幼教产品市场分析及营销策划
针对幼儿园的营销策划方案
针对幼儿园的营销策划方案一、市场背景分析随着现代城市生活的快节奏和双职工家庭的增加，幼儿园逐渐成为家长们的首选。
幼儿园作为儿童的第一托管场所，承载着家长们对于幼儿教育的期望和需求。
然而，面对竞争日益激烈的幼教市场，如何吸引家长们选择自己幼儿园成为了每一个幼教机构所面临的挑战。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在3-6岁的幼儿的家长。
2. 目标市场：位于城市中心或周边的中高收入家庭。
3. 现状分析：目前市场上已经有了不少幼儿园，教学水平参差不齐，服务质量不一。
三、竞争对手分析1. 对手一：优质民办幼儿园。
拥有优质师资力量和完善的教育体系，以专业的办园理念和精细的服务赢得了家长的青睐。
2. 对手二：公办幼儿园。
虽然大多数公办幼儿园在办园理念上较为保守，但由于政府支持和价格优势，依然具有一定的市场竞争力。
四、产品定位本幼儿园将以“培养孩子自主学习，全面发展”的教育理念为基础，致力于为幼儿提供全方位的成长平台。
特色包括：1. 提供灵活多样的教学方法，充分发掘幼儿的潜能。
2. 以游戏为主导的教学方式，培养幼儿的想象力和创造力。
3. 拥有丰富的室内外活动设施，提供多元化的体验活动。
五、市场定位本幼儿园将定位为高端幼儿园，主要面向中高收入家庭。
通过提供高品质的教育和关怀，满足家长对于幼儿园教育的追求，并与家长共同制定幼儿的学习计划。
六、市场推广策略1. 营销渠道选择：a) 市场调研与策划：通过市场调研获取目标市场的需求与喜好，制定相应的市场策划方案。
b) 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过网络宣传吸引家长的关注。
c) 线下推广：参与本地教育展览会、亲子活动等，积极与家长互动。
d) 口碑营销：加强与家长的沟通互动，积极解答家长疑虑，提供专业的咨询服务。
2. 宣传推广活动：a) 开放日活动：定期举办开放日，邀请家长参观幼儿园环境，了解教学内容和师资力量。
b) 家长讲座：定期邀请优秀的教育专家和心理学家为家长进行讲座，提供专业的教育指导。
幼教市场运营方案
幼教市场运营方案一、市场概况中国的幼教市场一直都是一个非常大的市场。
随着社会的发展和人们对教育重视程度的提高，幼教市场的需求量也在不断增加。
在中国的一二线城市，优质的幼教资源一直都是供不应求的状态。
但是随着全面二孩政策的实施，幼教市场的需求量还会持续增长。
同时，在三四线城市和农村地区，幼教资源相对匮乏，市场潜力依然很大。
二、市场竞争情况幼教市场的竞争主要集中在教育质量、师资力量、教育环境等方面。
目前市场上大型连锁的幼儿园和幼教机构逐渐垄断了市场份额，但是由于他们的规模大，受限于一些管理和运营上的问题，家长对其教育质量和服务体验存在一定的疑虑。
同时，一些小型私立的幼教机构也在市场上逐渐崛起，他们的特色课程和个性化服务备受家长欢迎。
三、目标市场针对中国幼教市场的发展趋势和竞争情况，我们制定了以下目标市场：1.一二线城市的家庭，他们对孩子的教育投入较多，对教育质量要求也较高。
2.三四线城市和农村地区的家庭，由于教育资源相对匮乏，对优质的幼教资源有着强烈的需求。
3.外国人家庭，随着中国对外开放程度的加深，越来越多的外国人选择在中国生活和工作，他们对于中国的幼教资源也有相应的需求。
四、市场定位我们的幼教机构将以高品质的教育服务和个性化的教学模式为卖点，专注于为家庭提供优质的幼教资源。
我们将主打有品质的教育资源，注重家庭教育的细节和生活化的教学方式，以营造温馨、亲密、快乐的教育环境为特色。
五、市场推广1.市场定位我们将针对不同的目标市场，制定不同的市场推广策略。
在一二线城市，我们将主要通过线上线下结合的方式进行推广，提高品牌曝光度。
在三四线城市和农村地区，我们将主要通过地推的方式，直接面对家长群体。
2.线上推广通过建立官方网站、微博、微信等社交平台，发布推广活动、教育资讯等，提高品牌知名度。
3.线下推广尤其是在一二线城市，我们将通过家长会、教育展览等活动，展示我们的教育理念和服务特色。
4.合作推广我们将寻求与家长、教育机构、社区等相关合作伙伴进行合作推广，扩大品牌影响力。
早幼教营销策划方案
早幼教营销策划方案一、市场分析与目标顾客群定位1. 市场分析当前，早幼教市场竞争激烈，不仅有大型连锁机构，还有很多个体幼教机构。
这些机构在招生、教学内容、特色和服务方面存在较大差异。
因此，在制定营销策划方案时，需要进行全面的市场调研。
市场调研的重点包括：1) 市场规模及增长趋势：了解市场容量和潜力。
2) 行业竞争格局：分析竞争对手数量、规模、特色等，并了解竞争优势和劣势。
