写作《应用文策划书》ppt课件3
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中职语文职业模块《写作：应用文 策划书》ppt课件1剖析 共35页
第五节 商务谈判方案
(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方 带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大 损失。 (5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握 肯定对方行式、否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略， 打破僵局。 3.休局阶段 4.最后谈判阶段 (1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在 适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
第二节房地产广告文案一房地产广告文案的概念二房地产广告文案的分类三房地产广告文案的结构和写法一标题二正文三房地产广告附文四插图四撰写房地产广告文案应注意的事项1广告文案是广告策划书的一部分只有进行深入细致的市场调查分析战略策划消费群体分析广告预算等前期工作才会有针对性更强效果更好的广告文案
第九章 策划应用文写作
第五节 商务谈判方案
③ 技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导。 ④ 优惠待遇：在同等条件下优先供货。 ⑤ 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 ① 获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 ② 尽快交货以减小我方损失。 ③ 对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1.开局 (1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、 突破。
第三节 营销策划书
⑤ 价格定位：成本因素、市场因素、环境因素 3.销售关系准备及建立 ① 销售面积确定 ② 按揭银行洽谈 ③ 选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点 ④ 选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传 ⑤ 选定装饰公司：售楼处及样板房装饰 ⑥ 选定宣传媒体 ⑦ 预售许可证 4.项目包装工作 ① 项目VI设计(建议采用“××××，终爱一生”标语) ② 地盘外墙
2024年度《应用文写作计划》ppt课件
2024/3/23
设计问卷，针对目标受 众进行调查，收集一手
数据和意见反馈。
邀请行业专家进行访谈， 获取专业见解和独特观
点。
12
素材筛选与分类整理
筛选原则
根据主题相关性、权威性、时效 性等因素，对收集的素材进行筛
选。
2024/3/23
分类方法
按照主题、来源、表现形式等标准 对素材进行分类，方便后续查找和 使用。
深入研究
对写作主题进行深入研究，收集相关资料和 案例，为文章提供有力支撑。
优化文章结构
合理安排文章结构，使文章内容条理清晰， 易于阅读和理解。
2024/3/23
精炼语言表达
使用简洁明了的语言表达思想，避免冗长和 复杂的句子结构。
25
避免常见错误类型
拼写和语法错误
注意检查文章的拼写和语法错误，避免影响文章的专业性和可读性。
多读优秀范文
阅读优秀的应用文范文，学习其语言表达和写作技巧，提高自己 的文字表达能力。
勤加练习写作
通过大量的写作练习，逐渐提高自己的文字表达能力和语言运用 水平。
请教他人意见
向他人请教写作中的问题和不足，接受他人的建议和意见，不断 改进自己的写作。
2024/3/23
22
06
审核修改与完善提高
2024/3/23
制定修改和校对计划
预留足够的时间对初稿进行修改 和校对，确保文本的准确性和流
畅性。
10
03
素材收集与整理
2024/3/23
11
收集相关素材途径与方法
网络搜索
图书馆查阅
调查问卷
专家访谈
利用搜索引擎，输入关 键词，收集相关的网页、
应用文写作：计划ppt课件
详细描述
在制定计划时，应明确具体目标，避 免使用模糊或过于笼统的语言。目标 应具有可衡量性和可达成性，以便评 估计划的执行效果。
计划缺乏可行性
总结词
缺乏可行性的计划往往难以实施，即使勉强执行也可能无法达到预期效果。
详细描述
在制定计划时，应充分考虑资源、时间和技术等方面的限制，确保计划的可行性。同时，应对可能出现的问题和 风险进行预测，并制定应对措施。
人员分工
根据团队成员的特长和能力，合理分配任务，确保团队资源的有效利用。
责任分配
明确每个团队成员的责任，建立问责制度，提高团队的协作效率。
预算和资源需求
预算
制定详细的预算计划，确保计划的实施不会超出预算范围。
资源需求
分析计划实施所需的资源，包括人力、物力和财力等，并提前做好准备。
04
计划的执行与监控
调整计划
在计划执行过程中，应根据实际情 况对计划进行调整和修改，以确保 计划的适应性和有效性。
总结反馈
在计划执行完毕后，应对计划的执 行情况进行总结和反馈，以便不断 完善和提高计划的水平。
03
计划的具体内容
目标和任务
目标
明确计划要达成的目标，确保团 队成员对目标有清晰的认识。
任务
将目标细化为具体的任务，为团 队成员提供明确的行动方向。
提高执行力
计划可以帮助组织或个人明确 工作步骤和时间节点，提高执
