医美机构诊断使用介绍书
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医美机构诊断使用手册
-------黄锐
本手册为适应2018年最新合作的医美机构运营诊断使用,力求真实客观,反应具体事实。分别由如下部分组成,使用时依据具体情况勾选、填空、补充。
一、当地医美市场调研:
1、(1)常住人口:万人(2)人均收入水平元/月(3)人均消费能力:元/
月(4)主流消费年龄层次:岁(5)平均医美客单价:元/次
2、消费偏好:。
3、医美机构数量家,生美机构数量家。平均医美市场份额估算万元/月
4、周边城市或县城重点情况补充:
5、整体行业情况分析:
二、机构分析:
1、机构概况:(1)机构级别:(2)成立时间:年(3)面积:平米
(4)人口流量:人/H
2、当地社会背景及关系:
3、机构口碑与评价:
4、位置地段分析:
5、组织架构情况:
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三、现有产品结构分析:
(一)整形外科主流产品设计及价格:
1、眼睛项目:上睑类:
下睑类:
修复类:
2、鼻子项目:(根、背、尖、翼、柱、孔、底、形)假体类:
小综合:
大综合:
修复类:
3、隆胸项目:国产假体类:
进口假体类:
3D内窥镜:
修复类:
4、脂肪项目:吸脂类:
移植填充类:
(二)微整形/无创科主流产品设计及价格:
1、玻尿酸类:(鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕)
2、肉毒素类:(脸、小腿、肩、去皱、多汗)
3、PPDO线雕:
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(三)皮肤美容科主流产品设计及价格:
1、色素痣、斑、疣、疤痕类:
2、美白嫩肤类:
3、补水护肤类:
4、痤疮类:
5、光电/抗衰类:
6、脱毛类:(月光、冰点、雪肤)
(四)半永久/生活美容类:
1、半永久纹绣:
2、养生保健类:
3、乳房私密类:
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四、竞争对手分析:
1、第一竞争对手情况简述:市场占有率:%,经营情况:主推及获客渠道分析:
第一竞争对手主打产品:
第一竞争对手社会关系及实力分析:
2、第二竞争对手情况简述:市场占有率:% ,经营情况:
主推及获客渠道分析:
第二竞争对手主打产品:
第二竞争对手社会关系及实力分析:
3、第三竞争对手情况简述:市场占有率:%,经营情况:主推及获客渠道分析:
第三竞争对手主打产品:
第三竞争对手社会关系及实力分析:
五、机构获客、推广渠道现状及分析:
(一)线下及渠道:
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(二)线上及渠道:
(三)总结与分析:
1、线上推广渠道的推荐:
2、线下渠道的推荐:
六、诊断方案:
(一)内部情况:
1、人员架构及专业技术:
2、产品的价格、设计与包装:
3、案例及医生的包装:
4、专业服务水平:
5、营销闭环的整体情况与剖析:''
(二)外部情况:
1、竞争对手业务逻辑及打法预判:
2、本地医美市场走势与分析:
3、品牌建设及IP打造:
(三)解决方案:
1、解决逻辑:
3、总结: