《药品市场营销》课程教学大纲
完整版药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识：1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。
２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。
３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
《医药市场营销》教学大纲
《医药市场营销》课程标准编者：医药营销教研室（医药市场营销课程组）*******课程负责人：曹文竹二级学院院长：编制单位：经济与管理学院编制日期：2012年2月8日仙桃职业学院教务处制年月日《医药市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程定位本课程是根据三年制高职医药营销专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程。
本课程为医药营销专业的一门专业核心课程，实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
通过本课程的学习，学生应具备胜任医药商品营销岗位的必备知识与基本技能，能熟练完成医药商品营销岗位所承担的具体工作任务，熟悉医药商品营销工作的过程与方法。
学生应达到的职业能力目标是：能熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。
通过本课程的学习，学生应具备的职业素养目标是：具有良好的职业道德品质，形成做药就是做良心、质量第一的职业观念，具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度。
三、课程章节主要内容及学时分配四、课程教学内容与基本要求第一章医药市场营销概论教学目的与要求：了解市场营销学的外延和内涵；掌握医药市场营销的含义；掌握与医药市场营销有关的概念；了解当今医药市场营销理论的新发展。
教学重点：市场的含义、类型；医药市场营销的含义及有关的概念；研究、学习医药市场营销学的意义与方法，研究对象与内容。
教学难点：医药市场营销的含义及有关概念；研究、学习医药市场营销学的意义及其产生的历史背景。
教学方法：课堂讲授结合案例分析。
主要教学内容：第一节市场与医药市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、医药市场营销与企业职能第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成二、医药市场营销学的发展三、市场营销学在中国第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的相关理论二、医药市场营销学的相关内容第四节研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、医药市场营销学的研究方法第二章医药市场营销环境分析教学目的：通过本章学习，了解医药市场营销环境的含义、特点，医药市场营销活动与医药市场营销环境的关系。
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
《医药市场营销学》教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲<医药商品经营>专业（中专）课程教学目标医药市场营销学的教学目标知识目标掌握医药市场学中的基本概念。
熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。
了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。
能力（技能）目标初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。
初步具备市场细分和市场定位的能力。
能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。
教学内容和要求理论教学概述了解当前国内外医药市场发展的概况。
理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。
掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。
2、营销市场分析理解市场的概念。
掌握消费者市场和生产者市场的分析。
营销的宏观环境理解营销宏观环境的含义及内容。
4、市场细分及目标市场掌握市场细分和目标市场的涵义。
5、市场调查与预测了解医药营销信息及系统。
掌握医药市场调查和预测的方法。
6、医药市场营销战略了解医药市场竞争和发展战略。
理解医药市场营销组合战略和决策程序。
7、医药产品策略了解医药产品生命周期。
掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。
8、医药产品定价策略理解定价目标。
掌握定价方法和策略。
9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略理解产品营销的中间商和分销渠道决策。
掌握医药市场促销的策略。
实践教学1、医药营销市场（1）学会分析消费者市场和生产者市场。
（2）学会进行市场细分和确定目标市场。
（3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。
（4）初步制定营销组合战略。
（5）会根据产品情况制定促销策略。
2、医药产品会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。
能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。
能够进行医药产品服务。
能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。
喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。
学时分配方案。
2012药品营销学大纲
药品市场营销学教学大纲第一部分说明一、课程性质《药品市场营销学》是高等院校化学制药专业的一门选修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学。
