微博营销发展分析p
略谈微博营销在中国的发展策略
样， 越要非常谨慎和小心， 因为所发布的每条信息都代表了—个企业的 产品和服务 、 拓展商业渠道 、 塑造品牌形象 ， 一定会如虎添翼跨越发展 文化、 理念、 价值观等。 一方面， 发布的每条信息都要本着对用户负责的 公司可以将微博这种全新 的 社交媒体工具与传统的 媒体丁具以及其他 真诚态度， 首先不能发布虚假信息和没有价值 的 新 闻， 对用户负责也是 营销方式相结合 ， 从而产生新的营销策略并取得市场竞争优势， 为企业 对企业 自 身负责。 另一方面， 企业使用微博的 最终 目 的一定是为企业创 注入新的活力并带来更大的效益 。 微博营销在中国正处于成长期， 有着 造经济效益和商业价值 ， 但在这之前一定要先赢得客户的口 碑和信任。 广阔的发展空间和前景 ， 值得企业和学界进一步研究。 微博营销是一种基于口 碑 和信任的主动传播 ， 在发布营销信息时 ， 只有 参考文献 １ ］ Ｓ ｈ ｅ ｌ Ｉ ｓ ｒ ａ ｅ ］ ． Ｔ ｗ ｉ ｔ ｔ ｅ ｒ ｖ ｉ ｌ ｌ ｅ ： Ｈ ｏ ｗ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ｅ ｓ Ｃ ａ ｎ Ｔ ｈ ｒ ｉ ｖ ｅ ｉ ｎ ｔ ｈ ｅ Ｎ ｅ ｗ 赢得用户的口 碑并取得用户 的信任 ， 用户才有可能帮你转发 、 评论 ， 才 ［ ｌ ｏ ｂ ａ ｌ Ｎ ｅ ｉ ｇ ｈ ｂ ｏ ｒ ｈ ｏ ｏ ｄ ｓ ［ Ｍ ］ ． Ｎ ｅ ｗ Ｙ ｏ ｒ ｋ ， Ｎ Ｙ ： Ｐ ｅ ｎ ｇ ｕ ｉ １ ３ ． Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ Ｉ ｎ ｃ ， ２ ０ ０ ９ ． 能产生较大的传播效果和营销效果 。 赢得 Ｋ Ｉ 碑获得信任最基本也是最 Ｇ ２ Ｉ Ｖ Ａ Ｎ Ｃ Ｌ ｃ ｏ ｍ（ ２ ０ １ ０ ） Ｖ Ａ Ｎ Ｃ Ｌ Ｓ Ｔ Ｏ Ｒ Ｙ ，ｆ ０ ｎ ｌ ｉ ｎ ｅ ］ ［ ２ ０ １ ０ ］ ． Ａ ｖ ａ ｉ ｌ ａ ｂ ｌ ｅ ： ｈ ｔ ｔ ｐ ： 重要的方法就是不断保持和客户之间的互动，并在客户有需求或遇到 ［ ／ ｅ ｎ ． ｖ ａ ｎ ｃ １ ． ｃ ｏ ｍ／ ｈ ｅ ｌ ｐ ／ ｖ ｓ ｔ ｏ ｒ ｙ ． ｈ ｔ ｍ１ ． 问题时 ， 及时地提供帮助。这样 ， 企业才能与客户有非常友好牢靠的关 ／
企业微博营销分析与策略研究
第２ 期
红 河学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｈ ｏ ｎ ｇ ｈ ｅ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ
Ｖ ｏ １ ． １ １ Ｎ ｏ ． ２ Ａ ｐ ｒ ． ２ ０ １ ３ ２ ０ ｌ ３ 年４ 月
企 业微博营销分析与策 略研究
谢 人强
（ 福 州外语 外 贸学院 ，福 州 ３ ５ ０ ０ ０ ７）
摘 要 ：微博 营销是一种现代化的营销手段 ，它具有成本低 、互动性强 、传播范围广等特点 ，随着电子商务的快速发展 ，越
来越多的企业开始通过微博这个平 台来开展营销活动． 本文首先介绍 了微博及微博营销 的含义，然后分析了微博营销 的现状 ，最后 提出微博营销 的策略． 关键词 ：企业 ；微 博营销 ；含义 ；现状 ；策略
中 图 分 类 号 ：Ｆ ２ ７ ２ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ８ — ９ １ ２ ８【 ２ ０ １ ３） ０ ２ — ０ ０ ６ ４ — ０ ３
１ 微博及微博 营销 的含义
微博 ，即微博 客 （ Ｍｉ ｃ ｒ ｏ Ｂ ｌ ｏ ｇ ）的简 称 ，是 一 个
谢人强 ：企业微博 营销分析与策略研究
６ ５
