南京某地产中心超高层销售经验分享
销售高端楼盘的十大技巧心得
销售，是企业生存发展中不可缺少的基石，在浩瀚的销售大军中，为何有些会碌碌无为，甚至惨遭淘汰，而有些则能脱颖而出，其中销售技巧和心态两方面至关重要。
与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我们的VIP客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。
有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。
超高层销售技巧
超高层销售技巧超高层销售，也就是销售位于摩天大楼高层的房产或办公室，通常面向的是寻求独特生活体验或者高端商务环境的消费者。
以下是一些超高层销售技巧：1. 了解目标客户：研究并理解潜在买家的需求和偏好。
这可能包括对景观、隐私、安全性、状态象征以及便捷的交通连接等方面的特别关注。
2. 突出卖点：强调超高层的独特卖点，如无与伦比的城市全景、优越的地理位置、独特的建筑设计、高品质的建筑材料和装修、先进的技术设施等。
3. 提供独家体验：为潜在买家提供专属的参观体验，例如在黄昏或夜晚安排看房，以便买家能够亲眼目睹从超高层俯瞰的城市灯光和夜景。
4. 利用营销工具：使用高质量的视觉材料，如3D渲染图、虚拟现实（VR）展示、无人机拍摄的视频等，来展示物业的优势和细节。
5. 建立品牌形象：通过故事讲述和品牌建设来增强买家对物业的情感联系。
分享建筑师的设计灵感、建筑的历史和文化背景，以及拥有该物业所代表的生活方式。
6. 个性化服务：提供量身定制的服务，满足不同客户的特定需求。
例如，为有特殊要求的买家提供定制室内设计服务。
7. 网络推广：利用社交媒体、在线广告和电子邮件营销等网络渠道来扩大受众范围，并针对性地接触潜在买家。
8. 建立合作关系：与顶级的房地产经纪人、设计师和其他专业人士建立合作关系，以帮助推广物业并吸引更多潜在买家。
9. 举办活动：在物业内举办高端活动，如私人派对、艺术展览或品酒会，吸引目标买家群体的注意力。
10. 强调投资价值：对于商业地产，强调租赁回报率、资本增值潜力以及物业的长期投资价值。
11. 高效沟通：保持及时和专业的沟通，解答买家的疑问，提供必要的信息和帮助，确保整个销售过程顺畅无阻。
12. 后续服务：提供优质的售后服务，比如帮助处理交易过程中的文件和法律手续，以及在购买后提供维护和管理服务。
销售超高层物业需要结合其独特性和目标市场的期待，实施有针对性的策略和细致的服务。
通过上述技巧，可以提高销售效率并吸引更多的潜在买家。
房产销售经验分享
房产销售经验分享房产销售是一个高回报的行业，但也是一个竞争激烈的市场。
作为一名房产销售，我有过一些宝贵的经验，现在我想分享给大家。
第一点：了解产品了解自己所销售的房产是非常重要的，这包括了解房屋的基本信息，如房屋面积、户型、装修情况等。
同时也要了解房屋所在的小区或地段的情况，包括周边的基础设施、交通状况等。
只有对产品有足够的了解，你才能够有信心去销售，同时也能够为客户提供准确的信息和建议。
第二点：建立良好的客户关系客户关系是房产销售的核心，良好的客户关系能够为你带来更多的业务机会。
建立一个强大的客户关系网络，可以通过不同的途径来实现，比如通过社交媒体、参加行业展览、参加社区活动等。
不仅要关注潜在客户，还要对现有客户进行跟踪和维护，关心他们的需求和问题，提供及时的售后服务。
第三点：制定好销售计划作为一名房产销售，制定一个明确的销售计划是非常重要的。
一个好的销售计划能够帮助你更加有条理地完成销售任务。
在制定销售计划的过程中，需要设定明确的销售目标，制定合理的销售策略，同时也要合理安排时间和资源，确保能够按时完成任务。
第四点：提供个性化的解决方案不同的客户有不同的需求和偏好，作为一名房产销售，你需要提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。
通过深入了解客户的需求和偏好，你可以为他们提供符合他们需求的房产产品，并给出专业的建议。
这样，客户就会更加信任你，也更愿意与你合作。
