编制广告促销预算的方法
广告预算方案
广告预算方案广告预算方案广告预算方案（一）一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会二、活动时间安排：10月1日——10月3日三、商场促销活动具体安排全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。
第一阶段：国庆前三天活动主题：国庆MoneyMoney密密送活动时间：10.1——10.3负一层超市具体安排：1、DM海报商品100份和海报印刷3000份促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。
海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：1.重点应季商品和学生用品的全面推荐2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）印刷版式：双面4开商品数量：300种海报印数：3万份重新制定发放计划海报主题：太实惠、够低价、劲激情卖场分布四个“特价风暴区”“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；注：其他相关工作1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。
2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。
3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）第二阶段：国庆后四天活动主题：“震撼低价二重出击”活动时间：10.4——10.7A、负一层超市促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。
具体安排：海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：1.重点应季商品和学生用品的全面推荐2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）印刷版式：双面16开商品数量：500种海报活动：主活动：“黄金一元”时间：200*年10月3日—7日购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品具体安排：10月1日完成庆国庆门店布置海报商品：1、重点应季商品的全面推荐2、国庆外广场设置特价花车20个3、印刷版式：8面8开（装册）4、商品数量：300种5、海报印数：2万份要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
广告推广预算方案
广告推广预算方案1. 引言广告推广是企业提升品牌知名度、推动产品销售的重要手段之一。
然而，广告投入需要合理规划预算，以确保资金利用的最大化和广告目标的实现。
本文将介绍广告推广预算方案，包括预算确定的方法、预算分配的考虑因素、预算控制的策略等。
2. 预算确定的方法2.1 目标导向法广告推广预算的确定应基于企业的营销目标。
根据不同的目标确定相应的广告活动，进而估算所需的预算。
常见的目标导向法包括：•知名度提升目标：通过大规模宣传提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
在选择媒体和广告形式时应考虑影响力和覆盖面积等因素。
•销售增长目标：通过广告推动产品销售，达到销售目标。
预算可根据销售目标和历史数据进行估算，逐步调整。
•市场份额扩大目标：通过广告竞争来增加市场份额。
预算主要与竞争对手的广告投入有关，需要进行市场调研和竞争分析。
2.2 历史数据法根据企业过去的广告推广数据和效果，以及市场趋势预测，结合预算的可用性，进行预算的制定。
该方法需要对历史数据进行分析和整理，以预测未来的投资回报。
3. 预算分配的考虑因素3.1 媒体选择预算分配的首要考虑因素是媒体选择。
根据目标受众群体、推广内容和预算限制，选择合适的媒体平台，如电视、网络、报纸、户外广告等。
需要综合考虑媒体的影响力、覆盖面积、受众特征和价格等因素。
