金花企划案ppt课件
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《金花企划案》PPT课件
• 通路：转移因子进入OTC市场，以药店、超市、
大中型食品店为主，在主要销售城市中铺货率在 80%以上（在优秀的连锁药房、超市更要达 100%）。
• 品牌策略：借滋补类增免疫的竞品对“免疫力”
的宣传基础（如养生堂龟鳖丸、昂立1号……）， 与其竞争，夺其市场份额。
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4
市场分析
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• 提高免疫力的功能符合最大化市场的需求。 • 在技术上具领先性，是一种高新生物工程制剂，
新一代的保健品。 • “金花集团”为上市公司，企业背景有利于消
费者对产品的信任度。 • 包装型态设计具有可信度和较强吸引力。
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15
SWOT分析
劣势
• 价格偏高，每月支出约210元（35元/5支）超出 大多数消费者每月100左右的保健品支出的预算。
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33
活动推广
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34
三个阶段促销
新品上市促销 -- 上柜销售的1个月后 （持续1--2月）
年末旺季促销 -- 元旦至春节期间
常态性促销 -- 每季的促销/每隔1--2月的 促销。
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35
促销、公关活动（略）
以赠送为主
• 买3盒送1盒（特别设计赠送包装） • 针对不同的目标群设计礼品。
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6
消费者--功能需求
男性消费者前五位： 女性消费者前五位：
1. 增强体质 2. 调节人体机能 3. 预防疾病 4. 促进生长发育 （14--20岁为主） 5. 治疗疾病
1. 增强体质 2. 调节人体机能 3. 延缓衰老 4. 预防疾病 5. 促进生长发育 （14--20岁为主）
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大中型食品店为主，在主要销售城市中铺货率在 80%以上（在优秀的连锁药房、超市更要达 100%）。
• 品牌策略：借滋补类增免疫的竞品对“免疫力”
的宣传基础（如养生堂龟鳖丸、昂立1号……）， 与其竞争，夺其市场份额。
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4
市场分析
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• 提高免疫力的功能符合最大化市场的需求。 • 在技术上具领先性，是一种高新生物工程制剂，
新一代的保健品。 • “金花集团”为上市公司，企业背景有利于消
费者对产品的信任度。 • 包装型态设计具有可信度和较强吸引力。
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15
SWOT分析
劣势
• 价格偏高，每月支出约210元（35元/5支）超出 大多数消费者每月100左右的保健品支出的预算。
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33
活动推广
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34
三个阶段促销
新品上市促销 -- 上柜销售的1个月后 （持续1--2月）
年末旺季促销 -- 元旦至春节期间
常态性促销 -- 每季的促销/每隔1--2月的 促销。
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35
促销、公关活动（略）
以赠送为主
• 买3盒送1盒（特别设计赠送包装） • 针对不同的目标群设计礼品。
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6
消费者--功能需求
男性消费者前五位： 女性消费者前五位：
1. 增强体质 2. 调节人体机能 3. 预防疾病 4. 促进生长发育 （14--20岁为主） 5. 治疗疾病
1. 增强体质 2. 调节人体机能 3. 延缓衰老 4. 预防疾病 5. 促进生长发育 （14--20岁为主）
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金色年华营销整合提案aPPT课件
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括 标志、字体、色彩等，强 化品牌识别度。
品牌故事
构建有吸引力的品牌故事， 提升品牌的情感价值和认 同感。
品牌传播策略
媒体选择
根据目标受众和传播目标， 选择合适的媒体平台和传 播渠道。
内容营销
创作有价值的品牌内容， 吸引目标受众的关注和互 动。
营销活动
策划有针对性的营销活动， 提高品牌知名度和影响力。
渠道策略
总结词
加强渠道合作，实现共赢
详细描述
与销售渠道建立良好的合作关系至关重要。我们需要与各销售渠道保持密切沟 通与合作，共同制定营销策略、推广活动等，以实现共赢。同时，要关注渠道 的反馈和建议，不断优化和改进营销策略。
促销策略
