白酒调研报告2篇
白酒调研报告（通用5篇）
白酒调研报告（通用5篇）白酒篇1在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。
建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。
也提到我们存在的一些国企同病。
如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。
很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影!市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。
等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍：第一部分:市场概况阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。
下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。
全市总人口137.42万人。
其中城镇人口84.67万，乡村人口52.76万，全市城镇化率达61.61%。
20xx 年全市GDP为602亿元。
长治现辖10个县、2个区、1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。
人口333.4万人，20xx年全市GDP为1328亿元。
晋城是中原经济区13个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区)，总面积9490平方公里，全市人口227.91万人。
20xx年全市GDP为1011.6亿元。
第二部分：三地白酒行业现状分析四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。
通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：一、喜好度数本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。
二、市场环境分析1.中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。
2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。
3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。
4.各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。
白酒市场的调研报告范文(12篇)
白酒市场的调研报告范文（12篇）白酒市场的调研报告范文（精选12篇）白酒市场的调研报告范文篇1尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。
广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20__年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。
而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。
广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？一、白酒的经济性本质助其热度不减白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。
不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。
其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。
如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。
从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
白酒市场调研报告范文
白酒市场调研报告范文要做一个白酒市场调研，你知道调研报告要怎么写吗?下面是为大家带来的白酒市场调研报告范文，希望可以帮助大家。
白酒市场调研报告范文1：XX白酒市场呈现“多元化”状态，在这个过程中泸州老窖占外来酒业的主导地位，然而诗仙太白作为本地的白酒企业得到了政府的大力支持，所以在XX市场也具有本身的市场主导地位。
在这几天商超以及餐饮方面的了解，可以看出市场80%的都是诗仙太白的专场，在各大超市也拥有自己的专柜。
XX作为重庆市第二大城市，不难看出XX未来的白酒市场是相当巨大的，其容量在8亿至15亿之间，这主要是由于万州作为重庆市东部地区的主导城市，对于周边的三区八县有着经济以及消费的辐射力，所以万州市场不仅仅是局限与本地市场还有其可带动的其他地区市场。
在市场的巨大潜力之下，XX市场的白酒市场也呈现了外地酒不断进军万州市场的局面，如丰谷、小角楼、金潭玉液、白鸟朝凤等，然而诸多酒中在XX市场所占有份额是极小的部分。
从XX市场可以看出白酒销售比较畅销的是中低端酒类，高档酒主要是用于送礼，相对而言白酒市场处于中低端酒类热卖的阶段。
所以在这个阶段最为畅销的价位在100元至500元之间，我调查了万州的新世纪、沃尔玛、永辉、重百、百盛这几大商超，在调查的过程中，每个商超都有几大品牌，泸州老窖、茅台、五粮液、郎酒、诗仙太白、稻花香。
而从商超促销员口中可以得出结论是，在酒类中由于诗仙太白属于本地企业所以在消费者热衷程度上有着在自己地理的一个优势，所以在销售上比较畅销，而泸州老窖作为中国四大名酒之一，也深得消费者的亲乃所以在泸州老窖的中低端酒类的销售中也占有主导地位。
然而稻花香作为较早进入XX市场的白酒，在于诗仙太白争夺市场的前期工作中，占有了一定的市场份额，所以也有较好的销售业绩，而且其在餐饮也有自己的销售点，在我了解餐饮的服务员中得之，也有一部分消费者会选择稻花香作为餐饮用酒。
整体来说对于万州市场白酒的现状是三足鼎立的局面，虽然有诸多名酒，但是由于泸州老窖自身的诸多优势使得市场更多的接受了泸州老窖。
白酒调研报告15篇
白酒调研报告白酒调研报告15篇在学习、工作生活中，报告与我们的生活紧密相连，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒调研报告，欢迎阅读与收藏。
白酒调研报告1江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。
据资料显示，20xx年江苏省白酒产量增速居全国第一。
实际上，以“三沟一河”四大品牌为代表的苏酒在中国白酒行业，虽然没有贵州茅台和五粮液的地位显赫，但也名声在外。
“三沟一河”是指汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河酒，其中洋河是江苏白酒行业“三沟一河”四大品牌中的龙头企业。
江苏白酒近年来的飞跃，不仅是江苏白酒个别强势品牌的拉动，回归到白酒本质上来说，在江苏白酒快速发展的过程中，淡雅浓香型这个独特的白酒流派风格对苏酒的发展也可谓功不可没。
淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主流，“绵甜净爽、丰满醇和、窖香幽雅、回味悠长”成为江苏白酒的显著特色和个性风格，亦被白酒界公认为未来白酒的发展方向之一。
