统一茶饮料校园营销策划方案
二、茶饮料行业宏观环境分析
政治法律因素 • 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之 一 • 茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一
经济因素
• 2003年中国人均消费量22.9升，是全球软茶饮料消 费水平最低的市场之一
社会环境因素 • 年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多 饮料企业包括茶饮料争取的对象
• 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色” ，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一 个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断 上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一， 所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的 营销推广活动
五、统一茶饮料4PS分析
产品策略
五、统一茶饮料4PS分析
技术环境因素 • 工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日 益丰富
三、统一茶饮料高校推广营销策划
• 本策划的主要思路：
产品策略
环境分析（SWOT） 市场定位
营销组合策略
价格策略 渠道策略
促销策略
3.1环境分析—SWTO
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
截至2006年1月，康 师傅在国内整个茶饮 料市场的占有率高达 53．3％，稳居国内 茶饮料销量第一的位 置。在近些年以荣莉 清茶为代表的康师傅 花茶系列饮料更是以 超过85％的市场占有 率昂首挺立在国内花 茶市场的龙头地位
• D2：12月8日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动 所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里
• D3：12月9日8点，所有成员来到交大北区食堂前的空地 搭建活动场地，并且将一些必要的物料搬运储备起来，并 对活动的音响设备进行安装调试好。
• D4：12月9日12点整活动进行，同时预估现场人数增减所 需物料，维持好现场秩序。
• 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长 ，占中国饮料消费市场份额的20%。
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
统一茶饮料校园营销策划方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
主要内容
一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划
2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略
2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略
一、中国茶饮料的行业背景
价格策略
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
五、统一茶饮料4PS分析
促销策略
六、营销活动方案
统一茶饮料“健康时尚，活力无限” 校园推广活动 “ 统一茶饮料”校园品茶达人秀 主题：“健康时尚，活力无限”，你敢SHOW么？
在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达 人秀大赛 参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生 时间： 2011年12月9日（周五）8：00开始 地点： 华东交大北区一食堂门口 比赛方式：个人自愿参加，不限人数
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
六、营销活动方案
比赛内容及规则：
事先准备五种不同品牌的2种茶饮料（红茶、绿茶 ），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备 统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶 ，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一 组选手品同一种茶。
六、营销活动方案
活动前期准备
（1）海报宣传：选择人流量比较大的地方，如宿舍 或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
2003年11月，百事 和联合利华合资成 立了百事立顿国际 公司，联合进军茶 饮料市场，并于 2004年推出了冰红 茶，为了确保投放 的成功，百事公司 手
四、市场定位及目标市场分析
• 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶 饮料的消费主体，大学生已经成为消费市场的新锐， 饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开 支