3.2 广告形式不同的广告形式对应不同的预算要求。
例如，电视广告和户外广告的制作成本较高，但可以覆盖更广泛的受众群体；而互联网广告和社交媒体广告的制作成本较低，但针对性更强。
预算分配时需结合目标受众和推广内容选择合适的广告形式。
3.3 时间安排广告推广的时间安排也会影响预算的分配。
一般来说，在产品上市前期或促销活动期间，需要增加广告投入，以提高品牌知名度和销售额。
在产品生命周期成熟期则可以适度减少投入，以维持市场份额。
3.4 地域分布广告推广的地域分布也会对预算的分配产生影响。
根据产品销售市场的地域特点和目标受众的分布情况，合理安排地域范围和权重，以确保广告的有效触达。
广告预算的制定方法
广告预算的制定方法说实话广告预算的制定这事，我一开始也是瞎摸索，走了不少弯路，今天我就把我知道的跟你唠唠。
我试过按照销售额的一定比例来制定广告预算。
想着销售额多了，就多拿出一些钱做广告，销售额少就少拿点。
就好比你种庄稼，收成好就多留些种子来年种，收成不好就少留点。
可是这有个问题啊，销售额本来就是受广告效果影响的，如果广告做得好销售额才会上去，如果按照销售额来定预算，那刚开始销售额低的时候广告预算就少，广告少了销售额又上不去，就陷进一个怪圈了。
这就是我用这个方法失败的一个地方。
后来我又尝试了根据竞争对手的预算来定。
我就去打听了同行大概花多少钱在广告上，我也跟着做个差不多的预算。
但是啊，每家公司情况不一样，人家可能已经有很大知名度了，那在广告上的花费侧重点和新公司就不一样。
咱们盲目跟人家比，很可能把钱浪费了。
比如说人家大品牌就投放一些高端场合的广告，咱们小品牌去跟投，那效果肯定不好，钱花得不值。
现在我觉得比较靠谱的方法是目标任务法。
就是先确定你做广告想要达到什么目标，比如说我想在一个月内让一百个新客户知道我的产品。
那我就得算一下，要让这么些人知道，大概得投多少平台，每个平台上曝光一次大概多少钱，总共需要的钱就是预算。
这就好比你要请朋友们吃饭，你先想清楚要请几个人，每个人大概吃多少，然后算出要买多少食材花多少钱一样。
不过这里面也有很多不确定的因素，像平台突然调整价格啥的。
但是这种方法让你的预算和实际要做的事儿联系起来。
另外在做预算的时候，一定得留一部分灵活资金，以防出现新的机会或者意外情况。
我觉得想把广告预算定好，真得不断尝试各种方法，根据实际情况去调整才行。
我还试过很简单粗暴的方法，就是老板说个数或者公司就拨这么多钱做广告，这就更不靠谱了，基本上就是摸着石头过河，走哪算哪，没有什么规划。
这样广告效果不好的时候，你都不知道是钱没给够还是策略有问题呢。
所以广告预算制定，真得谨慎又细心，多从实际情况出发去想。
广告预算制定方法
广告预算制定方法［内容提示］广告目标是广告主根据企业发展战略及企业资源所拟定的希望通过广告实现的目标。
广告目标是广告策划的出发点和归结点,广告策划的各项工作均是围绕广告目标展开的。
广告预算是广告活动所需费用的计划和控制方法，它规定计划期内从事广告活动所需经费总额和使用范围，是企业广告活动得以顺利进行的保证。
广告目标与广告预算有着密切的联系。
广告目标说明广告策划者想作什么，而广告预算则限制广告策划者能作什么。
编制广告预算是制定广告计划的重要内容，二者可以同时进行。
第一节广告目标一、广告目标及其特点广告是实现企业经营策略的工具之一，成功的广告策略必须有明确的目标，比如是短时期内推销产品还是树立良好的企业形象，是扩大市场区域还是要提高市场占有率，是极力保护巩固现有市场还是通过向竞争对手发动进攻，进一步抢夺对手的市场……。
这些问题在广告策划中必须首先明确，只有这样，制定的广告策略才能有的放矢。
一般地讲，广告目标就是广告主希望广告活动所能达到的预期目的。
或者说，广告目标是指广告要达到的要求。
确定广告目标，是制定广告策划的第一步，不论是广告底稿拟制人、版面设计人、摄影的人、以及与媒体谈判的人、预算广告费的人等，都应了解广告目标，共同对此目标负责。
广告目标的确定不是随机的，而应当是建立在对当前市场营销情况的透彻分析的基础上，以企业有关目标市场、市场定位营销组合等重要决策为依据。
在企业市场营销组合策略中促销策略是非常重要的。
而企业的促销策略主要有四种方式：人员推销、广告、营业推广、公共关系。
广告是促销策略的一个组成部分，广告目标、人员推销目标、营业推广目标以及公共关系目标是相辅相成的，四者共同形成了促销目标。
