二次经营工作汇报
项目管理及二三次经营经验总结
项目管理及二三次经营经验总结项目部历时多年，在上级单位的正确领导下，在保证施工安全、工程质量的前提下如期圆满的完成了施工任务，取得了可观的成绩，现就项目部在项目管理方面及二三次经营方面的一些经验总结如下，以便后续同仁参考。
一、项目管理方面自工程中标后，公司组织人员火速进场，及时与业主对接，以最快的速度完成施工准备，提前进入正常施工状态。
施工过程中项目部紧紧围绕施工方案开展工作，以技术管理为龙头，合理利用单位工程集中的特点，采取资源集中与搭配快速的施工办法，取得“科学、合理、快效与节约”的效果。
具体有以下几个方面：1、强化项目领导班子组成，优化人员分工，进行动态调整，使之与施工生产实际相协调。
由于项目部当时是公司成立以来参建得第一个高铁项目，也是当时公司最大的在建项目，公司领导给予了高度重视。
项目进场后，公司以最快的速度将项目部领导班子及各部室管理人员配备到位，使项目部能够在较短的时间内正常运转并高效的开展工作。
在项目工期紧张时期，领导班子没有根据初期制定的责任分工和进度要求教条的、按部就班的开展工作，而是发扬主动出击、不等不靠的精神，各领导班子成员在保证自己本职工作及分管部室日常工作正常开展的情况下，分段分片区进行责任包保，进驻施工一线，与施工人员日夜奋战在施工现场，这样不仅确保了工程施工责任到人，保证施工任务如期完成，而且使项目领导和现场管理、技术人员“打成一片”，充分调动了一线作业人员的积极性，也一定程度上提高了劳务队作业人员的工作动力。
与此同时，各部室管理人员也摒弃了“各人自扫门前雪”的消极思想，而是打破部室界限，不分你我，有活大家一起干，如当时项目部计划合同部门由于人员短缺，工作任务集中，工程部人员义不容辞的伸出援手，白天完成自己手头的工作，晚上帮助计划部门统计数据，不仅帮助计划部门如期完成了工作，自己也学习到了计划方面的知识。
2、及时调整施工方案、方法，探索、创新施工方法，高质高效完成施工任务。
二次经营工作开展情况汇报
二次经营工作开展情况汇报尊敬的领导：根据您的要求，我将对公司二次经营工作的开展情况进行汇报。
自从公司决定进行二次经营以来，我们全体员工团结一心，积极努力，取得了一系列令人振奋的成绩。
首先，就是我们在销售方面取得的突出成绩。
我们在二次经营项目上进行了充分调研，在全面了解市场需求的基础上，研发了一系列具有竞争力的产品。
我们注重产品的质量和性能，确保每个产品都能提供给客户最好的使用体验。
此外，我们通过市场推广和宣传活动，提高了公司的品牌知名度，吸引了大量的潜在客户。
在过去的一年中，我们的销售额实现了快速增长，增长率达到了30%以上，为公司的发展贡献了可观的利润。
其次，我们在客户服务方面也取得了重要进展。
作为二次经营项目的重要环节，我们深知客户的满意度对于公司的长远发展至关重要。
我们建立了一套完善的客户服务流程，加强了与客户的沟通和反馈。
我们通过电话、邮件等多种方式，及时回应客户的咨询和投诉，解决了客户遇到的问题。
同时，我们还开展了一系列客户关怀活动，包括赠送小礼品、提供技术培训等，提高了客户的满意度和忠诚度。
这些努力不仅帮助我们保留了现有客户，还吸引了更多新客户的到来。
再次，我们注重了团队合作和员工培训。
作为公司的中坚力量，员工的素质和能力对于二次经营工作的开展尤为重要。
我们注重团队合作，建立了一个互助互利、共同进步的工作氛围。
我们定期组织团队建设活动，增强员工之间的沟通和理解，提高工作效率。
同时，我们也重视员工的培训，提供了各种学习机会和培训课程。
通过培训，我们的员工技术水平得到了提高，他们对于公司二次经营工作的认同感和责任感也得到了增强。
最后，我们还在市场拓展和合作方面取得了不错的成绩。
我们积极参加行业展会和交流会，拓展了行业人脉和合作伙伴。
我们与其他企业建立了良好的合作关系，共同研发了一些创新产品和解决方案，提高了市场竞争力。
我们还与供应商建立了紧密的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。
