零首付促销方案完整版
盛世华府低首付营销策划方案
盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
低首付活动方案
低首付活动方案(总1页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March博源名都低首付活动方案一、活动时间：2015年11月1日——12月31日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买两室户型的客户四、活动细则：在销售博源名都项目1期1#2#楼87-98平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。
具体方式如下：一、商业贷款首套房首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
二、商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
方案分析：1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。
除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。
则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。
计算方式如下；垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。
九如溪谷零首付零月供方案建议
九如溪谷零首付零月供方案建议
九如溪谷零首付零月供方案建议
一、市场洞察
针对本次九如溪谷“零首付”策略的制定，本项目组着重对沈阳目前5家零首付楼盘进行了充分调研，具体信息如下：
项目名称零首付细则定金入住时间价格龙湖唐宁ONE 2014年4月30前交齐首付1万2015年6月均价7400 华邑世纪城开发商垫付10万，其余首付款1年内还清1万现房，补齐首付款后入住6500-7000 （多层，小高）长堤湾 2014年3月底前付齐15%，7月底前付齐15% 2.7万 2014年底均价4000 中铁.人杰水岸签约5天内交付10%，11月底前交付20% 2万 2015年8月均价6000 美丽都2014年1月底前交付10%，5月底前交付20% 3万2014年底（多层）均价5500 2015年6月（高层）均价6800
调研小结：目前采用零首付的楼盘多为期房（只有华邑世纪城为现房），入住时间主要集中在2015年中下旬。
大都采用延长并分期付清首付款的形式，其中最长的为长缇湾（2014年7月底），最短的为中铁.人杰水岸（2013年11月底），定金1—3万元不等。
二、方案建议
建议对于目前九如溪谷的5#、6#、3#产品进行零首付、零月供销售策略，具体方式如下：
零首付：共分2次交齐首付款，首次于2014年3月底前交齐50%，9月底前（交房前一个月）交齐剩余的50%，定金2万元。
零月供：自客户签订商品房买卖合同，并交齐2万元定金日起，免除一年的贷款总金额。
以目前九如溪谷最贵的房源计算，贷款30年，贷款金额28万，月供1780，一年还款额21360。
2013年10月21日。
欧风丽景：推出“零首付”付款方式
欧风丽景——推出“零首付”付款方式
类型：价格营销
目的：缓解自住客户资金压力
目标客户：准备买房客户
“欧风丽景”于八月初，推出了零首付活动。
活动目的是为了缓解自住客户的资金压力，特由专业投资公司对自住客户提供无息借款业务。
该笔借款给客户购房首期时使用，在交房之前偿还。
对于开发商的缓解买房客户资金的做法，客户都表示认同。
楼盘的成交量也因此得到迅速提升。
其后，该楼盘再接再励，在指定的套间，力推购房10%首付活动，活动一直到9月15日为止。
设计定位为满足老百姓自住的“四高”居住小区，小区位于莘松路近场西路。
二期规划建筑面积约14万平方米，整体社区以体现“别墅作伴的小高层”的居住主题为宗旨进行综合规划、合理布局。
二期房源为两房74-92平方米、三房99—118平方米，户户朝南，每户配备双阳台设计。
策略分析
此次活动主要针对刚工作的年轻人和收入不高的家庭，缓解了这些消费者的资金压力。
开发商此举，吸引了各界人士的关注。
超级零首付 购房方案
超级零首付购房方案核心策略：以租代售买卖双赢房东无风险，有实利。
买家低压力，有保障。
双赢广告策划：小区内投放单页《如何无任何投资、无任何风险，让您租金收入立增50%》免费报告索取电话：XXXXXXX获得意向租售房房东信息，然后提供精简合同面谈。
租售案例：62平方，2房1厅，房改房，市价30万，均价4838.71元每平方精简合同：1、买家入住三年，押金4000元；每月“名义租金”提升到1800元（原市场租价1200元，真正实现让房东租金收益立即提升50%）；2、名义租金中，其中实际租金为1000元，另800元为“购房期权费”，作为购房时预付订金，可以用来抵扣三年后购买该房的房价款（三年期权费总额为28800元）；3、双方约定三年后买房，房价总额为33万元（三年后房价如何？按增长10%）；税付各付50%；4、三年后不买房，房东不退任何购房期权费、房租、押金；三年内房东不能转让该房给其它任何人，否则赔偿入住买家2倍“购房期权费”。