由于我校的化学制药专业方向培养的是懂医药和懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
二、课程的目的在《药品市场营销学》的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。
培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高打下基础。
三、课程的教学任务本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。
通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。
四、课程的教学内容本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程，另外还要有一定的营销基础，如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。
本课程的教学内容主要包括：药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。
五、课程的教学原则和方法以课程讲授法为主，辅以适当的案例分析。
六、课程的教学内容及学时分配：七、大纲编写执笔人：孙丽娜第二部分教学内容及教学目的绪论教学目的通过本章节学习，了解药品市场的概念，熟悉药品市场营销的基本理论、基本方法，为后续学习打下基础。
熟悉市场营销的定义、市场的分类、影响市场的因素。
了解市场营销的形成与发展。
使学生对处方药市场、非处方市场、保健品市场、原料药市场及特点、影响因素有深刻的认识，为后续学习奠定基础教学重点市场营销的定义、分类、影响因素；药品市场的特点及影响因素、药品市场的分类教学难点市场的类型及特征；药品市场营销的基本理论教学内容1、市场及市场营销2、药品市场及药品市场营销复习思考题1、试从营销的角度理解药品市场？2、影响药品市场的因素。
(完整版)药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命, 课程是实现这个培养目标的重要手段, 是专业建设的基础, 是提高教学质量的核心, 也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨, 以就业为导向, 以专业建设为龙头, 工学结合为导向, 加快课程改革和强化特色的要求, 于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作, 为了进一步完善教学计划, 编写好课程标准, 在岗位调研的基础上, 我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上, 初步形成以下课程建设的共识:1. 教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向, 突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标, 体现以就业为导向得原则。
２. 培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”, 有利于学生的个性化培养, 体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化, 结合个人兴趣与潜能, 及时调整学习方向提供可能。
３. 课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式, 从分析专业岗位能力, 分解岗位任务入手, 明确岗位课程, 设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４. 知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求, 体现课程整合的特色, 以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能, 在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位, 在职业任务分析的基础上, 依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念, 由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程, 其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
医药市场营销教学大纲
医药市场营销教学大纲医药市场营销教学大纲随着医药行业的不断发展，医药市场营销也成为了一个重要的领域。
为了培养具备专业知识和技能的医药市场营销人才，制定一份科学、合理的医药市场营销教学大纲显得尤为重要。
本文将对医药市场营销教学大纲进行探讨，以便更好地培养人才。
一、课程目标医药市场营销教学大纲的首要任务是明确课程目标。
通过医药市场营销课程的学习，学生应该具备以下能力：了解医药市场的基本概念和原理；掌握市场营销的基本理论和方法；熟悉医药市场的特点和规律；具备市场调研、市场分析和市场推广的能力；了解医药行业的法律法规和伦理道德要求；掌握医药市场营销的实际操作技巧。
二、课程内容医药市场营销教学大纲的内容应该全面、系统地覆盖医药市场营销的各个方面。
包括但不限于：医药市场的概念和特点；市场营销的基本理论和方法；市场调研和市场分析；产品定位和品牌建设；市场推广和销售管理；医药行业的法律法规和伦理道德要求等。
同时，还可以结合实际案例进行分析和讨论，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。
三、教学方法医药市场营销教学大纲应该明确教学方法和教学手段。
除了传统的课堂教学外，还可以采用案例分析、小组讨论、实地考察、模拟实验等教学方法，以提高学生的实际操作能力和团队合作能力。
同时，还可以邀请行业专家进行讲座，引导学生了解最新的市场动态和趋势，培养学生的创新思维和市场洞察力。
四、教材选取医药市场营销教学大纲应该明确教材的选取原则。
教材应该具备权威性、系统性和实用性。
可以选取一些经典的市场营销教材，如《市场营销学》、《市场调研与预测》等，同时还可以结合医药行业的特点选取一些专业性的教材，如《医药市场营销导论》、《医药市场调研与分析》等。
此外，还可以引入一些实际案例和行业报告，以便学生能够更好地理解和应用所学知识。
五、评价方式医药市场营销教学大纲应该明确评价方式和评价标准。
评价方式可以包括平时表现、课堂讨论、作业报告、实验报告、小组项目等多种形式。