3) 目标顾客群体特征：包括家庭收入水平、文化背景、教育观念等。
4) 客户需求和满意度：调查已有客户的满意度，了解其需求，并挖掘新的需求。
5) 客户来源渠道：了解客户获取信息和选择幼教机构的渠道。
2. 目标顾客群定位根据市场调研的结果，我们将目标顾客群定位为年轻家庭，这些家庭注重儿童早教，并且有一定的经济实力。
具体定位如下：1) 年龄范围：0-6岁的幼儿。
2) 家庭收入：中等及以上收入水平。
3) 教育观念：重视早教、注重孩子的全面素质培养。
4) 地域：中心城区及周边区域。
二、产品定位与特色1. 产品定位我们的早幼教产品以培养幼儿的兴趣、素质和能力为核心，注重个性化教育，以提供优质的早教服务为目标，与其他竞争对手形成差异化。
2. 产品特色基于市场调研和目标顾客群需求，我们的幼教产品将具有以下特色：1) 个性化教学：根据每个幼儿的特点和需求，提供个性化的教学计划和方案。
2) 多元化活动：设置不同种类、不同形式的活动，包括手工制作、音乐舞蹈、感统训练等，以满足幼儿的需求和兴趣。
3) 小班教学：控制每个班级的人数，保证每个幼儿得到足够的关注和指导。
4) 安全及卫生：提供安全、卫生的学习环境，确保幼儿的健康和安全。
三、营销策略和推广渠道1. 营销策略1) 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括传统媒体、社交媒体、亲子活动等。
例如，可以在家长群、妈妈论坛、小区社区等地发放宣传册、展示幼教机构特色。
2) 课程体验活动：免费开放一节课程体验，提供优质的教学和服务，吸引家长参与。
早教市场营销策划方案
早教市场营销策划方案一、背景和市场分析近年来，由于父母对孩子教育重视程度的提高，早教市场迅速发展。
早教以其独特的教育理念和方法，吸引了越来越多的家长。
然而，由于竞争激烈，市场上早教机构众多，如何在这个市场中取得优势成为了早教机构们亟待解决的问题。
二、目标群体定位早教的主要目标群体是30岁以下的年轻父母，其中以25-30岁的父母为主要消费者群体。
他们大多数是第一次当父母，对孩子教育格外重视，愿意付出多一些金钱和精力。
此外，其中有一部分是高收入人群，他们有更多的经济资源来投入到孩子的教育中。
三、竞争分析早教市场竞争十分激烈，主要有以下几种竞争对手：1. 同类早教机构：市场上有许多早教机构以提供早期教育服务为主要经营方向。
他们在教育理念和服务方式上存在差异，是我们最直接的竞争对手。
2. 私教机构：一些个人或小规模机构也提供早期教育服务，虽然规模小，但专业性较高，有一定的市场份额。
3. 线上平台：随着互联网的发展，线上早教平台也涌现出了许多，他们通过提供线上视频课程等形式吸引消费者。
4. 托儿所和幼儿园：托儿所和幼儿园也提供早教服务，虽然在形式上与早教机构有所不同，但在某些程度上也存在竞争关系。
四、市场定位与差异化竞争策略早教市场竞争激烈，要想在市场中立于不败之地，必须有独特的定位和差异化的竞争策略。
本早教机构以"科学教育、亲情陪伴"为核心理念，定位于提供优质的早期教育服务，与竞争对手区别开来。
1. 独特的教育理念：本机构注重培养孩子综合素质，不仅注重知识的传授，还关注孩子的情商、智商以及身体素质培养。
2. 个性化服务：根据孩子的特点，本机构提供个性化的教育方案和服务，真正做到因材施教，让每个孩子都得到最适合的教育。
3. 亲情陪伴：本机构提倡父母参与孩子教育的过程中，通过亲子互动促进家庭关系和孩子的成长。
五、产品定价策略本机构的产品主要是早教课程，采取包月或包季的形式进行销售。
根据市场调研和消费者需求分析结果，确定产品价格为每月2000元。
幼儿教育营销策划方案
幼儿教育营销策划方案第一部分：市场调研与分析1.1 背景介绍幼儿教育作为一个庞大的市场，一直备受关注。
随着人们对教育意识的提高，幼儿教育行业也发展迅猛。
然而，市场竞争激烈，需要制定有效的营销策划方案。
1.2 市场调研通过调研市场现状和消费者需求，我们可以了解潜在市场规模、竞争对手情况以及目标消费者的需求。
通过市场调研，确定目标市场和市场定位。
1.3 分析竞争对手分析竞争对手的营销策略和产品特点，找出竞争优势，制定针对性的市场营销策略。
1.4 分析目标消费者通过市场调研，了解目标消费者的年龄、教育需求、消费习惯和家庭背景等信息，以便制定有效的营销策略。
第二部分：目标市场和市场定位2.1 目标市场根据调研结果，确定目标市场为3-6岁幼儿的教育市场。
2.2 市场定位定位为提供综合素质教育的幼儿教育机构。
强调培养幼儿的学习能力、创造力、逻辑思维和人际交往等综合素质。
第三部分：产品策划3.1 产品特点针对目标市场需求，设计符合幼儿认知特点和发展需求的教学内容和课程体系。
