上海大众汽车营销策划案
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书第1篇：大众捷达汽车营销策划书大众捷达汽车的营销策划方案2021/11/11组员：章丽闽，许陈进，应旭鹏，苏成如，张益奇，邵奇鑫目录：一．中国的汽车市场大背景二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势2．大众捷达汽车的市场的劣势：3．客户群体分析四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
大众汽车活动策划案参考
大众汽车活动策划案参考一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在20xx年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
大众汽车市场营销方案
大众汽车市场营销方案上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。
中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。
合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。
二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。
经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。
在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。
目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。
公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。
在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销【网络营销】1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>过程中应选用哪种形式。
大众id4营销策划方案
大众id4营销策划方案一、市场分析和目标群体定位1. 市场分析大众ID4是一款纯电动SUV车型，面向大众市场。
随着环保意识的增强和对汽车能源消耗的关注，电动车市场正在迅速发展。
根据行业数据，大众ID4作为大众汽车在电动车领域的旗舰车型，具有较高的知名度和品牌认可度。
2. 目标群体定位根据市场调研结果，大众ID4的目标群体主要包括以下几类人群：- 环保倡导者：这一部分人群对环保意识较高，关注汽车能源消耗和排放问题，愿意选择电动车作为代步工具。
- 年轻一代：这一部分人群对时尚和科技有较高的需求，喜欢尝试新事物，愿意为新潮的电动车支付更多的费用。
- 中高收入人群：这一部分人群拥有较高的购车能力，愿意购买高端的电动车，体现自己的经济实力。
基于上述分析结果，制定了以下的大众ID4营销策略。
二、品牌定位和核心价值主张1. 品牌定位大众ID4品牌定位为高端环保SUV，注重绿色和科技元素。
2. 核心价值主张- 环保：作为纯电动车型，大众ID4以环保为重要卖点，强调零排放、低碳出行。
- 科技：大众ID4采用了先进的电动动力系统和智能互联技术，提供更好的驾驶体验和科技感。
- 舒适安全：大众ID4的内饰设计注重舒适性和人性化，同时配备了多项智能安全系统，保证用户的驾驶安全。
三、推广策略1. 产品发布会组织一场隆重的产品发布会，通过媒体渠道和线上直播平台进行宣传，吸引目标群体的关注。
在发布会上，展示大众ID4的独特设计和先进技术，同时邀请知名汽车专家和环保倡导者参加，进一步加强产品的认可度和口碑。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布大众ID4的宣传内容，展示车型的特点和独特之处。
同时，结合用户UGC（用户生成内容）的形式，鼓励用户发表自己的使用感受和体验，增强用户参与度和互动性。
