卖衣服的销售技巧
卖衣服的技巧有哪些_卖服装说话技巧
卖衣服的技巧有哪些_卖服装说话技巧1.作为卖衣服的销售人员，首先你要了解你自己的产品，才干够更好的给顾客进行介绍，比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、合适的人群等你都要熟悉，然后就是衣服的价格要让群众能够接受，这都是很重要的;2.在做推举的过程中，要准确无误的说出服装的优点，如果在衣服互相对照的状况下，也可以说出衣服相关的不够点，这样会让顾客觉得你这个人蛮实在的，同时加强了顾客的购买欲望;3.其次作为卖衣服的销售人员而言，耐心是非常重要的，给顾客进行介绍的时候一定要有耐心，不要因为你给顾客介绍了很久，顾客没有买下你的衣服，而出现异常的反应，因为作为顾客是有选择的权力的，所以我们也要为顾客着想;4.然后就是推举衣服给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得你的产品确实很不错啦，同时也可以配合上手势进行相关的介绍;2卖服装说话技巧1.对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。
大多人都有外形上的不够，如果能通过服装解决，顾客自然乐得购买;2.顾客嫌衣服太大，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是成年人可以告诉他宽松了舒适，或者直接豪气的说，没事，不就大点，隔壁的裁缝店两块钱就能修了，将来胖了也能穿，或者说衣服洗洗大多都会缩水等等。
3.顾客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告诉她，喜爱的衣服买小一号利于减肥。
如果是男士就告诉他穿穿就松了。
(当然碰到大小问题，出入不是太大就能销售出去，但也不能为了销售明明顾客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子还强说好看，那样是在砸自己招牌)4.做生意的不免碰到几件残次品。
可以单独出售，注意暗示买着购买这样的商品是可遇不可求，会多么多么划算，而且对整体影响也不大。
错过了就要买高价了，之类种种。
3服装销售技巧和话术1.推举时要有信心。
向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才干让顾客对服装有信任感。
2.合适于顾客的推举。
对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举合适的服装。
卖衣服的销售技巧
卖衣服的销售技巧
卖衣服的技巧和方法有：
1、作为销售人员本身要服人：合理的衣着，有不少人选择以店内衣服作宣传，这也不失一个主意，不过这不应用于所有的衣物类，有一些顾客就在意这些方面；
2、搭衣：最服装销售并不是一件简单的事情，能说会道只是第一步，灵魂核心在于眼力和欣赏力，能够选到适合顾客的衣物，能够搭配出顾客满意的套装。
3、恰当的妆容和微笑：做为销售，尤其是服装，销售人员也要有颜值，毕竟美丽的人和漂亮的衣服更能使人感到舒心，微笑让人感到受尊重，会愿意与你交谈，说出要求；
4、态度要自信：对于自己所推荐的衣物要有足够的了解（会更加专业），谈论起来要充满自信，说出优点和穿上身的好处，否则你自己都不看好的东西怎能让顾客放心呢；
5、学会看人：这涉及到一点点心理学的知识，说简单点就是会察言观色，看顾客的“脸色”行事，尤其是发现顾客有不耐烦地情况下，及时灵活处理，比如停下介绍，去接一杯水等等；
6、分清主次：这也是看顾客的一点，但看的是掏腰包和有决定权的人，有的顾客一起来虽然买的是A但决定权在B上，那就要将主要介绍往B上，当然也要合理照顾A；
7、谈话技巧：注意沟通，肯定顾客的观点，合理引入服装的特性，适时聊点其他拉近距离等，“会说话”才能在这一行走的远。