第五点：建立良好的口碑口碑对于房产销售来说非常重要。
如果你能够提供优质的服务，并与客户建立良好的关系，那么客户就会为你口碑传播，为你带来更多的客户资源。
所以，要保持专业和诚信，履行承诺，尽力满足客户的需求。
第六点：不断学习和提升房产销售是一个不断变化的行业，市场和客户需求都在不断变化。
作为一名优秀的房产销售，要时刻保持学习的状态，了解最新的市场动态和销售技巧。
通过不断学习和提升，你可以保持竞争力，并为客户提供更好的服务。
总结起来，房产销售是一门艺术，需要综合运用销售技巧、市场洞察力和专业知识。
某地产中心超高层销售经验分享
某地产中心超高层销售经验分享引言超高层作为房地产行业的顶级产品，对销售人员的要求更加严格和高效。
在某地产中心超高层销售的经验中，我总结了一些有效的销售技巧和策略，希望与大家分享。
本文将从客户需求分析、销售沟通技巧、团队合作等方面展开，以帮助读者更好地理解超高层销售的复杂性和挑战。
客户需求分析超高层的购买者通常具有较高的社会地位和财务实力，他们在购买过程中也有着与之相匹配的需求和期望。
因此，作为销售人员，我们需要充分了解客户的需求，以便更好地满足他们的期望。
1. 了解客户背景在与客户初次接触时，我们需要主动了解客户的职业、家庭状况、财务能力等背景信息。
这些信息能够帮助我们更好地理解客户的购房动机和目标。
2. 多渠道收集信息了解客户需求的关键是多渠道收集信息。
通过互联网、社交媒体、行业报道、研究报告等方式，我们可以了解到客户对超高层的期望、关注点和热点问题。
这些信息有助于我们在销售过程中更有针对性地为客户解答问题和提供服务。
3. 提供个性化解决方案根据客户的需求和期望，我们需要为客户提供个性化的解决方案。
这可能包括选择适合客户的户型、提供豪华配置、提供定制化设计等。
通过个性化解决方案，我们可以更好地满足客户的需求，增加销售成功的机会。
销售沟通技巧在超高层销售的过程中，有效的沟通是至关重要的。
合适的沟通技巧可以帮助我们与客户建立信任关系，进一步推动销售进程。
1. 倾听并提问在与客户交流时，我们要倾听客户的需求和关注点，并通过提问深入了解客户的需求细节。
这样能够体现我们对客户的关注和专业性，也能够更好地为客户提供个性化解决方案。
2. 清晰简洁的表达在销售过程中，我们需要用简洁明了的语言向客户传递信息。
通过清晰的表达，我们可以更好地让客户了解超高层的优势和特点，提高客户对产品的认可度。
3. 技术背景的展示超高层的建筑技术和工艺是客户关注的重点之一。
作为销售人员，我们需要对超高层的技术背景有深入了解，并能够向客户展示产品的工艺优势和创新。
推销房产工作总结
推销房产工作总结
作为一名房产销售人员，我深知推销房产工作的重要性和挑战。
在过去的一段
时间里，我总结了一些成功的经验和策略，希望能够与大家分享。
首先，了解客户需求是至关重要的。
在推销房产时，我们需要深入了解客户的
需求和偏好，包括他们的预算、家庭结构、地理位置偏好等。
只有了解客户的需求，我们才能够有针对性地推荐合适的房产，提高成交的可能性。
其次，与客户建立良好的沟通和信任是推销房产的关键。
在与客户交流时，我
们需要耐心倾听他们的需求和疑虑，给予真诚的建议和帮助。
通过良好的沟通和建立信任，我们可以更好地引导客户做出购房决策。
另外，及时跟进和维护客户关系也是非常重要的。
在推销房产的过程中，我们
需要及时回复客户的咨询和信息，保持与客户的密切联系，不断维护客户关系。
只有通过持续的跟进和维护，我们才能够留住客户，提高成交的机会。
最后，我们需要不断提升自身的专业知识和技能。
房产市场是一个不断变化和
竞争激烈的行业，我们需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以应对市场的挑战。
总的来说，推销房产工作需要我们不断学习和总结经验，了解客户需求，建立
良好的沟通和信任，及时跟进和维护客户关系，不断提升自身的专业知识和技能。
只有通过这些努力，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。
希望我的总结对大家有所帮助，也祝愿大家在推销房产工作中取得更大的成功！。
商业地产销售的经验分享和故事