行力，确保任务按时完成。
计划的种类
年度计划
季度计划
月度计划
周计划
对未来一年的工作进行 规划，包括目标、任务、 时间安排和资源分配等。
对未来一个季度的计划， 与年度计划相似，但更
加具体和详细。
对未来一个月的工作进 行规划，包括任务分解、 时间安排和资源分配等。
在制定计划时，应明确具体目标，避 免使用模糊或过于笼统的语言。目标 应具有可衡量性和可达成性，以便评 估计划的执行效果。
计划缺乏可行性
总结词
缺乏可行性的计划往往难以实施，即使勉强执行也可能无法达到预期效果。
详细描述
在制定计划时，应充分考虑资源、时间和技术等方面的限制，确保计划的可行性。同时，应对可能出现的问题和 风险进行预测，并制定应对措施。
人员分工
根据团队成员的特长和能力，合理分配任务，确保团队资源的有效利用。
责任分配
明确每个团队成员的责任，建立问责制度，提高团队的协作效率。
预算和资源需求
预算
制定详细的预算计划，确保计划的实施不会超出预算范围。
资源需求
分析计划实施所需的资源，包括人力、物力和财力等，并提前做好准备。
04
计划的执行与监控
调整计划
在计划执行过程中，应根据实际情 况对计划进行调整和修改，以确保 计划的适应性和有效性。
总结反馈
在计划执行完毕后，应对计划的执 行情况进行总结和反馈，以便不断 完善和提高计划的水平。
03
计划的具体内容
目标和任务
目标
明确计划要达成的目标，确保团 队成员对目标有清晰的认识。
任务
将目标细化为具体的任务，为团 队成员提供明确的行动方向。
提高执行力
计划可以帮助组织或个人明确 工作步骤和时间节点，提高执
行力，确保任务按时完成。
计划的种类
年度计划
季度计划
月度计划
周计划
对未来一年的工作进行 规划，包括目标、任务、 时间安排和资源分配等。
对未来一个季度的计划， 与年度计划相似，但更
加具体和详细。
对未来一个月的工作进 行规划，包括任务分解、 时间安排和资源分配等。
应用文写作计划PPT教学课件
2020/12/10
12
▪ 第二部分，正文。计划的主要内容全写在这里。这部分 既要写部的原则，又要写具体的要求和措施。文字叙述 式计划的具体内容是：目的、任务、方法、步骤、组织 安排、完成时间等项。目的、任务属于指标部分，要定 清“为什么做”、“做什么”，文字要简括、精炼；方 法、步骤等属于 措施部分，要写清“怎样做”，文字要
2020/12/10
5
▪ （二）要进行调查研究。制定计划时，必须用 科学的态度，进行细致地深入地调查研究，充 分了解客观存在的条件，再结合本单位和个人 的具体情况，去制定适宜的计划。例如学习和 研究国家有关的方针政策，了解上级下达的任 务，提出的要求；查阅、收集有关资料；研究 本单位开展工作的各种具体条件；预计实际工 作中可能出现的问题，研究可行的措施和办法 等。这样的计划就是从实际出发而制定出来的， 不是凭主观臆造、脱离实际的计划。
2020/12/10
8
▪ （五）要具体明确，便于实践。在计划中提出 的任务、时间要求和工作步骤，主要措施和方 法，以及人力的组织等，要写得具体、明确、 肯定、落实，以便执行。在这里需要防止的是， 有些单位的领导，喜欢在计划中讲空话、大话、 假话。他们认为，只有这样才算有气魄、有干 劲，其实恰恰相反，这样的计划在一定程度上 助长了浮夸风，其恶果是举不胜举的。
2020/12/10
10
▪ （七）要熟悉和掌握计划的写作方法。 计划的写作方法取决于写作内容。通常 使用的方法有：条款式、说明式、表格 式。有时这三种可以配合使用。
2020/12/10
11
采用文学叙述的方式制定的计划 包括如下三部分内容
▪ 第一部分，标题。计划的标题包括名称、 欺限和种类，例如《XX市XX局1986年XX 工作计划》。标题的位置写在第二丢中间。 如果标题文字较长，要事先设计好，写成 二行或三行。如果计划还不成熟或未经通 过，则要标题后注意“（初稿）”或 “（草稿）”或“（供讨论用）”等字样。
写作《应用文-策划书》 29张 21—22学年高教版中职语文职业模块工科类
2、参与人员年龄16岁——45岁 以下、性别不限制； 3、对个人 户外经验的要求条件；个人 3、 报名方式：0756-3918888
● 纪律要求
1、是否遵守某个团体活动或某种 户外活动的规则、制度和公约； 2、 对环保的要求；
3、活动中的要求（旅途、行进、 宿营、活动等的纪律要求）；
● 团队中专职分工人员的情况和联系
“重复”的精髓
很多份策划书都不是一个人写下来的，因 为信息的不流通，会出现重复现象。那么， 就需要最后的统筹规划。 什么样的重复是不必要的呢？重复活动的 流程，重复注意事项，重复参与人员等等 细节都是不必要的，只会让策划变得没有 逻辑。 必要的重复在于对活动灵魂的强调。足以 吸引眼球。
换位思考
策划书写完后，将活动在心中预演一遍。有 没有没有想到的细节？会出现什么样的瑕疵？ 将想到的每一个点加入注意事项。 如果你是参与人员，如果你是赞助商。你会 得到什么？这个活动让你很快乐，还是让你 很“不爽”，不情愿？聪明的你是否会钻规 则的空子？ 最后，让别人帮你换位思考。你会发现很多 自己无法发现的细节。
九、注意事项
❖ 举办一个活动不可能一帆风顺，需要考虑外 界因素（天气，合作组织等）和内部因素 （人员缺勤、负责人失责等）的影响，一般 外界因素难以控制，于是就要在策划及时提 出相应的应对方案，对活动做出相应的补充 和完善。
十、活动人员分配和所需物资
❖ 此项内容针对于大型活动和户外活动，若在活动 筹办前期有诸多不确定因素影响，可以粗略把所 需人员的工作性质和人数安排陈列出来，但在活 动待命阶段就要对人对事地具体挪列出来。
● 活动策划
为了提高我公司（帕菲克健身有限 公司）在珠海市民心中的知名度和增 强珠海市民的健身意识，我公司将近 期联合众商家举行户外跑步活动。
