优衣库和H&M两大国际服装品牌的比较
hm进驻和平广场的swot分析
H&M登陆和平广场的SWOT分析1、和平广场小资料：和平广场是目前中国东北最大的广域型美式购物中心。
总投资8.5亿元人民币，占地5.5万平方米，总建筑面积18万平方米。
共分五个楼层：地下一层、地上四层。
融合购物、娱乐、美食、休闲、文化、教育、旅游、会展、服务九大主题和功能于一体。
2、 H&M小资料：Hennes&MauritzAB的简称，1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。
H&M现在全球24个国家有门店,雇员总数超过50,000人。
H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
优衣库登陆和平广场的SWOT分析3、和平广场小资料：和平广场是目前中国东北最大的广域型美式购物中心。
总投资8.5亿元人民币，占地5.5万平方米，总建筑面积18万平方米。
共分五个楼层：地下一层、地上四层。
融合购物、娱乐、美食、休闲、文化、教育、旅游、会展、服务九大主题和功能于一体。
4、优衣库小资料：优衣库（UNIQLO）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
优势（S）6、优衣库具有一定的品牌知名度。
7、价格不高。
8、少品种大量销售，实现规模效益。
9、仓储式的销售模式，节约成本。
10、产品试用广泛，适合各年龄的人穿着。
劣势（W）4、产品款式一般，不能吸引追求时尚的年轻人。
5、利润率不高。
机会（O）4、和平广场区位优势和交通优势，毗邻星海广场，多条公交线经过。
5、和平广场拥有多个停车泊位，开通了免费会员班车，修建了内环公路，交通便捷。
6、影城，超市，多家品牌门店，餐厅，形成完整的商业购物链。
S+O3、综合性的设施有利于形成一站式的消费，形成白领阶层中午消谴的地方。
4、抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占市场的竞争主动权。
优衣库与H&M的营销比较(自己做的,供参考)
汇聚销售商的订货单，每周实时监控，根据检测分析的数据， 来制定生产量，所以基本没有多余的库存。
顾客
适时存购管理
生产者
经营模式
快速时尚模式 Fast Fashion
快速时尚（Fast Fashion）是指时尚零售商将T台上最时尚的设计以 最快的速度制造，并铺货到卖场，周期20天左右。
让主流消费群体在紧追流行的同时，以较为低廉的价格购买。
在最好的商业区销售成为公司的经营原则。其门店的销售采用快消策略，各式欧 美风格的服装，款式多样，而数量少，将主动权交给消费者。
时尚T台
快速、低廉制造
卖场
经营模式
从销售形式上说，优衣库和H＆M一样 都有门面直销的实体店，此外优衣库还率 先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略， 其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽 快送到顾客家中。
“初生牛犊不怕虎”——皮尔森
•瑞士H&M公司现任CEO（第二任） •现年34岁，身家2.75亿英镑，荣升英 国最富有人物前 211位 •是扩大零售商、为品牌谋求新发展的 领头人
市场定位 人类需求层次
产品价格
优质 低价 舒适
产品品质
时尚
市场定位 平价
国际化 时尚快餐品牌
大师合作
周期快
目标客户
• 儿童、青年、中年、老年 等不同年龄层；
相关数据
优衣库海外开店数量保持快速增长势头
相关数据
• H&M现已经发展成为在全世界22个国家 拥有1244家店的国际企业；2005年， H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元， 仅在2006年下半年就新开了100家店。
• 每一家H&M专卖店与其称之为店铺不如 称之为小型商场，上海淮海中路的H&M 专卖店一共四层，每层500平米左右，整 个专卖店面积达到2000平米。
快时尚品牌有哪些比较出名
快时尚品牌有哪些⽐较出名 有哪些适合年轻⼈的快时尚品牌?哪些品牌是你追求的快时尚?以下是由店铺整理关于快时尚品牌的内容，希望⼤家喜欢! 著名的快时尚品牌 快时尚品牌-zara 样⼦最潮，⼤⾐版型很正，⾼弹的⽜仔裤很显瘦!很显瘦!但是穿了两周就开线头了，⽽且不只⼀条，穿过的三条都是!不过zara的⾐服总是这⼏家⾥⾯最能引起购买欲的，每次看到都忍不住买买买。
哦对了还有值得⼀提的是zara的⾊调很正，我发现只有在zara才可以看到例如芥黄⾊这种饱满的⾊调，还有宝蓝⾊啊天蓝啊亮橘。
这些颜⾊⼀般不饱满的话看起来很脏不容易穿好看，但zara的穿起来就不错，⼤家以后不妨试试。
⼲净简练就⼀个字!每个细节都很⼲脆! 快时尚品牌-stradivarus(zara的副牌) ⾐服整体⾛清新波西⽶亚异域风。
是三个副牌中最衬⼈的。
配饰像什么包啊帽⼦啊围⼱都很好看，质量不详。
快时尚品牌-bershka pull&bear样⼦挺潮的潮⼈可⼊。