这不仅促进了公司二次经营工作的顺利进行，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
如何做好自管项目的二次经营工作
如何做好自管项目的二次经营工作一、对二次经营的理解1、“二次经营”概念的理解：通俗的讲，“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取更好的管理效益，为项目和企业实现增值。
“一次经营”是建筑施工企业的生命，是基础，是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的灵魂，是关键与核心，是“一次经营”的重要延续，为以后的“一次经营”创造条件。
“二次经营”的主要目的是通过项目实施，提高合同履约质量和获取项目经济效益，为今后的项目承接创造条件，营销的主体以项目层次为主，以项目经理为主体，企业相关部门为辅，通过自身优质的管理与控制，主要满足业主、监理、设计、检测、质检等部门的要求。
2、对自管项目二次经营工作核心的理解，主要有二方面：（1）保本或微利的情况下要业绩在现有的项目上，增加企业中比较缺乏的工程业绩，如高边坡锚索等地质灾害的处理工程，大跨度桥梁，隧道高地应力处理工程，使企业能够向高新领域工程方向发展，确保企业能够多元化、持续化经营。
（2）通过变更索赔减亏或增加效益。
减亏：因为合同单价为调整后的单价与投标单价有很大区别，原来投标确定的变更设想也要随之变化，如**京台高速公路A1标，原设计导流方案为高填路基底部斜交8根1.5m过水涵，中标单价为每延米8000元，合同单价为每延米3000元，共800延米，预计亏损400万元，该项目部变更了原设计的导流方案，依据理由是原方案对下游水电站造成很大的威胁。
**县东桥镇下溪坪一级、二级水电站向项目部及**京台高速公路责任有限公司、**县京台高速办均发文要求必须要确保电站安全运行，故对该段进行变更，取消原设计方案，增加291m长导流洞，导流洞进口增加30m长消力过滤池，路基涵洞出口增加180m改沟工程。
此项现变更后，重新做价，达到减亏为盈的目的。
浅述如何做好二次经营管理工作
浅述如何做好二次经营管理工作【摘要】随着市场成本逐渐变得透明，企业竞争日益增大，目前好多项目都是低价中标，仅仅通过一次经营谋取效益，而不重视项目的二次经营，企业的利润将微乎其微，甚至因二次经营不善造成项目亏损。
作为二次经营的“牵头羊”经营管理部门在项目管理中的地位越来越重要，随之而来的责任也越来越大。
本文结合项目经营管理，对如何做好二次经营工作进行论述。
【关键词】二次经营理念；开源；节流；利益最大化；前提；工作要点1.二次经营的本质及涉及主要内容项目二次经营其本质就是盈利和减亏，也就是我们常说的企业利润最大化、项目风险最小化。
实现盈利的两大根本即“开源”、“节流”。
开源即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，主要工作内容包括变更、索赔、保险、材料调差、业主计量支付等。
节流即减少成本的支出，堵住成本及效益的流出，主要工作内容包括对下合同管理、对下结算、标后预算、经济活动分析等。
1.二次经营管理常见问题当前施工企业在项目的二次经营方面还普遍存在如下问题：①管理人员对二次经营认识不清，责任心不强，重视程度不够。
②中标后未认真对合同文件进行分析，没有深度挖掘利润点，未制定可行的二次经营策划书；③二次经营管理制度执行不彻底，有些项目虽然制订了二次经营策划，但未进行动态分析，未及时更新策划立项台账，可操作性不强；3.做好二次经营的前提3.1全面系统推广二次经营理念，提高全体人员二次经营的思想认识目前，对于二次经营的具体工作内容项目上都有相应的制度及方法，比如合同管理办法、临建预算管理办法等等，但大部分工作仅仅停留在经营管理部门，其他部门、领导班子甚至是项目负责人对于二次经营的理念认识不够，重视不够，归根结底就是二次经营理念未系统化、制度化、常态化。
每个项目都需建立并上墙二次经营管理保证体系以及组织机构，明确分工，责任到人。