● 纪律要求
1、是否遵守某个团体活动或某种 户外活动的规则、制度和公约； 2、 对环保的要求；
3、活动中的要求（旅途、行进、 宿营、活动等的纪律要求）；
● 团队中专职分工人员的情况和联系
“重复”的精髓
很多份策划书都不是一个人写下来的，因 为信息的不流通，会出现重复现象。那么， 就需要最后的统筹规划。 什么样的重复是不必要的呢？重复活动的 流程，重复注意事项，重复参与人员等等 细节都是不必要的，只会让策划变得没有 逻辑。 必要的重复在于对活动灵魂的强调。足以 吸引眼球。
换位思考
策划书写完后，将活动在心中预演一遍。有 没有没有想到的细节？会出现什么样的瑕疵？ 将想到的每一个点加入注意事项。 如果你是参与人员，如果你是赞助商。你会 得到什么？这个活动让你很快乐，还是让你 很“不爽”，不情愿？聪明的你是否会钻规 则的空子？ 最后，让别人帮你换位思考。你会发现很多 自己无法发现的细节。
九、注意事项
❖ 举办一个活动不可能一帆风顺，需要考虑外 界因素（天气，合作组织等）和内部因素 （人员缺勤、负责人失责等）的影响，一般 外界因素难以控制，于是就要在策划及时提 出相应的应对方案，对活动做出相应的补充 和完善。
十、活动人员分配和所需物资
❖ 此项内容针对于大型活动和户外活动，若在活动 筹办前期有诸多不确定因素影响，可以粗略把所 需人员的工作性质和人数安排陈列出来，但在活 动待命阶段就要对人对事地具体挪列出来。
● 活动策划
为了提高我公司（帕菲克健身有限 公司）在珠海市民心中的知名度和增 强珠海市民的健身意识，我公司将近 期联合众商家举行户外跑步活动。
《应用文策划书》课件
展览策划书
展览策划书是用于组织和规划各类展览的文档， 包括展品选择、展位设计、宣传推广、观众邀请 等内容。
节日庆典策划书
节日庆典策划书是用于组织和规划各类节日庆典 活动的文档，包括活动主题、节目安排、场地布 置、安全保障等内容。
宣传策划书
广告策划书
01
广告策划书是用于规划和设计各类广告活动的文档，包括目标
某慈善晚宴活动策划书，针对活动目的、捐赠方式、宣传策 略、嘉宾邀请等方面进行了全面规划，提高了活动的社会影 响力。
宣传策划书案例分析
宣传策划书案例一
某电影的宣传策划书，通过对目标观众、宣传渠道、营销策略等方面的规划，有 效提高了电影的知名度和票房收入。
宣传策划书案例二
某旅游景区的宣传策划书，针对景区的特色和优势，制定了多种宣传方案和推广 策略，吸引了大量游客前来游览。
01
02
03
04
明确写作目的和目标受众，确 保内容与受众需求相匹配。
规划合理的结构和内容，使文 章条理清晰、逻辑严密。
确定合适的语言风格和表达方 式，提高文章的可读性和说服
力。
考虑多种发布渠道和传播方式 ，提高文章的曝光度和影响力
。
02
应用文策划书的结构和内容
封面设计
01
02
03
封面标题
应用文策划书的标题，应 简洁明了，突出主题。
投资计划书
投资计划书是向投资人展示项目投资价值和潜力的文档，重点阐述 投资亮点、回报预期、风险评估等内容。
并购计划书
并购计划书是用于描述并购交易全过程的文档，包括目标企业分析 、估值、交易结构、并购后整合等内容。
活动策划书
1 2 3
会议策划书
会议策划书是用于组织和规划各类会议的文档， 包括会议主题、议程安排、嘉宾邀请、场地租赁 等内容。
展览策划书是用于组织和规划各类展览的文档， 包括展品选择、展位设计、宣传推广、观众邀请 等内容。
节日庆典策划书
节日庆典策划书是用于组织和规划各类节日庆典 活动的文档，包括活动主题、节目安排、场地布 置、安全保障等内容。
宣传策划书
广告策划书
01
广告策划书是用于规划和设计各类广告活动的文档，包括目标
某慈善晚宴活动策划书，针对活动目的、捐赠方式、宣传策 略、嘉宾邀请等方面进行了全面规划，提高了活动的社会影 响力。
宣传策划书案例分析
宣传策划书案例一
某电影的宣传策划书，通过对目标观众、宣传渠道、营销策略等方面的规划，有 效提高了电影的知名度和票房收入。
宣传策划书案例二
某旅游景区的宣传策划书，针对景区的特色和优势，制定了多种宣传方案和推广 策略，吸引了大量游客前来游览。
01
02
03
04
明确写作目的和目标受众，确 保内容与受众需求相匹配。
规划合理的结构和内容，使文 章条理清晰、逻辑严密。
确定合适的语言风格和表达方 式，提高文章的可读性和说服
力。
考虑多种发布渠道和传播方式 ，提高文章的曝光度和影响力
。
02
应用文策划书的结构和内容
封面设计
01
02
03
封面标题
应用文策划书的标题，应 简洁明了，突出主题。
投资计划书
投资计划书是向投资人展示项目投资价值和潜力的文档，重点阐述 投资亮点、回报预期、风险评估等内容。
并购计划书
并购计划书是用于描述并购交易全过程的文档，包括目标企业分析 、估值、交易结构、并购后整合等内容。
活动策划书
1 2 3
会议策划书
会议策划书是用于组织和规划各类会议的文档， 包括会议主题、议程安排、嘉宾邀请、场地租赁 等内容。
应用文写作计划课件课件
现在学习的是第32页，共51页
暑期英语学习计划
为了提高自己的英语听说读写能力，更好 地备战六级考试，拟订2005年度暑期英语学 习计划如下： 一、目标
看得懂要求要掌握的单词，能听懂，听 力部分能得高分。
掌握CET—6考试大纲要求掌握的 6400个单词，能听懂英语对话及短文 ，得分率在90％以上。
现在学习的是第33页，共51页
位和时限，如《大学生就业工作计划》。凡省略单位
的标题必须在正文后署名。
（3）公文式。即由发文机关名称、事由和文种组成，如 《××公司关于××××项目开发工作的部署》。
现在学习的是第24页，共51页
前言 ：计划的依据、总任务、总目标 分别是什么？