强调启发幼儿兴趣、培养动手能力和思辨能力。
3.2 品牌形象设计通过精心设计品牌形象，建立品牌认知度和影响力。
包括命名、标志、颜色、字体等元素。
3.3 课程设置根据幼儿认知特点和发展需求，设计富有创意和趣味性的课程，如绘画、手工、音乐、舞蹈、科学实验等。
第四部分：推广策略4.1 传统媒体广告利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，吸引目标消费者的关注。
4.2 网络推广通过建立官方网站和社交媒体账号，发布幼儿教育相关的内容和活动信息，吸引目标消费者的关注。
4.3 口碑推广通过培养家长满意度和孩子的口碑效应，吸引更多的潜在客户。
第五部分：销售渠道建设5.1 实体店面建立有魅力和特色的实体店面，提供舒适和安全的学习环境。
店面的位置选择应考虑目标消费者的家庭住址和交通便利性。
5.2 在线销售平台建立线上销售平台，提供在线课程学习和辅导，并增加在线家长互动。
幼教市场的竞争与营销分析
幼教市场的竞争与营销分析随着社会的进步和家庭对教育的重视，幼儿教育市场逐渐兴起，并且越来越竞争激烈。
本文将对幼教市场的竞争情况进行分析，并提出相关的营销策略。
一、幼教市场竞争景观随着人口的增长，幼儿教育市场的竞争日益激烈。
在现代社会，父母对孩子的教育要求越来越高，对幼儿园的选择也更加谨慎。
因此，幼教机构为了吸引家长和孩子，提供了丰富多样的课程和活动。
幼教市场上的竞争主要有以下几个方面：1. 教育理念与课程设置：不同的幼教机构拥有不同的教育理念和课程设置。
有些机构注重知识的传授，有些则注重培养孩子的兴趣和综合素质。
2. 师资力量：优秀的教师是幼教机构的核心竞争力。
拥有丰富经验和专业知识的教师可以提供更好的教育服务。
3. 教育环境：幼儿园的教育环境对于孩子的成长至关重要。
良好的环境可以促进孩子的学习和发展。
4. 价格与性价比：价格是家长选择幼教机构时的重要考虑因素之一。
然而，价格并不是唯一的决定因素，家长也注重幼教机构所提供的教育质量和服务。
二、幼教市场的营销策略面对激烈的竞争，幼教机构需要制定有效的营销策略来吸引家长和孩子。
1. 建立品牌形象通过有效的品牌宣传，幼教机构可以提高自身的知名度和美誉度。
可以通过广告、宣传册和社交媒体等方式来传播机构的教育理念和特色课程。
2. 提供个性化服务了解每个孩子的特点和需求，为其提供个性化的教育服务。
幼教机构可以开展多样化的课程和活动，满足不同家庭的需求。
3. 加强师资培训优秀的师资团队是幼教机构的核心竞争力。
定期提供培训和进修机会，提升教师的教育水平和教学能力。
4.与家长保持良好沟通与家长建立良好的沟通渠道，及时反馈孩子的学习状况和发展情况。
可以定期举办家长会议和交流活动，增进家校合作。
5. 创新教育模式利用现代科技手段，开展创新的教育模式。
例如，引入互联网教学平台，让孩子可以在线学习和参与互动。
6.参与社区活动积极参与社区活动，与其他幼教机构建立合作关系，拓展合作渠道。
幼儿园市场营销计划
幼儿园市场营销计划一、市场分析幼儿园市场是一个具有巨大潜力的行业，随着家庭收入水平的提高，人们对于幼儿教育的重视程度也逐渐提升。
因此，了解市场需求和竞争对手的情况尤为重要。
1.1 市场需求幼儿园是许多家庭选择的首要教育方式之一，提供了儿童在社会环境中全面发展的机会。
追求优质教育的家长们希望找到一所能够提供良好教育环境和高水平教学的幼儿园。
1.2 竞争对手市场上已存在许多的幼儿园，它们在各个方面都具备一定的竞争优势。
对于我们来说，了解竞争对手的独特之处和他们的强项，将有助于我们在市场中脱颖而出。
二、目标受众定位确定目标受众是制定市场营销计划的重要一环，这将有助于我们更好地了解受众需求并制定相应的推广策略。
2.1 目标年龄段我们的目标受众主要是3-6岁的儿童，因此我们将根据这个年龄段的特点来开展各项教育活动。
2.2 家长需求在选择幼儿园时，家长们更加关心的是园所的教育质量、师资力量、教学架构等方面。
因此，在推广过程中我们要着重介绍这些方面的优势。
三、定位与品牌建设通过品牌建设和精准定位，将有助于我们在市场上建立起一个有影响力和竞争力的品牌。
3.1 品牌名称与标识我们需要一个独特且容易被人记住的品牌名称，通过品牌标识的设计来传递我们园所的办学理念。
3.2 核心价值观根据我们园所的办学理念和教育目标，确定几个核心价值观，以此来塑造我们的品牌形象。
四、教育产品设计教育产品的设计是幼儿园市场营销计划中的重要环节，通过设计创新的教育产品来满足目标受众的需求。
4.1 教学计划我们将制定针对3-6岁儿童的教学计划，通过设计合理的教学内容和活动，培养儿童的兴趣和学习能力。
