市场规模market sizing面试测算方法
产品市场测试中如何评估产品的市场竞争态势
产品市场测试中如何评估产品的市场竞争态势在产品市场测试中，评估产品的市场竞争态势是一个关键的环节。
了解市场竞争态势，可以帮助企业更好地定位自己的产品，并制定相应的市场营销策略。
本文将从市场规模、竞争对手、产品差异化和消费者需求等方面，探讨如何评估产品的市场竞争态势。
一、市场规模评估市场规模是评估产品竞争态势的一个重要指标。
了解市场规模可以帮助企业了解需求量和潜在市场规模，从而决定是否进入该市场以及市场份额的分配。
首先，可以通过市场调研和数据分析等手段，搜集相关信息，了解市场规模的具体数据。
研究行业报告和市场预测数据，分析市场趋势和增长速度。
同时，还可以观察市场的增长速度和市场份额的变化，从而判断市场的竞争激烈程度。
其次，可以评估市场的市场空间和潜在发展空间。
通过各种渠道了解市场、消费者需求以及市场发展趋势，判断市场是否已经饱和，是否还有新的增长机会。
评估市场空间的大小可以帮助企业了解市场竞争的强度，以及在市场中的定位和发展策略。
二、竞争对手评估了解竞争对手是评估产品竞争态势的另一个重要方面。
通过分析竞争对手的情况，可以帮助企业了解行业现状，寻找自身的优势并做出相应的应对措施。
首先，要收集竞争对手的信息。
可以通过市场调研、行业报告、竞争情报等途径，搜集关于竞争对手的信息，了解其产品特点、定价策略、市场份额等。
同时，还可以通过网络搜索、市场地推等方式，了解竞争对手的市场反应和用户口碑。
其次，要对竞争对手进行分析和比较。
可以比较竞争对手的产品特点、定价策略、市场营销策略等，找出自身的优势和不足之处。
此外，还可以评估竞争对手的市场份额和市场影响力，了解其市场地位和竞争优势。
通过比较竞争对手的优势和自身的优势，可以判断市场的竞争态势。
三、产品差异化评估产品差异化是评估产品竞争态势的一个重要指标。
了解产品的差异化程度，可以帮助企业确定市场定位和产品优势，从而在市场竞争中获得较大的市场份额。
首先，要了解产品的特点和功能。
行业研究之行业市场规模Market Sizing
行业研究之行业市场规模Market Sizing1、何为行业市场规模行业的市场规模是指提供满足同种功能的产品或服务的集合，行业的市场规模由产品/服务的需求供给决定（可以用数量或者销售额表示），受政治、经济、文化、人口、技术、自然六因素影响。
2、如何测算行业市场规模行业市场规模的测算有几种方式，这里先总结我在工作中常用的方式方法，也欢迎朋友们提供其他的方法。
A、结构分解法结构分解法是指任何一个问题都可以分解为与此相关的小问题，例如，婴幼儿奶粉市场规模，首先我们可以婴幼儿奶粉的分级（0-12个月、12-24个月、24-36个月、36个月以上），其次通过统计局每年新出生婴儿数量和死亡率可以确定每个年龄段的婴幼儿数量，再次，通过市场调研或者二手资料收集，可以分析每个年龄段儿童月均奶粉消费额，最后，婴幼儿奶粉市场规模=∑（不同年龄段婴幼儿数量*月均奶粉消费额*12）B、固定增长预测法从定量的角度来说，一般会根据行业过去几年的增长情况，预估未来的成长增速；定性的角度，主要通过PEST模型从各个方面寻找未来影响行业的主要因素，以及最重要的因素对未来行业增速的影响，从而确认未来的成长空间3、研究行业市场规模的意义很多初入者不明白，研究市场规模与企业经营决策有什么关系，冯仑曾经在民营企业发展的几个极限中提到的第一个极限是市场极限。
“我们选择了什么样的市场，也就决定了企业规模能做多大。
为什么地产行业能有像万科这样年营业额到3000亿的企业？因为地产行业是一个整体规模10万亿的行业。
为什么让我们眼花缭乱的影视业几乎没有利润超过10亿的大公司？因为这个行业的整体规模在中国也就只有600亿左右。
换句话说，我们选择“地盘”的大小会影响我们生长的空间。
当企业在一个市场做得差不多的时候，就很难像以前那样大幅度增长了。
”这里的市场极限指的就是行业市场规模，行业市场规模是企业决定是否进入这个市场的关键指标之一，能够为企业的经营决策提供方向。