商业地产销售的经验分享和故事销售是商业领域中至关重要的一环，尤其对于商业地产行业来说更是如此。
作为一个专业销售人员，在过去的几年里，我积累了一些宝贵的经验，并有一些故事和大家分享。
这些经验和故事涵盖了销售技巧、客户关系管理、市场洞察力等方面，希望对正在从事或有兴趣从事商业地产销售的人们有所帮助。
1. 了解客户需求在商业地产销售中，了解客户的需求是至关重要的一步。
我曾经遇到过一个客户，他是一家新兴科技公司的创始人。
在初次接触时，我并没有过多了解他的公司和他的需求，只是简单介绍了我们的项目。
结果，他并没有表现出太大的兴趣。
后来，我主动约他见面，并花了一些时间了解他的公司业务和发展规划。
通过这个过程，我得知他们计划扩大办公空间，并对绿色建筑和可持续性发展非常感兴趣。
于是，我重新调整了销售策略，重点强调了我们项目的环保特点和可持续性。
最终，他决定购买我们的物业，并成为了我们的长期合作伙伴。
2. 建立良好的客户关系在商业地产销售中，建立良好的客户关系是至关重要的。
我曾经遇到过一个客户，他是一家大型连锁餐饮集团的老板。
在初次接触时，他对我们的项目非常感兴趣，并表示有意购买。
然而，由于一些不可抗力的因素，交易进展缓慢。
在这个过程中，我保持了与客户的密切联系，并定期提供项目进展的报告。
我还主动邀请他参观我们的项目，并介绍了一些其他商业机会。
通过这些努力，我与客户建立了深厚的信任和友谊。
最终，他决定购买我们的物业，并引荐了其他潜在客户给我。
3. 投资市场洞察力在商业地产销售中，了解投资市场的动态和趋势是非常重要的。
我曾经遇到过一个客户，他是一家投资公司的合伙人。
在初次接触时，他对我们的项目表示了兴趣，并提出了一些关于市场前景和回报率的问题。
为了回答他的问题，我进行了大量的市场调研和分析，了解了当地商业地产市场的趋势和预测。
通过这个过程，我能够提供给他准确的数据和信息，并给出了一些有关投资回报率的建议。
最终，他决定购买我们的物业，并继续与我们合作了其他项目。
房地产销售top经验分享
作为一名房地产销售的Top，我有一些经验想要分享给大家，希望对你们在销售道路上有所帮助。
首先，要想成为一名优秀的销售人员，我们必须要有一颗愿意努力和付出的心。
这不仅仅是对我们自己能力的信任，更是对市场趋势和消费者需求的深入理解。
我们需要不断学习，提升自己的专业知识和沟通技巧，这样才能更好地满足客户的需求，为他们提供优质的服务。
其次，我们必须要了解我们的产品和服务。
房地产市场涉及到的知识非常广泛，包括建筑、设计、市场趋势、政策法规等等。
只有对产品有深入的了解，我们才能更好地向客户介绍和推荐，让他们对我们的产品有更全面的认识。
同时，我们也要了解市场的竞争情况，这样才能更好地定位自己，制定出合适的销售策略。
第三，我们要善于建立和维护客户关系。
房地产销售不同于其他行业，我们需要与客户进行长期的沟通和交流。
在这个过程中，我们要尽可能地了解客户的真实需求和期望，为他们提供个性化的服务。
同时，我们也要注意维护好客户关系，避免因为一些小问题而失去客户。
第四，我们要学会倾听和表达。
作为销售人员，我们需要具备良好的倾听技巧，认真听取客户的意见和建议，了解他们的需求和期望。
同时，我们也要善于表达自己的观点和想法，让客户感受到我们的专业和热情。
在这个过程中，我们要尽可能地用简单易懂的语言来解释复杂的概念和信息，这样才能更好地与客户沟通。
最后，我们必须要保持良好的心态和自信心。
房地产销售需要面对各种挑战和压力，只有保持积极的心态和自信心，我们才能更好地应对市场的变化和客户的需求。
同时，我们也要保持足够的耐心和细心，只有这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总的来说，成为一名优秀的房地产销售人员并不是一件容易的事情，我们需要具备丰富的专业知识、良好的沟通能力、高效的执行力、持续学习的精神以及积极的心态和自信心。
但是只要我们愿意付出努力，坚持不懈地提升自己，相信我们一定能够在房地产销售道路上取得成功。
XXXX年南京某地产中心超高层销售经验分享
宏观经济对商办项目的影响
• 2007年：国内处于宽松的宏观经济面、国外经济环境良好，写字 楼销售、租赁市场两旺。