销售服装的技巧和方法
销售服装的技巧和方法
1充足的存货
卖衣服，充足的存货是必不可少的，销售者应该照顾到顾客的不同需求。
提供大类多样的服装，如当季流行色，尺寸，剪裁，材质，甚至可以贴近当地顾客的习俗。
2优化顾客购物环境
店面应该宽敞明亮，流畅，布置有目的地。
应有明显的价格标示，并且应该有一种可以区分不同价位的色调，这样会给顾客留下一种良好的购物理由，刺激他们的消费欲望。
3训练服务人员
服装销售的技巧关系到消费者的满意度，因此只有正确的建议，服务以及询问，客户会有更多的购买者。
优秀的服务人员，可以有效地推动销售，帮助消费者快速找到自己想要的内容，并及时响应投诉。
4传播形象
维护好自己商店的形象是非常重要的，要在网站，社交媒体和杂志上发布品牌的消息，可以帮助销售人员建立与客户的关系，引发他们的服装购买欲望，建立信任和熟知度，并保持客户回流。
5提供优质服务
坚持提供优质的服务，建立客户调查，聆听客户对服装的评价和反馈，不断改进自己的品牌和服装，确保顾客得到良好的满意度和体验，特别是那些长期回头客。
综上所述，服装经销商应该关注存货，优质服务，优化顾客空间，培训服务人员，传播消息等。
以上方法可以帮助商家及时做出有效的回应，从而提升销售收益。
服装销售的技巧和方法
服装销售的技巧和方法1. 了解你的顾客呀！就像你了解自己的好朋友一样。
比如顾客一进来，你就能大致判断出他是想买正式的还是休闲的服装。
像今天我就遇到一位大哥，走进来我一看，那气质就适合穿咱们店里的西装套装，嘿，果不其然，给他推荐了一套，他一试就特别满意，直接就买走了，这就是了解顾客的重要性！2. 把服装搭配出花样来呀！这可不是简单地把衣服挂在那。
哎呀，你得把不同的上衣、裤子、裙子搭配在一起，让顾客一眼就看到穿上的效果有多棒。
上次有个小姑娘在店里犹豫不决，我给她搭配了一身连衣裙配上小外套，再加上一双漂亮的鞋子，她一照镜子，眼睛都亮了，这不就搞定了嘛！3. 热情点呐！别顾客一进来就板着个脸。
就像迎接你的家人一样热情地打招呼呀。
“欢迎光临呀，帅哥美女，看看有啥喜欢的呀！”你看这样多亲切。
今天有个小姐姐本来只是随便逛逛，我热情地跟她聊天介绍，结果她买了好几件呢！4. 要善于赞美顾客哟！谁不喜欢听好听的话呢。
“哇，这件衣服太适合你了，显得你身材超好的！”“这颜色衬得你肤色好白呀！”但可别乱夸啊，要真诚。
上次有个阿姨试穿了一件衣服，我夸她穿上年轻十岁，她笑得合不拢嘴，立马就决定买了。
5. 强调服装的独特之处哇！让顾客知道这衣服可不是到处都有的。
“这件衣服的设计特别独特，别处可找不到哦！”就像咱们店里有件带刺绣的衬衫，我给顾客一讲这刺绣多精美，是手工的呢，马上就吸引了顾客的注意。
6. 提供优质的服务咧！帮忙拿衣服呀，给顾客找合适的尺码呀。
“我马上给您找个合适的码数试试哦。
”别让顾客等太久。
有个大哥试了好几件，我一直忙前忙后，最后他一下买了好多呢，这服务多重要啊。
7. 时不时搞点促销活动呀！“现在买这件衣服有优惠哦，很划算的呢！”这能刺激顾客购买呀。
上次搞活动，好多人都来抢购，气氛可热烈了。
我觉得呀，掌握这些服装销售的技巧和方法真的太重要了，能让你的销售业绩蹭蹭往上涨！。
销售服装技巧
销售服装技巧1. 哎呀，销售服装可不能瞎来呀！要懂得抓住顾客的眼球，就像钓鱼要找准鱼饵一样。
比如说，顾客一进来，你得马上热情地打招呼呀，“欢迎光临呀，亲，看看有没有喜欢的呀！”然后观察他们的眼神停留在哪类服装上，如果他们老是盯着那件时尚的连衣裙，你就赶紧凑过去介绍，这就是技巧呢！2. 销售服装，得会夸呀！但可不是瞎夸哦。
你得真心实意地说，比如顾客试穿了一件外套，你就得说“哇塞，这件穿在你身上太合适了，简直像量身定制的一样哇！”就像给他们打了一针自信剂。
别小看这夸奖，这可是能促进销售的大法宝呀！3. 要和顾客建立良好关系呀！不能只是单纯卖衣服。
