营销计划的重要性
营销部门的未来计划
营销部门的未来计划随着经济全球化和数字化的快速发展，营销部门在企业中的作用愈发重要。
为了应对不断变化的市场环境和消费者需求，营销部门需要进行未来计划，以提升企业竞争力和市场份额。
本文将就营销部门未来计划的重要性、目标设定、市场分析、创新营销策略、品牌建设、数字化营销、危机管理、团队建设、人才引进与培养以及绩效评估等方面展开讨论。
一、重要性营销部门的未来计划对企业的发展至关重要。
首先，明确的未来计划能够帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，从而更好地满足消费者需求。
其次，未来计划能够提前预测市场变化，为企业排除障碍，提前采取应对措施。
此外，良好的未来计划还能够激发营销团队的创新思维和激情，提高团队的工作效率和执行力。
二、目标设定未来计划的第一步是设定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，同时与企业整体战略目标相一致。
例如，营销部门可以设定提高市场份额、增加销售额或者拓展新市场等目标。
设定明确的目标有助于营销团队明确方向，全力以赴实现目标。
三、市场分析在制定未来计划之前，营销部门需要对市场进行全面的分析。
市场分析可以包括对竞争对手、消费者行为和市场趋势的研究。
通过市场分析，营销部门可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定相应的营销策略提供基础。
同时，市场分析还能够帮助营销部门更好地了解消费者需求和喜好，为产品开发和定价提供参考。
四、创新营销策略未来计划中，营销部门需要制定创新的营销策略。
创新营销策略可以包括产品创新、渠道创新和推广创新等。
例如，营销部门可以通过与科技公司合作，开发互联网营销平台，以提高销售额。
此外，营销部门还可以通过社交媒体等新渠道进行产品宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
五、品牌建设品牌建设是营销部门未来计划的重要内容。
品牌建设可以提升企业声誉和消费者认知度，增加市场竞争力。
营销部门可以通过塑造企业形象、提高服务质量和加强公关活动等方式进行品牌建设。
此外，营销部门还可以通过与知名品牌合作，提升自身品牌的影响力。
年度营销计划的制定准备课后测试
一、概述在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要制定有效的年度营销计划来提升竞争力，实现良好的业绩表现。
年度营销计划的制定准备是非常重要的。
本文将围绕这一主题展开探讨，并通过课后测试来检验读者对年度营销计划的制定准备是否掌握。
二、年度营销计划的重要性1. 企业竞争环境的变化随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，企业需要及时调整营销策略，以保持竞争优势。
2. 实现长期发展目标通过制定年度营销计划，企业能够有针对性地推动产品销售和品牌推广，从而实现长期发展目标。
3. 资源有效配置年度营销计划的制定可以帮助企业合理配置人力、物力和财力资源，实现更高效的营销活动。
三、年度营销计划的制定准备1. 剖析市场环境- 对市场规模、增长率、竞争格局等因素进行综合分析- 了解目标市场的消费特征、购物习惯和需求变化，以便根据这些信息设计有效的营销策略2. 确定营销目标- 确定销售量、市场份额、品牌知名度等具体的营销目标- 相关指标需具体、可衡量、具有挑战性3. 制定营销策略- 根据市场环境和营销目标，制定相应的产品定位、品牌推广、价格策略、渠道管理等营销策略- 营销策略需具有整体的战略性和具体的操作性，以确保实施效果4. 编制预算计划- 确定预算范围和投入比例- 评估营销活动的成本与效益，确保预算的合理性和有效性四、年度营销计划的执行评估1. 