双方收益对比：房东收益率：买家三年后买房1.22 不买房1.59以租代售成交与不成交对比计算表对比项目数额分率房屋市场实际价值30万100%本方案交易价值33万110%常规购房定金6万20%实际购房定金（零首付）0 0%租售年限（稳定长租）3年市场平均月租价1200元100%每月实际租金1000元每月预付金（期权费）800元买家名义租金实际支付合计1800元150%租房押金0.4万元实际首付0.4万元 1.21%三年市价租金总收入 4.32万元100%本方案三年租金总收入 3.6万元本方案三年预付金总收入 2.88万元本方案三年实际租金总收入 6.48万元本方案三年增加总收入 6.48万-3.6万=2.16万元50%成交，房东实际总收入（按三年内房价不变）36.6万元房东（赢）增加成交收益36.6万-30万=6.6万元22%买家扣除期权费押金后支付房款29.72万元9.9折买家（赢）提前三年入住，并优惠购房收益30万-29.72万=0.28万0.9%不成交，房东实际总收入（按三年内房价不变） 6.88万元159%房东（赢）三年增加租金收益 6.88万-4.32万=2.56万元59%注意：三年后，或3年内筹集首付款，将房屋产权收归名下。
零首付或低首付执行操作办法
“零首付”或“低首付”活动活动须知：首先，参与“零首付”或“低首付”活动的客户须了解活动流程及操作办法1、“零首付”或“低首付”政策操作流程备注：具体操作可根据实际情况进行调整；2、执行“零首付”或“低首付”案例演示：➢以项目14-2-401号房为例执行“零首付“或”低首付”策略：即实际成交总价全部做贷款，具体操作如下：合同价贷款金额（80%）：250000元（贷款到千位数，剩余2863元客户以现金支付）（按30年算，贷款25万，月供约为1326.75元，具体以银行实际利率为准）即合同总价为：250000 ÷80% = 312500元即合同价首付款金额（20%）：312500-250000 =62500元即合同单价为：312500÷95.42 =3275元/㎡实际单价增加625元/㎡（3275-2650=625元/㎡）进行销售，用于抵冲实际首付款；做合同价后，开发商实际收入仍为252863元（250000元+2863元）（即虚拟的合同首付款62500元不计入，银行放贷250000元，现金支付2863元）即客户最终仅需支付2863元的现金就可购房！1、执行“零首付”或“低首付”策略的好处：在很大程度上缓解购房客户的首付支付压力，首付需支付几千元即可购房（其余部份做价到总价中贷款）；如不执行“零首付”策略，客户却要支付约6万元的首付款，对于部分首付款不足，信用良好，而又具备还款能力的客户，则限制了其买房。
2、执行“零首付”或“低首付”策略可能会遇到的阻碍点：首先，实际首付款加到总价中，全部做贷款，合同价单价和合同总价会提高，购房所需缴纳的契税自然会适当增加，贷款利息也自然适当增加，客户可根据自身的还款能力实际情况选择是否参与。
实际成交价契税：252863元× 1.5% =3792元合同成交价契税：312500元×1.5% = 4687.5元契税差额：4687.5元－3792元= 895.5元。
超级零首付购房方案
超级零首付购房方案一、活动背景：鉴于国家宏观经济调控放松较小的大背景下，整个房地产市场持续低迷，购房者持币观望心理仍有坚持，开发商成本日益增加，资金回笼缓慢，利益与日俱减。
传统的推广方式带来的有效咨询和到访客户虽有，但实际促进成交率日渐减少，尤其对于目前楼市整体存量较大情况下，徐州市场更是存量较多（据业内资深市场人员反映：徐州东城约 3000 万方仍未开发）。
通过对市场有效手段的调研及认真的分析现行市场客户购买心理及购房压力，本代理公司特推出《超级零首付》活动，协助开发商拓展客户层面，降低购房压力，最终促进销售，同时无风险行为。
二、活动原则：所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。
三、活动范围：徐州市区及县区所有正常购房客户，信誉报告良好即可。
徐州市区及县区各开发商。
四、核心策略：真正的零首付·房金双赢客户无需交纳一分钱，全程由代理公司操作，客户可购买所需房屋及到手部分现金（此部分现金保证前期还款能力），按揭贷款后仅需按月还款供房贷，正常还款半年以上可申请二次贷款，保证客户资金充足。
备注：➢首付款借贷方式为车位贷，月利息为 0.33%。
➢目前市场公积金基准利率为：3.25% 商贷基准利率为：4.6%五、实施细则：1、客户确认购买房源，并签订《超级零首付购房协议书》。
2、开发商需要提前开出首付款发票及购房合同（代理公司仅需复印件，高达 99%下款率；如不下款协助办理发票作废等问题，所产生费用，有客户自行承担）。
3、10 个工作日内由贷款银行以购房客户信用贷款（车位贷）形式打给开发商账户，与房贷没有任何冲突。
（开发商需按客户实际所购房屋销售总价 30%扣除首付款并将其余款项于 3 个工作内返款至代理公司指定帐户）。
4、剩余 70%按揭贷款房款将根据客户实际还款年限要求申请，并于一定时间内到款开发商账户，开发商给予客户《商品房买卖合同》及全款发票正件。
六、合作要点：1、针对开发商要求必须是执照满一年，在售房源均取得预售许可证、销售许可证，并非贷款银行黑名单，有准入条件。
信合·学府春天购房“零首付”活动方案
信合·学府春天购房“零首付”活动方案首先，客户选好合适的楼层户型，谈好价位，客户选择参与零首付活动。