创业项目市场规模估算
创业项目市场规模估算在创业过程中，了解和准确评估目标市场的规模对于制定有效的商业计划和决策至关重要。
本文将介绍一种基本方法来估计创业项目的市场规模，并提供适用于不同行业的实际案例。
一、概述市场规模估算是创业过程中的关键步骤之一。
通过了解目标市场的规模，创业者可以更好地了解市场潜力，为企业的长期发展和增长制定战略计划。
二、市场规模估算方法1. 自顶向下估算法自顶向下估算法是一种较为常用的市场规模估算方法，它通过整体市场规模和市场份额来计算目标市场规模。
这种方法适用于已有的市场和成熟行业。
首先，确定整体市场规模。
通过研究行业报告、市场调研数据和公开数据，获取整体市场规模的信息。
其次，确定自己的市场份额。
通过分析竞争对手的市场份额、自己产品的特点和竞争优势，评估自己能够占据的市场份额。
最后，将整体市场规模与自己的市场份额相乘，得出目标市场规模的估计值。
2. 自下而上估算法自下而上估算法是一种根据实际情况和潜在需求来计算市场规模的方法。
这种方法适用于新兴行业和尚未完全开发的市场。
首先，确定目标市场的受众数量。
通过市场调研、用户分析和行业数据，估计目标市场潜在用户的数量。
其次，确定用户的需求。
通过深入了解目标用户的需求和痛点，评估他们对产品或服务的需求程度。
最后，将用户数量与平均消费额相乘，得出目标市场规模的估计值。
三、实际案例以下是两个实际案例，展示了如何使用不同的市场规模估算方法。
案例一：电子商务行业自顶向下估算法：根据行业报告，中国电子商务市场规模为1万亿元。
假设创业项目是针对该市场的某一细分领域，通过分析竞争对手，预计可以占据2%的市场份额。
因此，目标市场规模约为200亿元（1万亿元 × 2%）。
自下而上估算法：根据市场调研，中国有7亿互联网用户，其中50%的用户经常进行在线购物。
假设平均每位用户每年消费1000元，那么目标市场规模约为3500亿元（7亿 × 50% × 1000元）。
市场规模预测方法
市场规模预测方法在当今竞争激烈的商业世界中，准确预测市场规模对于企业制定战略、规划资源以及评估潜在机会至关重要。
市场规模预测不仅能够帮助企业了解当前市场的需求状况，还能为未来的发展提供有价值的参考依据。
接下来，让我们一起探讨一些常见且实用的市场规模预测方法。
一、市场调研法市场调研是获取市场信息的直接手段。
通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，可以收集消费者的购买意愿、购买行为、对产品或服务的满意度等数据。
对这些数据进行分析和归纳，能够大致估算出市场的规模。
例如，一家新的咖啡店准备开业，通过在周边区域发放问卷，询问居民对咖啡的消费频率、消费金额以及对新咖啡店的期待程度，就可以初步了解该区域对咖啡的需求总量，从而对咖啡店的潜在市场规模有一个预估。
在进行市场调研时，要确保样本的代表性和广泛性，以提高数据的准确性和可靠性。
同时，调研问题的设计要清晰明确，避免引导性和模糊性，以便获取真实有效的信息。
二、历史数据分析法这种方法是基于过去市场的表现来预测未来。
企业可以收集自身以及行业内其他竞争对手的历史销售数据、市场份额等信息，通过分析这些数据的趋势、季节性变化、周期性规律等，运用统计模型和数学方法进行预测。
比如，一家电子设备制造商可以分析过去几年中某款产品的销售数据，观察其在不同季节、不同年份的销售波动情况，进而预测未来该产品的市场需求。
然而，历史数据分析法存在一定的局限性。
它假设未来的市场环境和过去相似，但实际情况中，市场可能会受到新技术、政策变化、突发事件等因素的影响而发生重大改变。
因此，在使用这种方法时，需要结合其他方法进行综合判断。
三、类比法类比法是将目标市场与类似的已成熟市场进行比较。
通过研究类似市场的规模、发展阶段、增长趋势等，来推测目标市场的规模和潜力。
假设一个新兴的共享电动车项目，可以参考已成熟的共享单车市场的发展历程和规模。