快时尚品牌-hm 其实很害羞的说，在hm不常买⾐服的，但每次只要看到就会进去转转，⼈少的话就挑⼏件样式颜⾊独特的试试，这个没有什么推荐的。
哦对了衬⾐貌似还不错。
快时尚品牌-hm的副牌monki，cos 快时尚品牌-monki 样⼦很多很潮，质量据说还好，曾经⼤爱的⼀个牌⼦，不过没买过这家⾐服，待补充。
快时尚品牌-cos 试过这家⾐服，设计感太强的完全撑不起来，但是⼀般设计的那种上⾝各种显⽓质，适合⼯作的朋友。
快时尚品牌-ur 想当年我也常常对zara和hm的各种⽐较，，⽐较着⽐较着就突然逛到了ur，当时就跟发现新⼤陆似的，样⼦⽐hm新颖，还不时的会出⼀下系列，印象最深的是有风景印花的那系列，真⼼挺好看的。
但是我不得不⼤⼤的发个牢骚，那个ur店铺的⾐服能不能熨熨整齐啊，挺好看的⾐服皱皱巴巴的显得质感好差的说，还有，试⾐间能不能稍多⼀点啊，记不⼤清是中⼭公园那⾥还是哪的店只有两个试⾐间，每次排队都等好久。
世界四大快时尚品牌--ZaraHMGap优衣库
世界四大快时尚品牌--ZaraHMGap优衣库来源： 2017-06-09 11:17:13随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，人们的时尚意识也在不停更换，快时尚渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
快时尚，顾名思义，就是用最快的速度将全世界最前端的潮流趋势转化为平价时装。
个性、时尚、新鲜感和性价比是它的立足点，这正是年轻的消费者所追求的，也正好满足了他们的消费标准。
提起快时尚，人们会马上想到ZARA、H&M、GAP和UNIQLO。
这四大一线快时尚品牌以“快、狠、准”的特点而迅速崛起，几乎到了非核心商圈不进的地步。
作为世界四大快时尚品牌，从表面上看，它们似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停，但其实这几家快时尚品牌却各有不同。
西班牙品牌ZARAZARA，1975年在西班牙创立，隶属于Inditex集团。
ZARA的商品从设计、试做、生产到销售，整个过程平均只花3周时间，最快的只用1周。
它是四大快时尚品牌里最强势，也是当前最成功却又最特立独行的，其品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。
且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说的是它不可复制的模式。
ZARA采用的模式叫做垂直整合，垂直出货极大地缩短了出货时间，平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15～20个合集。
与之相比，普通品牌出货的整个流程则需要4～6个月，一年一般只有两个合集。
但是，由于采用了垂直整合的模式，ZARA 相比其他快时尚品牌能够更好、更快地控制整个流程，这个流程包括从市场调研，到设计、打板、制作样衣、批量生产、运输以及零售，ZARA比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。
西班牙品牌ZARA为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多成本。
第一，在生产流程上，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，以家庭工厂起家。
很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年就有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。
HM
【基础信息】HM市场：德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
目前，H&M的发展惊人，在三大洲的28个国家拥有专卖店。
店铺数量：H&M在全球增设了235家店铺，使其店铺总量增为2297家，在中国共有88家门店，2011年在门店新增数量达到24家。
来自瑞典商业银行的数据显示，H&M中国区门店数量3年内将会增长三倍，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。
公司员工：全球24个国家销售服装与化妆品雇员总数超过50,000人。
关于工厂：不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
营业额：其第二季税前净利为57.5亿瑞典克朗,低于市场预期的58.9亿.棉花价格上涨、亚洲工资上升以及瑞典克朗升值均令该公司获利跌幅大于预期,股价亦因此受压.2010年年报,去年在中国地区的销售金额为25.3亿瑞典克朗(约4亿美元),在总销售1,270亿中占比仅2%,但较前一年度的16.1亿大幅成长57%,年成长率在该公司30个国家中排名前五。