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
首先，课程项目设计：与企业合作，引入几大类具体医药产品的营销策划和市场
推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品不同的类别。按照企业工作的要求，
制定详细、完整的项目工作过程，设计项目的整体情境和阶段情境。
其次，整体教学设计：以项目为导向，在尽可能保留工作过程完整性的前提下，
将教学要素考虑进去，阶段性成果和最终成果相结合，过程考核和结果考核相结合，
个小组 4-6 人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演
练。或者是模拟药品推销、商业谈判、药店服务等情境，分别扮演和体验客户、商家、
消费者等不同角色。
（4）启发式教学
对同一问题、营销寓言故事、社会热点等发表不同看法，无标准答案，从多个角
度探讨，畅所欲言，积极讨论和辩论，开拓思维。
析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合
作精神。
（二）职业能力目标 1．基本职业能力目标
2
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
（1）能分析指定医药产品所面临的宏观环境、微观环境。
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
序号 模块
课程内容
教学目的
教学方式
能熟练设计调查问卷，能综合运用各种调查
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《药品市场营销》课程教学大纲一、课程说明课程编码4301618 课程类别专业方向课修读学期第六学期学分 2 学时32 课程英文名称Pharmaceutical Marketing适用专业制药工程先修课程有机化学、生物学、药剂学、药理学二、课程的地位及作用医药市场营销学是制药工程专业本科生的专业选修课程。
本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
这门课程使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平。
三、课程教学目标1. 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。
2. 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3. 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4. 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、课程学时学分、教学要求及主要教学内容(一) 课程学时分配一览表章节主要内容总学时学时分配讲授实践第1章导论 1 1 0 第2章医药商品与市场 2 2 0 第3章医药市场战略 2 2 0 第4章医药市场营销组织与管理 2 2 0 第5章医药市场营销环境分析 2 2 0 第6章医药市场信息 2 2 0 第7章医药市场营销调研 2 2 0 第8章医药市场预测 2 2 0 第9章医药市场细分与目标市场营销 2 2 0 第10章医药产品经营策略 2 2 0 第11章医药新产品开发 2 2 0 第12章医药产品定价策略 2 2 0 第13章医药营销渠道策略 2 2 0 第14章医药产品沟通与促销策略 2 2 0 第15章医药产品广告 1 1 0 第16章医药产品人员推销 2 2 0 第17章公共关系与营业推广 1 1 0 第18章国际医药市场营销 1 1 0 (二) 课程教学要求及主要内容第一章导论教学目的和要求：1. 掌握市场营销及医药市场营销的概念；2. 了解医药市场营销学的产生和发展；3. 掌握服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；4. 了解医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
教学重点和难点：1. 教学重点：市场营销、医药市场营销、服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销。
2. 教学难点：医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 市场营销及医药市场营销的概念；2. 医药市场营销学的产生和发展；3. 服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；4. 医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
第二章医药商品与市场教学目的和要求：1. 了解医药产品的分类；2. 了解药品的特殊性；3. 了解医药市场的分类；4. 掌握市场的概念及医药市场需求的影响因素；5. 掌握医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容；6. 熟悉医药组织市场与购买行为。
教学重点和难点：1. 教学重点：市场的概念及医药市场需求的影响因素。
2. 教学难点：医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药产品的分类；2. 药品的特殊性；3. 医药市场的分类；4. 市场的概念及医药市场需求的影响因素；5. 医药消费者市场分析及医药消费者行为与心理分析的内容；6. 医药组织市场与购买行为。
第三章医药市场营销战略教学目的和要求：1. 掌握医药企业发展战略的概念及特点；2. 掌握医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程；3. 了解市场营销计划的内容。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药企业发展战略的概念及特点。
2. 教学难点：医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药企业发展战略的概念及特点；2. 医药市场营销战略的概念与意义及医药英雄计划的制定过程；3. 市场营销计划的内容。
第四章医药市场营销组织与管理教学目的和要求：1. 了解医药市场营销在企业经营中的地位；2. 了解医药市场营销组织的设计；3. 熟悉非营销部门的营销。