和他们聊聊天呀，问问工作生活呀，就跟朋友一样。
有一次一个顾客说最近要去参加聚会，我马上就推荐了那件华丽的晚礼服，跟她说“哇，这件去参加聚会，你绝对是焦点呀！”她一听就很开心，这不就成了嘛！4. 了解服装的特点和优势很重要哇！你得像熟悉自己一样熟悉那些衣服。
比如说那件牛仔裤吧，你要能说出它的版型好，面料舒服，还特别百搭这些优点，“亲爱的，这条牛仔裤真的太棒了，怎么搭都好看，穿上还舒服得不行呢！”顾客能不心动吗？5. 展示服装也有窍门的哟！可以搭配一些配饰呀，让整个造型更吸引人。
顾客看到那搭配好的效果，肯定会更有购买欲呀。
就像我们把一件普通的 T恤搭配上一条漂亮的项链，瞬间就感觉不一样了呀，“看，这样搭配起来多好看呀！”6. 把握销售时机也超关键呐！顾客表现出一点点兴趣的时候，你就得乘胜追击呀。
比如顾客说“这件好像还不错”，你就得接着说“是呀，真的很好呢，现在买还有优惠哦！”这不就把生意促成啦？7. 要不断学习提升自己呀！别总是那老一套。
时尚在变，你的销售技巧也要跟着变呀。
多看看流行趋势，多听听别人的经验分享，让自己越来越厉害呀！总之呀，销售服装就是一门大学问，掌握这些技巧绝对没错啦！我的观点结论就是：要想做好服装销售，真得用心去钻研这些技巧，和顾客建立好关系，不断提升自己，这样才能卖出更多好看的衣服！。
卖衣服的销售技巧
卖衣服的销售技巧卖衣服是一项具有挑战性的销售工作，需要不仅了解时装潮流趋势，还需要具备一定的销售技巧来吸引和促使消费者购买产品。
以下是一些卖衣服的销售技巧，帮助销售人员提高销售额和顾客满意度。
1.了解产品知识：作为销售人员，了解产品知识是至关重要的。
要求自己对所销售的每一个产品都了如指掌，包括材质、款式、尺寸等方面的知识。
这样可以更好地回答顾客的问题并提供专业的建议。
2.提供个性化的服务：每个顾客都有不同的需求和偏好，销售人员应该根据顾客的体型、风格和需求提供个性化的建议。
询问顾客的喜好和需求，然后根据其回答来提供适合的选择，这样可以增强顾客的购买决策，并提高销售额。
3.做好陈列：卖衣服的销售人员应该注意陈列的布局和装饰，使整个店面有吸引力。
可以根据季节和潮流进行布置，以吸引更多的客户进店。
此外，合理组织陈列也可以更好地展示产品的特点和优势。
4.注重顾客体验：提供良好的顾客体验可以提高顾客的满意度和忠诚度。
销售人员应该友好、宽容并乐于助人，让顾客感到受到尊重和重视。
同时，店内环境也应该舒适，让顾客愿意花更多的时间在店内逛街。
5.捕捉潜在需求：销售人员应该敏锐地察觉顾客的潜在需求，并根据其需求提供额外的推荐和建议。
例如，当顾客正在挑选上衣时，销售人员可以主动推荐相配的裤子或鞋子。
这样不仅可以提高销售额，还可以增加顾客对你店面的满意度。
6.主动接触顾客：销售人员应该主动与顾客交谈，了解他们的需求和偏好。
可以提出一些开放性问题来引发对话，例如：“您在寻找什么样的风格？”或者“您对我们店面的服务有什么建议？”这样可以建立良好的沟通，使顾客更有可能购买。
7.利用增值销售：销售人员可以通过增值销售来提高销售额。
例如，当顾客购买一件衬衫时，销售人员可以推荐一条相配的领带或一件适合的外套。
这样可以增加顾客的购买意愿，同时也增加了销售额。
8.保持专业形象：作为销售人员，保持专业形象是非常重要的。
穿着整洁和符合时尚潮流，保持良好的沟通和销售技巧，给顾客留下良好的印象。
卖衣服导购员销售技巧和话术
卖衣服导购员销售技巧和话术一、接待客户1. 热情迎接：当顾客进入店内时，导购员应立即向其致以热情的问候，表达出自己的关注和服务意愿，比如说：“欢迎光临，请问有什么可以帮到您的吗？”2. 主动引导：根据顾客的需求，主动引导顾客到适合他们的区域或款式，比如说：“您是来购买男装还是女装呢？这边是我们最新推出的秋季男装系列，您可以看看。
