上海帕萨特B5整车性能参数第2章发动机机械部分的维修第1节概述第2节曲柄连杆机构的维修第3节气缸盖与配气机构的维修第4节润滑系统的维修第5节冷却系统的维修第6节汽油供给系统的维修第7节排气系统部件的拆卸和安装第3章电子控制燃油喷射系统和点火系统的维修第1节帕萨特B5发动机燃油喷射系统的维修第2节点火系统的维修第4章上海帕萨特B5 01N自动变速箱及主减速器的维修第1节上海帕萨特B5 01N自动变速箱的结构与原理第2节上海帕萨特B5 01N自动变速箱一般维修资料第3节上海帕萨特B5 01N自动变速箱的维修第4节上海帕萨特B5 01N自动变速箱自诊断与电气检测第5节上海帕萨特B5主减速器和差速器的维修第5章带012/01W手动变速箱传动系统的维修第1节概述第2节离合器的维修第3节变速箱的维修第4节差速器的维修第6章上海帕萨特B5 ABS/ASR的维修第1节上海帕萨特B5 ABS/ASR的结构与工作原理第2节ABS系统故障诊断与排除第7章电气设备的维修第1节电气设备自诊断第2节电源和起动机的维修第3节组合仪表的维修第4节风窗刮水系统和风窗清洗装置的维修第5节照明信号系统的维修第8章车身自诊断第1节安全气囊的自诊断第2节舒适系统的自诊断第9章暖风与空调系统的维修第1节自动空调系统的自诊断第2节暖风装置的维修第3节空调系统装置的维修第10章上海帕萨特B5轿车全车电路图第1节基本电路图第2节5V发动机电路图第3节ABS防抱死制动系统电路图第4节自动变速器电气系统电路图第5节安全气囊系统电路图第6节舒适系统电路图第7节空调系统电路图第8节收放机电路图附录中央电器板与保险丝架等上海大众-帕萨特B5帕萨特B5>>全车电路（/jingpin/qigou/passat/22cszc/23qcdl/qcdlt.htm）全车电路图一、基本电路图二、5V发动机电路图三、ABS防抱死制动系统电路图四、安全气囊系统电路图五、舒适电子系统电路图六、空调系统电路图七、收放机电路图八、附录一、基本电路图1、蓄电池、点火开关、发电机、起动机、X触点继电器电路图(1-14)见图22-1。
新帕萨特 促销广告
•
达到的效果（1）
• 全新帕萨特一经上市就在国内中高级车市掀起了 轩然大波，并且持续受到高度关注。其市场表现 更屡次刷新记录：从上市第一个月的7659辆到第 三个月销量破万，一路飙升至8月的18006辆，以 令竞争对手望尘莫及的市场表现，稳居B级车市 场的“头把交椅”，当仁不让的成为B级车市的 统领者。8月份PASSAT品牌当月销量突破20000 辆，名副其实的成为了俯瞰群雄、领跑中高级车 市的王者品牌。全新帕萨特上市以来的强势表现 对于VW品牌销量逆势增长，保持中国车市的领军 地位着实功不可没。
达到的效果（2）
• 作为一款为“中国现代社会之中坚，拥有远大理 想并不断开启未来的社会精英”量身定制的全能 高端豪华轿车，全新一代帕萨特不仅将现代科技 灵感与传统美学气韵融会贯通，更融合了上海大 众汽车对中国市场的深刻理解，凭借豪迈大气的 外观设计、奢华纯粹的内饰配置、极致完美的动 力表现、灵动随心的操控体验、尊享人性的驾乘 感受、智能舒适的科技支持，前瞻智慧的安全保 障以及德系血统的品质呈现八大突出优势，开创 出中高级轿车的全新标准，其信步纵横、创领未 来的王者风范彰显无遗。
特色
• 2011年大众汽车集团与上海大众汽车联合推出面向未来的、为新时 年大众汽车集团与上海大众汽车联合推出面向未来的、 年大众汽车集团与上海大众汽车联合推出面向未来的 代中国消费者打造的高级别轿车——全新一代帕萨特。作为一款全新 全新一代帕萨特。 代中国消费者打造的高级别轿车 全新一代帕萨特 车型，全新一代帕萨特在造型设计、动力搭载、安全保障、 车型，全新一代帕萨特在造型设计、动力搭载、安全保障、科技装备 等方面，都进行了全新的设计与调校， 等方面，都进行了全新的设计与调校，更加符合中国消费者的审美需 求与驾乘习惯。随着全新一代帕萨特的到来， 求与驾乘习惯。随着全新一代帕萨特的到来，凭借集优雅和动感于一 体的独有气质，将继续巩固PASSAT品牌在国内中高级车市的领先优 体的独有气质，将继续巩固 品牌在国内中高级车市的领先优 同时指引我国中高级车市发展的新潮流。 势，同时指引我国中高级车市发展的新潮流。 • 在中国已走过十余年、拥有“百万辆”光辉历程的 在中国已走过十余年、拥有“百万辆”光辉历程的PASSAT经典品牌， 经典品牌， 经典品牌 早已不仅仅是一个品牌，或一个车型， 早已不仅仅是一个品牌，或一个车型，它凝聚了上海大众汽车对推进 我国汽车事业发展的一腔热忱，代表着PASSAT经典品牌不断创新的 我国汽车事业发展的一腔热忱，代表着 经典品牌不断创新的 进取精神，也代表着中国消费者对汽车追求与理解的不断提高与深化， 进取精神，也代表着中国消费者对汽车追求与理解的不断提高与深化， 它已经成为我国中高级车市一个有中国特色的成功符号。 它已经成为我国中高级车市一个有中国特色的成功符号。 • 随着全新一代帕萨特的到来，前瞻时尚的设计、卓越领先的操控， 随着全新一代帕萨特的到来，前瞻时尚的设计、卓越领先的操控， 人性科技的装备和智慧的安心保障，都赋予PASSAT经典品牌全新的 人性科技的装备和智慧的安心保障，都赋予 经典品牌全新的 活力，而众多PASSAT品牌的拥护者和拥有者也因亲历这次品牌的飞 活力，而众多 品牌的拥护者和拥有者也因亲历这次品牌的飞 而提升对品牌的归属感和自豪感。 跃，而提升对品牌的归属感和自豪感。
【推荐】201X款帕萨特广告词-word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==201X款帕萨特广告词篇一：大众系列之帕萨特广告策划帕萨特广告策划一、广告环境分析（1）经济环境分析：a、改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
因为受金融危机的影响，201X年我国的GDP跌落到了个位数，社科院对12年的GDP预期也降至8%左右。