教学重点和难点：1. 教学重点：药市场营销在企业经营中的地位。
2. 教学难点：医药市场营销组织的设计。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场营销在企业经营中的地位；2. 医药市场营销组织的设计；3. 非营销部门的营销。
第五章医药市场营销环境分析教学目的和要求：1. 了解医药市场营销环境分析的意义；2. 掌握医药经济环境分析的内容；3. 熟悉竞争环境分析的主要内容；4. 了解医药科技环境分析；5. 了解政治法律环境分析；6. 了解社会文化环境分析。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药经济环境分析的内容。
2. 教学难点：竞争环境分析的主要内容。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场营销环境分析的意义；2. 医药经济环境分析的内容；3. 竞争环境分析的主要内容；4. 医药科技环境分析；5. 政治法律环境分析；6. 社会文化环境分析。
第六章医药市场信息教学目的和要求：1. 了解医药市场信息的类别与功能；2. 了解医药市场信息的收集与处理；3. 熟悉医药市场信息系统。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药市场信息系统。
2. 教学难点：医药市场信息的收集与处理。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场信息的类别与功能；2. 医药市场信息的收集与处理；3. 医药市场信息系统。
第七章医药市场调查教学目的和要求：1. 了解医药市场调查的内容和作用、熟悉类型；2. 了解医药市场调查的设计与实施；3. 掌握调查问卷表的设计；4. 熟悉抽样的方法。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药市场调查的内容和作用、熟悉类型。
2. 教学难点：调查问卷表的设计。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场调查的内容和作用、熟悉类型；2. 医药市场调查的设计与实施；3. 调查问卷表的设计；4. 抽样的方法。
第八章 医药市场预测教学目的和要求：1. 了解医药市场预测的作用与分类；2. 熟悉医药市场预测的程序；3. 熟悉定性预测方法；4. 了解定量预测方法。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药市场预测的作用与分类。
2. 教学难点：医药市场预测的程序和医药市场预测的程序。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场预测的作用与分类；2. 医药市场预测的程序；3. 定性预测方法；4. 定量预测方法。
第九章 医药市场细分与目标市场选择教学目的和要求：1. 熟悉医药市场细分的概念、理论依据及意义；2. 掌握医药市场细分的条件、标准和步骤；3. 掌握医药目标市场的选择与策略；4. 熟悉医药产品市场定位策略。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药市场细分的条件、标准和步骤。
2. 教学难点：医药目标市场的选择与策略。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场细分的概念、理论依据及意义；2. 医药市场细分的条件、标准和步骤；3. 医药目标市场的选择与策略；4. 医药产品市场定位策略。
第十章 医药产品经营策略教学目的和要求：1. 掌握医药产品生命周期及策略；2. 熟悉医药产品品牌与商标策略；3. 熟悉医药产品包装策略。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药产品品牌与商标策略、医药产品包装策略。
2. 教学难点：医药产品生命周期及策略。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药产品生命周期及策略；2. 医药产品品牌与商标策略；3. 医药产品包装策略。
第十一章医药新产品开发教学目的和要求：1. 了解新药开发的概念及意义；2. 了解新药开发的原则与方法；3. 熟悉新药开发的程序；4. 了解新药开发的重点领域；5. 了解新药报批程序。
教学重点和难点：1. 教学重点：新药开发的概念及意义、原则与方法。
2. 教学难点：新药开发的程序。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 新药开发的概念及意义；2. 新药开发的原则与方法；3. 新药开发的程序；4. 新药开发的重点领域；5. 新药报批程序。
第十二章医药产品价格策略教学目的和要求：1. 了解政府定价药品的价格政策；2. 掌握企业定价的形成；3. 熟悉企业定价目标与程序；4. 掌握企业定价方法；5. 掌握企业定价策略。
教学重点和难点：1. 教学重点：企业定价的形成、企业定价方法。
2. 教学难点：企业定价策略。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 政府定价药品的价格政策；2. 企业定价的形成；3. 企业定价目标与程序；4. 企业定价方法；5. 企业定价策略。
第十三章医药营销渠道策略教学目的和要求：1. 熟悉医药市场营销渠道的作用与类型；2. 掌握医药营销渠道的设计及评估等内容；3. 了解医药营销渠道的管理；4. 了解自有营销网络的建立与管理。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药市场营销渠道的作用与类型。
2. 教学难点：医药营销渠道的设计及评估等内容。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药市场营销渠道的作用与类型；2. 医药营销渠道的设计及评估等内容；3. 医药营销渠道的管理；4. 自有营销网络的建立与管理。
第十四章医药产品沟通与促销教学目的和要求：1. 熟悉医药产品沟通的原理；2. 掌握医药产品营销沟通决策；3. 掌握医药产品促销组合策略。
教学重点和难点：1. 教学重点：医药产品营销沟通决策。
2. 教学难点：医药产品促销组合策略。
教学方法和手段：多媒体课堂讲授法。
教学主要内容：1. 医药产品沟通的原理；2. 医药产品营销沟通决策；3. 医药产品促销组合策略。
第十五章医药产品广告教学目的和要求：1. 了解医药产品广告的概念与作用；2. 熟悉医药产品广告的目标与战略；3. 了解医药产品广告的媒体选择。