GEELY汽车-4s店库存车消化活动方案AS
库存车营销活动策划方案
库存车营销活动策划方案一、活动背景与目标随着汽车行业的发展，车企库存车辆数量逐年增加。
为了快速消化库存车，车企一般会举行营销活动，吸引消费者购买库存车辆。
本次方案旨在为车企库存车营销活动提供一个全面、有效的策划方案，帮助车企实现库存车快速销售的目标。
活动背景：- 汽车市场竞争激烈，库存车辆数量持续增加。
- 库存车辆占用车企资金和资源，需要尽快售出。
- 库存车发售可能对车企形象和品牌价值造成负面影响。
活动目标：- 在活动期间销售出大部分库存车辆。
- 提高品牌知名度和形象，减少对品牌的负面影响。
- 吸引新客户及促进复购。
二、活动策略1. 定位策略：确定活动的目标人群，并从中挖掘潜在需求和购车动机，以符合消费者的期望和需要。
2. 定价策略：针对库存车辆制定合适的定价策略，以吸引消费者并提高销售转化率。
3. 渠道拓展策略：通过多种渠道传播库存车的信息，如线下展厅、线上汽车平台、车展等，扩大曝光率，吸引更多的潜在客户。
4. 促销策略：提供优惠购车政策，如车价直降、购车礼包、0利率贷款等，加强促销效果，提高购车意愿。
5. 营销策略：通过营销活动的形式，如试驾体验、专题讲座、车友见面会等，吸引消费者参与活动，并提升品牌形象与消费者关系。
三、活动实施方案1. 市场调研- 调研目标人群的需求和偏好，了解消费者对库存车的看法和购车决策因素。
- 调研竞争对手库存车销售情况，借鉴其成功经验和教训。
2. 定位和定价策略- 根据市场调研结果，明确库存车活动的目标人群。
- 根据库存车辆的实际情况和市场需求，制定合适的定价策略，如车价直降、组合优惠等。
3. 渠道拓展- 线下展厅：打造专门的库存车展区，布置精美陈列，提供专业销售和售后服务。
- 线上平台：与知名汽车交易平台合作，展示库存车辆信息，增加其在线可见度。
- 车展：参加区域性或国际性的车展，展示库存车辆，并提供试乘试驾服务。
4. 促销策略- 车价直降：制定明确的促销政策，降低库存车辆价格，提高购车吸引力。
消化库存车辆的营销方案
消化库存车辆的营销方案在汽车销售市场中，库存车辆通常指的是那些已经生产出来但仍未售出的汽车。
这些车辆会带来很大的经济压力，因为它们需要存放在经销商的库房中，同时还要支付车辆贷款、利息、保险等费用。
为了尽快消化库存车辆，经销商须要采用切实可行的营销方案。
1. 促销活动为了刺激潜在客户购车的热情，经销商需要设计一些促销活动。
例如，购车赠送礼品、特别优惠、折扣等等。
这些活动能够降低购车的成本，提高购买车辆的意愿。
经销商也可以在特殊节日或重大活动期间进行促销活动，比如五一、十一等。
2. 汽车展销会汽车展销会是向大众展示汽车产品的良好平台。
这种活动时机可以通过媒体渠道广泛宣传，吸引更多的潜在顾客到场。
展销会上，经销商可以将库存车辆的细节和特点一一介绍，引导顾客购买等。
展销会的时间需要合理安排，参展的车辆数量也不能太多，否则容易造成客户看花眼的错觉。
3. 上网销售随着互联网的快速发展，网上购车已经逐步成为人们的一种选择。
经销商可以通过开设网上商城、网上论坛等渠道，在网上销售库存车辆。
要低促销门槛，为客户提供优质服务。
可以在网站上为客户提供详细的车型信息、价格、图片等。
为了吸引用户，提高用户访问次数和转化率，需要采取一些有效的促销策略，比如降价销售、送礼品、节日折扣等。
4. 积极推广经销商需要积极推广库存车辆。
这方面，可以与汽车类杂志、短视频平台、微信公众号和一些社交媒体合作来推广车辆。
在推广的时候，要关注经销商的目标客户群体，避免浪费宣传渠道、时间和成本。
同时，也要关注不同的市场，将车辆推广到不同的地区和特定群体的人群中。
5. 车辆回购汽车回购政策是经销商消化库存车辆的有力手段之一。
经销商可以与车主合作，交换新车或换购新车时回收旧车。
此外，店面租金以及库存费用很高。
如果库存时间过久，会影响车辆的性价比，降低利润。
所以，经销商也可以通过将部分库存车辆回购来降低库存数量。
结论消化库存车辆是经销商面临的一项重要任务。
库存新车促销活动方案
库存新车促销活动方案活动目的该促销活动的主要目的是清理库存新车，促进销售并提高品牌知名度。
通过打折和其他优惠措施吸引顾客购买这些新车，既能释放库存也能增加销售量，同时也能吸引新的潜在客户关注品牌。
活动时间该促销活动将持续整个季度，在这段时间内，所有库存新车将提供打折和其他优惠措施，以吸引潜在的客户购买。
促销措施1. 满额送礼顾客在购买库存新车时，可以根据消费金额获得相应价值的礼品，例如购买价值10,000元的新车可以获得100元的礼品卡，购买价值20,000元的新车可以获得200元礼品卡，依此类推。
2. 降价优惠库存新车将享受一定的折扣，顾客可以以更低的价格购买到新车。