２ ９ ６ ． Ｏ ％，网民使用率为４ ８ ． ７ ％ Ｉ 】 】 ． 微博用一年时间发展成 ３ ． １ ． ３沟通性 为近一半中国网民使用的重要互联网应用． 巨大的用户 微博 内容 营销 的沟通性 首先要求 企业 要有 真 诚 的 态度 与关 注者 进 行 沟 通 ，这 种 沟通 是 诚 心地 与 群 为企业开展微博 营销活 动提供 了 良好 的基础 ． 用户进行信息的交 流 ， 而不是单方面传达 自己的声 ２ ． ４微博 营 销 的威 胁 分析 音． 其次 ，企业要注意沟通 的方式 ，企业要传达的信 微博 已结束 了爆发式增长 的势头 ，在２ ０ １ １ 年内 微 博 用 户 的爆 发 出现 在上 半 年 ，到下 半 年 用 户增 速 息 ，对于企业员工而言或许是一 目了然 的，但对于 回落至２ ８ ． ２ ％，可见在微博使用率步入高位后 ，已经 企 业 之 外 的用 户 未 必 是这 样 ，所 以在 沟 通 内容 的表 结束了爆发式 的增长． 另外 ，微博实名制政策 已经在 达方面 ，应该注意将信息进行重新归纳和整理 ，换 位 思 考 ，转 换 成 从 用 户角 度 出发更 容 易接 受 和 理 解 ２ ０ １ １ 年底出台 ，这些监管措施的落实将会对微博 的 的 内容 ，同 时 ，使 用用 户 平 时 在互 联 网 中常用 的语 未 来 发展 产 生 一 定 的影 响 ， 同时 ，也 对 企业 微 博 营 言 方式是 一个 比较 好 的方式 ． 销产 生一 定 的威胁 ． ３ － ２事 件 营销 事件 营销是 指 营销人员 在不损 害公众 得益 的 ３ 企业微博营销 的策 略 前提下 ，有计划地策划 、组织和利用具有新闻价值 ３ ． １内容 营 销 的活动 ，吸引媒体 和社会公众 的注意和兴趣 ，进而 微博作为新的 口碑传播工具 ，文字、图片 、视 提高企业的知名度 和美誉度 ，塑造其 良好的品牌形 频 构筑 了微博 的 内容 ． 微 博营销要取得好 的效果 ， 象 ，最终促进其产品或服务的销售． 企业的微博作 为 就 要 做好 它 的 内容 ，这是 最 基 础 的 ，也 是 最 为重 要 个信息传 播的平 台，也可以采取适 当的方式进行 的． 一 个 企业 不 管 是将 微 博定 位 为 品牌 传播 还 是 品牌 事件 营销 ， 以下 几点 可 以作 为参 考． 传播兼顾产品销售 ，微博营销内容都要注意以下几 ３ ． ２ ． １ 关注 热点事 件 点： 企 业 的 微博 营 销 可 在 适 当的 时 候 进 行 “ 借 ３ ． １ ． １ 相 关性 势”，利用 热点 的事件发动公益活动 ，如玉树 的地 企业 微博上 发 布的信 息并不是 毫无 目的随意 震 ，西南 的旱灾等等 ，在这个背景下 ，可以发动用 发 布 的 ，这 些 内容 ，首 先 要 考虑 的就 是 与企 业 的 品 户 关 注 ，表 达 爱 心 ，这 样 既 可 以 提 高 企 业 的知 名 牌 、产 品 、公 司 、行 业 领域 等 方 面是 否相 关 ． 如 果 缺 度 ，又 可 以提 高它 的美 誉度 ． ３ ． ２ ． ２ 讨论有争议性话题 乏相关性 ，即便信息 内容被高关注 、高转发 ，那也 由于现在网民用户 的特点 ，争议性问题往往能 只是浪费时间与精力． 漠视相关性 ，单纯追求表 面上 的数 字 ，其 实 是 背离 了微博 营 销 的初 衷． 考 虑受 众 的 激发他们 的热烈讨论 ，作为企业来说 ，与企业相关 需求 ，找 到 他们 想 听到 、想看 到 的 ，与 自己想 要 传 的争议性话题 ，讨论得越激烈 ，越有助于它信息内 达 到 的信 息 内容 之 间的 交集 ，保 证 发 布 内容 的 相关 容 的传 播 ， 当然要 注意 的是 ，争 议 的 问题 要 以 不 能 损 害企业 的美誉 度作 为它 的前 提． 性 ，这是好 的微 博 内容首 先要 具备 的 ． ３ ． ２ ． ３ 加 强对 话 ３ ． １ ． ２趣 味性 与个性 化 企业在微博营销时，使用真诚 的态度和适当的 大部分网 民都不喜欢太官方 的、枯燥无味的话 对话技巧 ，有助于加深关注者与企业之 间的关 系 ， 题 ，缺乏趣 味性 的微博 ，许多用户都会敬而远之 ， 提高关注者对企业微博的忠诚度． 很难成为它的 “ 粉丝 ”， 没有 “ 粉丝”关 注并转发 ３ ． ３活 动营销 的微 博将 会 失 去