细化营销活动计划- 根据年度营销计划，设计具体的产品推广、广告宣传、促销活动等细化计划- 为每一个营销活动设定明确的实施时间、负责人和预期效果2. 持续追踪监测- 对营销活动的执行情况进行持续跟踪监测，及时发现问题并进行调整- 通过对营销活动效果的评估，及时了解市场反馈和竞争动态，为下一步战略调整提供依据3. 数据分析与总结- 定期汇总、分析市场数据和销售数据，为营销决策提供科学的依据- 对年度营销计划的执行效果进行总结，发现优势和不足之处，为下一年度的计划制定提供参考五、课后测试1. 年度营销计划的制定准备包括哪些内容？2. 为什么年度营销计划的制定对企业发展重要？3. 年度营销计划的执行评估应当包括哪些步骤？4. 请简要描述其中一项年度营销计划的制定准备内容，并分析它对企业的重要性。
营销策划方案的重要性和必要性
营销策划方案的重要性和必要性引言：营销策划方案是指企业为实施市场销售活动而制定的具体方案和计划。
它通过市场调研、市场分析、竞争分析等手段，明确企业的目标市场、目标客户和目标产品，并制定相应的市场推广策略和计划。
一个好的营销策划方案能够帮助企业更好地理解市场需求，有效地推动销售业绩的提升。
一、营销策划方案的重要性1.1 提高销售业绩一个好的营销策划方案能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，制定有效的市场推广策略和计划。
通过市场调研和市场分析，企业可以了解到目标客户的需求和偏好，从而确定产品的定位和推广策略。
同时，营销策划方案也可以帮助企业规范销售流程，提高销售人员的销售技巧和服务质量，从而为企业带来更好的销售业绩。
1.2 增强市场竞争力营销策划方案是企业在市场中竞争的重要手段之一。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解到市场上的竞争对手和竞争环境，从而针对竞争对手的优势和劣势制定相应的竞争策略。
同时，营销策划方案也可以帮助企业发现市场机会和潜在的竞争对手，及时调整产品定位和市场推广策略，提高企业在市场上的竞争力。
1.3 实现企业目标一个好的营销策划方案能够帮助企业明确目标市场、目标客户和目标产品，并制定相应的市场推广策略和计划。
企业可以通过调整产品定位和市场推广策略，迅速适应市场需求的变化，实现企业的目标。
同时，营销策划方案也可以帮助企业提前预测市场发展趋势，及时调整企业的目标和战略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、营销策划方案的必要性2.1 提高市场活动的效果一个好的营销策划方案能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，并制定相应的市场推广策略和计划。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解到目标客户的需求和偏好，从而针对性地制定产品定位和市场推广策略。
同时，营销策划方案还可以帮助企业规范销售流程，提高销售人员的销售技巧和服务质量，从而提高市场活动的效果。
2.2 提高资源的利用率一个好的营销策划方案能够帮助企业更好地利用有限的资源，实现资源的最大化利用。
公司营销活动策划的重要性
公司营销活动策划的重要性在当今竞争激烈的市场环境下，公司要想在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户和提高销售业绩，一个精心策划的营销活动是非常重要的。
公司营销活动策划是指通过制定合理的方案和执行计划，以达到宣传品牌、吸引潜在客户、提高销售额等目标的活动策划工作。
首先，公司营销活动策划能够提升品牌知名度。
通过有针对性的活动策划，可以有效地提高消费者对公司品牌的认知度。
通过策划一个独特、具有创意的活动，公司可以在市场中树立起自己的形象和声誉，进而提升品牌的知名度。