考虑到两者在用户需求、使用场景等方面有一定的相似性，通过分析共享单车的用户数量、使用频率、收入等数据，并结合共享电动车的特点和优势，对共享电动车的市场规模进行预估。
市场规模预估
市场规模的推估推估自己公司的产品所进入的市场整体规模，以及目标的设定。
这些步骤对生产计划、资金计划、僱用计划等的策划制定来说是必要的。
此外，不断地对市场变化进行测试，分析生命周期，这些对订立流通销售计划很有助益。
还有尚处开发阶段之新产品市场规模的估计，可以作为是否进入市场与否的决定性指标。
一、市场规模的度量一般来说，产品或服务的市场规模的估计，可以从以下角度考虑：∙出货量：关于公司的产品出货量可由公司的内部资料取得。
但是，竞争对手公司的出货量，则必须由同业情报等资料进行推测。
∙销售量：零售商的销售量，可由零售商固定样本调查推测得知。
由零售商的固定样本调查，除了整体市场、公司本身及竞争对手的产品销售量外，亦可以推测出市场占有率、商店及经销商的数量或比率等资讯。
∙购买量：用户的购买量，可由用户固定样本调查得知。
跟零售商固定样本调查一样，也可以推测出自己公司及竞争对手公司产品的购买量，及市场占有率。
此外，从用户固定样本调查也可以得到的购买（家庭）率、购买者（使用者）等重要指标。
∙潜在的市场规模：也就是在目前及未来的某段时间内，特定商品可能的销售量之多少（潜在+ 目前存在）。
定义的方法有以下的范围：(1) 最大值：其产业整体的最大可能销售量。
(2) 最小值：有可能购买的估计顾客数。
二、市场规模的推估方法∙专家座谈会专家座谈会又称为德尔菲法（Delphi Technique ），是 60 年代初美国兰德公司的专家们为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷提出的一种定性预测方法。
为消除成员间相互影响，参加的专家可以互不了解，它运用匿名方式反复多次征询意见和进行背靠背的交流，以充分发挥专家们的智慧、知识和经验，最后汇总得出一个能比较反映群体意志的预测结果。
∙时间序列分析时间序列是指同一种现象在不同时间上的相继观察值排列而成的一组数字序列。
时间序列预测方法的基本思想是：预测一个现象的未来变化时，用该现象的过去行为来预测未来。
创业,2种方法带你估算市场规模 (Market Sizing)
创业，2种方法带你估算市场规模(Market Sizing)本文着重聊聊市场大小的估算，对于行业的选择不做深入讨论，但是创业一定要避免天花板凸显行业如钢铁行业，也避免选择被头部市场玩家牢牢掌控的、未来终局几乎已定的行业，如共享单车。
这也是一篇拖了很久的文章，限于经验欠缺，思考许久，也未能写出让自己满意的文章，虽不完美，但希望你喜欢。
刘润老师曾在文章《人人都应该是自己的 CEO》中说过这样一个故事，挺有趣：我有个朋友，举办个人画展最年轻的艺术家之一，作品在拍卖行被拍出上百万的价格。
当年，他在音乐和绘画上都极有天赋，他也面临着很多人都曾有过的人生两难：怎么选？最后，他选择了绘画方向继续精进。
他跟我说：音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人。
但绘画是梯形台，你的画可能卖 5 万一平方尺，也可能卖50 万一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。
这背后，其实是商学里一个常见概念：头部市场和分散市场。
有些行业注定是分散的，比如画画、开饭店，谁都不可能占据很大的市场份额，但做的好也能赚得盆满钵满。
但头部市场完全不同，但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断、一家通吃，比如现在很多互联网公司：淘宝和京东，美团和饿了么、QQ音乐等等。
创业，也当如此，只有找准行业以及对应的初始市场规模，才能做出属于自己的一番事业。
在投资人看来，行业的选择就是赛道的选择，市场的规模大小可能就是该行业的未来发展天花板；本文着重聊聊市场大小的估算，对于行业的选择不做深入讨论，但是创业一定要避免天花板凸显行业如钢铁行业，也避免选择被头部市场玩家牢牢掌控的、未来终局几乎已定的行业，如共享单车。