（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想 到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
校园饮料营销策划方案
校园饮料营销策划方案一、背景介绍随着校园市场的不断扩大和学生消费观念的不断更新，校园饮料市场也呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地满足学生对饮料的需求，提升校园饮料的品牌知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标市场分析校园饮料的目标市场主要是学生群体，他们对饮料的需求主要来源于口感和品牌知名度。
此外，学生群体对于健康与高品质的饮料也有一定的需求。
因此，我们将在口感、品牌知名度、健康与高品质饮料方面进行精准定位，以满足学生的需求。
三、产品定位及特色我们将校园饮料定位为“健康、时尚、个性、高品质”的产品形象。
推出包括果味饮料、茶饮和功能饮料在内的多种口味，以满足不同学生的口味需求。
同时，我们将结合时尚元素，通过创新的包装设计和个性化的营销手段，提升产品的吸引力和市场竞争力。
四、营销策略1. 品牌推广：通过校园活动、线上社交平台和校园大型活动合作等手段，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品营销：通过口味的创新和包装设计的个性化，吸引学生群体的注意，提升产品销量。
3. 促销活动：组织校园促销活动，提供优惠价格，吸引更多学生购买。
4. 健康宣传：通过线上线下健康饮料宣传活动，提升产品的健康与高品质形象，吸引健康意识较强的学生。
五、市场推广1. 校园宣传：结合学校文化和学生生活，开展校园宣传活动。
2. 线上推广：通过校园社交平台、网络直播等渠道，增加品牌曝光度，吸引更多的学生关注。
3. 联合促销：与校园商店、文化活动组织等合作，共同推广品牌和产品。
六、预期效果通过以上营销策略，我们预计能够提升校园饮料的品牌知名度，扩大市场份额，提高销售量，满足学生对饮料口感和品质的需求，实现经济效益和社会效益的双赢。
统一冰红茶校园活动草案2活动宣传策划方案
挑战任务
区域功能：穿越黑洞
游戏介绍：一个通电的统一冰红茶LOGO或相关造型的钢架，挑战者手持铁棒从缝隙中穿 过，1分钟内完成穿越不触碰钢架即为通关。 细节描述：持挑战入场即可参与游戏挑战，若挑战成功，即可在闯关券上加盖通关印章一 枚；若挑战失败，也可在该挑战去购买能量补给液（统一冰红茶，以2元1瓶的价格在挑战 区出售），也可获得加盖该区域通关印章1枚。
场景布置
主题元素：让青春在时光中飞扬
思路概述：整个场景以“时光”为主题，将时间具象成为：“时钟”“沙 漏”“时光机”等元素，与统一冰红茶元素结合，构建出一个由“第四维”空 间营造出的主题场景。活动现场将区域进行功能划分，玩家入场即激活任务模 式。完成终极任务可获得穿越时空的机会。
元素融入
巨型沙漏
前期预热
神秘时光机降临
提前3-5天，在活动地点放置神秘时 光机，吸引过往人群注意，并引发好 奇并持续关注，同时也制造传播噱头。 为活动当天预热积累人气。
活动综述 活动规划 活动传播
活动传播
人偶公仔形象传播
宣传时间：活动当天 宣传目的：在活动场地校园内，派出3-5人奶茶人偶分散
派发活动宣传单，并吸引目标人群合影转发朋友圈，前往 活动区域可领取刮刮奖券一张。
钟楼布景
时间元素
环节设置
购买 饮品
激活 任务
任务 挑战
完成 任务
搭乘 光机
环节说明：外场通过试饮宣传等形式吸引消费者关注，购买饮品即可参与寻 找时光机任务，通过通关指令以此参与互动。获得通关口令即可启动时光机， 体验穿越时空之旅。
饮品售卖
区域功能：饮品售卖 细节描述：消费者可在此购买统 一冰红茶，购买1瓶可参加任务 挑战；购买2瓶可额外获得1次抽 奖机会。 区域包装：此区域与时间元素相 结合，将售卖区包装成时钟造型， 时钟指针可调动。活动期间，逢 双数时间（例如：10点、12点） 将有买1赠1欢送活动。
统一茶饮料营销策划方案
统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。
茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。
二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。
2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。
三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。
这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。
四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。
2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。
我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。
通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。