3. 体验活动组织大众ID4的体验活动，包括试驾活动、品鉴会等。
通过让用户亲身感受大众ID4的驾驶感和科技感，提升用户对产品的认知和满意度。
大众汽车文案策划方案
大众汽车文案策划方案背景随着汽车市场竞争的日益激烈，大众汽车作为一家全球知名汽车制造商，需要有效的文案策划方案来吸引消费者的关注并提高销售。
目标本文案策划方案的主要目标是：1.提升大众汽车品牌的知名度；2.增加潜在消费者对大众汽车的兴趣；3.提高大众汽车的销售量。
目标受众本文案策划方案的目标受众主要包括：1.潜在买车消费者：对购买新车感兴趣的消费者，包括年轻人、家庭和公司车队等。
2.现有大众汽车车主：促使他们购买新车或推荐给他人。
文案策略1. 强调品牌价值大众汽车作为世界顶级汽车制造商之一，拥有自己独特的品牌价值观。
我们将通过文案传达以下品牌价值：•可靠性：强调大众汽车在质量和可靠性方面的卓越表现，让消费者对其汽车的可靠性有充分的信心。
•创新和技术领先：突出大众汽车一直以来对技术创新的追求，并将其成功的科技成果与消费者的生活需求相结合。
•高品质：强调大众汽车在设计、制造和服务方面的高品质标准，打造令人信赖的汽车品牌形象。
2. 个性化传播针对不同的目标受众，我们将采取个性化的传播方式，以最大程度地吸引他们的注意力和兴趣。
•对潜在买车消费者：通过广告、线上活动和社交媒体等渠道，以各类细分消费群体的兴趣点和需求为出发点，进行个性化的文案传播。
•对现有大众汽车车主：通过个人化的邮件营销和客户关怀计划，定期与他们沟通，提供最新的车型资讯和优惠信息，促使他们购买新车或推荐给他人。
3. 故事化传达通过讲述有故事性的文案，我们将更好地引起受众的共鸣和情感共振。
例如，可以通过讲述大众汽车在环保方面的努力和成就来吸引对环保意识较强的消费者；或者通过讲述大众汽车在创新技术上的突破，激发年轻人对科技先进的兴趣。
文案内容1. 品牌故事品牌故事可以突出大众汽车的历史和创新精神，提升品牌的知名度和独特性。
例如，可以讲述大众汽车成立的初衷，追求卓越的经营理念，以及取得的里程碑成就。
同时，强调大众汽车在可持续发展和环保方面的努力，展现企业社会责任和品牌形象。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
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一路飞扬永远向上上海大众汽车营销策划案参赛学校：安庆师范学院参赛队伍：飞扬队参赛选手：黄涛吴强毛明星侯乐雅赵瑞琦指导老师：张毅芳、八、亠刖言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，;采用了较为合理的营销策划方案, 对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 (6)1.1市场规模 (6)1.2技术环境 (7)1.3品牌介绍 (8)1.4营销模式 (9)2、市场环境分析 (11)2.1宏观环境分析112.1.1经济环境 (11)2.1.2政治环境 (11)2.1.3社会环境 (12)2.1.4金融环境 (13)2.1.5人口环境 (13)2.2 微观环境分析 (13)2.2.1企业文化 (13)2.2.2管理制度 (13)3、SWOT 分析 (14)4、目标市场营销战略 (19)4.1目标和预期结果 (19)4.2 STP营销战略 (19)4.2.1市场细分 (19)4.2.2目标市场 (19)423市场定位 (20)5、营销策略 (21)5.1 4PS营销策略 (21)5.1.1产品策略 (21)——5.1.2价格策略 (23)5.1.3渠道策略 (24)5.1.4促销策略 (25)5.2风险控制 (27)5.2.1含义及方法 (27)5.2.2风险控制分析 (27)5.2.3解决汽车信贷问题 (28)6、活动方案 (29)6.1科技安全服务讲座 (29)6.1.1活动简介 (29)6.1.2预期目标 (29)6.2前期规划 (30)6.2.1前期准备工作 (30)6.2.2 场地布置 (31)6.3活动流程 (32)6.4活动注意事项 (35)6.5活动合作伙伴 (35)6.6活动部分经费预算 (36)7、结束语 (37)8 附录 (38)8.1经费预算 (38)8.2调查方法 (38)8.3调查结果与分析 (39)8.4团队介绍 (40)8.5购车情况数据统计表 (41)8.6调查问卷 (44)8.7参考文献 (46)1、发展现状分析1.1市场规模（1）乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的 上升。