4.2 艺术教育艺术教育在孩子的身心发展中扮演着重要的角色，我们将在教学计划中加入艺术教育项目，以促进儿童的创造力和表达能力的培养。
五、推广渠道选择选择适合的推广渠道是幼儿园市场营销计划中的关键一步，通过有效的渠道传达我们的信息，能够更好地吸引目标受众。
2023年幼儿园(幼教)行业市场营销策略
2023年幼儿园（幼教）行业市场营销策略幼儿园（幼教）行业市场营销策略随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，幼儿园（幼教）行业市场竞争也日益激烈。
为了占据市场份额并吸引更多的潜在客户，幼儿园需要制定一系列有效的市场营销策略。
下面将探讨几种可能的策略。
第一，定位与差异化。
幼儿园应该明确自己的定位，确定自己的目标客户群体和核心竞争优势。
在市场上的定位可以根据教育理念、课程设置、师资力量等因素进行差异化策略。
比如，以提供全方位素质教育的幼儿园，或者以提供国际课程的幼儿园来吸引不同需求的家长。
第二，口碑营销。
由于幼儿园是一个敏感性很高的行业，家长们往往会更加注重幼儿园的口碑。
幼儿园可以通过提供高质量的教育服务和关注孩子的成长发展，来树立良好的口碑。
同时，可以引入一些精心设计的活动和特色课程，吸引家长们的关注和口碑宣传。
另外，通过与社区、幼教机构、学校等合作，增加曝光度和宣传力度，进一步提高口碑。
第三，营销渠道。
幼儿园可以通过多种渠道进行市场营销，如线上渠道和线下渠道。
在线上方面，可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号来展示幼儿园的特色和优势，吸引家长的关注，并提供在线咨询和预约服务。
在线下方面，可以在社区、商场等地方发布宣传资料和举办宣传活动，吸引家长参观和了解幼儿园的情况。
第四，家长参与。
家长对孩子的教育非常关心，他们对幼儿园的选择也会更加注重。
因此，幼儿园可以积极与家长沟通，并鼓励家长参与到幼儿园的教育活动中，提高家长的满意度和参与度。
比如，定期组织家长会议和亲子活动，让家长们了解幼儿园的教育理念和教育方式，并与幼儿园建立良好的互动关系。
第五，联合营销。
幼儿园可以与其他相关机构合作进行联合营销，以扩大影响力和提高市场竞争力。
比如，可以与早教机构、亲子活动中心、幼儿读物出版社等合作，进行共同宣传和推广。
通过交叉推荐和合作促销，吸引更多的家长关注幼儿园，并形成合力。
综上所述，幼儿园（幼教）行业市场营销策略是多样化和综合性的，需要根据自身情况和市场需求进行调整和优化。
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智慧天下幼教产品市场分析及营销策划市场中心2008-07一、幼教市场总量及目标市场分析 ............................... 错误!未定义书签。
§1.1幼儿园市场总量................................................................................................错误!未定义书签。
§1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估）....................错误!未定义书签。
§1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估）.........................错误!未定义书签。
二、产品及定价................................................. 错误!未定义书签。
§2.1产品定性 ..............................................................................................................错误!未定义书签。
§2.2产品形式及定价................................................................................................错误!未定义书签。
三、销售策略（该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定）错误!未定义书签。
§3.1营销形式建议.....................................................................................................错误!未定义书签。