1、相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%，这可能与其经济发达程度有关。
2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。
3、全省以42―46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。
4、苏南与苏北的消费习惯差异很大。
苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌;苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒有深厚的民间基础。
5、整体来看，消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知，销售现状也反映了这一点：如30―50元/瓶档选择迎驾较多，60―100元/瓶档选择高炉、口子窖较多，超过100元的高端消费大部分选择洋河蓝色经典，而这些品牌在各自优势档位以外的销售状况并不强劲。
白酒市场调研报告范文4篇
白酒市场调研报告范文 4 篇--- WORD文档，下载后可编辑修改--- 白酒市场调研报告范文一一、调研目的：1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。
2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。
寻找汉中市场最佳突破点。
3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。
4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二、调研方法：1、大型商场超市的走访和调研;2、与部分名烟名酒店老板沟通;3、在互联网上查找资料进行补充。
三.调研概况：6 月--7 月对主要超市进行了市场走访和调研。
此次调研的大型超市包括：桃心岛5 个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。
这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发; 另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。
四、调研内容：一、主导产品品牌情况：1、名酒品牌汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：注：1、本表格不包括礼盒产品。
2、以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。
从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。
有浓香到酱香等。
价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。
除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。
2、销售情况：从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。
消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6 年15 年，成为市场销售的主流。
消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。
消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。
在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6 年，老字号特曲等。
包头白酒市场调研报告
包头白酒市场调研报告第一篇：包头白酒市场调研报告（一）近年来，中国的白酒市场一直呈现出快速增长的态势。
作为中国著名的酒都之一，包头白酒在国内市场中占有重要地位。
为了深入了解包头白酒市场的发展现状，我们进行了一次调研。
本篇报告将从包头白酒的历史与发展、产品特点以及市场竞争等角度进行阐述。
包头作为内蒙古自治区的重要城市之一，素以其丰富的自然资源和优越的地理位置而闻名。
包头白酒作为当地的特色产品，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
据调查显示，包头白酒的历史可以追溯到清朝时期，至今已有几百年的悠久历史。
在这几百年的发展过程中，包头白酒的酿造工艺逐渐完善，产品质量得到了提升，已经成为享有盛誉的名酒之一。
包头白酒的产品特点独具魅力。
首先，包头白酒采用天然的高粱、大米等粮食原料酿造，以保证产品的纯正和口感的独特；其次，包头白酒注重传承与创新，通过融合传统酿造工艺和现代科技手段，使得产品口感更加细腻顺滑；此外，包头白酒在酿造过程中注重选用优质的水源，以确保产品的卓越品质。
总之，包头白酒以其独特的酿造工艺和纯正的口感赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着白酒市场竞争的不断加剧，包头白酒面临着一些挑战。
首先，国内外一些知名白酒品牌在包头市场拥有较大的市场份额，对包头白酒形成了一定的竞争压力；其次，消费者的消费观念不断改变，对于白酒的需求也出现了一定的转变，包头白酒需要不断创新来满足消费者的需求；此外，包头白酒在品牌宣传和市场推广方面需要进一步加大力度，提升品牌知名度和市场占有率。
总结而言，包头白酒作为中国著名的酒都之一，在市场上具有较强的竞争力。
然而，面对激烈的市场竞争和变化的消费需求，包头白酒需要进一步提升产品品质和创新能力，并加大品牌宣传和市场推广力度，以保持其在白酒市场中的地位。
我们相信，在相关企业和政府的共同努力下，包头白酒必将迎来更加辉煌的发展前景。
第二篇：包头白酒市场调研报告（二）近年来，中国的白酒市场竞争愈发激烈。
白酒市场调研报告2
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带：古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间，市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重，终端商利润低薄，销售积极性部高，但因消费者品牌认可度高，属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额，该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带：古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间，主要为各种宴请用酒，古井5年销售;大于口子窖6年，该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北，特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段，小池窖在安庆重点乡镇表现突出，洋河海之蓝终端氛围醒目，期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带：洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响，商务宴请和团购的大幅度下滑，中高端及高端白酒市场低迷，表现比较明显的为皖北市场，皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端，本年度同比属于数倍比例下滑，无资源的终端，此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒：古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好，特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域，整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看，原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色，特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主，渠道+组织驱动力从市场层面来看，相对较弱。