总结词
制定有针对性的促销策略，激 发消费者购买欲望
详细描述
促销策略是提高销售额和品牌 知名度的有效手段。我们需要 根据目标市场和消费者群体的 特点，制定有针对性的促销策 略，如折扣、赠品、限时抢购 等。同时，要确保促销活动的
目标客户群定位
01
年龄
20-40岁，主要是
年轻人和中年人。
02
性别
男女均可，但女性 更注重护肤和美容
。
04
消费习惯
喜欢网购，追求时
03
尚和品质，注重个
人形象和健康。
收入
中等收入群体，有 一定的消费能力。
竞争态势研究
竞争对手
国内外知名品牌，如欧莱雅、资生堂、百雀羚等。
竞争策略
差异化竞争，强调品牌特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
03 总结词
灵活调整价格，应对市场变化
04
详细描述
市场是不断变化的，我们需要根 据市场变化灵活调整价格。例如 ，在市场需求旺盛时可以适当提 高价格，而在市场竞争激烈时则 可以考虑降低价格或推出促销活 动。
金花转移因子推广企划案
金花转移因子推广企划案
• 产品介绍 • 市场分析 • 推广策略 • 执行计划 • 预期效果与评估
01
产品介绍
金花转移因子的特性与优势
01
02
03
高效性
金花转移因子具有高效性 ，能够快速提高源于天然 植物，无毒副作用，安全 性高。
广泛适用性
金花转移因子适用于不同 年龄段的人群，无禁忌症 和过敏反应。
美誉度提升
通过开展试用活动、口碑营销等方式 ，让消费者对金花转移因子产生好感 ，提高品牌美誉度。
ROI（投资回报率）分析与评估
ROI分析
通过对比推广投入与销售增长，计算出 ROI值，以评估推广活动的经济效益。
VS
ROI评估
根据ROI值的大小，判断推广活动的投资 回报情况，为后续的推广策略提供参考。
THANKS
感谢观看
限时优惠
开展限时促销活动，吸引消费 者购买，提高销售额。
赠品活动
购买金花转移因子的消费者可 以获得相关赠品，增加产品附
加值和吸引力。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专 属优惠和增值服务，增加用户
黏性和忠诚度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容营 销、口碑营销等，提高品牌知
名度和美誉度。
04
执行计划
竞品特点
分析竞品的优点和缺点，找出金 花转移因子的差异化竞争优势。
竞品销售渠道
了解竞品的销售渠道和营销策略 ，为制定金花转移因子的营销策
略提供参考。
消费者需求与行为分析
消费者需求
消费者反馈
分析消费者对转移因子的需求和期望 ，如效果、口感、价格等方面的需求 。
收集消费者对同类产品的反馈意见， 以便改进金花转移因子的产品设计和 功能。
• 产品介绍 • 市场分析 • 推广策略 • 执行计划 • 预期效果与评估
01
产品介绍
金花转移因子的特性与优势
01
02
03
高效性
金花转移因子具有高效性 ，能够快速提高源于天然 植物，无毒副作用，安全 性高。
广泛适用性
金花转移因子适用于不同 年龄段的人群，无禁忌症 和过敏反应。
美誉度提升
通过开展试用活动、口碑营销等方式 ，让消费者对金花转移因子产生好感 ，提高品牌美誉度。
ROI（投资回报率）分析与评估
ROI分析
通过对比推广投入与销售增长，计算出 ROI值，以评估推广活动的经济效益。
VS
ROI评估
根据ROI值的大小，判断推广活动的投资 回报情况，为后续的推广策略提供参考。
THANKS
感谢观看
限时优惠
开展限时促销活动，吸引消费 者购买，提高销售额。
赠品活动
购买金花转移因子的消费者可 以获得相关赠品，增加产品附
加值和吸引力。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专 属优惠和增值服务，增加用户
黏性和忠诚度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容营 销、口碑营销等，提高品牌知
名度和美誉度。
04
执行计划
竞品特点
分析竞品的优点和缺点，找出金 花转移因子的差异化竞争优势。
竞品销售渠道
了解竞品的销售渠道和营销策略 ，为制定金花转移因子的营销策
略提供参考。
消费者需求与行为分析
消费者需求
消费者反馈
分析消费者对转移因子的需求和期望 ，如效果、口感、价格等方面的需求 。
收集消费者对同类产品的反馈意见， 以便改进金花转移因子的产品设计和 功能。
金花转移因子行销策划案PPT文档共41页
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
金花转移因子行销策划案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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倚
南
窗
以
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傲
，
审
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之
易
安
。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
金花转移因子行销策划案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
21 金花2019-2019企划案-PPT文档资料
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昂立品牌
304
昂立西洋参胶囊
1365
昂立美之知 41