例如，一些知名的汽车品牌会策划大型的车展活动，吸引了大量的目标客户和媒体的关注，从而提高了品牌知名度。
而这些策划的活动也可以通过媒体报道的方式传播出去，进一步增加品牌的曝光率。
其次，公司营销活动策划可以吸引潜在客户。
一个精心策划的活动能够吸引更多的目标客户参与，从而提高潜在客户的数量。
通过活动的形式，公司可以传递自己的理念和产品特点，吸引更多的目标客户与公司进行互动和沟通。
活动的互动性和参与性可以让消费者更加贴近品牌，对公司的产品和服务产生更多的兴趣。
例如，一些餐饮企业会策划互动性强的美食节活动，吸引消费者前来尝试其特色美食，从而增加客户的黏性和忠诚度。
此外，公司营销活动策划可以促进销售额的提升。
通过策划一个具有吸引力的活动，公司可以刺激消费者的购买欲望，促使他们更愿意购买公司的产品或服务。
通过活动提供一些优惠、折扣或礼品，可以有效地吸引消费者前来购买。
而且，策划的活动还可以提高消费者对产品的信任度，使他们更有动力购买。
例如，一些电子产品企业会策划限时抢购活动，通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，从而提升销售额。
此外，公司营销活动策划可以改善公司与客户之间的互动和沟通。
通过策划各类互动性强的活动，可以让消费者更加了解和了解公司的产品和服务，并提供反馈和建议。
这种互动帮助公司更好地了解市场需求和用户偏好，有助于公司调整和优化自己的产品和服务。
对营销策划的认识
对营销策划的认识引言营销策划是企业在市场环境中进行产品推广和销售的重要手段之一。
通过制定合理的营销策略和计划，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售额和市场份额。
本文将从营销策划的定义、重要性以及实施过程等方面进行探讨。
一、营销策划的定义营销策划是指企业在市场竞争中，根据市场需求和竞争环境，制定具体的推广和销售方案，以达到产品销售和品牌推广的目标。
它是企业实现市场营销目标的关键步骤之一，涉及市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择、促销活动等多个方面。
二、营销策划的重要性1.提高市场竞争力：通过精心制定的营销策划方案，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，从而为产品定价、渠道选择和促销活动等提供依据，提高市场竞争力。
2.强化品牌形象：营销策划通过对品牌的定位和推广，提升品牌形象和知名度，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
3.提高销售额和市场份额：通过合理的市场定位和产品推广活动，营销策划可以有效地吸引潜在消费者，增加产品销售额，进而提高企业在市场中的市场份额。
三、营销策划的实施过程1.市场调研：首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场潜在机会和威胁。
2.目标定位：根据市场调研结果，确定目标市场和目标消费者群体，并进行精确定位，以确定产品定价、推广渠道等方面的策略。
3.产品定价：根据目标市场和目标消费者的需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略，以满足消费者需求并保证企业利润。
4.渠道选择：根据产品属性和目标市场的特点，选择适合的渠道进行产品销售和推广，如线上渠道、线下渠道等。
5.促销活动：通过组织各种促销活动（如打折、赠品等），吸引消费者购买产品，并增强产品在市场中的知名度和竞争力。
6.定期评估：营销策划的实施过程需要定期评估和调整，根据市场反馈和销售数据，及时修正营销策略，以保证策划的有效性和可持续性。
结论营销策划是企业实现市场营销目标的重要手段，通过制定合理的营销策略和计划，企业可以提高市场竞争力，强化品牌形象，提高产品销售额和市场份额。