具体会达到一个什么样的数值，要从国际国内两重因素来看。
首先就是国际因素，从美国开始蔓延的金融危机还会不会再有恶化？第二就是我国政府的扩大内需等一系列拉动经济的政策实现的程度。
但是无论怎样，宏观环境的不景气这已基本成为事实。
不景气的宏观经济必然对汽车行业的发展构成不利影响，也必然影响上汽集团的发展。
b、城乡人民收入发展现状与轿车保有量。
从全国范围来看，201X年我国人均GDP已经达到1000美元，居民消费结构正在从万元级向10万元级过渡，主要的消费品是汽车、住房以及通讯、教育等。
随着经济的增长，可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
消费主体成排浪式地扩张。
随着市场化程度的不断提高，经济增长的内生性、稳定性进一步增强，内需将会进一步扩大，消费政策、消费体制、消费环境也会得到进一步改善，这些都将为汽车消费增长带来巨大潜力。
c、我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
201X年全球汽车销量4000多万辆，而中国出口的汽车仅18万辆，在国际市场上占的份额极少，国家鼓励汽车我国汽车企业走出去。
随着汽车市场的日益放开，我国汽车产业正在以积极的姿态融入国际市场。
上汽集团作为我国最大的汽车集团之一，能够更好地开拓国际市场。
但是由于全球汽车市场的低迷，特别是美国底特律的汽车公司的危机，使的快速增长的中国市场对各大汽车公司未来的发展有着至关重要的作用和地位，中国市场的竞争已经是全球竞争焦点，各大公司加快了在中国新产品新车型推出的速度。
大众汽车广告策划书优秀5篇
大众汽车广告策划书优秀5篇汽车广告的策划书篇一高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。
在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。
我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。
由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。
一、市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。
进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。
但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的`质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二、产品分析19第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。
6月25日第21,5一⑦,4壹伍辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。
7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。
207月中旬一汽高尔夫下线，并上市。
产品的价格型号：高尔夫1、65阀自动舒适型价格：￥一⑦、5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
外观、造型：1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。
2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。
3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。
尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。
大众汽车广告策划书
群众汽车广告筹划书群众汽车筹划书群众汽车的一向很有内涵，下面是为大家了群众汽车筹划书，希望能帮到大家！由德国群众、一汽群众和群众三家联手推出的群众汽车品牌形象宣传片。
打造中国版“中国路，群众心”品牌。
主张该片是曾经荣获多项大奖的好莱坞导演Dan Mintz。
这部宣传片拍摄规模浩大，就其拍摄地点来说，就有美国洛杉矶、中国、海南、青岛和等地。
二百六十三名演员也不同地域：中国、美国、马来西亚、新加坡等国家。
一共五十八个场景、二百六十三名演员、十三辆汽车，拍摄而成的一个形象宣传片。
忠——高尔夫四代志——帕萨特B5恳——捷达态——夏朗惠——桑塔纳3000想—— POLO三厢聰——红色高尔慧——黑色辉腾悠——POLO两厢感——宝来恣——途锐惹——新甲克虫敞篷愛——新甲克虫主旨——爱爱的内涵实那么是心利用群众心来表现元素——中国的汉字、书法、情感、时尚目的——宣传群众公司在中国的形象维持和稳固群众企业在中国消费者心目中的地位消费群体——年轻人、中老年人技术因素——视觉效果I will e to youWhen you have no light to guide youAnd no one to walk to walk beside youI will e to youxx年8月9日，一套首映推出群众汽车全新品牌文化形象宣传片。
这个由德国群众、一汽群众和群众三家联手推出的群众汽车品牌形象宣传片，以群众新的全球品牌主张“For the love of automobiles”（源于汽车的爱）为主旨，打造中国版“中国路，群众心”品牌主张，深深表达了群众汽车既是一个国际性的品牌，又是与中国消费者心贴心的汽车品牌。
该片耗资千万，制作精良，其目的是宣传群众公司在中国的形象，维持和稳固群众企业在中国消费者心目中的地位。
当然该形象宣传片被宣位即群众企业赋予了丰富的意义，也就是该片被宣传者进行了精心的“编码”。
这个有关群众公司的形象宣传片播出后，受到社会好评。