【品牌历史】H&M总部位于斯德哥尔摩。
位于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。
H&M品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”的意思) 女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。
H&M设计师工作的地方叫“白房子”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。
不在伦敦的跳蚤市场或巴黎的布料集市挑拣时，H&M设计总监玛格丽塔·范·登·博施(Margareta van den Bosch) 就会在H&M“白房子”里坐阵，统领着H&M 100多位设计师为“H&M饭”们编织着平价时尚梦。
优衣库大学生储备 薪酬管理制度
优衣库大学生储备薪酬管理————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：优衣库大学生储备干部薪酬——网络调查广告0901 陈瑶瑶0919200136一、优衣库简介优衣库（NIQLO）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
该品牌坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
优衣库的企业战略包括迅速扩张，通过提升顾客的忠诚度来巩固自己的市场份额。
优衣库的企业文化中非常强调：为顾客提供完美的服务，员工与公司一起成长，以及团队合作。
优衣库总裁柳井正宣称优衣库的营业目标是到2020年要实现5兆日元的销售额，1兆日元的经常利润。
其提出的企业愿景为：先成为日本休闲服装第一品牌，再对向以中国韩国市场的周边国家扩张，成为亚洲第一休闲服装品牌。
二、优衣库在中国广泛招募大学生店铺储备干部的背景优衣库官方网站数据表明，中国已经成为其全球第二大市场。
优衣库自06年起在中国设立分公司，节止到2011年在中国有近百家店铺，据了解，优衣库正计划在中国以每年开设新店100间的速度扩张。
要实现这一目标，人才的储备和培养至关重要。
从2010年起，优衣库每年就在全国大城市的高校举办近几十场招聘宣讲会，针对大学生招募经历储备干部，在大学生引起非常高的关注，其提出的“完全实力主义的企业+完善的培训+不断晋升的机会=成功的你”的口号也非常符合目前中国大学生的职业观念。
从网络发布的各种招聘信息和网友分享的各种面试心得的火爆程度来看，优衣库的店铺储备干部一直对大学生还是非常具有吸引力的。
优衣库强调自身很重视员工发展和培养的企业，招聘新员工不以学历作为主要标准，主要是看员工的综合素质。
优衣库对外宣称即使是最普通的店员也有升级为店长的机会，公司强调平等公平，所有员工的机会都是一样的。
H&M以及优衣库分析对比
目前,H&M的网上销售业务主要集中于欧洲国家如瑞典， 丹麦，芬兰，挪威，德国和奥地利等。在国内暂未开通 淘宝旗舰店业务，也无法在官方网站上直接在线购买。、
H&M没有自设工厂，采购和跟单成为了分离的工作步 骤。设计师，采购员和打版师成为了“Fashion Buyer （买家）”，设在全球20多个当地生产办事处的 Merchandiser（跟单员）才成为质量和货期控制的主 要人员，由这些工作人员完成括缩水率、扭曲变形和色 牢度等检测工作，同时，H&M会通过“NEW SUPPLIER MEETING（新供应商见面会）”这样的方式 来挑选符合严格要求的供应商。
优衣库Uniqlo作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验。 2002年Uniqlo进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消 费者忠诚度;同时，优衣库有近10年的网络销售经验，拥有日本服装类网络销售量最高 的电子商务网站。从大众休闲转向百搭，吸引中产阶级。 UNIQLO与淘宝商城开展合作，以B2C模式获得成功。互联网营销同时，有助于网络品 牌形象建设。。除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库与淘宝合作在自己的官方网站上 也开设了购物平台，这个平台的支付系统和维护也是与淘宝合作。这不仅整合了淘宝 资源进行互联网营销，也更好地保持了优衣库在全球统一的品牌形象。
促销组合策略（H&M）
人员推销策略
H&M店内设有比较少的导购员及安保人员
营业推广策略 H&M每年都与大牌设计师或娱乐明星合作推出限量时装的事件，如贝壳汉姆 等，每次都会调动众多FANS的眼球，并通过撩拨大众对于名师名人的崇拜情 节，达到最大化的效果。 广告策略 H&M的高效营销推广。具体表现在H&M的每开一家新店，都将有大量的当地 媒体为H&M做免费的造势宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章参与，起 到了“推波助澜”的作用。 商场户外有H&M大型品牌标志 公共关系策略 在环保等公益项目中H&M有诸多作为。