近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更 加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。
上海大众经过 近三十年（1985年成立）的发展，已成为国内汽 车行业的巨头。
图1人均GD 汽城镇人均可支配收入 与中国汽车市场年度销量变化 （2） 消极：2001年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国 际化，市场竞争加剧；我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术, 且品牌附加值低；现在国际石油价格的不断上升，将直接影响汽车 公司的销售量；汽车行业整体投入有限，投融资渠道不畅，特别是 研发资金的匮乏。
（3） 结论：随着社会的发展，购车已成为一种潮流。
上海大众在 发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。
其要准确地进 行市场调研分析，认识自己优缺点，明确市场定位，形成自己独特 35 000 25 000 260 150D0 医*<姿疋氓1995 1997 2009 201] 2000 1800 1600.^ 1400 < 1200 = 1000 800串 1999 2001 2003 2005 2007 —人均GDP （元） —城软入均可支配收入（元） 十屮国汽车邻楼域（万辅）的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。
无购车欲望,24.00%-有购车欲望,76.00% 图2有购车欲望的人数统计图1.2技术环境在近三十年的发展过程中，上海大众始终坚持对先进技术的吸 收、消化、应用。
在此基础上，上海大众不断的进行汽车技术的改 造与创新，逐渐拥有了自主开发的能力。
(1) 国际借鉴：上海大众汽车有限公司是一家国内较早的中德合资企 业之一。
在跨国界的大环境下，上海大众可以更便捷的了解国际汽 车产业技术的发展动态，及时的借鉴国际先进的生产技术。
(2) 设备完善：上海大众投资大量资金购买世界一流的生产设备与工艺一一拥有国内仅有的两台2000T 全封闭快速成型多工位压机、双 面镀锌钢板、焊接机器人等设备。
由此确保了汽车的制造质量可靠， 增加市场占有率。
(3) 生产要素高级：上海大众不断地提高科技人员的比例， 加强企业 □有购车欲无购车欲R&D强度，注重公司科技成果转化率的上升，创造良好的激励制度留住高级科技人员（特别是计算机辅助设计技术等方面的人才）。
（4）高校合作：上海大众重视与全国高等学校的精诚合作，让其参与公司的技术攻关，并与其形成了一套新型的大学生人才库、大学生计划等人才开发设施。
（5）优势文化：上海大众在竞争日益激烈的市场环境之中，敢于打破不利于公司发展的制约因素，技术革新，还鼓励职工技术学习, 经常考核员工的生产、监督、销售的能力，形成了良好的学习氛围。
（6）严格质检：上海大众不但重视技术在生产过程中的应用，并且以严谨的态度发挥技术在质量监督方面的应用，同时也建立了一体化、全方位的质检体系，贯穿生产规划、原料进库工艺设备确定、设备维修、成品出厂等多方面。
1.3品牌介绍：（1）完善的产品系列经过近三十年的发展，上海大众在不断的探索中，基于大众、斯柯达两大品牌，积极利用最新科技，已实现了从经济型到中高级轿车的全系列车型。
根据消费者不同的消费能力与相应的车型配置（内饰、外饰、选包装等），上海大众品牌拥有了多个著名品牌。
（2）品牌简介1、桑塔纳：进行了几百次改造，在外形内饰、动力、保质率与安全上有全面的创新与提高。
桑塔纳依然是中低消费者的最优选择。