§3.2营销战略阶段划分 ...........................................................................................错误!未定义书签。
四、销量预测 ................................................... 错误!未定义书签。
§4.1销量预测（仅按单一产品价格预算） .....................................................错误!未定义书签。
§4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） ...............错误!未定义书签。
五、附件一（参考资料列表）.................................... 错误!未定义书签。
一、幼教市场总量及目标市场分析§1.1幼儿园市场总量（1）根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》，我们对国内学前儿童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。
特别注意国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所我们综合统计了2005——2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数量，基本保持在12.4万—12.9万所左右。
根据农村与城镇的教育场所对比（如下图），我们可以发现，城市（一、二级城市）、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在6.2—6.5万所左右波动。
图1：2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标，所以，我们从将其从学前儿童教育场所中进行了剔除。
由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进行推算使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是：47070所（95.45%置信区间）使用趋势外推法模型进行预测，我们最终得到的数量是：46021所（95.45%置信区间）农村幼儿园虽数量众多，但基本不在我们第一期市场开发范围内，所以在此忽略。
最终我们预测的目标幼儿园总量为46500所左右由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等，所以目标市场客户数量肯定在此之上，但目前无数据统计，无法估算。
本着保守预测的原则，我们后续计算和分析均按照46500所数量进行预测。
§1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估）图2：学前教育场所类型及比例根据幼儿教育市场购买能力的分析，我们将购买能力相对比较强的机构类型，规划为我们幼儿教育产品重点关注的目标客户。
（1）目标市场：民办幼儿园（26970所），教育部门下属幼儿园（9764所），青少年宫下属的幼儿园（1200所），社会培训机构（数量不详），专业幼儿教育机构（数量不详）（2）这其中民办幼儿园中的连锁加盟幼儿园、社会培训机构、专业幼儿教育机构可能成为大客户的潜在目标。
、根据以上分析，我们针对机构销售的课程、教具的目标市场容量应该以37934所（民办+教育部门下属+青少年宫）为预算基数，适当进行大客户的销售预期。
§1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估）根据教育部2007年10月公布的数据，目前在园儿童数量为人（不包括学前班）。
由于我们的目标市场为全国幼儿园总量的29%左右，所以假设同比类推，我们的目标学前儿童数量在608万左右。
我们将以608万儿童为目标市场总规模，进行幼儿类家庭产品的销售额预测。
二、产品及定价§2.1产品定性1、第一类产品是应用于机构教师使用的课程及教具描述：配备完整的课程（教师用书、幼儿用书）和教学具，为幼儿园科技教育提供完整解决方案。
时间：产品将于2008年9月——2009年12月逐步下线投入市场2、第二类产品是应用于家庭购买，家长和孩子共同完成的纯学具产品。
描述：配备完整的指导教程（家长用书、幼儿用书）和学具，为家庭幼儿科技教育提供完整方案。