每个人都要清楚的认识到，无论是经营管理部，还是工程技术部，亦或是物资管理部等每个部门都是二次经营的主体。
中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报是指中铁公司对其二次经营业务进行总结、分析和展望，并向相关部门或上级领导进行报告的文书。
以下是撰写中铁二次经营汇报的一般步骤和要点：
1. 标题，汇报的标题应该清晰明了，包括报告的时间范围和内容概要，比如“2021年上半年中铁二次经营业务汇报”。
2. 汇报目的，在开头部分简要说明此次汇报的目的和意义，例如总结上半年业务情况，分析经营状况，提出改进建议等。
3. 经营业务概况，对上半年的经营业务进行概要介绍，包括业务范围、规模、收入、成本、利润等方面的情况。
可以使用数据、图表等形式进行展示。
4. 经营业绩分析，对经营业绩进行详细分析，包括市场竞争情况、客户满意度、产品销售情况、盈亏情况等，同时分析业绩的成因和影响因素。
5. 风险与挑战，对当前经营业务面临的风险和挑战进行分析，
比如市场变化、政策调整、竞争压力等，提出应对策略。
6. 改进建议，根据分析结果，提出针对性的改进建议，包括业
务拓展方向、产品优化、成本控制、营销策略等方面的建议。
7. 展望与规划，对下半年的经营展望进行描述，包括业务目标、发展规划、重点工作安排等。
8. 结语，对本次汇报进行总结，表达对经营团队的肯定和鼓励，同时表示对未来工作的期待。
以上是一般情况下中铁二次经营汇报的撰写要点，具体内容和
格式还需根据实际情况进行调整。
二次经营工作开展情况汇报
二次经营工作开展情况汇报二次经营工作是指企业在已经开展的业务基础上，通过优化资源配置、拓展市场、提高服务质量等方式，进一步提高企业的经济效益和市场竞争力的过程。
以下是一份关于二次经营工作开展情况的汇报：一、工作进展情况1. 市场调研与分析：对市场进行了深入调研，分析了目标市场的需求和竞争状况，为制定二次经营策略提供了数据支持。
2. 优化资源配置：对企业内部资源进行了整合和优化，提高了资源利用效率，降低了经营成本。
3. 拓展市场：通过开发新产品、拓展新市场、开展促销活动等方式，扩大了企业的市场份额。
4. 提高服务质量：加强了客户服务管理，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。
5. 加强内部管理：优化了企业内部管理流程，提高了工作效率和管理水平。
二、取得的成果1. 业务增长：通过二次经营工作，企业的业务得到了进一步拓展，业务量和营业额均有显著增长。
2. 提高了市场竞争力：通过优化资源配置、拓展市场、提高服务质量等方式，提高了企业的市场竞争力。
3. 增强了客户忠诚度：通过提高服务质量，增强了客户对企业的信任和忠诚度，为企业的长期发展奠定了基础。
4. 提高了企业效益：通过二次经营工作，企业的经济效益得到了进一步提高，为企业的可持续发展提供了有力支持。
三、存在的问题及解决措施1. 市场变化快速：市场需求和竞争状况变化快速，需要及时调整经营策略，以适应市场变化。
2. 人才流失：部分关键岗位人员流失，对企业的经营管理产生了一定影响。
3. 资金压力：二次经营工作需要投入一定的资金，对企业的资金压力较大。
针对以上问题，我们采取了以下措施：1. 加强市场监测：密切关注市场动态，及时调整经营策略，以适应市场变化。
2. 加强人才培养和引进：加大对人才的培养和引进力度，提高企业的人才储备。
3. 优化资金管理：合理安排资金使用，降低资金成本，提高资金使用效率。
四、下一步工作计划1. 进一步拓展市场：继续加大市场拓展力度，开拓新的业务领域和市场空间。
二次经营工作汇报
＊＊＊＊＊＊**工程二次经营工作汇报＊＊＊＊＊项目部二〇一六年六月二十三日二次经营工作汇报中白商贸物流园1标项目是中白两国共同出资建设，海外最大的中白工业园第一阶段项目。
本项目事关国家战略，是国家领导人亲自关注推动的一个战略性项目。
首发区一标段由＊＊＊＊单位中标，并组建项目部，我项目部在股份公司领导、各集团公司领导的关怀下,努力将其打造成中白合作的典范和共建丝绸之路经济带的样板工程。