降价幅度根据每辆车的实际情况而定，但最低降价为5%。
3. 买赠活动顾客在购买库存新车时，可以获得一定数量或价值的礼品，例如购买某款新车可以获得100元油卡，购买另一款新车可以获得价值500元的汽车美容套餐，等等。
4. 分期付款优惠顾客可以选择分期付款的方式购买库存新车，同时可以享受更低的利率和更多的优惠。
推广渠道为了让更多的潜在客户知晓这一活动，我们将利用以下渠道进行推广：1.社交媒体我们将在各大社交媒体平台上发布宣传资料和广告，从而吸引潜在客户的注意力，同时可以增加品牌知名度。
2. 网站广告在相关的汽车网站上放置广告，使得消费者了解到此次活动详情，以及品牌的相关信息。
3. 传统广告我们将在电视、广播和报纸等传统媒体上发布广告，从而让更多的潜在客户知晓此次促销活动。
活动结果我们预计此次活动将能够吸引更多的潜在客户，释放库存新车和增加销售额，同时也能够提高品牌知名度。
我们希望通过这一活动，能够与潜在客户建立更好的关系，同时提供更好的购车体验。
GEELY汽车-4s店爱卡英伦 宝贝达人征集令活动方案AS
25万
15万 √
10万
5万
3万
GEELY汽车4s店 爱卡英伦 宝贝达人征集令活动方案
三季度优秀广宣策划申报方案（模板）
申报经销商： 成都捷泰汽车有限公司
申报时间： 2014年6月5日
内部参阅 严禁外传
目录
一、2014年1-5月进销存
二、方案策划目的
三、方案基本信息
四、方案内容及流程
记者以及参赛嘉宾）签到，领取号码贴，活动正式开始；
（b）曾总、杨总、熊经理作为此次活动评委。小朋友根据号码贴，在4S销售顾问林 红英的带领下，依次上台做才艺表演，由三位评委依次为小朋友评分并晋级直至最后
冠军选手诞生；
目录
一、2014年1-5月进销存
二、方案策划目的
三、方案基本信息
四、方案内容及流程
目录
一、2014年1-5月进销存
二、方案策划目的
三、方案基本信息
四、方案内容及流程
五、媒体投放预算 六、活动开展预算 七、方案效果预估 八、方案附件
方案内容：
一、活动口号：1、我是宝贝 二、活动时间： A、活动海选：2014年7月20-25日 B、活动复赛：2014年8月1-5日 C、宝贝小组赛：2014年8月15-20日 D、活动决赛：2014年8月28-29日 三、活动对象：成都各大幼儿园、公司职工子女（3-10岁儿童） 我最大！ 2、宝贝达人秀 精彩没折扣！
廖茂君（销售顾问）：媒体、儿童签到负责 林红英（销售顾问）：邀请各位儿童到场表演 敬林烨（市场部经理）：负责全场责任以及拍照 赵静（客服经理），负责现场儿童的生活问题 华西都市报、成都商报、成都晚报、华西生活周刊、汽车生活周刊媒体
汽车清库活动方案计划
一、活动背景随着新车型上市和年度销售目标的达成，部分汽车经销商面临库存积压的问题。
为促进销售、提高库存周转率，同时为客户提供优质购车体验，特制定本次汽车清库活动方案。
二、活动目标1. 清理现有库存，提高库存周转率。
2. 提升品牌知名度，增强客户对品牌的忠诚度。
3. 增加销售业绩，实现利润最大化。
4. 提供客户优惠购车方案，提升客户满意度。
三、活动主题“年终钜惠，畅享尊贵购车之旅”四、活动时间2023年12月15日至2024年1月15日五、活动地点XX市XX区XX汽车4S店六、活动对象1. 所有购车意向客户。
2. 旧款车型车主。
3. 首次购车客户。
七、活动内容1. 车型展示区：- 展示所有参与清库活动的车型，包括SUV、轿车、新能源等。
- 设置咨询台，安排专业销售人员进行车型介绍和解答客户疑问。
2. 优惠政策：- 所有车型一口价销售，无需讨价还价。
- 旧款车型车主可享受旧车置换补贴。
- 新能源车型购车可享受国家及地方补贴。
- 首次购车客户可享受优惠购车贷款利率。
3. 互动环节：- 设置抽奖环节，购车客户有机会赢取家电、家具等大奖。
- 开展“老带新”活动，老客户推荐新客户购车，双方均可获得额外优惠。
4. 服务保障：- 提供免费车辆检测服务，确保车辆品质。
- 提供一站式售后服务，包括保养、维修等。
八、宣传推广1. 线上宣传：- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与汽车垂直媒体合作，进行活动宣传。
2. 线下宣传：- 在活动地点附近悬挂横幅、海报。
- 利用户外广告、公交车身广告等进行宣传。
- 与当地电台、电视台合作，进行活动报道。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元2. 奖品费用：3万元3. 其他费用：2万元十、活动评估1. 活动结束后，收集客户反馈，评估活动效果。
2. 分析销售数据，评估活动对销售业绩的贡献。
3. 根据活动效果，总结经验，为今后类似活动提供参考。