根据全国人民代表大会通过的《关于开展全
民义务植树运动的决议》和市政府《关于立 即动员群众开展义务造林活动的通知》，我 区准备于1990年春季开展大规模的全民义 务植树造林活动，希望我区广大人民群众 立即行动起来，积极响应党和政府的号召， 人人争当义务植树的好公民，个个为绿化 祖国贡献力量。
新春佳节，应给老人拜拜年，我们做子孙的不 要忘记老人的养育之恩。
这“为什么安排或制订”其实属于计划中的 “前言”部分。
现在学习的是第7页，共51页
父亲的这项任务安排包括了计划中的 很多要素，较全面。
计划的正文部分一般就是按照
“为什么”要制订计划” —— “做什么”——“做到什么程 度”——“怎样做”这一程序来
现在学习的是第2页，共51页
其实它也是一份计划，只是口头上的， 没有写在纸上。我们的父母确实是生 活计划的高手。
现在学习的是第3页，共51页
目标、任务——“做什么”
父亲让小华第二天做什么？
送礼品。
这“做什么”其实是属于目标、任务。
暑期英语学习计划
为了提高自己的英语听说读写能力，更好 地备战六级考试，拟订2005年度暑期英语学 习计划如下： 一、目标
看得懂要求要掌握的单词，能听懂，听 力部分能得高分。
掌握CET—6考试大纲要求掌握的 6400个单词，能听懂英语对话及短文 ，得分率在90％以上。
现在学习的是第33页，共51页
位和时限，如《大学生就业工作计划》。凡省略单位
的标题必须在正文后署名。
（3）公文式。即由发文机关名称、事由和文种组成，如 《××公司关于××××项目开发工作的部署》。
现在学习的是第24页，共51页
前言 ：计划的依据、总任务、总目标 分别是什么？
根据全国人民代表大会通过的《关于开展全
民义务植树运动的决议》和市政府《关于立 即动员群众开展义务造林活动的通知》，我 区准备于1990年春季开展大规模的全民义 务植树造林活动，希望我区广大人民群众 立即行动起来，积极响应党和政府的号召， 人人争当义务植树的好公民，个个为绿化 祖国贡献力量。
新春佳节，应给老人拜拜年，我们做子孙的不 要忘记老人的养育之恩。
这“为什么安排或制订”其实属于计划中的 “前言”部分。
现在学习的是第7页，共51页
父亲的这项任务安排包括了计划中的 很多要素，较全面。
计划的正文部分一般就是按照
“为什么”要制订计划” —— “做什么”——“做到什么程 度”——“怎样做”这一程序来
现在学习的是第2页，共51页
其实它也是一份计划，只是口头上的， 没有写在纸上。我们的父母确实是生 活计划的高手。
现在学习的是第3页，共51页
目标、任务——“做什么”
父亲让小华第二天做什么？
送礼品。
这“做什么”其实是属于目标、任务。
应用写作计划PPT课件
要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用 “要点”的形式。 • 要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重 要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发， 因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和 正文两部分内容就可以了，不必再落款，再写成文时 间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起 见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时 间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”， 但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文 机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的 主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾 到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没 有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列 式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下 分若干小项，其中的小第项18页可/共2在8页每一大项下单独排列，
• 4.设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、 太具体。
第16页/共28页
设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要 求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导 看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必 落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的， 或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并 写明具体行文时间。
第24页/共28页