新浪微博营销STP
新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人 们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目 标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领 微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己 的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式 将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女 为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整 个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是 能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提 高企业声誉。
T
前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市 场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己 的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开 了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机 制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营， 成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍 滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配 套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀 企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基于用户社会关系实现信息快速传播； 大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用 通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文； 实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容； 原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏 性的目的 微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手 机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、 第三方应用等
传统媒体微博营销战略
利用 ， 造大型 的栏 目微博 群 ， 打 也可 以根据 当地媒体 的
特点 ， 建立起 当地 的垂直 资讯 、 乐、 娱 区域性信息 类的官
方微博 。 目前 ， 南方报业 、 时尚集 团、 南卫视 、 湖 中央人 民广播 电台等在这方面取得 了不错 的效果 ， 各分 类媒 在 体 Ｔ １ ０中 ， 方报业传 媒集 团上榜 １ 家 ， 响力指 ＯＰ Ｏ 南 ０ 影
博士 、 高级经济 师）
责任 编辑 ： 宏 法 章
２充分利用既有的微博平 台 ．
微博 作为社 交＋ 媒体 的平 台 ， 很难 以大量 的广告来
２１９新 实 ０ 闻 践藏 ２
销力指标体 系的构 成。基于上述思路 ， 微博营销 力指 标 体系包括平 台影响力 、 微博个体 影响力和密集度影 响力 三大影 响力。在平台影响力指标方面 ， 即微博所 在的微
二 、 统媒体微博可能 的发展路径 传
１可以建 立起 自身的栏 目微博群 ．
传统媒体经过很 多年的发展和积 累， 打造 了很 多知 名的品牌栏 目 ， 这些 品牌在广 大受众 中有着很高 的知 名 度和影 响力 ， 传统媒体可 以充分 把这些资源进行挖掘 和
而不 能从短 期盈 利的 角度 来看待微 博 。最为关键 的是
要处 理好 集 团旗 下各子媒 体之 间的利益 关系 以及媒体 和 员工之 间的利益 关系。
的参 与平 台 ， 另一方面 ， 根据 微博 受众 的微 博生存 习惯 来发布 内容等。网
（ 作者： 中国新闻出版传媒集团董事会秘书、 管理学
６３ ２ 万， ８ 和 ５ 尤其是粉丝数相差悬殊 。
三、 传统媒体要构建 自身的微博战略
１传统媒体要改 变观念 ， ． 建立 自己的微博战略 传统 媒体 不能 只把微博 当作 为传统媒体 服务 的工
微博时代的网络营销策略
比如 新浪 微博 在 搜 索用户 时 ，即使是 ＠用户 名 ，也 没有 生成 链
接 ，无法 直接 点击 。没 有搜 索 自己消息 的功 能 ，不方便 用 户调 用 自
己 的信 息 。
此 外搜 索 的关 键 在 于分 词 的 良好 ，以 及搜 索结 果 的 排 序 。其
与博 客上 面对 面 的表 演不 同， 型博 客 上是 背对 脸 的 ｆｌｗ ￣ 次还 要考 虑 的 问题 是 ：这 个结 果排序 为何 ？ 不能 简单 地按 照 时间排 微 ｏｌ （ ｏ 随） ，当你 选 择 “ｏｌｗ”或 “ 注 ” 一 个 人 ，你 就 选 择 了接 受他 序 ，要根 据这 条信 息 的实 际质量 （ ｆｌ ｏ 关 比如评论 数 ） 来进 行排 序 。 发 布 出来 的 任何 信 息 。Ｔ ｔ ｒ ｗｉｅ 向我 们 暴 露 了这 些 信 息 ，这些 人 在 ｔ Ｔ ｔｒ ｗｉ 的对话 向我 们 昭示 了 哪些人 是 这些 名人 核心 小 圈子 里面 的一 ｔ ｅ 员 ，因 为在他 们 的对话 都 是公 开 的。深 入 这些 影响 网络 名人 的核 心
目前 ， 内微博 网站 尚处 于 “ 炖加 温 ”状 态 。 如利 用博 客创 销 ，才是最 为行 之有 效的 方法 。 国 慢
以Ｔ ｔ ｒ ｗｉ 为例 ， 的Ｔ ｔ ｒ ｔ ｅ 好 ｗｉ 用户 能提 高个 人美誉 度 ， ｔ ｅ 他们 发帖 讲 的增 加 其 中 的一部 分 也不 可避 免 地影 响 到 了所在 公 司 。在 此基 础 上 ， ｗｔ ｒ 布有 关公 司的各 类帖 子 ， 企业 成就 、新 闻稿 或推广 网 Ｔｉ 发 ｔ ｅ 如 站 的链 接 、回答Ｔ ｔ ｒ ｗｉｅ用户 关于 企 业 品牌 的各 类 问题 ， ｔ 同样也 会 获
微博营销发展浅析
“ 只要转发量大，效果就算达到 ”、 “ 帖子简短，撰写容易”等 等 ，这些 误 区造成 企业 虽然 加入 了微 博营 销大 军 ，但实 际效 果却
微博 营销 已不 再是 关系 到营销 人 员个人 发展 前景 和部 门利 益 的事 情 ，更重 要 的是企 业微 博所 带来 的营销 理念 变革 将影 响企 业 的命 运 。 由于微 博 具有 跨时 空性 、读者 广泛 的特 点 ，因此 它也 成 为 了企业 宣传 企业文 化 、推广 产 品的重 要渠道 。 （ ）微 博营 销需 定好 位 ，专业 化 ，特 色化 。针 对微 博 内容 一 定位 难 的 问题 ， 企业可 以注 册多 个具 有不 同职 能、 面 向不 同 受众 群 体 的微 博 ，发布 专业 性和特 色 性各 不相 同 的信 息 ，用 以吸 引各 类粉 丝 ，最 大 限度 发挥 营销 效果 。