通过本次汽车清库活动，我们旨在为消费者提供更多优惠购车机会，同时清理库存，实现双赢。
GEELY汽车-4s店库存车消化活动方案AS
车型 EC718豪华 EC715-RV1.5L EC718-RV1.8L EC715-RV1.5L EC718-RV1.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC7181.8L EC715-RV1.5L EC718-RV1.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC718豪华型 EC715-RV1.5L EC7181.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L
活动效果
用苏格兰红两厢车 系做促销活动车型，以 带动其他库存车型的消 化，12月份共消化库存 车26台。
活动总结
1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失； 2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车 消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。 3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂 家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成 滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。
颜色 哥特黑 阿尔卑斯银 多瑙蓝 多瑙蓝 苏格兰红 苏格兰红 哥特黑 苏格兰红 苏格兰红 哥特黑 多瑙蓝 多瑙蓝 苏格兰红 摩卡红 多瑙蓝 苏格兰红 苏格兰红 多瑙蓝 苏格兰红 阿尔卑斯银 多瑙蓝 多瑙蓝 阿尔卑斯银 阿尔卑斯银 爱马仕橙 苏格兰红
车型生产日期 20100622 20100602 20100805 20100607 20100728 20100606 20100517 20100131 20100812 20100517 20100604 20100529 20100724 20100611 20100613 20100603 20091019 20100604 20100610 20100310 20100529 20100311 20100602 20100531 20100521 20100724
GEELY汽车-4s店全球鹰红色季节系列活动方案范文范文AS
GEELY汽车-4s店全球鹰红色季节系列活动方案范文范文AS申报方案额度请划“√”选择25万√15万10万5万3万内部参阅严禁外传目录一、2022年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件2022年1-5月进销存1月指标提车量终端量库存量2月9810163/5月909048277合计5305033582777296113/目录一、2022年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件全球鹰红色季威胁机遇节为人民服务系列活动活动起源：威胁：GC7上市时间较短，尚未在本地区形成深刻的受众印象，广大消费者认知度不够，另一方面由于GC7自动档到货较晚，我地区消费者对于全球鹰GC76速手自一体的卖点没有切身感受。
塑造自有品牌在市场中的认同度和消费者的忠诚度一直以来也是我们任重而道远的工作任务。
机遇：7—9月恰逢建党日与建军节，在此期间以红色主题开展本季市场活动，以贴合人心，亲近生活，宣传自有品牌，将吉利全球鹰打造为本地区自主品牌的代表。
方案策划目的：1.通过本案使本地区广大消费者了解到GC7,提升GC7在本地区的知名度。
2.客户口碑——本案中的系列客户活动，提升客户口碑，通过无形的方式提升GC7好感。
3.自主品牌塑造，通过本案活动塑造自主品牌在市场中的优质形象，在本地区将吉利全球鹰打造为本地区自主品牌的代表。
4.通过活动，提升客户的爱国主义情操，加强客户对自主品牌的关注度。
产品认识品牌塑造终端销量目录一、2022年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件方案基本信息：方案主题全球鹰红色季节为人民服务系列活动执行时间2022年7月1日——9月31日方案形式以红色文化为本案活动背景，通过爱国影片展播、老客户革命老区红色旅行、展厅红色文化活动等，来开展本案活动目录一、2022年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件本案旨在通过为期三个月的市场活动提升GC7车型在本地区的认知程度，及舆论口碑，通过社区播放爱国影片、老客户革命圣地自驾游、店头促销活动、退休军人关怀等活动，形成立体宣传攻势，全面推进GC7,搜集潜在客户，树立吉利全球鹰在消费者中良好的品牌形象，推进本地群众对自主品牌的关注。
