奥利奥市场营销报告
奥利奥的营销策划方案
奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。
然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。
1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。
- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。
- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。
二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。
然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。
在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。
此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。
2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。
奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。
通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。
通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。
三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。
- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。
奥利奥饼干市场营销创新案例分析
奥利奥饼干市场营销创新案例分析随着经济的快速发展和消费者对优质休闲食品的需求不断增加，食品市场竞争日益激烈。
在这个大环境下，各个企业都在努力寻找市场营销创新的机会，以赢得竞争优势。
本文将深入分析奥利奥饼干的市场营销创新，探讨奥利奥饼干如何通过创新来提高市场份额。
I. 奥利奥饼干的市场背景奥利奥饼干是一款深受全球消费者喜爱的休闲食品品牌，属于美国食品公司嘉吉公司旗下的子品牌。
自问世以来，奥利奥饼干以其特有的圆形外形、香甜的口感和多样的口味，迅速赢得了全球消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的食品市场，奥利奥饼干面临着来自其他众多品牌的竞争压力。
II. 奥利奥饼干的市场营销创新策略1. 新产品开发奥利奥饼干通过不断创新，推出了更多新口味的饼干产品，以满足消费者不断变化的口味偏好。
除了原本的巧克力口味，奥利奥饼干还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味，增加了产品的选择性，并吸引了更多的消费者。
2. 多渠道销售除了传统的超市零售渠道，奥利奥饼干还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和官方网站直销产品。
这种多渠道销售的策略不仅扩大了产品的销售范围，还提高了产品的可及性和方便性，增强了品牌的市场影响力。
3. 品牌合作推广为了提高品牌知名度和扩大市场份额，奥利奥饼干积极与其他知名品牌合作推广。
例如，与知名饮料品牌合作推出奥利奥口味的饮料，或与快餐连锁店合作推出奥利奥饼干雪糕等。
这种品牌合作推广不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够创造更多的销售机会。
4. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，奥利奥饼干积极利用社交媒体平台进行市场营销。
他们通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容、与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。
此外，奥利奥饼干还参与了一些有关食品与健康的话题讨论，让消费者形成对品牌的信任和好感。
III. 奥利奥饼干市场营销创新案例分析1. 前期市场研究在推出新产品或开拓新渠道之前，奥利奥饼干进行了大量的市场调研，以了解消费者的需求和市场的潜力。
奥利奥促销策划