2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。
同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。
3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。
六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。
2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。
校园饮品营销策划书3篇
校园饮品营销策划书3篇篇一《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）校园饮品市场现状目前校园内的饮品消费市场具有较大的潜力。
学生群体对于各类饮品有着较高的需求和消费意愿，包括奶茶、果汁、咖啡等。
（二）竞争态势校园内已经存在一些饮品店，竞争较为激烈，但也存在一定的市场空白和机会。
（三）消费者分析学生群体注重饮品的口感、价格、品牌形象以及购买的便利性。
二、产品策略（一）产品定位打造高品质、多样化、具有特色的饮品系列。
（二）产品种类推出奶茶、水果茶、鲜榨果汁、特色咖啡等。
（三）产品特色强调新鲜、健康、独特的口味和配方。
三、价格策略（一）定价原则结合成本和市场需求，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系设置不同档次的价格，以满足不同消费层次的学生需求。
四、渠道策略（一）校内店铺在校园内选择合适的位置开设饮品店。
（二）线上渠道建立线上销售平台，提供外卖服务。
五、促销策略（一）开业优惠开业期间推出打折、买一送一等优惠活动。
（二）会员制度设立会员积分、消费返券等制度，增加顾客粘性。
（三）节日促销在重要节日和校园活动期间进行针对性促销。
（四）社交媒体推广利用、微博等社交媒体进行宣传和推广。
六、营销活动（一）举办饮品品鉴活动邀请学生免费品尝新品，收集反馈意见。
（二）与校园社团合作赞助校园活动，提高品牌知名度。
（三）开展创意营销比赛鼓励学生参与，增强品牌互动。
七、人员管理（一）招聘和培训专业的饮品制作人员和服务人员。
八、成本预算（一）店铺租赁及装修费用。
（二）设备采购及原材料采购费用。
（三）人员工资及营销费用。
九、盈利预测根据市场分析和销售目标，预测不同阶段的盈利情况。
十、风险评估与应对（一）分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、原材料价格波动等。
（二）制定相应的应对措施，如不断创新产品、优化成本等。
篇二《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本饮品营销主要针对校园内的学生群体。
学生们在学习和生活中对饮品有较大的需求，无论是课间解渴还是课后休闲，饮品都是他们的常见选择。
校内饮料营销策划方案模板
校内饮料营销策划方案模板一、项目背景与目标饮料作为一种常见的消费品，具有广泛的市场需求。
在校内，学生是主要的消费群体，他们对于饮料的需求量很大。
因此，本项目旨在开展校内饮料的营销活动，提高学生对于饮料品牌的认知度和购买意愿。
二、市场调研1. 目标群体调查：通过问卷调查、访谈和观察等方法，了解学生对于饮料品牌的偏好和购买习惯。
2. 竞争对手分析：对校内已有的饮料品牌进行市场调研，了解其品牌定位、产品特点、销售渠道等，以及目前在市场上的竞争状况。
3. 潜在市场调研：对校园周边的商业区域进行调研，了解潜在的销售机会和合作伙伴。
三、品牌定位与市场定位1. 品牌定位：选择一个具有独特特色和可持续性发展潜力的品牌定位，例如健康饮料、口感独特饮料等。
2. 市场定位：确定目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，以大学生为主要目标市场，以校内商店和校园周边商业区域的销售渠道为主要推广渠道。
四、营销策略1. 产品策略：选择适合目标市场需求的产品，注重产品品质、包装设计和产品创新。
2. 价格策略：根据竞争对手的价格水平和目标市场的消费能力，制定相应的价格策略。
例如，可以进行价格优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：与校内商店、便利店和校园周边商业区域合作，提供饮料产品，并根据不同渠道的特点，制定相应的营销策略。
4. 促销策略：通过各种促销活动，如特惠优惠、赠品、折扣等，提升消费者的购买欲望。
5. 宣传策略：通过校内广播、海报、微博、微信等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
六、实施计划1. 确定项目实施时间和周期。
2. 分解营销策略，制定具体的实施计划，并分配工作任务。
3. 确定预算，包括产品开发、包装设计、促销费用等。
4. 根据实施计划，进行项目推进和实施。
七、营销效果评估1. 通过销售数据和问卷调查等方式，评估营销活动的效果。
2. 根据评估结果，调整和改进营销策略。
八、风险管理1. 风险预测和评估：分析项目实施过程中可能遇到的风险，并评估其可能造成的影响。
校园饮料营销策划方案范文怎么写
校园饮料营销策划方案范文怎么写第一部分：项目背景和分析1.1 背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，校园市场一直是各个行业的重要目标市场之一。