营销策划的5大好处
营销策划的5大好处几乎所有的企业，成功的市场营销都是从一份好的营销计划开始的。
下面店铺给大家分享营销策划的5大好处。
欢迎参阅。
营销策划好处1、号召力：营销计划会让你的团队紧密团结在一起。
对公司而言，身为经营者的你就像是船长，手握航行图、驾驶经验丰富并且对于目的港口心中有数，你的团队会对你充满信心。
企业往往低估“营销计划”对于自己人的影响——他们想要成为一个充满热情并为复杂任务而共同努力的团队的一员。
如果你希望你的员工对公司死心塌地，那么与他们分享你对于公司未来几年走向的规划就很重要。
员工并不是总能搞懂财务预测，但是一份编写良好且经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。
你应该考虑向全公司公开你的营销计划，哪怕只是一份缩略版。
大张旗鼓的去执行你的计划，或许会为商业投机创造吸引力。
你的员工会为能参与其中而感到自豪。
营销策划好处2、走向成功的线路图：我们都知道计划并不是十全十美的。
你怎么可能知道12个月或是五年后会发生些什么?如此说来，制定一份营销计划是不是徒劳无益?是对本可以花在与客户会面或是产品微调会的时间的浪费?的确有可能，但这只是就狭义的角度而言。
但如果你不做计划，结果却是可见的，并且一个不完善的计划也要远好于没有计划。
回到我们那个关于船长的比喻，与目标港口有5到10度的偏差要好于脑海中就没有目的地。
航海的意义，毕竟是为了到达某处，如果没有计划，那么你将在海洋中漫无目的的飘荡，虽然有时会发现陆地，但是更多的时候都是在漫无边界的海洋中挣扎。
而且，在没有航行图的情况下，很少有人会记起船长曾发现了什么，除了你沉没时的海底。
营销策划好处3、公司的运营手册：你孩子的第一辆自行车和你新买的录像机都会附带一套厚厚的使用说明，运行你的公司则更要复杂的多。
营销计划会一步步的将你的公司带向成功，它比前景陈述更重要。
为了制定一份真正的营销计划，你需要从上到下了解你的公司，确保各个环节都是以最好的方式结合在一起。
想在来年把你的公司发展壮大，你能做的事什么?那就是制定一个规模宏大的待办事项清单，并在上面标注出今年的具体任务。
营销决策与策划的重要性
营销决策与策划的重要性营销决策与策划是企业运营中至关重要的一环。
它们直接关系到企业的发展和竞争力，决定着企业的市场地位和长远发展。
在现今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取科学合理的营销决策与策划来实现企业目标，获得竞争优势。
首先，营销决策与策划对于企业的市场地位至关重要。
在市场经济中，每个企业都希望在竞争中占据优势地位，实现市场份额的增长。
营销决策与策划通过明确企业的目标、市场定位和目标市场，制定合适的营销策略和实施计划，有助于企业在市场中获得竞争优势，提升品牌价值，并最终占据市场的领导地位。
其次，营销决策与策划对于企业的长远发展至关重要。
企业的长期发展必须建立在持续的市场营销活动之上。
营销决策与策划能够帮助企业明确自身的核心竞争优势，理解市场需求和趋势，创造合适的产品和服务，以支持持续的增长和发展。
同时，它还能引导企业选择适合的市场和渠道，加强市场沟通与推广，确保企业的市场地位和发展的可持续性。
再者，营销决策与策划对于企业的资源管理至关重要。
资源是企业最有限而宝贵的资产，如何合理配置和利用资源是企业决策与策划的重要内容。
营销决策与策划能够帮助企业识别关键的资源和能力，集中投放资源到最有利的领域和渠道，提高资源的利用效率和价值。
同时，它还能够避免资源的浪费和冗余，降低企业的营销成本，提升企业的整体经济效益。
此外，营销决策与策划对于企业的决策效果评估和提升至关重要。
企业的决策往往伴随着风险和不确定性，需要及时评估和调整。