奥利奥饼干促销策划一、市场分析：（一）总则：（二）促销调查主要观点：（三）市场预测及建议：二、促销目标：三、促销提案：（一）促销主题：（二）促销时间及地点：（三）促销对象：（四）促销产品特点：（五）促销方法：（六）促销活动方式：1、针对卖场：2、针对媒介组合：（七）一般促销活动：1、针对顾客参与部分：2、针对宣传人员部分：3、针对直销员部分：四、促销活动步骤：（一）前期准备：1、人员安排2、物资准备3、实验方法（二）中期操作：1、活动纪律维持：2、突发事件处理（促销强度调整）：（三）后期延续：1、现场清理人员：2、媒体宣传，进一步提升品牌形象，在消费者心目中建立坚实的忠诚度。
五、意外防范（一）自然因素：（二）社会因素：（三）人力、物力、财力方面的候补防范：六、促销预算（一）管理费用：（二）销售费用：（三）附加利益费用：（四）活动方法开展费用：（五）预算费用使用及管理原则：七、效果评估：一、市场分析（一）总则：奥利奥饼干——诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分。
但是奥利奥的眼光从来都不局限于近处，很快就放眼全世界，在中国市场奥利奥饼干也占有举足轻重的地位。
（二）促销调查主要观点1、消费者对奥利奥饼干的认识程度5~45年龄阶层的人比较熟知奥利奥，食用过的人也不少，但是由于价格比较贵的原因，经常食用的人并不多。
小孩一般将它作为零食，而年轻人和青年人则更多的将它当做饥饿时充饥的速食食品，这也是因为这一阶段年龄的人可能由于工作或者学习等原因不能做饭或者没时间出去而选择用饼干替代饭菜充饥。
人们知道奥利奥是一种巧克力夹心饼干，并且它独特的品尝方式也深入人心，但是对于它的上属公司卡夫并不了解，甚至完全不知道。
2、奥利奥的竞争对手有哪些奥利奥的竞争对手，广义的来说，所有休闲类食品都是它的竞争对手。
但是狭义的来说，即只针对于饼干行业来说，同属于卡夫食品的品牌“太平苏打饼”“鬼脸嘟嘟”等也算是其竞争对手，而非同一企业的竞争对手主要是徐福记，达利集团，真巧，迪士尼，及新近迅速占领市场的格力高。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书1.引言本文档旨在为奥利奥饼干公司提供一个全面的营销策划，并提供详细的步骤和计划，以帮助公司更好地推广和销售其产品。
通过本策划书，我们将全面分析市场情况、竞争对手、目标群体，以及制定创新的营销策略和计划。
本文档旨在为奥利奥饼干公司提供一个全面的营销策划，并提供详细的步骤和计划，以帮助公司更好地推广和销售其产品。
通过本策划书，我们将全面分析市场情况、竞争对手、目标群体，以及制定创新的营销策略和计划。
2.市场分析2.1 市场概述在市场概述章节，我们将提供关于饼干市场的概述、市场规模、增长趋势以及市场份额的信息。
我们将详细分析当前市场的动态和趋势，为奥利奥饼干公司提供一个全面的市场环境认知。
2.2 目标群体在此章节中，我们将确定奥利奥饼干公司的目标群体，并详细描述这一目标群体的特征、行为模式以及需求。
同时，我们还将分析目标群体的消费趋势、购买渠道以及竞争对手的目标群体选择。
通过对目标群体的深入分析，我们将能够更好地制定针对性的营销策略。
3.竞争分析在竞争分析章节，我们将详细分析奥利奥饼干公司的竞争对手，并评估其市场地位、产品特点以及销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们能够了解市场上存在的竞争压力，并为奥利奥饼干公司制定应对策略。
4.品牌定位和营销策略本章节将围绕奥利奥饼干公司的品牌定位，制定统一的品牌形象和传播策略。
我们将明确品牌的核心价值观，塑造品牌形象，并制定相应的市场推广活动，以提高品牌知名度和市场占有率。
5.产品开发和创新在此章节中，我们将提出产品开发和创新的建议，并详细描述如何改进和创新奥利奥饼干的产品线。
我们将分析市场需求，提出新产品的创意和特性，并制定相应的研发计划和时间表。
6.销售和渠道策略本章节将重点关注奥利奥饼干的销售和渠道策略。
我们将分析现有的销售渠道，评估其效果，提出改进意见，并探索新的销售渠道，以提高销售额和市场份额。
7.市场推广策略在市场推广策略章节，我们将详细制定针对目标群体的市场推广活动，并选择合适的媒体渠道进行宣传。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书目录一、市场分析（一）市场营销现状分析（二）主要竞争状况分析（三）奥利奥的SWOT分析二、营销策略（一）产品的营销目标（二）目标市场的描述（三）产品的市场定位（四）产品营销策略描述1.产品策略2.产品的定价策略3.产品的分销策略4.产品的促销策略三、产品的活动策划（一）活动策划的具体安排（二）评估程序1.成功的依据2.活动的预算四、参考文献的来源前言奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。