2、波罗Polo:上海大众波罗融合时尚的动感设计与德系精湛工艺，配合随心相应的动力与精准操控，给人一种锐意创想的感觉。
作为大众最新款式。
3、途安TOURAN :途安虽然相貌朴素，但其兼具轿车的舒适、安全和MTV 的多功能性，而且车身线条圆润优雅，更加符合私人消费者的需求。
4、帕萨特：因其在动力性能强、整体设计规范，安全舒适、耐久使用等方面的优势，帕萨特受到了较高收入者的青睐。
5、朗逸：外表特征深蕴文学美感，内在特征儒雅清新，驾驶有智能保护，凸现车主的优雅气质。
1.4营销模式随着经济的不断发展，信息技术的日趋改善，消费者消费观念日益理性化，以“产品引导”市场的时代已经过去，代之而来是“市场的导向”。
(1)营销系统：目前，上海大众已在全国范围内建立了近600多家“ 4S'店和特约维修站，形成了具有覆盖面积最广、布点最密集、联系最密切、购买与维修相统一的销售和服务系统。
(2)“4S”推广：随着网络技术的发展，上海大众在“ 4S'营销模式的基础上，还进行个性化售车和集拍模式。
(3)实惠促销：上海大众每年都会进行多次优惠促销活动。
主要有降价、免费试驾、免费咨询服务、购车送礼品等活动，目前，上海大众还正探索包括原价置换、保价回购在内的新型促销方式。
(4)借船出海：上海大众作为中德合资企业，可以优先利用德国大众集团的品牌优势与美誉度，来提高自己的知名度。
另外---- 上海大众积极参加社会各项活动活动。
(5)体验营销：利用从众效应，制造火爆的销售场面。
上海大众允许消费者免费试驾，体验汽车的性能、质量、与安全性。
另外，上海大众经常组织汽车设计、零件组装、配件维修等方面的大赛，让消费者主动参与汽车的生产和修复；上海大众还定期组织车展、汽车车友会、汽车爱好者旅游等活动。
(6)网络营销：上海大众以网络为载体，将公司汽车的基本信息勾画出来，同时，网络在线询问，可以让消费者与商家顾问进行音频、视频的互动交流，解决消费者的疑惑。
(7)环保营销：上海大众顺应发展形势，生产低能消耗与环境适应性强的新型汽车。
为了提高公司的绿色环保形象，今年4 月11日还在全国国范围内提出了“蓝享”计划，受到了消费者广泛支持。
(8)售后服务：上海大众自成立以来，着手建立和整理客户消费档案，研究客户售后的需求，并且对消费者进行跟踪回访，逐步建立了个性化和差异化的售后服务体系。
2、市场环境分析2.1宏观环境分析通过对上海大众宏观环境的分析，可以帮助上海大众从整体上把握其在经济发展环境、政策发展环境、社会发展环境、金融发展环境、等方面的最新动态，有利于上海大众及时调整发展战略，洞察资本投资机会，转变发展方向，体高其行业影响力度。
2.1.1经济环境(1)我国正处于稳步发展时期，各种促进经济发展的因素整体没有多大变化，经济发展的结构与方式与在不断变化。
⑵ 人们收入不断提咼，消费能力日益提咼，消费观念日趋成熟，国内市场未被大幅度的开发，农村市场正在稳健上升。
⑶ 我国目前正处于经济转型期，在原材料、物价等方面问题比较突出，而且世界经融危机影响还未退去，欧洲国债形势严峻。
这些都制约着上海大众销售量。
⑷国内消费结构日趋多样化，个性消费比重越来越高。
2.1.2政治环境(1)为了进一步扩大国内汽车消费市场，国家实行了积极地消费贷款政策、汽车下乡政策、消费者购买补贴政策，为上海大众的发展提供了机会。
(2)国家积极鼓励小排量节能环保汽车的发展，对汽车行业技术的研发与进步提供大力的资金支持。
这些都有利于上海大众适应社会发展新需求，加强自主品牌建设，提咼核心竞争力。
(3)国家根据汽车公司资产负债率，为汽车公司建立银行信用等级制度，逐步形成一个有序规范的国家汽车行业体系。
(4)虽然国家正加大对汽车公司生产、零部件的减税与补贴政策, 但关键零部件的生产规模还没有享受国家财政补贴的优惠，不利于上海大众提高核心技术，增加品牌附加值。
(5)现在，国家实行养路费用制度，严重影响了消费者购买汽车的热情，不利于上海大众汽车市场的进一步拓展。
2.1.3社会环境(1)由于我国地区经济发展不平衡，各地区对汽车消费的力度与欲望不同。
根据这一特点，上海大众应实行“地区销售等级制度”,有区别的进行销售。
(2)在如今市场上，年轻的消费者更加关注上海大众汽车的个性化整体造型、舒适性和娱乐设备，而中老年消费者更关注大众汽车的发动机技术、排量，售后服务与安全性。