对于市场大小，根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个创业市场需要估计TAM、SAM、SOM的价值，所以简单来分有三类：总潜在市场（TAM）：是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。
market sizing方法论
market sizing方法论
市场规模（Market Sizing）方法论是一种用于估计特定市场规
模的技术和方法。
在商业领域中，了解市场规模对于制定营销策略、制定业务计划和评估商业机会至关重要。
以下是几种常见的市场规
模估算方法：
1. 自上而下法，这种方法通过整体市场规模和行业数据来估算
特定市场规模。
研究人员会收集整个行业的数据，然后根据市场份
额和其他因素来估算特定市场的规模。
这种方法的优势是可以使用
公开可得的数据进行估算，但缺点是可能会忽略特定市场的细节。
2. 自下而上法，与自上而下法相反，自下而上法是通过对特定
市场的细分进行估算，然后将这些估算相加得出整体市场规模。
这
种方法的优势是能够更准确地估算特定市场的规模，但需要更多的
数据和分析。
3. 市场调查法，这种方法通过市场调查和问卷调查来获取关于
市场规模的数据。
研究人员可以直接向潜在客户、行业专家和其他
利益相关者收集数据，然后据此估算市场规模。
这种方法的优势是
可以获取实时和具体的数据，但需要投入更多的时间和资源。
4. 基于替代品的估算，有时候，估算市场规模可以通过类似产品或服务的市场规模来进行。
这种方法的优势是可以利用已有的市场数据进行估算，但需要谨慎处理替代品和目标市场之间的差异。
在进行市场规模估算时，通常会结合多种方法来获取全面的数据和信息，以便更准确地估算市场规模。
同时，需要注意到估算中的不确定性和风险，并且在估算过程中考虑到可能的偏差和误差。
最后，市场规模估算是一个动态的过程，需要不断地更新和调整以反映市场的变化和发展。
如何在面试中展示出自己的市场洞察和分析能力
如何在面试中展示出自己的市场洞察和分析能力市场洞察和分析能力是公司在招聘中非常看重的一项技能。
它可以帮助公司更好地了解市场趋势和消费者需求，帮助公司做出正确的决策。
在面试过程中，如何展示自己的市场洞察和分析能力尤为重要。
以下是本文将会提及的几点注意事项：1.准备充分的实例并展现分析思路。
在面试中，我们需要准备很多的实例，这些实例可以是自己研究的市场数据，也可以是公司的竞争对手分析结果。
在将这些实例呈现出来时，我们需要清楚自己的分析思路，并将思路在面试中逐一介绍给面试官。
这些思路可能包括市场趋势、市场规模、销售量等等。
当我们将自己的分析思路展现给面试官时，需要注意语言清晰度和逻辑性的完整性。
2.描述自己的市场分析方法。
市场分析方法指的是面试者在进行市场研究时，采取的一种分析方法。
这些方法可以是对市场数据的挖掘，也可以是对市场投资的研究等。
当我们将自己的市场分析方法描述给面试官时，需要注意自身分析方法的可行性和投资价值，在这个过程中我们需要灵活运用自己的市场洞察力和分析能力。
3.对市场进行分层分析。
当我们分析市场趋势时，常常需要将市场进行分层，同时考虑不同层次的市场的特性。
分层后，我们可以减小分析的难度，并且能够更全面深入地了解市场需求和特点。
在面试中，需要将自己对市场分层分析的思路与面试官分享，并且在表达时要清晰明了。
4.做好市场的竞争对手分析。
市场分析和对竞争对手分析是密不可分的，两者都需要分析对手的市场表现及策略，并从中找到适合自己的决策方案。
在面试时，我们需要准备好与公司直接业务相关的竞争对手分析数据，并将自己对这些数据的理解和建议表述给面试官认真听取。
在结尾处需要指出的是，在展示自己的市场洞察和分析能力时，除了上述注意事项之外，语言清晰度，自信的表达方式也非常重要。