• 2008-2009年：发生全球金融危机，国外经济环境恶化造成外资企 业进入减少，直接影响写字楼租赁市场，间接影响写字楼销售。
• 2010-2011年：银根紧缩，造成民营中小企业购买力降低。同时国 家4万亿救市投资，增加了国字头企业的购买力。
企业形象、硬件设施、付款方式及税收政策
A类客户成交要点
• 利用政府招商平台 • 引进行业标杆企业 • 做好企业内部“关键人”的工作，他为我用 • 公司内部上下一心、通力合作
五、内 因
优秀商办项目销售员的特征
• 性格特征：性格沉稳内敛、心态平和、抗压力强、男性为宜 • 基本素养：知识面丰富、思想成熟 • 从业经历：有过高端商办销售、高端别墅销售、银行理财经
B类客户：自用企业 3000万起 行业描述：金融、科技、媒体广告 企业描述：民营成长型企业及区域行业领头企业
荣耀感、项目附加值、客户融资渠道
B类客户成交要点 • 抓住客户想与大企业为邻的心理 • 增加产品附加值，物超所值（酒店、俱乐部） • 解决客户资金问题：大额贷款难题、其他融资方式
A类客户：整层客户 行业描述：金融、能源 企业描述：国企、央企、500强及行业垄断企业
南京绿地中心 超高层销售经验分享
2012.2
一、项目基本介绍
绿地中心
【云峰】
【紫峰】
国际商务首席 摩天洲际总部
【翠峰】 生态商务中心
绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近 30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。
紫峰大厦业态构成
45-82F六星级 绿地洲际酒店
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人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年10 月上午6 时14分 20.10.1 806:14October 18, 2020
六、我们的遗憾和注意点
• 政府的招商政策和服务水平 • 具有国际化商务氛围的售楼处 • 大厦底商尽量为银行预留（大型商场业态除外）
地标运作，商业先行
万达——万达广场 华润——万象城
商业的提前良好运营能够提升综合体项目的 整体形象及价格预期。纵观国内商业综合体 巨头：万达、华润。虽运作模式不同，但都 充分利用了商业在综合体中的提前价值。
绿地率 容积率 建筑覆盖率 建筑层数 建筑高度 小型机动车停车位
18721平方米 9361平方米 267200平方米 205246平方米 61954平方米 5476平方米 3884平方米
20.75% 11.09 50% 89层 450米 1000个
紫峰大厦业态构成
物业类型
办公（10-41F） 商业
• 2010-2011年：银根紧缩，造成民营中小企业购买力降低。同时国 家4万亿救市投资，增加了国字头企业的购买力。
THANKS
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1820.10.18Sunday, October 18, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
平方米
5A办
同时可以灵活多种划分方式
公标
准层
二、销售阶段研习
1、销许取得前
整栋概念先行
• 整栋企业定制 • 基金洽谈
2、预售阶段
根据客群细分进行垂直及平面划分
• 低区分割销售——500万起（投资客） • 中区1/3或半层销售——3000万起（行业领先成长型企业）
3、现房阶段
宁缺毋滥整层销售 • 国企、央企（世界500强及垄断行业）
四、如何成交
C类客户：投资兼自用 500万起 投资类—— 唯一可售 租金表 回报率 自用类—— 唯一可售地标 企业实力(面子)
主力投资客户群：温州投资客、建筑师
B类客户：自用企业 3000万起 行业描述：金融、科技、媒体广告 企业描述：民营成长型企业及区域行业领头企业
荣耀感、项目附加值、客户融资渠道