一些人认为，奥利奥的名字来自英语，是“白心黑人”的意思。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
一、市场分析市场营销现状的分析饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。
高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通。
而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。
研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。
国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。
达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书一、项目背景与目标⑴项目背景解释奥利奥产品的背景，包括品牌历史、产品特点、市场现状等。
⑵项目目标阐述本次营销策划的目标，例如提升市场份额、增加品牌知名度、实现销售增长等。
二、市场分析⑴消费者分析分析奥利奥的目标消费群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
⑵竞争对手分析研究奥利奥的竞争对手，包括其产品特点、营销策略、市场份额等。
⑶市场需求分析探究消费者对于奥利奥产品的需求，了解其消费动机、购买决策等。
三、目标市场与定位⑴目标市场选择确定奥利奥的目标市场，包括地域范围、消费群体等。
⑵品牌定位明确奥利奥在目标市场中的品牌定位，例如高端、时尚、年轻等。
四、营销策略⑴产品策略制定奥利奥产品的策略，包括产品创新、产品线扩展等。
⑵价格策略确定奥利奥产品的价格策略，包括定价档位、促销活动等。
⑶渠道策略制定奥利奥产品的渠道策略，包括线上线下渠道选择、分销策略等。
⑷促销策略制定奥利奥产品的促销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌合作等。
五、执行计划⑴时间安排详细列出奥利奥营销策划的时间计划表，包括各个阶段的开始和结束时间。
⑵任务分工明确奥利奥营销策划中各个任务的责任人和分工。
六、预算规划⑴营销预算制定奥利奥营销策划的预算，包括广告费用、促销费用等。
⑵预期效果评估预测奥利奥营销策划实施后的效果，例如销售增长、市场份额增加等。
七、风险与应对⑴市场风险分析分析奥利奥营销策划中可能遇到的市场风险，例如竞争加剧、消费者需求变化等。
⑵应对措施制定奥利奥营销策划中的应对措施，例如灵活调整营销策略、加强品牌保护等。
八、附件本文档涉及的附件，请详见附件部分。
法律名词及注释⒈商标商标是区别商品或服务来源的标志，可以是文字、图形、颜色等。
⒉版权版权是法律对于原创作品的保护，包括文学、音乐、美术等领域。
⒊消费者权益保护消费者权益保护是指法律对于消费者的权益进行保护，包括假冒伪劣商品的打击、维护消费者知情权等。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，它的口味多样，深受消费者的喜爱。
为了进一步推广和增加品牌的知名度，奥利奥采取了多种营销策略。
本文将探讨奥利奥在产品定位、市场营销、品牌传播等方面的策略，并就其有效性进行评估。
一、产品定位奥利奥通过不断创新推出多种口味和产品系列，满足不同消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
在产品定位方面，奥利奥注重创新和多样性，以满足消费者对口味和产品种类的追求。
例如，推出了巧克力味、草莓味、香草味等多种口味，并且还推出了限量版、特别版等系列产品，吸引了更多的消费者。
通过不断推陈出新，奥利奥成功地在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
二、市场营销奥利奥在市场营销方面采用了多种策略，以吸引更多消费者。
首先，奥利奥通过在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。
广告中通常以轻松、愉快的氛围展现奥利奥的产品特点，让消费者产生购买欲望。