以下将联合体项目部二次经营工作情况和下阶段取得的成果以及下一步工作重点简单汇报如下：一、二次经营工作情况项目在2015年10月中标后，各单位的项目人员就积极展开进项目评估工作,在完成详细的国内市场和白俄当地市场调查,摸清招投标情况、研究合同文件、研究实施性施工组织和方案、计算投标图工程量后，初步掌握投标工程数量，细致疏理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处,澄清数量和价格差异。
在项目实施过程中，项目部定时召开二次经营工作例会，遇到重大事项时要及时召开专题分析会,根据各部门汇报情况,检查、核对二次经营工作的落实情况，组织分析讨论潜在变更点的可行性，及时根据现场条件变化，调整二次经营创计划并总结经验，明确二次经营方向、依据、责任人、完成时间、质量要求、等内容。
项目部通过对招投标文件中约定的相关规范标准与施工图设计进行差异分析，以此作为切入点开展二次经营工作.1、收集当地相关法律法规、技术规范、当地人材机指导价格等相关文件,以及有关变更索赔工作的所有现场影像记录、会议纪要、文件信函、施工进度表、业主代表和监理工程师指示、记录及现场签认手续、气象报告等，以此为二次经营工作可增经济效益的依据。
2、研究承包合同清单中，合同履行期间找出实际施工图纸与招标工程量清单中项目特征描述不符的项目、清单缺项工程、工程量偏差项目等二次经营点，分析研究工程造价增减变化，确定新的工程量及综合单价,调整合同价款，创造二次经营经济效果。
3、认真复核施工图纸，提出施工图纸缺陷和错误，积极对有缺陷、错误及疑问的问题以工作联系函的型式上报监理、设计单位，及时跟踪联系函流程，建立台帐.4、优化设计方案,方案优化要达到的目的是降低成本、增加收入、减少资源投入、提高工效、加快进度，保证安全施工和工程质量。
二次经营工作开展情况汇报
二次经营工作开展情况汇报尊敬的领导：我向您汇报二次经营工作的开展情况。
自去年底以来，我们积极落实中央的相关政策，着力推动二次经营的发展。
在各级领导的支持下，我们取得了一定的成绩。
首先，我们加大了对二次经营的宣传力度。
通过利用传统媒体和新媒体平台，我们广泛宣传了二次经营的意义和好处。
同时，我们还举办了一系列的宣传活动，吸引了更多的消费者参与其中。
这些举措有效地提高了人们对二次经营的认知和理解。
其次，我们积极拓展了二次经营的渠道。
我们与一些知名品牌和企业建立了合作关系，引进他们的优质产品和服务。
通过借助他们的品牌影响力和市场推广能力，我们成功地吸引了更多的顾客。
此外，我们还与周边的大型商场和超市合作，共享资源，互利共赢。
随后，我们推出了多项创新举措，提高了二次经营的服务质量。
我们建立了一个专业的顾问团队，为顾客提供个性化的咨询和解决方案。
我们还开发了一款便捷的手机应用程序，方便顾客随时随地享受二次经营服务。
这些创新举措有效地提升了我们的服务水平，获得了良好的口碑和信誉。
最后，我们加强了对二次经营从业人员的培训和管理。
我们组织了一系列的培训班和研讨会，提升他们的专业技能和服务意识。
我们还建立了严格的考核机制，激励他们积极进取，不断提升自我。
这些措施有效地保证了二次经营工作的顺利进行。
总的来说，我们在二次经营工作中取得了一定的成绩。
然而，我们也要清醒地认识到存在的问题和挑战。
首先，市场竞争依然激烈，我们需要进一步提高自身的竞争力。
其次，二次经营的监管和法规制度还不完善，需要相关部门的支持和合作。
最后，顾客对于二次经营的认可度还有待提高，我们需要加强宣传推广，扩大影响力。
为了进一步推动二次经营的发展，我们提出以下建议：一是加强与相关企业和机构的合作，共同开展市场推广活动，共享资源。
二是加强对二次经营从业人员的培训和管理，提高服务质量和水平。
三是与政府部门积极沟通，争取政策的支持和倾斜。
在结束时，我想再次感谢各级领导对于二次经营工作的关心和支持。
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********工程二次经营工作汇报