从消费者及渠道角度来看，古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外，在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品，从市场面上看，效果甚微，终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表现一般甚至较差。
2、口子窖：始终站在消费升级的档口，在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等)，口子窖表现一个字“稳”，质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
白酒市场调研报告范文
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5、做好酒文化的文章。我国酒文化源缘流长，的确做好酒文 化的文章，提升白酒的品尝，促进品牌的上升。
6、成立白酒类行业协会。依据调研了解和通过召开座谈沟通思想、 相互学习、取长补短。
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边 108—138 五年口子窖、迎驾金星 88—101 九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊 48—68 金版枝江王、五年白云边 2.武汉市区常驻人口 850 万〔含郊区〕，流淌人口 200 万左右，
白酒消费量大。市场容量估计在 20－25 个亿之间。XX 年白云边 在武汉销售额将突破 4.5 个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突 破 10 个亿，黄鹤楼销售额接近 1 个亿。
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1、思想观念陈旧制约企业开展。有些企业经营者思想还比拟 保守，制约了企业开展。一是有得过且过思想，没有对企业经营 的长远规划，不注意企业的扩大再生产。二是缺乏战略合作意识， 甚至为了争夺客户和市场，相互压价，损害了自身的长远利益， 阻碍了酒类产品的安康开展。三是市场意识差。有的企业在经营、 原料选购 、产品升级，市场开发等方面，过分地封闭自已，也 把一些有益的市场信息拒之门外，制约了白酒行业的开展。
白云边 主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边 定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白 云边的优势在于零售 60 的价格定位和当时该价位竞争较小、通过 长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特别的 消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、 利润小等问题，而且随着消费升级。60 的价位比拟为难。十五年 白云边在中高档酒店动销状况也不错。 XX 年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型 市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星 158 元/瓶，四星
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60 元/瓶，三星 38 元〔45 度，500ml，浓香型〕，该款产品为年份 酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补 了渠道利润缺乏，同时丰富了香型，比拟胜利。但是仍旧没有解 决消费升级代理的产品比拟为难的局面。总体而言：白云边老当 益壮不行能。
5.武汉白酒消费水平较高，挚友家庭之间得宴请以 88—101 价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型 得口感和较好得酒质，占据该价位 80％左右得市场份额。政务、 商务宴请以 168—188 居多，该价位近两年开展势头较好。
6.武汉三镇经济开展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费 特点。汉阳经济开展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机
3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达 60％—70％， 单价在 60 元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上 从 XX 年起开展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
4.中档白酒以 42 度—46 度为主，高档酒以 50 度—52 度为主， 半斤装白酒占据白酒销量得 35％左右。白云边今年在酒精度上引 入 53 度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、 颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。
白酒市场调研报告
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一市场竞争资讯 产品 k/a 价零售价酒店价备注 52 度珍品黄鹤楼 118120－125168—188 外盒黄鹤楼为银 42 度珍品黄鹤楼 108105－110148—158 外盒黄鹤楼为铜色， 进价 88 十五年白云边 158155－16018842 度，500ml 兼香型 九年白云边 6259－6088—101 五年白云边 2825—27“再来一瓶” 五年口子窖 81.885－88118—13846 度，400ml 御尊口子窖 128/168—188 珍品口子坊 58/88－101 迎驾金星//148 推广半年，暂只做酒店，很一般 迎驾银星//88 枝江王 2826—294839 度，500ml，流通量特大 金版枝江王 4440—4358 二．市场消费特征 1.主流产品及其主流价位〔酒店价〕 188—288 特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎 驾 148—188 珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云