其次，奥利奥还通过与其他品牌或活动合作，进行联名营销。
例如与知名的咖啡品牌合作推出奥利奥奶昔，与电影公司合作推出奥利奥限量版电影套装等。
这些合作为奥利奥品牌带来了更多的曝光和机会，也扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥还通过线下推广活动，如促销、折扣等方式吸引消费者购买。
三、品牌传播奥利奥通过社交媒体平台和互动营销来推广品牌。
在社交媒体上，奥利奥定期发布与品牌相关的内容，如美食分享、有趣的小故事等，在各种社交平台上与消费者进行互动，增加用户粘性。
此外，奥利奥还通过线上活动与消费者进行互动，如抽奖、分享活动等，提高用户参与度。
这些营销手段不仅增加了奥利奥品牌的知名度，还增强了品牌与消费者之间的互动和情感联系。
对于奥利奥的营销策略，我们可以进行评估。
首先，奥利奥在产品定位方面的创新和多样性，使其能够满足不同消费者的需求，增加了市场份额。
其次，奥利奥的市场营销策略灵活多样，通过广告宣传、联名营销等方式扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥通过社交媒体平台和互动营销方式增加了品牌与消费者之间的黏性，提高了品牌的知名度和认可度。
最新奥利奥调查报告讲解学习
关于奥利奥的调查报告一前言二市场调查三调查目的四调查对像五调查方式六调查时间七调查内容八调查结果九调查分析一前言生于1912年的奥利奥(Oreo)一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥在市场上受到广大消费者的青睐，在与其他层次品牌饼干相比之下，奥利奥遥遥领先，占据领先地位，为此，我们小组一起展开了调查，针对奥利奥的市场地位做了以下调查及分析。
二市场调查现有的格局：奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园、徐福记等品牌的竞争中也是越战越勇。
•消费者的分析：在中国各个城市中，奥利奥拥有一批固定的消费者，特别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价还是较高。
都认知是一种消费时尚。
•产品种类：•奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干•奥利奥巧脆卷•奥利奥巧克力威化•奥利奥夹心巧克力饼干产品的优缺点：优点:⑴在市场上占有一定的地位，拥有忠实的追捧者。
因为是品牌。
⑵方便营养，特别是在生活节奏加速的今天，一包奥利奥饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。
⑶产品也是不断创新，服务上也很贴近消费者的需求，是消费者贴心的产品。
缺点：⑴不易储存。
因为大部分都是塑料包装。
⑵价格比别的品牌稍微贵点。
⑶易碎，太甜。
传统包装•传统包装用的是普通的塑料包装袋。
这种包装的缺点在于他很容易压坏。
而且开口以后不适合放太久，食品容易坏掉。
新包装特点新包装改良设计我们特别采用了硬纸板圆通型包装利用这种包装的话不但可以使其抗压能力得到提升而且是很好存放。
在这里我们还特别加了一抽盒，食用起来比较方便盖子部位我们打算可以用透明塑料来做这样的盖子不经可以用来封闭食物同样也可以用当被子来用。
在这里我们还有个想法就是在这样圆筒装的包装里附赠牛奶，牛奶加奥利奥一直是奥利奥的主打，而有时候人们买了饼干以后却没有牛奶，这个包装就解决了这个问题。
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1984年，卡夫食品进入中国市场。
经过多年耕耘以后，其麾下众多品牌已经为中国消费者所熟悉，如奥利奥、太平、趣多多、优冠、王子、闲趣、菓珍、麦斯威尔等。
在人们日益注重品质的今天，卡夫食品不断的将创新的理念融入到产品开发中，以丰富多彩的产品和高标准的产品品质为消费者提供了一款款健康、美味的产品，致力于“让今天更美味”。
作为世界500强企业之一，卡夫食品无疑是视频行业的领头军。
通过对卡夫食品进行的市场调查，不论是国有食品企业还是我们学生自身都会获益匪浅。
针对这一课题，我们小组走访了芜湖市区的大润发、欧尚、华联、沃尔玛等大型超市和一些小型超市。
在这些大型超市中，均可以发现奥利奥、趣多多、鬼脸嘟嘟系列的饼干和麦斯威尔咖啡等卡夫旗下的产品。
其中，以趣多多曲奇饼干为例，就有原味曲奇、咖啡味曲奇、黄油味经典曲奇、彩豆曲奇等多种口味的饼干。
而鬼脸嘟嘟饼干凭借其可爱的卡通形象为小朋友们甚至一些成年人所青睐。