消化库存车辆销售方案
消化库存车辆销售方案汽车销售行业是一个竞争激烈的市场，为了保持竞争力，经销商需要变得越来越具有创新性。
当经销商的库存中有过多的车辆时，销售它们也变得越来越困难。
在这种情况下，消化库存车辆销售方案是必不可少的。
市场分析在设计出一种消化库存车辆销售方案之前，我们需要对市场进行分析。
根据经验和市场调查，以下是一些结论：•消费者在购买汽车时更关心价格而不是品牌。
•趋势表明，消费者更倾向于购买品质较高的中档车型，而不是豪华车型或廉价车型。
•消费者倾向于购买现成的汽车而不是定制的汽车。
•消费者喜欢购买新款车型而不是旧款车型。
了解这些信息后，我们可以开始设计消化库存车辆销售方案。
消化库存车辆销售方案1. 价格策略汽车经销商可以采取以下价格策略来消化存量车辆：•折扣销售：增加促销活动，给消费者提供折扣。
•套餐销售：将车辆和服务捆绑在一起，提供更具吸引力的价格。
•附加值销售：增加附件，如车载导航、蓝牙和车载音响等，提高车辆价值，但不增加制造成本。
2. 促销策略促销活动可以吸引更多的消费者，帮助经销商快速出售存量车辆。
以下是一些常见的促销策略：•捆绑销售：将相似的车型捆绑销售并给予适当的折扣。
•限时促销：限定特定时间段内的促销活动，增加购买车辆的紧迫感。
•特价销售：以优惠的价格销售具有吸引力的车型。
•贷款和融资促销：提供零利率或低利率的贷款和融资，使得购车更加容易并有吸引力。
3. 增值服务经销商可以为购车者提供一系列增值服务，以提高购车者的心理价值。
以下是一些常见的增值服务：•免费保养：在购车后提供一定时间内的免费保养计划。
•车辆服务计划：提供额外的服务计划，如道路救援服务和特定的车辆维护服务。
•保险服务：提供保险计划和保险收费优惠。
结论消化库存车辆是每个汽车经销商面临的挑战。
通过采用价格策略，促销策略和增值服务，汽车经销商可以快速地消化库存车辆，同时提高经营利润。
综上所述，消化库存车辆销售方案在今天的汽车销售市场中至关重要。
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活动宣传
活动执行
在11月份的基础上，12月份的活动对促销车辆做了更多的布置，并把车辆 摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活动海报及车辆的装饰吸 引进店咨询，保证了展厅的客流量。
车主 张博 刘志树 朱相林 甘丽华 麦玉玲 王海 曾福华 张少康 刘伟平 詹金弟 周亮 徐开阳 易凌云 王锐 杨军 冯文静 何飞 侯克娟 何炯 李求锰 梁志明 叶观英 陈记有 毛志通 林晓平 彭赵利
活动效果
用苏格兰红两厢车 系做促销活动车型，以 带动其他库存车型的消 化，12月份共消化库存 车26台。
温馨套餐
7重豪礼： 帝豪三宝 商业险一份 发动机护板 免费保养2次 帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对
时尚套餐
7重豪礼： 帝豪三宝、 导航+DVD+可视倒车雷达、 后视双屏、 免费保养2次 帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对
活动海报：
张贴在展厅的入口处，及在网络 上发布促销信息。吸引更多的人 关注。
车辆装饰：
车头盖装饰、礼物盒放置车顶上
车型 EC715-RV1.5L EC718豪华型 EC715-RV1.5L EC7181.8L EC7181.8L EC715-RV1.5L EC718豪华型 EC7181.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC718豪华型 20101122
颜色 苏格兰红 阿尔卑斯银 摩卡红 苏格兰红 维也纳金 多瑙蓝 阿尔卑斯银 苏格兰红 哥特黑 哥特黑 阿尔卑斯银 EC718豪华型
活动目的：
盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。
11月份促销计划
蓝色两厢车系为主推
活动执行
一、展车及销售员准备工作：
1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发动机机仓等一切正常；
2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。
二、网络：促销活动软文发布
三、展厅门口：促销活动海报张
贴
活动海报：