在面试中可以多练习一下自我推销和说服客户的能力，准备好实际的案例，从中找出自己的成功之处，并通过这些实例，向面试官展示自己的能力和优势。
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1.判断测算维度：应该从供给侧还是需求侧进行测算？
（1）市场规模决定的机制是什么？供给与需求的交点
•供给>需求：市场规模=需求量=供给侧*产能利用率（然而产能利用率很难临场估出来）•供给<需求：市场规模=供给量
（2）两种方法的适用场景
•从需求侧估：主流题型，适用于绝大多数场景，因为除少数供不应求的产业外，绝大部分产业都处在供给大于等于需求的状态，需求量即等于市场规模
▪2C的行业（各类消费品）：黄金准则，市场规模=人口/家庭数*每人/家庭的需求量▪2B的行业（设备、软件）：实际工作中可能需要查相关公司、政府的数量，但面试时不太可行，于是需要分拆成两步：1. 从人口、家庭数出发估计此类公司数量；2. 从
公司出发，估计每个公司对该产品的需求
▪注：有些行业可能既2C又2B，比如牙刷（2B卖给酒店），再比如酱油（2B卖给饭店），这时需求量=2C需求+2B需求，但需要注意两者之间是否有重叠部分，彼此之间是否互斥；
•从供给侧估：相对少见，仅适用于供不应求或产能利用率好估算的行业，如北京地铁服务人数、喜茶一天的销售量等
▪黄金准则，市场规模=单位时间产能（=员工数/设备数/地铁数*每个产能单位每小时的产能）*工作时长*产能利用率
2.怎么估每人/家庭的需求量？
（1）判断产品与行业属性：是快消品还是耐用品
•快消品（如洗发水、餐巾纸、酱油等）：需求量=使用频率*单次使用量/单位产品容量•耐用品（如空调、汽车等）：需求量=当年新增市场+存量市场的替换需求，其中当年新增市场规模=存量市场规模/当前渗透率*当年渗透率增加量，存量市场的替换需求=存量市场规模/平均替换年限，而存量市场规模=每人/家庭需求量（如1辆车/家、2台空调/家）*当前渗透率
•注：有时也需关注行业所处的阶段，是成熟行业还是新兴行业，1. 影响是否存在新增市场；2. 影响后续分析市场规模的主要影响因素、市场的主要驱动力
（2）判断拆分维度：上一步中提到了渗透率的概念，那渗透率怎么拍呢，这是mkt
sizing的精华，通常是需要通过做客户细分、给予不同细分不同的渗透率，最后加总得到总渗透的
•主要的拆分维度：国家、一二三线城市、高中低收入水平、性别、年龄等人口学口径•怎么判断用哪个维度来拆分？回归你的产品本质，它对哪个因素最为敏感？这其实是一个非常艺术，且考察你的行业知识积累的环节
▪如：汽车销量，那显然需要按照家庭收入水平来拆分
▪又如：某种药物的需求量，则首先需要按潜在客群（已患病者、高危人群、低危人群等）细分
（3）渗透率：拆分完维度后，我又如何去估算每个细分下的渗透率呢？
•渗透率=拥有购买能力%*具有购买意愿%
•拥有购买能力%受如下因素的影响：
▪有购买的前提（有渠道、基础设施（网络、交通、硬件设备、支付方式）购买相关产品）
▪有支付能力
•具有购买意愿%受如下因素的影响：
▪是否存在替代品
▪产品特性（功能、体验、服务、价格水平）
▪若需要从其他产品迁移，迁移成本高嘛？
▪若是新品，受众对其接受程度如何？
3.所以呢？有什么启示嘛？：做完1、2部分就已经完成了市场规模测算的主体了，但更强
的申请者，还会继续分析从测算之中得到的启示，毕竟不是为了测算而测算，而是希望从中有所收获
•这个行业的主要驱动力是什么：
▪进而可以用以预测未来行业的增长潜力
▪当该问题是镶嵌在“客户公司想提升其营收”的大题之中时，这个启示更为重要•这个行业的市场规模是大是小：
▪当该问题是镶嵌在“客户公司想进入某个市场/客户是家VC/PE公司，在考虑是否要投资某个行业的公司”的大题之中时，这个启示更为重要
•当行业是按渠道/客群等拆分时，可总结哪个渠道/客群占比较大，是我们应该重点关注的渠道
注：若题干是求某公司某产品的市场，则需要记得再乘上其市场份额，市场份额则与行业属性（充分竞争还是垄断）、产品性能差异、竞争格局等因素有关。