奥利奥饼干独特的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”吃法更为广大消费者熟知，迅速占领了广大市场。
下面结合我的调查，我们对卡夫食品的生产情况、销售情况、品牌竞争力等方面进行分析。
卡夫食品公司（Kraft Food Inc ）是美国最大食品巨头。
公司成立于1852年，是美国最大的食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的食品生产商，现直属于菲利普·莫里斯公司（全世界最大的消费品集团）。
卡夫已拥有100多年的历史，在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫食品向全球约170个国家的消费者提供美味的饼干（闲趣、甜趣）糖果、饮料、乳酪、零食和方便食品。
2010年公司年收入达492亿美元，其中超过一半的收入来自北美以外的地区。
卡夫食品拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，包括：吉百利、雅可布、卡夫、LU饼干、麦斯威尔咖啡、纳贝斯克、奥利奥、Osacr Mayer肉类食品、Philadelphia奶油芝士和Trident口香糖。
2008年，卡夫在《财富》杂志财富500强中排行第63，在世界500强中排行第195。
（一）卡夫食品生产情况
保证品质从细节做起。
无论是在全球还是在中国市场，食品安全都是卡夫食品首先关注的领域。
不仅在中国开办的工厂实施了全球统一的食品质量标准和管理体系，还就这一问题与中国企业和政府机构交流，为当地食品质量控制体系的发展出力。
食品质量首先从源头抓起，特别是做好对供应商的管理。
在中国，卡夫食品对于所有原材料供应商，建立了整套严格的筛选和审核体系。
从供应商的筛选、培训、考核到食品安全和质量跟踪，保障所使用的原材料完全符合卡夫食品全球和国家制定的食品安全要求和质量标准。
卡夫食品在全球投资建设的工厂，都要坚持统一的质量体系，产品要达成超过当地标准。
以饼干厂为例，它的生产线设计科学合理，并有严格的防治措施和周密的生产流程管理。
在卡夫食品生产工厂，所有过敏源原料都会单独处理，通过清洁程序避免交叉污染。
卡夫食品对一切可能的主要食物过敏源进行解释说明，并在所有产品标签上以常用语对过敏源信息加以标示，以保护消费者的知情权和选择权。
产品研发尊重消费者口味，在卡夫食品看来，做出美味畅销食品的重要途径，就是了解当地消费者需求发出，不断开发新产品。
卡夫食品中国研发中心的建立，无疑有助于开发更多符合中国消费者口味的新产品，同时把新口味产品引入到国际市场。
（二）卡夫食品的销售情况
卡夫在不断发展的市场中适时改进分销模式，加速却道优化整合，不断深耕细作，提高市场占有率，在中国中心城市已建立较完善的分销渠道网络和分销渠道管理体系。
对于不同类别城市的分销点数量和单品铺货数量制订了明确的量化指标。
配合分销网络拓展，营销部门还策划执行量身定做的市场活动。
卡夫公司87%的销售金额由经销商提供，如大卖场等：经销商仍扮演很大角色。
针对中国市场的这一特点卡夫组建了专门的销售团队，开展针
对性的营销服务。
除此之外，卡夫还有一系列促销策略，如：通过电视报纸杂志网络等的宣传提高产品的知名度：对消费者和中间商的营业推广；产品上市新闻发布会；饼干试吃试用；联合小学、幼儿园举办主题活动。
（三）卡夫食品品牌竞争力
卡夫作为世界第二大食品公司卡夫大刀阔斧地调整食品配方，成功地迎合中国13亿人口挑剔的口味。
让卡夫音译为骄傲的是该公司旗下的两大类产品——饼干和菓珍固体速溶饮料——现在在中国占有最大市场份额。
在一二线城市的中高端市场，卡夫饼干业务市占率已经超过了60%，基本垄断了中高端市场。
但是卡夫旗下的麦斯威尔咖啡在世界第一大食品公司雀巢的雀巢咖啡的冲击下，逐渐丧失地位。
为我们树枝的卡夫并购达能、吉百利等行为并没有增强卡夫品牌的影响力，并购后的产品依然拥有独立的品牌，因此卡夫虽然拥有绝对的市场占有率，但是卡夫品牌的知名度并没有完全塑造起来，卡夫还要在品牌营销方面进行加强。
如今，卡夫在全球瘦身的同时却增加对告诉发展中国家的投资，中国成为卡夫重要的投资国家之一。
让中国人从新认识卡夫越来越重要。
中国消费者对于高品质的食品需求不断上升，不仅要安全，还要美味。
卡夫食品要在中国市场占据主动地位，就必须做好三方面工作。
首先，在把全球派品牌带到中国市场的同时，开发出适合中国人口味的产品，生产具有沪综过特色的产品；其次，在关注大城市的同时，积极拓展中小型市场；再有，就是培养出一支高素质人才队伍。