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1820. 10.180 6:14:47 06:14:4 7Octobe r 18, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月18 日星期 日上午6 时14分 47秒06: 14:472 0.10.18
南京绿地中心 超高层销售经验分享
2012.2
一、项目基本介绍
绿地中心
【云峰】【紫峰】源自国际商务首席 摩天洲际总部
【翠峰】 生态商务中心
绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近 30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。
紫峰项目主要技术经济指标
总用地面积 建筑占地面积 总建筑面积 地上建筑面积 地下建筑面积： 道路广场总面积： 绿地总面积
47F 49-71F
72F 76-77F 78-79F 80-81F
82F
楼层功能
停车场 绿地广场商业中心 健身中心、游泳馆、室外花园、SPA
办公 空中大堂 咖啡吧 洲际酒店客房 观光厅 中餐厅 特色西餐厅 总统套房 俱乐部
。
紫峰10-41F为超5A甲级写 字楼，精装修交付.
办公整层面积在2200-2500
五、内 因
优秀商办项目销售员的特征
• 性格特征：性格沉稳内敛、心态平和、抗压力强、男性为宜 • 基本素养：知识面丰富、思想成熟 • 从业经历：有过高端商办销售、高端别墅销售、银行理财经
理、高端汽车销售等
商办项目销售员培训内容
销售培训内容： 1、金融类：宏观经济、信贷政策等 2、法律类：基本法律常识、婚姻法、遗产继承法等 3、建筑类:机电、暖通专业知识、世界地标建筑 4、销售类：石真语、路长全、韩金刚销售技巧培训 5、其他：奢侈品、国学、风水等
其中电影院 俱乐部 观光层 酒店
建筑面积（㎡）
62314.77 48200.34 3458.95
676.51 2614.59 75743.41
45-82F六星级 绿地洲际酒店
1-6F绿地中心 紫峰购物广场
72F全景观光层 俯瞰南京全城
15-41F超5A涉外 甲级写字楼
楼层
B1-4F B1-6F 8-9F 10-41F 45-46F
B类客户成交要点 • 抓住客户想与大企业为邻的心理 • 增加产品附加值，物超所值（酒店、俱乐部） • 解决客户资金问题：大额贷款难题、其他融资方式
A类客户：整层客户 行业描述：金融、能源 企业描述：国企、央企、500强及行业垄断企业
企业形象、硬件设施、付款方式及税收政策
A类客户成交要点
• 利用政府招商平台 • 引进行业标杆企业 • 做好企业内部“关键人”的工作，他为我用 • 公司内部上下一心、通力合作
•
2、
。0 6:14:47 06:14:4 706:141 0/18/2 020 6:14:47 AM
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1806: 14:470 6:14Oct-2018-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。06:1 4:4706: 14:470 6:14Sunday, October 18, 2020
三、寻找我们的客户
客户途径分析
• 自然到访（广告类） • 推荐介绍 • 自我拓展
1st . 谁会帮我们介绍客户？
• 政府招商部门：税收优势招商小组 • 公司领导、员工：全员营销 • 老客户：售后服务 • 同行：资源共享 • 中介、银行等关联单位：利益关联
2nd . 我们从哪里找到客户？
• 行业协会 • 大客户的上下游关联企业 • 其他需“改善型”办公楼 • 周边区域（经济辐射圈内）企业 • 传统陌拜到达
对于普通消费者来讲，他们能够很简单的 明白这些成功运作的商业品牌背后的办公 和公寓的价值。
宏观经济对商办项目的影响
• 2007年：国内处于宽松的宏观经济面、国外经济环境良好，写字 楼销售、租赁市场两旺。
• 2008-2009年：发生全球金融危机，国外经济环境恶化造成外资企 业进入减少，直接影响写字楼租赁市场，间接影响写字楼销售。