广告目标是对其余三种目标的有效支援，而广告目标又是在各目标密切合作、协调一致的基础上实现的。
广告目标与促销目标都是扩大商品销售，但与促销目标相比，广告目标又有自身的特点。
这些特点主要是：第一，促销数额的不确定性。
促销预算方案
促销预算方案1. 概述促销预算方案是一个企业在执行促销活动时，根据市场需求和销售目标制定的一个预算计划。
通过合理的预算分配，企业可以有效地利用有限的资源，实现最大的销售增长和利润提升。
本文档将介绍如何制定一个有效的促销预算方案，包括制定目标、确定预算金额、确定促销手段等内容。
2. 目标制定在制定促销预算方案之前，企业需要先明确自己的目标。
目标的制定应该符合以下原则：•具体：明确要实现的销售目标，例如增加销售额、提升市场份额等。
•可量化：目标要可以用具体的数字来衡量，例如增加销售额10%。
•可达性：目标应该是可实现的，并且与企业的实际情况相符。
•时限性：目标应该有一个明确的时间期限，例如增加销售额10%在下一季度内完成。
根据不同的目标，企业可以制定不同的促销策略和预算方案。
3. 预算确定确定预算金额是制定促销预算方案的重要一步。
企业可以参考以下几个因素来确定预算金额：3.1 销售目标企业可以根据自己的销售目标来确定预算金额。
一般来说，销售目标越高，需要投入的促销预算也就越多。
3.2 历史数据企业可以根据过去的销售数据来确定预算金额。
通过分析过去的销售额和促销预算的关系，可以大致推算出合理的预算金额。
3.3 竞争对手分析企业可以参考竞争对手的促销预算来确定自己的预算金额。
如果竞争对手投入了大量的资源进行促销活动，企业也需要相应地增加自己的预算金额，以保持市场竞争力。
3.4 资金状况企业的资金状况也是确定预算金额的一个重要考虑因素。
如果企业的资金紧张，可能需要在预算上做一些限制，以确保企业基本运营不受影响。
4. 促销手段在确定了预算金额之后，企业还需要确定具体的促销手段。
以下是一些常见的促销手段：4.1 优惠活动企业可以通过打折、满减、赠品等方式来吸引消费者购买产品。
优惠活动通常能够有效地刺激消费者的购买欲望。
4.2 广告宣传企业可以通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行广告宣传，以提高产品的知名度和销售量。
广告预算方案范本
广告预算方案范本一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，广告在企业营销中扮演着重要的角色。
本文旨在提供一份广告预算方案范本，为企业制定有效的广告策略和预算提供参考。
在制定广告预算方案之前，首先需要明确背景和目标。
企业背景可以包括行业特点、公司定位以及产品或服务的优势等方面。
目标可以是提升品牌知名度、增加销售额、改善市场份额等。
二、市场研究与分析在制定广告预算方案之前，必须进行市场研究和分析。
这一步骤可确保广告投放的目标受众准确，并为广告策略的制定提供依据。
1. 目标受众：通过市场调研和分析，确定广告的目标受众群体，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略和效果，了解他们的创意和媒体选择，从中得到启示和借鉴。
3. 媒体选择：根据目标受众的特点和市场调研数据，选择合适的媒体平台进行广告投放，如电视、广播、互联网、户外广告等。
三、广告策略与创意基于市场研究和分析的结果，制定广告策略和创意是非常重要的一步。
这决定了广告传递的信息和形式，以及如何吸引目标受众的注意力。
1. 定位与信息传递：确定广告的核心定位和主要传递信息。
广告应突出产品或服务的独特卖点，同时考虑目标受众的需求和关注点。
2. 媒体创意与形式：根据媒体的特点和目标受众的喜好，制作具有创意的广告素材，如视频广告、图片广告、文字广告等。
3. 品牌形象塑造：广告也是塑造品牌形象的重要手段。
通过广告传达企业的核心价值观和品牌特点，提升品牌知名度和认同感。
四、广告预算与投放计划广告预算的制定和投放计划的安排是制定广告预算方案的核心内容。
合理的预算分配和媒体投放策略可以最大限度地提升广告的效果和回报。
1. 广告预算分配：根据企业的财务状况和营销需求，合理确定广告预算的分配比例。
通常，广告预算可按照总收入的百分比或营销活动预算的一定比例进行分配。