校园内的学生群体庞大且具有消费潜力，因此很多企业都希望能在校园市场中占有一席之地。
而饮料作为学生们日常消费的必需品之一，饮料行业在校园市场中具有很大的潜力和吸引力。
1.2 市场分析校园市场是一个活跃的市场环境，学生的消费需求多样化。
在校园饮料市场中，以碳酸饮料、果汁饮料和功能饮料等为主流。
根据市场调查，校园饮料市场呈现以下几个特点：（1）品牌认知度低。
学生对于品牌的关注度相对较低，更注重饮料的口感和价格。
（2）价格敏感度高。
学生普遍消费能力有限，对于价格比较敏感，偏好性价比较高的产品。
（3）口感和包装重要。
学生对于饮料的口感和包装有着较高的要求，漂亮的包装能够吸引他们的目光。
1.3 竞争分析校园饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型饮料品牌和小型本土品牌。
市场上的大型品牌如可口可乐、百事可乐等，在校园市场中有着较高的知名度和品质保证；小型本土品牌则通过创新产品和差异化经营来吸引学生顾客。
第二部分：目标市场和目标消费者2.1 目标市场本次营销策划的目标市场是大学校园市场。
校园内的大学生人数庞大且消费能力相对较强，他们是饮料市场的重要消费群体。
2.2 目标消费者目标消费者是大学生群体，他们具有以下特点：（1）年龄段：18-25岁；（2）消费水平：有一定的消费能力，注重价格和性价比；（3）消费需求：对于饮料的口感和包装有较高要求，关注产品的新鲜度和营养价值；（4）消费习惯：喜欢在校园附近的便利店、超市购买饮料。
第三部分：产品策划3.1 产品定义（1）产品名称：Youth Drink（青春饮品）（2）产品类型：果汁饮料（3）产品口味：橙汁、苹果汁、葡萄汁、蓝莓汁等（4）产品包装：采用易拉罐包装，外观设计简洁、时尚、年轻化3.2 产品特点（1）新鲜原料：所选用的水果原料均为当地新鲜水果，确保产品口感和营养价值；（2）口感顺滑：采用特殊工艺加工，保持果汁的天然口感和顺滑度；（3）多口味选择：多种口味满足不同消费者的口味需求；（4）时尚包装：设计简约、时尚化，吸引目标消费者的注意。
统一冰红茶校园推广策划书
统一冰红茶校园推广策划书目录一、前言 (2)二、市场分析 (3)2.1 茶饮料行业背景 (3)2.2 大学生校园市场分析 (5)2.2.1 大学生校园市场PEST分析 (5)2.2.2 校园市场的特点分析 (6)三、竞争者分析 (8)3.1 总体校园市场茶饮料产品分析 (8)3.2 强势竞争者分析： (9)3.2.1 康师傅冰红茶： (9)3.2.2 可口可乐&雀巢：原叶冰红茶 (10)3.3 机会与问题分析 (11)3.3.1 SWOT分析 (11)四、营销目标及战略 (12)4.1 营销战略 (12)4.1.1 营销战略 (12)4.2战略实施步骤 (13)4.2.1前期准备 (13)4.2.2新品上市 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.2.3后期稳定 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.3 促销策略 (13)4.3.1捆绑促销 (13)4.3.2 礼品促销 (14)4.3.3抽奖促销 (14)4.3.4节日促销 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.3.5 宣传策略 ............................................................... 错误!未定义书签。
4.3.6 环保&温馨服务策略 (15)五、具体校园推广活动 (16)5.1 前期活动 (16)5.2 热销活动 (17)5.3 后期活动 (18)六、财务分析 (19)6.1 初始投资预算 (19)6.2 预计盈亏表 (19)七、控制及风险规避 (20)7.1控制 (20)7.1.1产品质量控制 (20)7.1.2促销监控 (20)7.1.3广告监控 (20)7.1.4顾客群监控策略 (21)7.2风险监控 (21)7.2.1竞争产品的风险监控 (21)7.2.2淡季的销售风险监控 (22)7.2.3市场变化的风险监控 (22)八、参考文献................................................................................ 错误!未定义书签。
校园饮品营销策划方案
校园饮品营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和生活水平的提高，校园饮品市场逐渐兴起。
校园饮品作为一种新兴的市场，广受学生的喜爱。
然而，在竞争激烈的校园饮品市场中，要想取得好的成绩并不容易。
本文将从目标市场、竞争对手、核心竞争力等方面进行分析，提出一套针对校园饮品的营销策划方案。
二、目标市场分析1.人群定位：校园学生是我们的目标市场。
他们年轻活力，消费能力逐渐增强，对新鲜、健康的饮品有较高的需求。
2.消费需求：校园学生对饮品的需求主要包括解渴、补充能量、提神等。
他们对食品安全和营养健康有较高的要求。
3.消费习惯：校园学生在校园内的消费习惯呈现出多样性和频繁性，喜欢在课间时间或放学后购买饮品。
因此，我们可以选择开设饮品销售点在校园中心位置，以吸引更多的目标消费人群。
三、竞争对手分析1.品牌知名度：目前校园饮品市场存在着一些知名品牌，如统一、爱玉等。
这些品牌凭借他们的广告宣传和产品质量优势，占据了一定的市场份额。
2.产品差异化：由于校园饮品市场竞争激烈，许多品牌的产品差异化并不明显。