时间：目前尚不确认由于目前产品开发尚处于研究阶段，产品定性内容将逐渐完善。
§2.2产品形式及定价（1）产品形式我们的幼教产品相对于机构而言，目前仅是一套课程和教具，而非全部的教学内容，不同业态的机构其课程体系设置的不同特点也决定了我们的产品在入园方式上要相对灵活，建议主要体现为以下几种产品形式：第一种，直接设置成为课程体系的一部分，这种方式比较适合于连锁加盟型业态及民办单园业态的幼儿园，该类幼儿园多数采用自己的课程体系，在课程内容调整上相对容易。
第二种，作为幼儿园特色班或特长班的形式入园，并非纳入幼儿园正常教学内容，可以单独收费，这种形式适合于所有业态形式的幼儿园。
但这种形式在一些地区（例如北京）需要到当地的教委备案取得社会力量办学许可证，而且不能占用日常教学活动时间。
第三种，机构购买教具，而非引入整体课程，课程幼儿园自行组织。
第四种，机构开设课程，但是不购买教具，使用其他机构教具。
第五种，开设兴趣小组，幼儿园购买课程和教具。
（2）产品入园的赢利点加盟费用：品牌使用和加盟的费用（每年收取）——机构购买师资培训：主要是针对教师的培训（每年收取）——机构购买教具：产品销售（可与加盟费用合并，也可单独定价）——机构购买课程版权费：无形产品收入（可与加盟费用合并，也可单独定价）——机构购买家庭产品：产品销售（单独定价）——家庭购买（3）定价策略思考一：考虑到各地经济状况的差异，幼儿园业态形式的差异，幼儿园经费状况的差异等，公司幼教产品价格体系制定需要考虑不同类型、不同地域幼儿园的接受能力，最好能根据不同类型制定有差别的价格体系。
建议幼教项目能够制定不同种类的产品包（分别包含以上几种赢利点），形成几种不同形式的定价策略，分别满足不同类型不同地域幼儿园的需要。
思考二：我们综合考虑了与我们产品类型相近的品牌收费情况（蒙氏和双美是目前国内幼儿课程销售量最大、加盟输出课程市场占有率最高的机构）●蒙氏课程加盟的收费情况：10万元课程加盟金（包括课程和教具）、一般2-5万/年后续培训及产品升级及购买●双美杰立卡课程的收费情况：5万元课程加盟金（包括课程和教具）、2000元/年师资培训，1-3万产品升级及购买思考三：我们综合考虑了与连锁幼儿园加盟商在课程输出时的收费●香港伟才幼儿园加盟机构，课程及教育输出费3万/年。
（幼儿园加盟金根据城市级别7-15万收费）。
也可单项课程输出，收费12000元/年。
●贝思教育幼儿园加盟机构，课程及教育输出费15万/年，但不收幼儿园加盟费。
●红黄蓝幼儿教育机构，课程及加盟金等合并收费，根据城市级别和体系选择，收费10-20万左右。
思考四：幼儿产品家庭销售的收费标准根据《北京市城市幼儿生活状态调查报告》显示：家庭每个月在给孩子报兴趣班上的花费以及购买幼儿读物、玩具等的支出不等，近40％的家庭每月支出50～200元，26．4％的家庭每月300～400元，500～1000元甚至更高的达到23．8％。
根据北京艾索市场咨询公司《2007年儿童快乐指数报告》（涉及北京、上海、成都、西安、广州等大型城市）。
我们可以发现，4-6岁儿童家庭每月用于儿童兴趣班、玩具、图书购买的花费，33%左右的家庭花费在500—1000元左右；6%的家庭在50元左右；16%的家庭在150元左右；24%的家庭在300元左右；32%的家庭在800元左右；17%的家庭在1500元左右；5%的家庭在2000元以上。
对以上数据进行使用加权平均以后，我们计算出，家庭平均消费水平在710元/月左右附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型从图中可以发现，4-6岁儿童最喜欢电动控制、有声音、积木类三大玩具类型，而这其中两项也是我们教、学具产品所具备的特性。
（4）定价建议（未考虑成本因素，该项定价为考虑市场因素后的参考意见）根据以上思考，我们建议智慧天下幼儿教育产品针对机构收费体系如下：类型课程加盟费及教具（一次性）课程使用及产品升级师资培训单一课程3-4万元 1.2万/年1000元/年完整课程10-15万元3万/年2000元/年根据以上思考，我们建议智慧天下幼儿教育产品针对家庭机构收费体系如下类型建议价格类型建议价格单一产品200元/套内图书（游戏+趣味） 50元/套成套产品1000元/套内家庭教育教程（书+盘） 100元/套三、销售策略（该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定）§3.1营销形式建议根据市场状况及产品特点，我们建议幼儿教育产品的销售使用如下形式：（1）直销与渠道销售分区同步进行。
将目标客户较为集中、开发成本较低的省份、公司资源能够有效覆盖的省份，纳入直接销售区域，由销售中心组建专门团队进行。