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械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低 档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以 上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白 酒消费地产色调和行政色调比拟深厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、 十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价格关注小一些， 主流产品价格都比其它区域多 10—20 元。汉口以商业为主，流淌 人口外来人口比拟多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白 酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。
五、对策与建议 1、提升行业竞争力。一是做大总量。我市白酒企业近几年来， 产量下降，但产值和销售收入上升，酒行业是一个特别行业，对 其卫生、工艺等有特别要求，应利用现有的资源和优势，把企业 做大做强。二是做好龙头。要培育一批技术水平高、产量大、质 量好的小型巨人企业，引导其他企业做大做强，培育一批龙头企 业，加强竞争实力，发挥龙头企业对整个行业开展的引领作用。 三是做强特色。做强酒文化的特色，要培育和壮大一批有规模、 创新实力强、管理水平高的企业，加快产品创新步伐，提高产品 科技含量，提升行业竞争力。 2、拓宽融资渠道，争取信贷支持。一是充分发挥中小企业担 保公司的作用，为企业担保申请贷款。二是实施企业互保互贷，
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建立企业互信关系。消退同行是冤家的狭隘传统观念，建立一种 风险共担、利益共享的依存关系，以获得更多的金融信贷，加大 信贷资金的流淌，盘活银行资金。三是汲取民间资金。企业采纳 入股分红等方式，广泛吸纳民间资金。
3、吸引人才，加强行业人才队伍建立。一是出台政策引进机 制。定期举办专题人才沟通会，并与有关高校建立漫长的人才聘 请打算，促进人才与企业的连接工作，为高素养人才的引进缔造 良好的政策环境。二是架构造就机制。通过与各大高校联合办学 邀请国内外有关专家培训、加强与国内外企业、管理机构的沟通 等方式，学习专业学问，研讨营销策略，提高企业家素养。三是 发挥老专家的优势，利用各种渠道把一批老专业人才充分吸引到 企业中来，为企业的开展献计献策。
2、规模小，效率低，效益低。我市白酒企业始终没有走出规 模小，效率低，效益低的圈子。白酒企业虽然数量不少，但真正 有规模、有竞争力的较少。
3、融资难造成企业开展难。由于白酒行业生产本钱高、土地 的需求量大，缺少流淌资金是全部白酒企业的一个通病，是制约 白酒行业开展的一个瓶颈。
四、 企业调整产品构造和经营理念的思索和实践 白酒行业的开展能带动下游的产品、拉动消费、供应地方税 源有着踊跃的作用，应加大企业产品构造的调整和经营理念的变 更，强抓机遇，占有市场。 一是要回来到传统的销售渠道格局，充分开展自营店、连锁 店、加盟店、开展民间团购等销售渠道，扩大市场占有率; 二是走对外拓展、中端下沉的路子，利用一切渠道开拓省外 市场、占据农村市场，农村是产品销售的大市场，利用广阔农村
c.武汉餐饮渠道兴旺，大型酒店 300 多家，中型酒店 1500 多 家，其它酒店 4000 多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，
d.大型卖场进场费在 1.5—3 万/店，堆头费在 1 万左右每月。 各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在 800—900。
e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数 108 左右的利润要求在 12 元左右；零售 60 的的利润要求在 8 元左右。
9.因为武汉占廉价心理紧要，白酒盒内促销几乎没有，各品 牌都是在盒外进展促销，送现金、小礼品等。
三．市场渠道特征 a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批 所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店起先兴起。
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b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较 好；但相对于本地超市，其量不行同日而语。武汉如中百仓储、 中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有 280 多家门店，60 元 以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年 11 月。武汉中百仓 储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议，以集中展示、 开设专柜、直供销售等形式，协助鄂酒扩大市场占有率。
7.武汉 10—30 元白酒，比重在 40％左右；40—60 元白酒比 重在 30 左右，88—108 比重在 20％左右〔渠道价〕。
8.武汉市民占廉价消费心理紧要，对促销活动爱好高，易受 广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜爱，车体、楼体、店 招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒 企业采纳〔据调研，一辆出租车广告费用也许在 101，其中给出 租车司机 20 元，管理局 40 元，出租车公司 20—30 元，其它费用 10 元〕。
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红白喜事、宴席等机遇强抓市场的占有率; 三是调整产品构造， 要生产高、中、低档系列酒，高、中档酒拓展省外和高端市场， 低档系列占据广阔的农村市场，从而来拓大产品的市场占有率; 四是适时以平面广告和立体广告的支撑，应拿出产品销售的必须 份额在适当的时机以广告形式吸引消费者的眼球，提高企业的产 品在本地乃至更广的范围的知名度; 五是踊跃申报中国闻名商标; 鼓舞有条件的企业踊跃申报国家级闻名商标，对获得国家级闻名 商标的企业赐予必须的嘉奖，企业用商标的影响力获得市场的占 有率。
二、市白酒企业现状 我市白酒企业分布在各县(市)，根本上每个县都有 1-2 家白 酒企业，我们调研了 xx 酒业、xx 酒业、xx 酒业、xx 酒业、xx 酒 业、xx 公司等七家白酒企业，从调研的状况看，我市白酒企业的 总量和体量都不大，占 gdp 的比重逐年降低，除 x 酒集团今年销 售收入超亿元外，其它白酒企业均在亿元以下，其主要缘由是宏 观经济上行压力加大使白酒企业产量上升趋势不明显，市场占有 率不高，另外局部企业甚至没有自己的酿酒基地，影响了产品的 信誉度，干脆影响产品在本地的销售和本地的占有率;六家白酒企 业中：中国闻名商标 1 个，省闻名商标 2 个，市闻名商标 3 个， 拟申报省闻名商标的有 2 个。 三、存在的问题