因此，我们需要通过独特的产品创新和营销手段来吸引目标消费人群。
3.价格竞争：目前市场上饮品价格都相对较低，为了迎合学生的消费能力，我们需要以合理的价格来吸引消费者。
四、核心竞争力分析1.产品创新：通过推出健康饮品、特色饮品等产品创新，满足学生的多样化需求。
2.品牌形象：校园学生对品牌形象的认可度较高，我们需要通过营造积极向上、时尚健康的品牌形象，吸引目标消费人群。
3.渠道布局：选择合适的销售点位置，提高产品的可见性和便利性，增加消费者购买欲望。
五、营销策划方案1.产品策略（1）产品创新：研发健康饮品，如果蔬汁、纯天然茶饮等，满足学生对健康饮品的需求。
（2）特色饮品推出：推出限量版、季节限定版等特色饮品，增强产品的吸引力。
（3）产品包装设计：注意产品包装的美观性和个性化，增加产品在学生中的留存度。
2.定价策略（1）合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格进行定价，制定合理的价格策略。
统一冰红茶校园推广专项方案详细专项方案
一、背景茶饮料行业多年来市场快速增加，很多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或准备进入茶饮料市场。
然而，以后市场挑战者该怎样抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前难题。
伴随炎炎夏日到来，茶饮料企业又怎样能够在高校这块肥墩墩蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑问题。
占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业品牌著名度，愈加诱惑是还能够增大销售量，获取巨大利润。
统一冰红茶为快速提升自己著名度，也为快速占领高校市场，统一迎来了此次校园推广活动。
我们坚信此次校园推广活动定会为酷暑校园增添一份凉意，也为酷暑学生送上清爽甜口冰意。
我们推广吸引力关键在：1.紧密联络社团活动组织，以引发整个校园最大化关注度。
2.以最新流行词“feel 倍儿爽”转化“统一红茶，feel倍儿爽”为专题以吸引学生眼球。
3.经过一系列和统一相关比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。
二、市场分析（一）茶饮料市场分析多年来，软饮料市场结构发生了显著改变，原来备受推崇碳酸饮料逐步“退烧”，而以茶饮料为代表无糖饮品快速崛起，成为饮料市场新主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，开始进入快速发展期。
中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%市场，红茶饮料份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每十二个月30%速度增加，占中国饮料消费市场份额20%。
到，中国茶饮料产量已超出700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业支柱。
中国茶饮料快速发展原因在于，首先，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人固有文化和生活习惯，长久以来，中国人将茶作为“国饮”；其次，茶饮料和茶一样，富含多个对人体有益物质，能够解渴、提神、有利于健康；再者，追求愈加好生活质量和生活品质价值观也在无形中推进着茶饮料市场不停扩大。
现在中国茶饮料市场品牌集中化较为显著，茶饮料是经典双寡头垄断。
统一茶饮料校园营销策划方案
小组： 组员：
主要内容
一、茶饮料行业背景简介 二、统一茶饮料在高校市场的推广策划
2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略
2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略
一、中国茶饮料的行业背景
• 中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长 ，占中国饮料消费市场份额的20%。
• 统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色” ，由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一 个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断 上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一， 所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的 营销推广活动
五、统一茶饮料4PS分析
产品策略
产品分析 产品包装分析
• 大陆茶饮料产业已 进入成熟期，随时 根据市场进行适当 调节
五、统一茶饮料4PS分析
渠道策略
营销渠道
• 抢占高校市场 的制高点，以 点带面
• 提高服务质量 • 加强铺高校货
率
宣传渠道
• 利用校内宣传 活动，通过海 报、促销等
• 食堂餐桌广告
中间商促销
• 购买折扣 • 推广津贴
五、统一茶饮料4PS分析
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