• 方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作， 即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安 排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在 内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于 上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围 则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市 关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较 为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握， 叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《×× 市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》； 安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开 展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是， 有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也 称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比 较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够 了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
• 4.设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、 太具体。
第16页/共28页
设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要 求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导 看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必 落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的， 或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并 写明具体行文时间。
第24页/共28页
• 方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作， 即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安 排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在 内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于 上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围 则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市 关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较 为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握， 叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《×× 市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》； 安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开 展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是， 有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也 称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比 较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够 了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
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④ 力争短平快 2.阶段 3.优惠 四、广告宣传 1.报纸广告 2.公交站台广告 3.工地围墙宣传画 4.条幅广告 5.网络宣传 6.楼书设计 五、销售模式 1.传统销售模式
第三节 营销策划书
第三节 营销策划书
2.直销模式 3.好邻居模式 4.买房中空调 六、销售监控 1.对每月阶段销售量进行监控 2.目标客户群的跟踪分析，定位是否准确 3.对付款方式监控分析，对广告效果，包括创意、认知率、来访客户 量进行监控 4.对广告创意、广告题材的反映进行监控 5.对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映 6.对市场走势进行分析 7.对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策
第四节 专题活动策划书
【例文9-3】 ××商业街奠基仪式活动方案 一、活动目的 1.通过面对面的真诚沟通，拉近品牌与消费者之间的距离。 2.显示大盘的自信风范，树立市场领导者地位。 3.巩固市民信心，提升品牌美誉度与忠诚度。 4.提前吸引媒体眼球。 二、活动时间 三、活动地点 四、活动主题 五、活动参与对象 1.市委、市政府领导。
第三节 营销策划书
七、具体工作实施内容及要求 1.市场调查及研究 ① 派出调研人员进行市场调查和问卷访问 ② 组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析 ③ 数据汇编整理，分析 ④ 撰写市场调查报告 2.市场定位 ① 项目概况书：由开发商提供 ② 产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等 ③ 产品文化定位：产品品质、建筑风格 ④ 市场目标定位：客户群定位
第九章 策划应用文写作
学习目标: 1.理解策划应用文的概念，理解其特点及写作要求。 2.重点掌握策划应用文各文种特点、结构、写法和撰写要求。 3.模拟写作，培养撰写建筑行业策划应用文写作的能力。
第一节 策划应用文概述
一、策划应用文的概念 二、策划应用文的分类 三、撰写策划应用文应注意的事项 (1)把握市场动态，进行理性分析与策划。 (2)主题要明确，内容要具体。 (3)选择的时机要恰当，规模要适中。 (4)形式要新颖，组织要周密。 (5)符合公众心理，赢得社会支持。
第三节 营销策划书
③ 售楼处(建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预 计，另行安排) ④ 地盘看板 ① 售楼书 ② 买卖合同 ③ 价格表 ④ 销售流程及买房须知 ⑤ 买房认购书 ⑥ 投资置业指南 ⑦ 物业管理及装修标准 5.销售物料准备 ① 楼盘模型
第三节 营销策划书
② 全景喷绘图 ③ 展板 ④ 售楼办公用品 ⑤ 售楼处保安选聘：代表日后物业管理形象 6.策划操作及人员培训 ① 新闻炒作：视市场动态进行宣传 ② 房地产展销会 ③ 开盘典礼：开盘前一周内的包装活动 ④ 人员培训：自我培训(周边市场感性认识) 7.公开发售 ① 开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市 ② 报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应
第二节 房地产广告文案
一、房地产广告文案的概念 二、房地产广告文案的分类 三、房地产广告文案的结构和写法 (一)标题 (二)正文 (三)房地产广告附文 (四)插图 四、撰写房地产广告文案应注意的事项 (1)广告文案是广告策划书的一部分，只有进行深入细致的市场调查分 析、战略策划、消费群体分析、广告预算等前期工作，才会有针对性 更强、效果更好的广告文案。
第五节 商务谈判方案
(2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖 析对其进行反驳。 2.中期阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸 辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移到交货期 及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后 难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一 步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款 金额来换取其他更大利益。
(一)逻辑思维原则 (二)简洁朴实原则 (三)可操作原则 (四)创意新颖原则 【例文9-2】 楼盘销售策划方案 一、项目简介 1.项目基本情况 2.项目其他情况 二、市场定位 (一)住宅： 1.自住型消费群(90%)
第三节 营销策划书
第三节 营销策划书
2.投资型消费群(10%) 3.基本数据测算 (1)以39m2户型为例： (2)以64m2户型为例： (二)商铺 1.定位分析 2.投资分析 三、销售计划 务谈判方案
③ 技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导。 ④ 优惠待遇：在同等条件下优先供货。 ⑤ 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 ① 获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 ② 尽快交货以减小我方损失。 ③ 对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1.开局 (1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、 突破。
第三节 营销策划书
⑤ 价格定位：成本因素、市场因素、环境因素 3.销售关系准备及建立 ① 销售面积确定 ② 按揭银行洽谈 ③ 选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点 ④ 选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传 ⑤ 选定装饰公司：售楼处及样板房装饰 ⑥ 选定宣传媒体 ⑦ 预售许可证 4.项目包装工作 ① 项目VI设计(建议采用“××××，终爱一生”标语) ② 地盘外墙
第三节 营销策划书