如 可 以建立 官方 微博 ，第 ～时 间发布 企业 最新 动态 ，对 外展示 企业 品牌形象 ；建 立领 袖微 博 ， 以企业 高管 个人 名义 注册 ，发布 个性 化微 博 ，用 以影 响 目标 用户 的观念 ，提升发言在行业中的号召力；建立客服微博，与客户进 行实时沟通和互动，深度交流，让客户在互动中提供产品服务的 品质；建立产品微博，进行危机公关处理等。 （ 二）多种手段巩固与粉丝间的关系。博客营销的本质上是 人 际营销 ，可 采用 多种手 段巩 固 、加 强营销 者和 粉丝 间 的关系 。 首先真诚是交流的基本原则，由于微博营销人员和粉丝，粉丝和 粉丝 之 间是一个 不 可分割 的整 体 ，营销 人 员要消 灭传 统营 销 中普 遍存 在 的侥幸 忽悠 的职 业 习性 ， 以真诚 的态 度对 待你 的 听众 ，否 则 即使一 次偶 然 的不诚 实行 为也 会使 辛苦 建立粉 丝群 在 一夜 之间 坍 塌 ；其次 ，要加 强 与粉丝 的互动 ，针 对粉 丝 的评论 ，与其 积 极 （ 转第 ５ ） 下 ２页
浅析微博营销现状及发展对策
析了 “ 弱链接 ”引起 的信息传播 效果 。微博 以真实 的社 会为基 础 ，按 照 六度分 隔理论 ，每个个 体 的社 交圈都 在不 断扩大 ，最 后形成 一个大 型的社会 化 网络 ，构建起 一个新 型 的信 息传播 平 台。这 个平 台可 以充 分 发挥 关 系营销 的作 用 ，无限 放大关 系 营销 、病 毒 营 销 在 网络 以及 现 实 中 的影 响 力 。 二 、微 博 营销 在 我 国产 生 、发 展的 原 因 （ ）社 会人 文 以及 经济 的发 展 一 媒 介 发 展 变 化 与 社 会 、 传 播 形 态 及 受 众 的 发 展 变 化 是 相 互 联 系 、相 互 影 响 和 相 互 制 约 的 各 种 传 播 形 态 的 产 生和 发 展 受 政 治 、经 济 、社 会 文 化 、传 播 技 术 及 受 众 意 识 等 一 系 列重 要 因素 影 响 。作 为 一 种 与 传 播 形态 相 结 合 的新 营 销 模 式 一微 博 营销 ，是 经 济 发 展 、政 治 背 景 、 社会 环 境 、传 播 技 术 和 用 户 需 求协 同作 用 的 结 果 如 今 ，随 着 国 内民主 政 治 建 设 进 程 的 加 快 ，我 国新 闻传 播 改 革 也 迈 进 了 新 的 历 史 阶 段 ， 相 关 法 治 规 范 与 制 度 建 设 逐 步 完 善 ， 同时 ，我 国 的经 济 以平 均 每 年 ８ 的 速 度 增 长 ， 人 民生 活 水 平 ％ 的 日益 提 高 ，这 些 都为 微博 营 销 的诞 生和 发展 提 供 了条 件 。 （ ）大 众媒 体及 新 兴媒 体 的发 展 二 电视 、 报 纸 、广 播 等 传 统 大 众 传 媒 经 过 多 年 的 发展 ，如 今 已 经 进入 了转型 期 ，而 我 国也恰 恰 处于 社会 转 型期 ，这 种 转型 主 要是 表 现在 ：从传 统 社会 向现 代 社会 、从 农业 社 会 向工业 社 会 、封 闭型 社 会 向开 放型 社会 的变 迁 。 为 了应对 这种 多 元 的格 局 ，各类 媒体 开 始 尝试 改 变过 去独 家控 制 新 闻话 语权 的局 面 ，逐 步 引进 相对 平 等 、 度 和 影 响 力 。这 突 出表 现 在 企 业 家 的个 人 微 博 上 ， 他 们 充分 突 出 人 物 的个 人魅 力 ，进 而提 高 企业 的影 响 力 。 三 、微 博营 销 的特 点和 优 势 （ ）贴近 大众 ，具有 广 泛 的群众 基 础 一
网络微博营销的SWOT分析
一
２１０ １ １ ０）
３２劣 势 ．
微 博 ， 微 博 客 （ ｃｏ ｌｇ 的简 称 ， 基 于 用 户 关 系 的信 息分 即 ＭｉｒＢｏ） 是 享 、 播 以 及 获 取 平 台 ， 户 可 以 通 过 ＷＥ ＷＡ 传 用 Ｂ、 Ｐ以及 各 种 客 户端 组 件 个 人 社 区 ． １０字 左 右 的 文 字 更 新 信 息 ， 实 现 即时 分 享 。 以 ４ 并 以个 人 面 向 网络 的 即 时 广播 ， 过 群 聚 的方 式 ， 个 人 都 可 以形 成 通 每 个 自己 的 听众 群 落 ： 微 博 客 的方 式 ， 个 人 的见 解 和 观点 发布 用 将 给 自己 的听 众 。 最精 炼 的词 汇 来 表 达 最 高 深 或 者 最 简 单 的 观 点 。 以