张贴在展厅的入口处，及在网络 上发布促销信息。吸引更多的人 关注。
活动效果
用蓝色两厢车系做促销活动车型，以带动其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。
车主 李伟珠 张克坚 何少群 扈川川 王华山 陈羽娴 蒙春燕 喻娟 刘启炘 邝永波 李祖军 周金一
车型生产日期 20100603 20100811 20100803 20100611 20100720 20100513 20100608 20100629 20100517 20100516 20100724 哥特黑
12月份促销计划
苏格兰红两厢车系为主推
活动筹划
以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较 多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。 活动形式： 为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批 车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）； 活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送
11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流 量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户关注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效 的促销活动。
12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售 过程中处于被动的位置。抓紧最后的时间，消化库存车， 为公司创造更多效益。
12月帝豪品牌事业部优秀企划方案
方案名称 提供方
帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案 广州铭智汽车贸易有限公司
点评： 不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消 化库存车对于销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程 中必须解决的事情。
该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化 等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为 来年销售做了铺垫。
颜色 哥特黑 阿尔卑斯银 多瑙蓝 多瑙蓝 苏格兰红 苏格兰红 哥特黑 苏格兰红 苏格兰红 哥特黑 多瑙蓝 多瑙蓝 苏格兰红 摩卡红 多瑙蓝 苏格兰红 苏格兰红 多瑙蓝 苏格兰红 阿尔卑斯银 多瑙蓝 多瑙蓝 阿尔卑斯银 阿尔卑斯银 爱马仕橙 苏格兰红
车型生产日期 20100622 20100602 20100805 20100607 20100728 20100606 20100517 20100131 20100812 20100517 20100604 20100529 20100724 20100611 20100613 20100603 20091019 20100604 20100610 20100310 20100529 20100311 20100602 20100531 20C7 4个月以上 库存车消化方案
广州铭智 市场部 2010年11、12月
目录
11月份促销计划
• 蓝色两厢车系为主推
12月份促销计划
• 苏格兰红两厢车系为主推
活动背景：
在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分 车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。
车型 EC718豪华 EC715-RV1.5L EC718-RV1.8L EC715-RV1.5L EC718-RV1.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC7181.8L EC715-RV1.5L EC718-RV1.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC718豪华型 EC715-RV1.5L EC7181.8L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L EC715-RV1.5L