*****项目部
二〇一六年六月二十三日
二次经营工作汇报
中白商贸物流园1标项目是中白两国共同出资建设，海外最大的中白工业园第一阶段项目。
本项目事关国家战略，是国家领导人亲自关注推动的一个战略性项目。
首发区一标段由****单位中标，并组建项目部，我项目部在股份公司领导、各集团公司领导的关怀下，努力将其打造成中白合作的典范和共建丝绸之路经济带的样板工程。
以下将联合体项目部二次经营工作情况和下阶段取得的成果以及下一步工作重点简单汇报如下：
一、二次经营工作情况
项目在2015年10月中标后，各单位的项目人员就积极展开进项目评估工作，在完成详细的国内市场和白俄当地市场调查，摸清招投标情况、研究合同文件、研究实施性施工组织和方案、计算投标图工程量后，初步掌握投标工程数量，细致疏理出现场实际与招标文件、
投标报价的不同之处，澄清数量和价格差异。
在项目实施过程中，项目部定时召开二次经营工作例会，遇到重大事项时要及时召开专题分析会，根据各部门汇报情况，检查、核对二次经营工作的落实情况，组织分析讨论潜在变更点的可行性，及时根据现场条件变化，调整二次经营创计划并总结经验，明确二次经营方向、依据、责任人、完成时间、质量要求、等内容。
项目部通过对招投标文件中约定的相关规范标准与施工图设计进行差异分析，以此作为切入点开展二次经营工作。
1、收集当地相关法律法规、技术规范、当地人材机指导价格等相关文件，以及有关变更索赔工作的所有现场影像记录、会议纪要、文件信函、施工进度表、业主代表和监理工程师指示、记录及现场签认手续、气象报告等，以此为二次经营工作可增经济效益的依据。
2、研究承包合同清单中，合同履行期间找出实际施工图纸与招标工程量清单中项目特征描述不符的项目、清单缺项工程、工程量偏差项目等二次经营点，分析研究工程造价增减变化，确定新的工程量及综合单价，调整合同价款，创造二次经营经济效果。
3、认真复核施工图纸，提出施工图纸缺陷和错误，积极对有缺陷、错误及疑问的问题以工作联系函的型式上报监理、设计单位，及时跟踪联系函流程，建立台帐。
4、优化设计方案，方案优化要达到的目的是降低成本、增加收入、减少资源投入、提高工效、加快进度，保证安全施工和工程质量。
5、保持与业主、设计院、中方监理、白方监理和地方管理单位等相关方良好关系，积极提出合理、可行的建议，配合业主、设计院
组织清标工作。
二、现阶段二次经营取得成果：
我项目分3个标准物流仓库、能源中心、消防泵站、门卫室、堆场、纬五路、室外附属等工程，合同总造价为***万元（含20%增值税***万元），分为前期施工准备合同和主体合同两部分。
1、主体合同截至5月底基础工程提前完成节点工期，完成产值****万元（钢结构部分两个分部总共到场****吨，按半成品计算），对上计量已批复***万元，其中清标工作增加合同收益****万元，主要是基础混凝土及钢筋工程量的增加。
2、前期施工准备期合同清标工作基本完成，原合同内造价增加****万元。
其他新增及变更索赔金额已上报*****万元，监理确认批复*****万元，其中室内土方挖填单价过低，双方存在争议。
潜在变更索赔金额****万元，此部分目前正在跟监理、业主沟通。
三、下一步二次经营工作重点：
1、继续跟踪上报的工程签证单及前期施工准备存在争议的问题，借助各方力量争取将早日解决变更索赔补偿问题。
2、根据转化后的专业工程施工图纸研究，发现大量的设备材料等规格型号、技术要求、数量都与合同清单不同，根据市场调查和当地分包商报价，存在施工图工程造价比原合同造价大幅增加，项目部下一步工作重点就是结合图纸与原合同清单，积极与监理，设计院及业主沟通，编制工程签证单上报，争取按施工图纸数量及材料设备市场价调整合同造价，减少项目损失，增加项目收益。
项目部拟通过精细化、规范化、标准化、制度化管理，抓好质量、安全、进度、成本控制和资源管理，深化“干好在建工程就是最好的经营”理念，结合设计变更、索赔签证等手段，挖掘项目内部潜力，扩大二次经营目标，对企业和项目实现效益增值。
******项目部
2016年6月20日。