营销决策与策划可以通过市场调研和分析、竞争对手的行为分析和评估等手段，及时了解市场和竞争环境的变化，评估和调整决策与策划的效果，以减少风险和提升决策的准确性和有效性。
最后，营销决策与策划对于企业的组织管理和员工激励至关重要。
良好的营销决策与策划能够为企业提供明确的方向和目标，为组织和员工提供明确的工作任务和奖励机制，使组织和员工能够有序地推进营销活动，实现企业目标。
它还能够加强组织内部的协同和沟通，提高员工的工作积极性和创造力，形成高效的营销团队。
市场营销计划的重要性
市场营销计划的重要性1、市场营销计划是公司的中心计划市场营销计划是公司各部门计划中最重要的一项。
公司内部的生产计划要根据产品的基本销售量来制定；财务计划、人力资源计划、资本计划及存货计划等都以预计的销售数量和营销活动为基础。
因此，市场营销计划是公司各项计划的起点，是公司的中心计划。
2、市场营销计划涉及公司各主要部门市场营销的活动过程和支持环境中必然涉及其他部门，如制造部门、采购部门、研究与开发部门、财务部门等，拟订市场营销计划必须考虑其他部门业务活动的情况。
如营销计划中涉及新产品问题时就需要生产部门提供有关资料。
3、营销计划日趋重要和复杂过去，企业将市场营销计划看作汇总计划，是不同的市场活动的简单相加。
现在，市场营销计划被视为企业各项活动的有机整合，它规定了公司的发展战略和目的，协调统一公司的各项活动。
随着内外环境不断变化，市场营销计划的重要性也在不断提升，原因在于：①企业结构逐渐扩大且更加复杂。
企业内部各个环节都要处理更多的信息，决策的范围和影响也有所扩大，更有必要通过计划将企业内不同部门、不同活动统一起来，明确活动目的和内容，提高工作效率，避免部门之间的摩擦和混乱现象。
②企业面临的竞争压力增大。
由于竞争者日渐增多，过去比较成功的企业如今可能因竞争失利而失去重大的市场份额。
要在激烈竞争的市场中求得生存和发展，必须制定符合市场实际和自身资源状况、富有竞争力、目标明确、切实可行的市场营销计划，否则就必然在竞争中败下阵来。
③市场环境急剧变化。
在当今科学技术飞速发展的条件下，商品供应不断丰富，市场需求多样化发展，企业只有制定周密而系统的市场营销计划才能应对变幻莫测的市场环境。
④新产品失败率过高。
多项研究报告表明，新产品失败率往往达到90％以上。
企业借助市场营销计划这个有效工具来规划和开发新产品才能提高成功率。
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营销计划就是对付变化的有力武器
一年之计在于春，企业在做好上一年度总结的同时，也要做好这一年度的营销计划，很多企业年初制定计划轰轰烈烈，到头来草草收场，落得个虎头蛇尾的结局，而更多的企业信奉“走到哪里黑，就在哪里歇”，干脆就不制定计划，这样的企业“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”就不足为奇了。
企业在营销计划上的失败折射出企业在计划力上的缺失。
现在执行力在企业里提得比较响，但执行的标准是什么，什么才算好的执行，环境变化了该如何执行，并没有真正地研究过，很多企业还简单地停留在理念的灌输和政策的宣导上，培养员工以业绩为中心的执行文化，却少有执行的标杆和尺度。
这不能不说是企业执行力的一大缺憾。
要解决这个问题，就得从计划开始，强调企业的计划力。
企业营销计划是企业在上个计划执行的基础上全面分析营销影响因素和各个环节之后提出的解决办法，是对营销工作的全面反省和提高，是对自身营销理论与实践最深刻的认识。
我周围的很多朋友常常发出计划赶不上变化的感叹，尤其是做营销的，做得好的哪一个不是在与时间赛跑。
推出的一个新品刚刚上架，竞争对手相似的新品也上市了。
当自己的销售情况稍有好转，竞争对手开始发动价格战。
心急火燎地解决了这边的窜货问题，那边又出现了压价冲货，整个营销队伍成了救火队伍。
营销人员面对千变万化的市场，真的束手无策吗？事实上，营销计划就是对付变化的有力武器，如果把握了变化的规律，我们甚至可以引领变化。