”二、了解客户需求1. 询问需求：通过与顾客的交谈，了解他们的购买目的、款式偏好、尺码等信息，比如说：“请问您是为了什么场合购买衣服？您对颜色和款式有什么特别要求吗？”2. 注意细节：观察顾客的外貌特征和穿着风格，根据他们的形象和气质，推荐适合的款式和颜色，比如说：“您皮肤白皙，淡粉色系列的衣服会很适合您。
”三、产品推荐1. 强调产品特点：介绍产品时，突出其独特之处，比如说：“这款衣服采用优质面料，柔软舒适，细节处理精致，适合各种场合穿着。
”2. 制造紧迫感：通过强调产品的独特性或促销活动的截止日期，让顾客觉得现在购买更划算或错过就没有了，比如说：“这款衣服是限量版，库存有限，如果您喜欢的话，建议尽快购买。
”3. 适时搭配：根据顾客的需求和购买搭配，推荐适合的配饰或其他单品，比如说：“这件上衣搭配这条裤子非常合适，可以增加整体的时尚感。
”四、解决客户疑虑1. 知识讲解：通过向顾客介绍产品的材质、工艺等相关知识，增加产品的可信度和购买的信心，比如说：“这款衬衫是采用纯棉面料，透气舒适，而且细节处理也很用心。
”2. 满足需求：如果顾客对某个方面有特殊要求，尽量满足他们的需求，比如说：“如果您对尺码有特殊要求，我们可以为您提供量身定制的服务。
”3. 提供保障：对于质量和售后服务方面的问题，向顾客提供明确的保障，比如说：“我们的产品都经过严格的质量检验，而且提供退换货的服务，您可以放心购买。
”五、促成交易1. 给予优惠：根据顾客的购买情况，适当给予一定的优惠，增加顾客的购买欲望，比如说：“如果您购买两件以上的衣服，我们可以给予一定的折扣。
摆摊卖衣服销售技巧和话术经典
摆摊卖衣服销售技巧和话术经典
1.注意制造潜在客户：让人们注意到你的摊位，可以通过使用端口音响、张贴目标市场的海报或强化摊位装饰等方式实现。
2.给客户提供优质服务：始终保持微笑，并确保自己衣着整齐、专业
性明显，以吸引目标客户。
3.强调产品优势：确保对产品有足够且详细的了解，以便能够向潜在
客户清楚地介绍产品的优势。
4.引导客户做出购买决策：通过回答他们的问题、提供征求建议和根
据个人样式和喜好推荐产品，为客户提供决策支持。
5.给予客户优惠和折扣：提供其他商家不会提供的优惠和折扣，以吸
引客户购买自己的产品。
6.调整价格以吸引客户：如果您需要卖掉库存，可以考虑稍低的价格，以吸引更多的买家。
7.创造紧迫感：强调商品的限时性或数量有限，以增加消费者购买产
品的紧迫感。
8.营造舒适的购物环境：为了让客户停留更长时间，让他们感到温馨
舒适，可以在摊位周围放置长凳或给摊位增加绿植。
9.与客户建立联系：通过获得顾客的姓名、电子邮件和联系方式，以
建立长期的联系，为未来的交易和参考带来机会。
10.表现出诚信和可靠性：在所有交易和互动中都表现出诚信和诚实，以建立您的品牌信誉和口碑。
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从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。
然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。
表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。
我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么”，……语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。
作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。
下面我举三个终端常见的场景，看看语言的重要性。
柜台场景1: 顾客说：“这件衣服太贵了”
错误说词：
①“这个价钱还嫌贵，一点也不贵”.