分两种情况：一、客户已缴存过公积金另：缴存时间不足六个月需到到住房公积金管理中心一次性补交半年的公积金，在公积金楼下的农行补交。
1、填写公积金贷款申请表，公积金装修贷款申请表递交公积金中心查询缴存基数、缴存余额；客户递交相关资料。
2、根据缴存基数确定月供范围。
客户根据自身年龄及需求选择贷款年限。
3、首付款部分客户与公司商定好，先签定首付款欠款协议，然后签定《商品房买卖合同》。
凭合同及相关资料向住房公积金管理中心申请贷款。
4、公积金管理中心审核通过后，面签贷款合同。
5、房屋贷款银行放款到公司账户，装修贷款打给申请人个人账户。
客户用装修贷款支付首付，销毁首付款欠款协议。
3、普通公积金贷款方式首付30%：40×30%=12万元贷款70%：40×70%=28万元贷款年限定为最长35年，月供：28×41.33=1157.24元4、“零首付”方式：零首付= 装修贷款+ 房屋贷款假定一套120平商品房总房款40万，最低首付30%：40万×30%=12万元其余贷款70%：40万×70%=28万元贷款年限定为最长35年，房屋贷款：月供：28×41.33=1157.24元装修贷款：月供：12×43.38=520.56综上，零首付=房贷+ 装修贷= 月供1677.80二、客户未缴存过公积金第一步：到中国人民银行开个人征信。
第二步：征信没有问题的到住房公积金管理中心一次性补交半年的公积金（费用：2880元），在公积金楼下的农行补交。
每个月往公积金管理中心缴存480元，缴存一年可以提取还本金，直到贷款还完，可以不再缴存公积金了。
第三步：首付30%，贷款70% 。
首付款部分先与公司签定欠款协议，然后申请住房公积金贷款和装修贷款，装修贷款打到个人账户上后补首付款。
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零首付促销方案
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
0首付促销方案
一、活动时间：
2015年12月25日——2016年1月3日（视执行效果而定）
二、活动主题：
“0首付，为刚需撑腰”
三、活动对象：
所有南岳花都意向成交客户及新客户
四、活动细则：
购房成交时所欠首付由购房者向霍山县元亿置业有限公司借款，并出具借条；
申请零首付（即首付分期）客户原则上需要担保人，担保人为霍山县党政机关公务员、企事业单位等正式员工（出具工资证明、是否需担保视情况而定），或由客户提供房产证明并与霍山县元亿置业有限公司签订抵押协议；
购房人需在南岳花都要求的时间内筹备银行贷款（公积金）资料，积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；
零首付（即首付分期）购房的客户需缴纳不少于一万元的保证金，该保证金在客户缴纳一年以上的房屋贷款后返还，或在客户缴足总房款10%后返还（或扣除）；
五、首付分期时间节点：
1.零首付（即首付分期）时长为一年（签合同日期起算），可由客
户申请，可分为月还、季度还、半年还三种方式；
2.或者按照：首批款需要在签订合同之后6个月内偿还首付款的
50%；余款在交房时偿还首付款剩余的50%。
六、申请零首付（即首付分期）的客户需签订零首付（即首付分期）协议。
借款协议书
甲方（贷款人）：霍山县元亿置业有限公司
乙方（借款人）：
身份证号码：
丙方（担保人）：
身份证号码:
甲、乙、丙三方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，三方共同遵守。
一、乙方购买幢单元号房，单价元/㎡，
总价元整，因资金不足向甲方借款元整（￥整）作为首付款，三方同意该款项专用于该房屋首付款，并由甲方直接转到财务账户，并开具票据提供银行（公积金）办理贷款。
二、乙方的还款方式：乙方自愿按月付房款，分个月偿还，每
月还款金额为人民币元（￥元整），乙方应于每月1日前将上述款项向甲方偿还。
(三种方式选定一种)
三、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任，保证期限至乙方
偿还全部本金及违约金之日止，如乙方违反本协议约定，甲方有权要求丙方代为偿还欠款。
四、三方责任与义务
1.甲方须确保乙方所借款项能及时到位并办理银行贷款；
2.无论何种原因，发生乙方按揭无法办理或乙方要求退房时，乙
方均需保证足额偿还本协议约定的借款金额；
3.乙方必须按本协议第二条的规定按时还款；
4.丙方须提供甲方认可的工作及收入证明等资料；
5.购买住宅产品需缴纳保证金2万元，该保证金在客户缴纳一年
以上的房屋贷款后返还，或在客户缴足总房款10%后返还（或扣除）；
五、违约条款
1.如乙方未能按本协议第二条约定的时间还款，按当期应还款金
额的千分之一每日向甲方赔偿违约金（违约金计算至乙方全部偿还当期欠款之日止）；
2.若在乙方购买房屋（签订合同日期）一年内，乙方未偿还全部
借款的，则甲方有权利要求请求诉讼乙方、丙方按期偿还；
3.如超过规定日期30天的，甲方有权对该套房屋断水断电；
4.超过规定日期60天的，甲方有权收回该房屋，所缴纳的全部
款项不予退还；
5.如扣留的该房屋因客户使用原因影响正常使用的，有权追究责
任；
六、本协议一式三份，经三方签字盖章后生效。
甲方：霍山县元亿置业有限公司乙方：
合肥博纳营销·南岳花都专案组
2015年12月20日。