掌握企业成功关键因素（KFS）是营销计划制定的基础工作
成功关键因素是影响企业成功的关键因子，把握住这些关键因子，企业就会在制定营销计划时，充分考虑如何调动和利用资源，不会陷于无谓的浪费。
行业不同，成功的关键因素不同。
对于流通企业，诸如百货业，成功的关键因素是提高单位面积的销售额。
因此，对商场的选址和布局，组织和调动货品，货品的陈列和出样，促销时机和商品的选择，都要有通盘的考虑。
而对于家电企业，成功关键因素就显得比较复杂，似乎技术的先进性和市场的管理水平同样重要，成功的家电企业必然是哑铃型的企业，那种放弃两端，注重中间生产的企业，比如格兰仕等，要么转型，要么等死。
在竞争日趋激烈的家电企业中，已显露出技术和市场这只天平对企业的影响，本土企业依靠市场运作，在上个世纪九十年代取得霸主地位，而在现在技术升级换代的时期，跨国企业又卷土重来，有重新夺回霸主地位之势。
家电企业做计划，就必须考虑到技术的发展走势和市场的竞争态势，做好技术与市场的平衡和衔接。
对于快速消费品（FMCG）而言，加快货品的流转速度，是其成功的关键因素。
因此，快速消费品行业的广告和销售网络就显得尤为重要。
围绕成功关键因素，我们可以考虑一旦环境发生变化，是如何影响企业成功的关键因素的，从而制定出相应的应变措施，因此，掌握了成功的关键因素，计划就会有章可循，不会无的放矢，应变计划也有了，不打无准备之仗。
成功关键因素分析使我们把计划的80%的内容已经考虑进去了。
营销战略计划，执行计划，操作计划各有分工，互为补充
营销计划的三个层次，战略计划，执行计划，操作计划分别从时间上与三年或五年计划、年度计划、季度或月计划相对应。
其中战略计划指明方向性的问题，是企业高层在对影响企业发展的因素做全方位的思考以后所做的总体部署。
战略计划越是清晰，对周围的环境变化反应越敏捷，采取的措施越果断。
有时候，很难对战略计划的价值做评估，但是，从长远的
角度看，它已经决定了企业在行业中的地位，最终决定了企业的成败。
执行计划是对战略计划的贯彻落实，基本是在一年内对营销资源的规划和使用安排。
操作计划是对执行计划的具体落实，操作计划并不完全是基层员工的职责，它需要发挥全员的智慧，并且利用企业原先积累的经验，往往是操作计划上的失误而使整个全盘计划泡汤，“魔鬼往往隐藏于细节之中”，操作计划制定的好坏可以衡量一个企业的营销计划能力。
我们最容易犯的错误是营销战略计划、执行计划和操作计划相互脱节，要避免这个现象的发生，需要用“目标－手段”链来规划整个计划，使之成为有机的体系。
手段是为目标服务的，下一层级的目标是这一层级的手段，把各个层级的“目标－手段”串联起来就构成一条“目标－手段”链。
目标的制定要符合SMART标准：SMART是以下五个词的简称，特定的（specific）、可测量的（measurable）、一致同意的（agreed upon）、现实可行的（realistic）、时间相关的（time related）。
比如，一个家电企业这一年度的总的目标是“销售收入比上年增长15%，完成销售额118亿，市场占有率提高5%，达到25%，应收账款控制在5%以内，回款率95%以上，营销费用控制在销售额的20%”。
这样的目标制定出来，那么就要分析销售增长的源泉是什么？增长的源泉来自于两个方面，一个是市场的自然增长，另外一个是抢夺竞争对手的市常要实现这样的增长需要什么手段？在老产品增长乏力的情况下，是否可以利用新品抢占市场？是否可以通过营销网络延伸来实现增长？一般企业的营销费用每一年占销售额的比例基本是持平的，那么营销费用的增长比例与销售额的增长比例是一致的，我们就可以根据上一年度的营销费用的执行情况，合理地规划下一年度的营销费用。
这样在各个营销项目的用度上不至于太离谱。
那么这一年度的任务可以是：“有50个新品上市，达到销售额10亿；营销渠道重心向下移，开发县级市场；把销售队伍扩大到500人，成立西南分公司；规划合理的产品线组合和销售政策。