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微博营销发展分析p Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
前言：
自从两年前中国各大网站广泛开展微博服务以来，他们已经吸引2.2亿多注册用户。
如今，微博对公共舆论具有强大的影响力，广告客户开始展开针对微博用户的宣传活动，而其他中国互联网公司也都在竞相发展和改进微博服务。
在国外,类似Twitter这样的微博网站已经成为许多企业的营销工具,其经济价值正在逐步显现。
而在中国,虽然微博才刚起步,但在2009年已掀起了一股热潮。
在这种高关注度的背景下,微博作为媒体进行品牌影响力传播的平台成为可能。
特别是在微博市场竞争尚未白热化的前提下,探讨媒体的微博营销是有未来指向的意义的。
1．微博营销的概念
1.1微博含义
微博即微型博客，也被昵称为“围脖”，其主要功能是将自己生活中所看、所听、所想的内容，微缩成不超过140字的话语或一张图片，发到微博网页上，和自己的朋友分享。
微博主人可以发起或参与话题讨论，认识更多的网友，分享更多的信息。
1.2微博营销的含义
是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。
每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。
每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
2.微博营销在国内的发展现状
2.1微博营销在国内的发展状况
微博营销在国内的微博客中貌似还不是普及，可能是因为微博在中国刚刚起步的原因，微博营销是一种还在试验中的新的营销模式。
微博作为营销平台的入口有待进一步开发。
微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。
究其原因，微博营销改变了原来1.0营销所打造的硬邦邦、高人一等、距离感明显的品牌基因，让品牌(brand)变得更像是你的朋友，大大拉近了品牌和你的距离，品牌与用户之间的关系变得更加真实、亲密，让你觉得这个品牌更可靠、可信赖。
而培养这种信赖感是企业持续性开展营销最为关键的地方，在微博营销中，企业/品牌需要用平民化的身份、体贴性的语言与关注你的粉丝进行无距离的沟通，打造彼此之间的信任感。
2.2微博营销应用于媒介推广中的现状
2.2.1微博营销的双刃剑
劣势
需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。
应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难，所以如何有效的增加粉丝数量是微博营销的第一步。
由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。
传播力有限。
由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。
同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）。
优势
微博的价值在于简练，在于面向最普通的大众，意义在于广播形式。
博营销具有成本低、传播速度快、影响范围广、互动性强、精准度高等特点。
一般来说，企业只需要在微博平台完成注册，就可以进行营销活动，微博内容不受限制并且随时都可以发布，基本不需要成本；此外，微博的互动性和传播性很强，一条微博信息发出去以后，会迅速得到粉丝的转载及评论，传播成本较低，还能及时获得用户反馈；同时，微博只会把信息传播到关注自己的人那里，信息传播也更为精确。