优衣库等品牌对比
优衣库：干净明亮，整洁有序，分类仔细，一幕了然。
牛仔裤，衬衫一般以5~6件为一叠，而且从左到右，从上到下是以由浅到深的颜色排列。
由于品种众多，以正挂为
主，侧挂为辅。
服装模特以站立式的为主，且不多
Zara：给人的感觉有一定档次，店中主色调以黑色为主。
由于每个系列商品的数量，以侧挂为主，正挂为辅，数量且不是很密集。
一个侧挂包含上衣和裤子，没有严格按种
类分类，感觉而是搭配分类，正挂一片为3~4个正挂搭配裤子展示出来H&M: 海报甚至公示H&M相对低廉的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元.侧挂相应比zara较密，正挂以4~5个带2
服装模特
H&M店铺分为那男女成衣、内衣、孕妇装、童装和配件销售区域
产品画册数量很多，墙体涂鸦，卡通玩偶。
GAP：店铺中间有个大型展示台，上面摆放了4,5个人体模特做展示，围绕在模特边上则是新品展示，基本把店铺的新品都展示在上面，采用叠放展示。
在店铺中采用半独
立式用板隔开，每块区域展示不同风格的产品，例如牛仔系列，休闲系列，正装
等。
每块展示区域都是以3个人形模特展示，前面为叠装，侧面为一边侧挂，另
一边叠装，后面为侧挂加正挂的形式。
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优衣库和H&M两大国际服装品牌的比较
作为享誉国际的日本优衣库和瑞典的H&M两大服装品牌，他们同是经营服装，都能在当今风云万变的服装市场独领风骚，取得巨大业绩，这和他们独到的经营理念是分不开的，他们一个是欧洲服装市场的巨头，一个是不断成长的亚洲服装市场的领先者，在他们的经营理念中，有相同点，也有不同点。
(一) 优衣库的Fast Fashion
优衣库提出了“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
UNICLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
(二) 海恩斯莫里斯（H&M）——全球时装零售连锁巨头
瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）是欧洲最大的服饰零售商。
海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过50,000人。
不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与
欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
海恩斯莫里斯之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
平价是海恩斯莫里斯一贯选择的路。
公司成立之初主打平价策略，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此海恩斯莫里斯在市场上一下子便开出大红盘。
后来，海恩斯莫里斯标榜的“以最好的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。
海恩斯莫里斯店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。
店中服饰的平均售价只有18美元。
公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。
除了价格牌，海恩斯莫里斯还打流行牌。
公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。
所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。
为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。
公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。
海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。
公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
除此以外，海恩斯莫里斯还将这种三合一的经营模式推广到全球的其他市场，积极开拓疆土。
同时，公司还特别注重细节，尤其是店面装饰。
结语：
从优衣库和海恩斯莫里斯的案例中我们可以看到，他们的经营理念中有一个和明显的共同点，就是fast fashion。
的确，所谓时尚，就是第一时间穿出别人没有的，展现自己独特魅力，所以速度对于时尚服装来说十分重要。
当然，追求时尚也局限于一定的消费水平，赶时髦还要消费得起。
所以这两家服装品牌价格都是以平价作为其销售手段之一。