”
营销执行难的根源是计划出现偏差，计划出现偏差的根源是计划没有控制和更新程序
我们经常被所谓执行难所困扰，要追究执行难的原因，有人更愿意归结为人，这也造成了营销人员流动性大的原因之一，营销人员引咎辞职，而根本问题没有解决，执行难照样存在，殊不知我们在实施计划的方法上可能开始就错了。
其实，计划出现偏差并不可怕，问题在于是否对计划的实施结果进行跟踪并采取有力措施，并在下一个阶段对计划进行修正，处理计划实施过程中的偏差。
“PDCA”工具在执行计划中是一个不错的思考方法。
“PDCA”俗称戴明环，是由美国质量管理学家戴明提出来的。
PDCA的含义如下：P（PLAN）代表计划；D（DO)代表执行；C（CHECK)代表检查；A（ACTION)代表行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一个PDCA循环里。
以上四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始的进行，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。
这个循环的时间可长可短，短的就是一个促销方案，持续时间半个月，长的可能是一份年度营销计划，持续时间一年。
这种循环环环相扣，大的循环套小的循环，持续下去我们就可以形成系统的解决问题的方法体系，把以前的营销经验积累下来并加以利用，这样的组织才具有学习型组织的基本特征。
营销计划要与其他部门的计划相衔接，使营销计划张弛有度，游刃有余
营销计划是所有其他部门制定计划的起点和核心
财务部门依据营销计划来制定预算，同时，对营销计划的合理性进行评估，有时，来自财务部门的数据对营销计划有着至关重要的影响，比如，单品的销售毛利率决定了对这一单品的营销运作的回旋余地有多大？怎样进行营销运作能提高产品整体结构的利润率？资金的周转速度有多快？营销部门如何通过规划产品结构，对货品进行调度，安排广告和促销，减少库存，加大资金回收力度来提高资金的周转速度？销售费用是多少？各销售人员的销售费用占各自销售额的比例是多少？
生产部门依据营销计划来采购原材料，安排生产，各个产品的生产比例在年初有一个大致的计划，采购可以据此下单，并在年中依靠淡旺季的差别合理组织生产，同时，生产部门对营销活动也会产生很大的影响，原材料价格的上涨，停工待料而延误交货期，生产成本居高不下将直接影响市场的竞争力。
西门子手机就是由于设计和生产出现延误，使得部分市场遭诺基亚及三星抢走。
研发部门依据营销计划组织研发力量进行技术攻关。
产品的很多改进都是通过顾客在使用过程中反馈的结果加以确定的，研发有时候也来自于竞争的压力和占领市场的需要。
总之，营销计划为研发提供了方向性的指导，研发为营销提供了灵感和激情。
营销计划依靠数据、数据、还是数据
营销计划是由数据累积起来的，这句话一点也不为过。
我服务过的企业中，营销凡是管理好的，都是依靠市场数据说话的企业，营销管理差的企业，对市场数据就不那么敏感了，有的甚至稀里糊涂，一无所知。
当然我们利用数据，是要把它用活，数字本身没有特别的意义，必须经过整理、分析、归纳，比较才有特别的含义。
对于市场数据，我们要有追根究底的决心，分析数据所反映的本质，孤立的数据往往看不出来问题，必须对数据加以比较，才能反映客观的现实。
我的一个朋友任营销总监，有一个区域的销售额是其他同样经济条件的区域的两倍，而花在这个区域的营销费用是其他区域的三倍还不止，他果断地调整了费用投入，提高了整个公司的销售额。
还有一个朋友，他所管辖的临近两个省其中一个省销量有大幅度攀升，他不喜反忧，据他分析原因，可能是窜货了，结果真印证了他的话，接下来处理窜货弄得他焦头烂额，但由于他见识得早，立即纠正，还好没有造成太大的影响。
营销人员对变化并不要害怕，只要我们早发现，早处理，甚至掌握变化的规律而未雨绸缪，我们制定的计划在处理变化的市场时就能游刃有余。