2. 媒体投放计划：根据广告策略和媒体选择，制定媒体投放计划。
具体包括广告投放的时间安排、频次和持续时间等。
广告预算编制程序与方法
广告预算编制程序与方法1. 引言广告预算编制是指根据企业的宣传需求和市场环境，合理分配广告投入的过程。
一个有效的广告预算编制可以帮助企业实现宣传效果最大化的同时，最大限度地控制宣传成本。
本文将介绍一种广告预算编制程序与方法，并提供一个示例。
在编制广告预算之前，企业需要明确宣传的目标和预期效果。
常见的广告目标包括品牌知名度提升、产品销售增长等。
根据不同的宣传目标，广告预算编制的重点和侧重点也会有所不同。
3. 研究市场环境在确定广告目标后，企业需要进行市场环境的研究，包括竞争对手的广告投入、市场的需求和趋势等。
对市场环境的了解可以帮助企业更好地制定广告策略和决定广告预算的规模。
根据市场环境和广告目标，企业需要制定相应的广告策略。
广告策略包括选择适合的媒体渠道、确定广告创意和制定宣传时间等。
制定广告策略时，需要考虑目标受众的特点和消费习惯，以及不同媒体渠道的覆盖面和成本。
5. 确定广告预算在制定广告策略后，企业需要确定广告预算的规模。
广告预算的确定需要考虑企业的财务状况、市场环境和竞争对手的投入等因素。
常见的广告预算方法包括百分比销售额法、任务法和竞争法等。
5.1 百分比销售额法百分比销售额法是指根据企业的销售额确定广告预算的规模。
通常，企业会按照一定比例（如2%到5%）来确定广告预算的规模。
这种方法适用于销售稳定的企业，可以根据销售额的变化进行调整。
5.2 任务法任务法是指根据实现特定宣传目标所需的投入来确定广告预算的规模。
这种方法需要考虑广告的宣传效果和成本之间的关系，以及宣传目标的具体指标和达成时间。
任务法适用于有明确宣传目标的企业。
5.3 竞争法竞争法是指根据竞争对手的广告投入来确定广告预算的规模。
通过与竞争对手的广告投入进行对比，企业可以了解到市场的宣传力度和竞争态势，并据此制定自己的广告预算。
竞争法适用于市场竞争激烈的行业。
6. 监控和调整广告预算编制不是一次性的决策，企业需要不断监控广告的宣传效果和成本，并根据实际情况进行调整。
广告预算方案范本
广告预算方案范本一、背景分析随着市场竞争的加剧，广告在企业的营销活动中扮演着举足轻重的角色。
然而，制定一个合理的广告预算方案对于企业来说是一项复杂的任务。
本文将提出一份广告预算方案的范本，旨在帮助企业在市场推广中更有效地利用有限的资源。
二、目标定位1. 客户群体确定广告活动的目标受众，如年龄、性别、地理位置等因素，从而更好地吸引潜在客户。
2. 市场定位明确产品或服务在市场上的定位和竞争优势，以提供更有针对性的广告内容。
三、预算分配1. 媒体广告费用根据目标客户群体的特点，确定在各种媒体上投放广告的费用，如电视、广播、报刊、户外等。
2. 线下推广费用包括展示会、促销活动、特殊活动等的费用，以提高品牌知名度和产品销量。
3. 线上推广费用针对互联网平台的广告费用，如搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等。
四、时间计划1. 广告策略制定根据产品/服务的特点和目标受众的习惯，确定广告主题、内容和方式。
2. 广告投放周期在市场竞争较激烈的时段进行广告投放，以达到最佳的传播效果。
3. 定期评估和调整根据广告投放效果和市场反馈，定期评估广告预算方案的运作情况，并进行必要的调整和优化。
五、效果评估1. 定量指标设定广告投放后的预期销售增长率、知名度提升率等定量指标，通过数据分析和市场调研来评估广告活动的效果。
2. 定性指标收集消费者的反馈和评价，从而评估广告对品牌形象和消费者态度的影响。
六、风险控制1. 预留潜在费用在预算方案中留出一定的预留金，以应对意外情况或者紧急调整的需求。
2. 团队协作建立一个高效的团队协作机制，确保广告预算方案的执行顺利进行。
七、总结本文提供了一份广告预算方案的范本，旨在帮助企业制定一个合理、周密的广告预算方案，以提高广告活动的效果和回报率。
然而，每个企业的实际情况都有所不同，因此，在制定广告预算方案时，请根据自身企业的特点和实际情况进行调整和优化。
通过科学的预算规划和持续的市场监测，相信您的广告活动将会取得更好的效果。