2.2.2微博营销工具：
微矩阵——即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖
微聚合——即将全媒体资源整合，同时将品牌活动网站与企业微博贯穿
微直播——即通过微博，直播新品发布会或线下活动
微舆情——即通过微博监测，建立舆情互动平台
微公关——即通过微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关
微应用——即利用微博的APP功能，实现有针对性的微博活动营销
2.2.3微博营销模式：
1 活动营销；事件营销；口碑营销。
2 植入式广告；可传播植入式广告，
3 客户服务的新平台；可与客户线上交流，及时回答客户的问题，处理客服的顾虑
4 品牌宣传。
通过一系列的宣传，能够在自己的粉丝中树立自己的品牌形象。
5 公关服务。
到遇到负面影响时，可以通过微博辟谣，与粉丝真诚交流。
争取吧舆论引向利于自己的方向
3 案例分析
我对微博营销的运用
做的一个对（命理类）小饰品店关于微博的推广策略
第一步: 要达到足够的粉丝，才能进行后续工作。
最简单的方法：主动收听。
我们通过标签大量收听我们的目标消费群体。
通过专业刷粉团队或软件来增加粉丝。
第二步：粉丝达到一定数量后，我们定期定量进行宣传推广。
注意不能为了广告而做广告，我们应该成为与粉丝交心的朋友。
发帖形式：
一段优美的文字，叙述着这个视屏的故事，去敲击关注者心灵的共鸣。
配上这一饰品唯美的图照，更能增加吸引力。
后面再加上本店的淘宝地址，如果关注者感兴趣，就会通过此链接进入我们的淘宝网店。
一天发大概6-10条。
不能太多，不要刷屏。
内容还可有我们店得活动详情，命理师线上占卜，星座知识等。
要多与粉丝交流，互粉互评，达到良好的宣传效果。
第三步：利用草根微博进行推广
草根微博具有很高的关注度，又有很高的趣味性，比起明星微博广告价格相对便宜。
拟定投放媒介：星座爱情001( )
星座爱情001 粉丝数达到一百四十几万，关注度高。
最重要的是他是专业的星座兴趣类微博，粉丝数恰恰是我们的消费目标群体，在其投放广告，目标更精确，广告效果更大
投放排期两个月(2月5日——4月5日)每个十天发一次，内容同上。
投放成本 6x500=3000元
第四步：对粉丝采取鼓励措施，让其主动转发我们的微博，达到更大范围内的传播。
开展有奖活动，对每次第一时间关注并对转发我们微博次数达到100条的粉丝提供免费饰品。
成都附近的直接到我们实体店领取奖品并由我们店命理师免费占卜。
远的可采用邮寄的方式赠送。
第五步：与消费者沟通，解决消费者疑问，做好服务。
解决星座迷的相关问题，接受饰品质量投诉，积极与消费者沟通。
4 微博营销的发展远景展望
微博跨媒介营销。
微博营销与传统媒体营销也将逐渐在互动中嫁接，从线上到线下的过程，也将是企业微博营销关注的重点。
发挥企业的外部创新之源。
微博营销并不局限于营销本身，而需扩大企业的边界，充分触动粉丝的智慧，同时引入外部创新力量这些将使微博营销更具价值性。
目前，传统的平面媒体也已经在发挥微博在新闻线索征集上的作用，实现更深层次的报网联动。
平台化未来。
微博的未来不是微博，而是以人为中心以个体为基本单位的群体多维多边实时交互平台，将成为广告主有效的实时营销平台。
微博的未来，IM、email、IP Phone 、RSS、SNS、空间等会在新的关系结构和人际交互网络之中陆续被整合进来，开放平台是核心，实时交互是关键，而基于应用架构和后台技术的对人与人、人与信息关系的构建及其主动关联、自动关联的实现，是有效交互的关键。
微博营销也将在这一潮流与变革中成为成熟的营销体系。
微博营销以快速，便捷，简短的形式，在互联网传达向人们传达着各式各样的信息，微博的商业价值也在逐渐的递增上涨，微博营销效果也在逐渐的显现，微博必将成为一种新的网络营销渠道，得到人们的认可
结语
微博营销作为一种网络营销的新兴方式和力量，目前已经开始应用于各行各业，尽管其营利效果尚不是很明朗，但我们有理由相信它必将在未来的网络营销中扮演重要角色，发挥重要作用。