8.项目持销 ① 看房团组织：群体看房，专家讲解 ② 保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象 ③ 售楼处管理：控制气氛、处理事故 ④ 封顶仪式：渲染声势，增强信心 ⑤ 新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥ 报纸广告：保持项目的时常持续性 ⑦ 银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪 ⑧ 工作总结与调整：确保销售不与市场脱节 9.项目扫尾 ① 售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ② 交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售
第五节 商务谈判方案
(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方 带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大 损失。 (5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握 肯定对方行式、否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略， 打破僵局。 3.休局阶段 4.最后谈判阶段 (1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在 适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
第二节 房地产广告文案
前言 倾力打造，精品住宅 让家驻足，让心靠岸 家住湖城，生命有了不可缺少的滋润 自然的浪漫，自在的优雅 中国印象，不只是典雅 四季变换，佳景尽致 结束语 例文分析
第三节 营销策划书
一、营销策划书的概念和作用 二、营销策划书的结构和写法 (一)封面 (二)正文部分 1.策划目的 2.当前营销环境状况分析 3.市场机会与问题分析 4.营销目标 5.营销战略(具体行销方案) 6.策划方案各项费用预算 7.方案调整 三、撰写营销策划书应注意的事项
第四节 专题活动策划书
7.09:55～10:00项目负责人作项目介绍。 8.10:00～10:05开工剪彩仪式：领导上台作开工剪彩，鸣礼炮8响。 9.10:05～10:10合影留念。 10.10:10～10:20奠基仪式。
第四节 专题活动策划书
八、现场配合 1.场地平整(停车场及舞台位置)。 2.舞台设计：600mm×400mm×60mm(长×宽×高)，并设两级踏步， 加背景板(××商业街奠基仪式)。 3.设红地毯(舞台及停车位置到嘉宾区)。 4.置有顶嘉宾区(放置4排嘉宾椅，每排10张，再预备10张作为后备，茶 水桌2张)。 5.周边包装： 九、物料配合 十、人员配合 例文分析
第二节 房地产广告文案
(2)不论广告采用何种媒体形式，文案通常是越简洁越有效，最好仅有 一个或两个主要构思，文案从头至尾要自然流畅、相互呼应。广告风 格在产品的生命周期过程中不应有大幅度的变化。 (3)突出主题，关注受众，广告可多次提及品牌名称和主要的消费者利 益，对顾客的行为产生强大的感召力。 (4)根据不同传播媒介，注重宣传手段及效果。如印刷广告正文必须详 细准确，具有可读性和趣味性。电视广告文案可以充分利用视觉特性， 使用表演、特写等手段。广播广告文案要注重通过声音、音响效果及 音乐的组合将听众带入一个想象的境界，激发广告文字所不能引动的 感情。 【例文9-1】 精品社区 荷花湖畔
第四节 专题活动策划书
2.建设局、消防局等有关单位领导。 3.集团公司领导。 4.媒体(电视台、报纸)。 六、媒体 七、活动流程 1.09:00～09:30嘉宾到场：乐队奏乐、领导嘉宾签到。 2.09:30～09:35活动开始：主持人宣布活动开始，介绍到场领导嘉宾。 3.09:35～09:40领导讲话：市委领导讲话。 4.09:40～09:45市委领导讲话。 5.09:45～09:50市委领导讲话。 6.09:50～09:55集团公司领导讲话。
第三节 营销策划书
③ 售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件 ④ 工作总结及调整：确保销售符合市场实际 ⑤ 展销会：集中销售，刺激购买 ⑥ 咨询处开展：客户登记，沉积客户 ① 报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目 ② 媒体评论：见解推介本项目 ③ 客户酒会：进行客户酒会，树立口碑 ④ 组织看房团：有效组织，制造利用团购效应 ⑤ 媒体炒作：为促销活动推波助澜 ⑥ 银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作 ⑦ 售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ⑧ 工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际
③ 工作总结及调整 ④ 项目销售总结 ⑤ 项目开发总结 例文分析
第三节 营销策划书
第四节 专题活动策划书
一、专题活动策划书的概念 二、专题活动策划书的结构和写法 (一)选定主题 (二)确定日期 (三)选择地点 (四)通知参加者 (五)费用预算 三、撰写专题活动策划应注意的事项 (1)主题明确，内容具体。 (2)时机恰当，规模适中。 (3)形式新颖，组织周密。 (4)符合公众心理，赢得社会支持。