网络优化的意义和目的

（引：本文较长，希望各位SEO同行能花费点时间阅读，相信对你一定会有所帮助。）

在当今信息时代下，网络已经成为一个不可忽视的销售和营销平台。几乎所有的公司都在运用所谓的网络推广、网站优化。在这个环境下，一种新型的网络科技公司悄然兴起-网站优化公司。顾名思义，网站优化公司主要服务于各类行业企业，对于该公司的网站，所涉及的关键词、关键字进行优化，提高排名。对于这样一种形式，各类公司都跃跃欲试，于是客户多了，自然公司也多了；公司多了，当然一些鱼龙混杂的人也混入其中。充当起了SEO高手。

我相信很多的企业网站负责人经常能接到例如：“我们公司是做网站SEO的，贵公司是不是有网站关键词的需求”；“我们可以帮你把排名推到baidu首页”等等之类的电话。而当企业做了SEO之后，又经常会发生“我们的网站怎么没有排上去？”；“我们的网站怎么在首页看不到？”等等之类的情况。当SEO公司同行碰头有经常说“我们没有做不上去的词”；“你看，我们又一个关键词上去了”等等。这些情况我相信，经常发生。

在这里我并不是想和各位探讨SEO的技术也不是和各位探讨SEO的排名，我只是想和大家分享一下我认为的“什么是SEO和他的目的”。

众所周知，baidu在中国大陆搜索市场的80%左右，所以很多公司都认为做SEO排名就是做百度排名。当然这也不能说错，但是事实真的是这样的吗？Google、Bing、Yahoo、Sina、Soso等等搜索引擎真的不重要吗？而对于企业来说，baidu首页的位置真的那么重要吗？ 我认为当然重要，但是不是最重要的。接触网络10年有余，研究了很多搜索引擎，做了很多的SEO优化，随着客户的要求不断提升，搜索引擎不断改变他的规则，SEO越来越难做，我相信很多SEO公司也有同样的想法。SEO太难做了，这是我最近听的最多的一句话。

在和客户接洽的时候，我不会和他谈过多的SEO技术，也不会过多的去谈排名，因为，任何搜索引擎都不是你开的（这点很明确），你没

有办法保证任何位置，因为任何位置都不是你所能保证的。在做SEO 的时候，我们不得不为了一些排名，一些规则而绞尽脑汁。对客户来说，他们并看不到我们的工作量，认为你们的钱很好赚。而SEO FARMER （SEO工作人员）却苦不堪言。最后做不到客户的理想效果，公司抱怨客户要求高，搜索引擎规则找不准，客户抱怨SEO是骗子，达不到效果。

所以我在和客户谈的时候会从另外一个思路和客户沟通，下面我和各位分享一下（我会举个例子说明）；

1. 询问现状：我会问客户你在没有做SEO之前你公司的业务来源是什么，他们的比例各是多少？举个例子：某个客户是做灵璧石销售的，他告诉我，他现在销售主要来源于实体销售和朋友介绍，其中实体销售占30%，朋友介绍50%，其他占20%。

2. 来源方式：接下来我会问客户，现在公司的业务员平均能接到多少电话，他们的来源分别是那里？举个例子：同样的客户他会回答我，主要是门店和电话，而电话只占其中的10%都不到。

3. 优化目的：然后我会问客户，贵公司现在准备做SEO，你们希望达到什么目的？举个例子：同样的客户他会回答我，我们希望能排到baidu首页。

这些问题我相信一般都是这样询问，然后回答也基本差不多。到这个时候SEO公司会介绍他们的客户是怎么怎么做的，然后达到什么什么效果（此处省略1万字）。

但是，我不会这样介绍，因为我很清楚，各大搜索引擎都和我没半毛钱关系，他们也不会为了我做某家公司的SEO让一个位置出来给我，当然我也相信我有这样的技术可以做成排名，但是，客户要的真是这样吗？