昂立多邦胶囊
2079
昂立1号 8135
竞品价格、功能、广告投入比较
产 品 价 格 日 均 消 费 （ 元 ） 5 .7 7 8 .9 6 4 .8 3 2 .3 3 7 .0 0 诉 求 增 强 免 疫 、 抵 御 疾 病 清 除 体 内 垃 圾 清 除 体 内 垃 圾 ， 全 面 增 强 免 疫 力 排 除 体 内 毒 素 、 美 容 提 高 免 疫 力 区 域 全 国 上 海 上 海 全 国 全 国 广 告 投 入 （ 9 6 /6 -9 8 /5 ） （ 万 元 ） 总 投 入 T V N P 养 生 堂 龟 鳖 丸 3 4 .6 0元 /6 0粒 昂 立 一 号 昂 立 多 邦 4 4 .8 0元 2 9元 /4 0粒
保健品市场容量巨大，但危机并存
98年度中、日、美保健品销售对比图
6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Ð ¹ Ö ú Õ ± È ¾ À ¹ Ã ú
1、60年代至今，日本增加50倍，西欧增加 30倍，美国增加20倍。 2、中国2019年销费量近500亿元，并以12%的速度增长。 3、市场发展前景看好，但竞争将更激烈。 4、大多数产品的生命周期平均仅为3年。
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保健品品种雷同，功能分布失调
• 免疫调节、抗疲劳、调节血脂的产品占了62%， 成为功能性保健品的主导产品。
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0
5
未来前景看好的三大类保健食品
功能因子明确的 第三代产品
中国特色产品
《金花优本媒体案》课件
方案实施阶段
此阶段需要按照方案设计要求 ，组织人员开展实施工作，确 保项目顺利进行。
项目收尾阶段
此阶段需要对项目成果进行验 收、总结和评估，整理项目文 档和资料，为后续项目提供经
验和参考。
资源需求
人力资源
需要具备项目管理、方案设计、媒体 制作等相关领域的人才，负责项目的 具体实施和推进工作。
时间资源
合作与联盟
计划与其他企业或机构建立合作关 系，共同开发新产品或服务。
03
02
产品升级
计划对现有产品进行升级，增加新 功能，提高用户体验。
人才培养与引进
计划加强人才培养和引进，提高团 队整体素质。
04
持续改进
持续优化产品与服务
根据用户反馈和市场变化，持续优化产品功 能和服务内容。
加强内部管理
优化内部管理流程，提高工作效率和团队凝 聚力。
患。
知识产权保护
知识产权保护不足可能 引发侵权纠纷。
人力风险
人才流失
关键人才的流失可能影响项目的进展和成功 。
人力成本
人力成本超支可能影响项目的经济效益。
团队协作问题
团队内部沟通或协作问题可能导致项目效率 低下。
员工培训与技能提升
员工技能不足可能影响项目的执行效果。
06 项目总结与展望
项目总结
提升社会认知度
通过媒体宣传，提高社会对项目的认知度和关注 度。
促进社会公益事业
通过媒体宣传，推动社会公益事业的发展和进步 。
05 项目风险与应对措施
市场风险
01
02
03
04
市场接受度
金花优本的媒体案产品可能面 临市场接受度低的风险，导致
销售困难。
高端烫金立体花商务项目计划书PPT模板
40%
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此处添加大标题
标题位置
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Primary
Secondary
标题位置
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标题位置
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#2 Feature Two
Not until I do this will my new life start. And say my thank you to each and every moment of my life. I know above the clouds the sun is shining. I design my future bright, not by where my life has been
Your text here
此处添加大标题
Imagination
Your text here
Photography
88%
Illustration
73%
Design
47%
Strengths
92%
Your text here
此处添加大标题
Imagination
Your text here 请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到此处。 请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到此处。
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• 女性消费者前五位：
1. 增强体质 2. 调节人体机能 3. 延缓衰老 4. 预防疾病 5. 促进生长发育 （14--20岁为主）
精品课件
消费者购买便利性为主
60%
• 考虑可信度及品种选择 50%
余地，消费者首选药房 40%
作为购买保健品的场所。 30%
• 超市因其便利性及价格 20%
优惠，是费者喜欢的 10%
770
89.8%
10.2%
8135
6471
1664
80%
20%
2079
1733
346
83.3%
16.7%
5518
4176
1342
76%