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编制广告促销预算的方法
编制广告促销预算的方法目前常用的有以下几种：
1．量力支出法
量力支出法,是根据店铺财务的承受能力确定广告促销预算的方法,也就是店铺策划者在编制广告促销预算时,将所有其他不可避免的投资和支出除去之后再来确定广告促销预算的具体规模;
店铺在做广告预算时要充分考虑店铺需要花多少广告费才能完成销售指标;所以,严格说来,量力支出法在某种程度上存在着片面性;
2．销售额百分比法
它是零售策划者以一定时期内销售额的一定比率计算出广告促销费总额的方法;这种方法是运用范围最广的广告促销预算编制方法;
根据计算内容、形式的不同,销售额百分比法可分以下两种：
1上年销售额百分比法
上年销售额百分比法,即根据上年本店铺的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销开支;
2下年销售额百分比法
下年销售额百分比法,即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算;这种方法实际与店铺销售计划密切相关;
3．竞争均势法
竞争均势法,是指店铺比照竞争者的广告开支来决定本店铺广告开支的多少,以保持竞争上的优势;在市场营销管理实践中,不少店铺都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算,造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势;
运用竞争均势法,前提是要调查主要竞争店铺的广告促销费数额及其市场占有率,计算竞争店铺单位市场占有率支出的广告促销费数额;在此基础上,如果要维持本店铺现有的市场占有率,则可确定出与竞争店铺保持在同一水平的广告促销预算；如果要扩大市场占有率,则要在竞争店铺广告促销费占其市场占有率百分比的基础上,再结合本店铺的预期市场占有率,就可以定出强烈冲击主要竞争店铺市场占有率的广告促销预算,计算公式为：
广告促销预算=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺现有市场占有率
=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺预期市场占有率
4．目标任务法
目标任务法,是店铺的策划者通过确立其特定的广告促销目标,决定取得这些目标要完成的任务和估计完成这些任务的成本来确定其促销预算,这些成本的总额就是预计的促销预算;
根据目标任务法来确定一种新开业店铺的广告促销预算,其步骤如下：
1确定市场占有率目标
店铺策划者要求该店铺的市场占有率达到8％;目标市场上顾客总数为5 000人,因此,店铺策划者必须设法使400人5 000人× 8％=400人到该零售店购物;
2确定该零售店广告所能及的市场百分比
零售策划者希望80％的目标顾客能接触到该品牌的促销广告;
3确定被说服到该店铺购物的顾客在知晓这一品牌的顾客中的百分比
如果25％的人知道或1 000名顾客到该店铺购物,店铺的策划者就非常满意了;因为他们估计所有试用者中的40％,即400人会成为该店铺忠实的顾客,这就是市场目标;
4确定每1％的试用率中对广告有印象的人数
店铺策划者估计每1％的人口中有40人对广告有一定的印象,这些人可带来25％的进店率;
5确定必须购买的总评分点数
一个总评分点就是1％的目标人口接触到广告的人数;由于店铺策划者想使80％的顾客对广告有一定的印象,因此必须购买3 20080×40个总评分点;
6确定必要的广告促销预算
在购买一个总评分点的平均成本的基础上,确定必要的广告促销预算;根据调查,要使1％的目标顾客中有一人对广告有一定印象,平均要花费3 277元;因此,在推出新品牌的第一年里,3 200个总评分的成本为1 048．64万元3 277×3 200;
目标任务法的侧重点在于对市场和商品进行彻底的调查、分析;只有在此基础上确定的广告促销预算才是准确可靠的;目标任务法的缺点,是没有从成本的观点出发来考虑某一广告目
标是否值得追求这个问题;如果企业能够先按照成本来估计各目标的贡献额即进行成本效益分析,然后再选择最有利的目标付诸实现,则效果更佳;实际上,这种方法也就被修正为根据边际成本与边际收益的估计来确定广告预算;。