回答是肯定的，SEO不做排名做什么，但是排名高了有用吗？经过长期的SEO工作中发现，有些客户即使你把他的排名弄上去了，在收款的时候他还是会告诉你，没生意啊，虽然上去了，但是还是没什么电话。回答他的一般是我只能保证帮你公司排名做上去但是没有办法保证客户是否点你们的网站，即使点了。是否给你们电话，也不是我能决定的。

这些问题，都是我们常见的和可以遇见的。这也是SEO陷入了瓶颈。我的应对是，我会从另外的角度和客户进行分析。

目的：首先告诉客户，做SEO就是为了让你得到更多的客户，在原有的业务来源基础上获得更多的网络客户。而排名高低只是一个基础，如果我能让你从原先每天10个电话变成每天20个电话，而那些电话的来源全是网络，你是不是觉得SEO就有用了？而我认为，做网站

SEO就是做的“展示率”并不是那些所谓的排名。在现在搜索引擎的日益增加，客户的习惯也在不断改变，原先大部分人都使用GOOGLE，而现在都转变撑了Baidu，当win8出现后，是不是又会把baidu变成了bing？这些我们都不可以预计。但是有一点我们可以明确，就是作为客户来说，他们做网站，做推广就是为了获得更多的客户，这点无需质疑，而只要在搜索引擎上，搜索一些相关关键词，所展示出来的都是或者大部分都是客户的联系方式和介绍，那么是不是也同样达到了SEO的效果呢？我们可以了解一下“58同城”这个网站的发展史，他的前期就是以一种网络水军的方式进行推广，让很多人在很多网站上看到58同城这个网站或者说是名称，让大家先知道有这个网站。当这个目的达到了，而后就是品牌的宣传和包装。试问一下，现在如果我们要访问58同城，是否还会去搜索引擎进行搜索？我想用搜索引擎的最多也就占了10%都不到。

所以我的观点很明确，我认为真正的SEO是通过网络的媒介把一个公司推出去，在更多的地方进行展示，然后进行品牌宣传。至于所谓的优化当然是这些的基础。我们应该对于客户网站进行结构上的调整，网站的瘦身，代码的优化和关键词的优化。这些我认为才是一个SEO 公司应该做的，而不是光做排名，这些虚拟的东西，不会使行业健康的发展。

接下来我将举个实际的例子看下他的优化步骤，同样的还是以前文提到的做灵璧石销售的公司为例：

首先，我们将对该行业进行了解，用1~2天的时间了解该行业的发展现状以及趋势，并对行业的基本知识进行学习，并对该公司网站进行结构优化；

然后，我们将寻找一些相关性的网站，并通过一些SEO工具寻找相关的关键词，前期多找一些长尾关键词，确定3~4个长尾关键词及1~2个常用关键词，其中，该公司名称必须作为一个关键词；

其次，我们将以网络水军的方式进行扫荡式的发帖，发帖的技巧一般是以第一、二、三天作为扫荡式发帖，以寻找适合我们的网站。之后将确定推广的网站在发帖的网站上进行推广，这样的发帖一般一天不少于5~10篇，不宜过多；

再次，我们将进行长尾关键词的优化，因为一般我们的客户不会输入非常精确的关键词，这点，我们可以看一下淘宝。

最后，我们才去做那些常用关键词的推广。

这样的周期一般以一个月为限，各位可以试一下，在同样进行网络优化的同时，配合以上几个步骤，一个月后，客户的网站绝对会出现在前5页。

用了这些方法后你可以去询问你的客户，问问他们每个月所接到的电话是不是比以前多，来源是不是网络的，在正常情况下，你得到的答案一定是肯定的。

文中不会对优化技术进行任何阐述，因为我认为，在当今SEO的行业中，高手如云，也不好意思出来献丑，发表此文只是为了提供一些思路。我在洽谈过程中一般不会和客户谈任何关于SEO技巧的问题，主要是对于，如果帮助客户获得更多的信息来源。因为我们都很清楚，客户做SEO就是为了更多的促成销售，当然，电话多了，做不成生意，可是和SEO没有任何关系。

以上文章希望能与各位进行分享，不足之处希望各位能不吝赐教。欢迎各位SEO同行进行指教。

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