24%
0
0
0
精品课件
竞争品牌优劣势比较
优势
劣势
昂立1 号
养生堂龟鳖丸 云海盘龙 排毒养颜胶囊
1、上海交大的科技权威背景；
1、一直以来以上海市场为主；
2、广告投入巨大；
2、包装不佳；
3、“清除体内垃圾”的概念已广为消费 3、广告纯功能诉求，品牌形象不整合;
者接受；
4、面临产品生命的衰退期，后继产品
4、多年来的品牌资产积累，美誉度较佳。 从概念上、功能上并无领先性。
1、企业知名度、美誉度较高； 2、广告投入巨大，且表现力较强； 3、“龟鳖粉”的功效已被广泛的认同。
1、“龟鳖粉”已属传统型的保健品形 态； 2、产品科技附加值不大，不符合保健 品市场的现代化潮流。
精品课件
保健品市场容量巨大，但危机并存
98年度中、日、美保健品销售对比图
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
中国
日本
美国
1、60年代至今，日本增加50倍，西欧增加 30倍，美国增加20倍。 2、中国1998年销费量近500亿元，并以12%的速度增长。 3、市场发展前景看好，但竞争将更激烈。 4、大多数产品的生命周期平均仅为3年。
精品课件
保健品竞争范围广阔
• 消费者虽具有强烈的保健需求，但对保健品理解 宽广、概念混淆；
• 以下均被认为同类，故竞争范畴广阔：
1、传统补药： 人参、西洋参、鹿茸等 2、传统中药： 阿胶、蛇粉、珍珠粉等 3、食品： 鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等 4、合成功能性保健品： 昂立一号、盐水瓶、中华多宝等 5、药： 百消丹、施尔康等
精品课件
保健品品种雷同，功能分布失调
中国市场，保健品功能分布
35 30 25 20 15 10
5 0
• 免疫调节、抗疲劳、调节血脂的产品占了62%， 成为功能性保健品的主导产品。
精品课件
抗氧化 抑制肿瘤 调节血糖 改善睡眠 改善胃肠 延缓衰老
耐缺氧 补充营养素
抗疲劳 调节血脂 免疫调节
未来前景看好的三大类保健食品
功能因子明确的 第三代产品
中国特色产品
传统食疗结合新技术 天然产品，整体调节
常见病、多发病
预防和辅助治疗产品
精品课件
主要竞品广告投入比较（1998年1月--12月）
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000
单位：RMB万元
0
130000
60000
11924
而非企业主观导向。 2、对广告的依赖很强，尤其 “金花2010”是新概念、不显效，
用整合传播手段创知名度 、树信任感至关重要。 3、需要起码半年的对消费者高压投入期，30%的目标销售额用
于培育期、15%的销售额用于维持常态性宣传。
精品课件
消费者功能需求总体近似
• 男性消费者前五位：
1. 增强体质 2. 调节人体机能 3. 预防疾病 4. 促进生长发育 （14--20岁为主） 5. 治疗疾病
1、“排毒养颜”的功能正好切合现代人 的健康需求；
2、功能显效，人际传播的口碑力度较强；
1、包装形象不佳； 2、“排毒养颜”功能可能流行一时，但 不一定会长久。 3、无企业形象/背景作为长期依托。
精品课件
市场竞争总论
• 功能性产品占62%左右的总保健品销售份额，约300亿 元；
• 即使是年销售额达15亿元的最大品牌，亦不过占5%的 市场份额；
• 保健品生命周期很短，各大竞争者各领风骚3、5年； • 一些企业用产品线延伸，推出新产品的手段，维持市
场地位与销售；
• 几乎所有大品牌均投入巨额广告推广产品.
精品课件
市场竞争总论
• 新品牌进入市场的缝隙很大， 抢占1%的市场占有率完全有机会。
条件是： 1、行销策略（4P：产品、价格、通路、推广）从消费者出发，
第二购买场所。
0% 药
超
百
食
• 若同在药房销售，“金花TF-B”与“金花2010”既可能有一定冲 突，也可能成为互补；故明显的产品功效程度差异、药品与保健 品的差别需在所有传播领域有所显现；
• 二者均统一传递“金花药业”的高科技、专业的形象； • 从市场推广需要、竞争产品态势来看，推广费用不可少于3000万
元。
精品课件
市场、竞争、消费者分析
“金花药业” 1999--2000年行销企划案
产品:金花TF-B口服液 金花2010活性生
命因子口服液
1999年6精月品课件
“金花” 行销方案包括：
• KEY POINTS • 市场、竞争、消费者分析 • 整合行销传播策略
– 产品策略 – 传播策略 – 通路策略 – 活动推广
• 媒体策略 • 总年度推广及预算表
44.80元
昂立多邦 29元/40粒
排毒养颜胶囊 69.8元/60粒
8.96 4.83 2.33
清除体内垃圾
清除体内垃圾，全面增强免疫 力
排除体内毒素、美容
金花2010
35元/5支
7.00
提高免疫力
区域 全国 上海 上海 全国 全国
广告投入（96/6-98/5） （万元）
总投入 TV
NP
7535
6765
精品课件
KEY POINTS
• “金花TF-B（口服液）”+“金花2010生命活性因子（口服液）” 在1999年--2000年达到销售额 2亿--2.5亿元：
“金花TF-B”达到 5000万元，“金花2010”完成1.5亿--2亿 元。
• 两种产品的不同定位：
– “金花TF-B”是一种生物工程制药； – “金花2010”是一种生物工程的保健品。
7535
5518
昂立
养生堂龟鳖丸
盘龙云海排毒养颜胶囊
昂立品牌 304
昂立美之知 41
昂立西洋参胶囊 1365 昂立多邦胶囊 2079
销售额 广告投入
昂立1号 8135
精品课件
竞品价格、功能、广告投入比较
产品
价格
日均消费 （元）
养生堂龟鳖丸 34.60元/60粒 5.77
诉求 增强免疫、抵御疾病
昂立一号