②“对不起，我们这里不讲价”.
③“你要买，我们打8折”.
④“隔壁的比我们还贵”
⑤“那边有便宜的”
⑥“一分钱一分货”
分析梳理：“这个价钱还嫌贵”，有一种轻蔑的含义，是对顾客不尊重“对不起，我们这里不讲价”我们的导购经常把这句话挂在嘴上，常常是“脱口秀”。
这句话表达在于暗示顾客.如果想讨价还价，请走开. 顾客听了心里很不舒服。
“你要买我们打8折”急于告诉顾客价格有较大回旋余地，以价格代替价值成为决定购买的因素，顾客心理更没底，十之八九无法使顾客心动。
记注：我们品牌，要用价值、卖点去说服顾客。
顾客希望钱花的物有所值。
“那边有便宜的”对自尊心强的顾客是一种羞辱. “一分钱一分货”潜台词的含义是顾客不识货，对顾客同样是一种侮辱。
正确应对：㈠“是的，您说的有道理，不过我要告诉您它贵的理由是……几年以后依然不落伍，综合起来看，它还是物超所值”
㈡“是的，您说的有道理，它贵有贵的道理，请看……综合起来，它还是物超所值”。
（导入产品设计、面料、做工上的特点卖点以及穿上后的感觉）。
柜台场景2: 顾客对衣服各个方面比较满意,然而表达“小姐，能不能打点折”或“能不能再便宜点”？
错误说词：①“对不起，不能。
或：这里不讲价”！”
②“对不起，公司统一定价，我们自己买也是这个价”
分析梳理：顾客提出“打个折或再便宜一点”是最常见的情景，俗话说;“漫天要价,就地还钱”.直接拒绝会让顾客很难堪，第一句话:表达过于直白，生硬拒绝，顾客可能转身就走，影响下一步沟通；第二句话:有经验的顾客会在心里想，“骗小孩子，鬼才相信”，对你产生信任危机。
关键在于及时的转移话题。
不要在价格上进行纠缠，要学会跳出价格谈价值、
谈穿上后的感觉。
“真的很抱歉”的开头方式既达到拒绝的目的，又给顾客面子.
正确应对：㈠“真的很抱歉,我们这里是明码实价,我们的品牌、设计、服务都是有保证的，市场上的衣服很多,但找到自己钟意的不容易,服装在精不在多,您说是吧”！
㈡“抱歉，不过真的很为难，我的权限有限不能帮到您，希望你能理解我。
其实买衣服最重要的是合适自己,如果衣服便宜但不适合,买了反而是浪费,,您刚才适的那件套装不仅穿的非常合体而且做工又好,你又喜欢，买回去穿的时间又长,里外一算,又好又便宜,您说是吧”.
柜台场景3:如何应对前来投诉衣服质量的顾客？
错误说词：①“不可能出现这样的问题”；
②“这肯定不是我们的原因”；
③“别人用的都挺好”；
④“你买的时候怎么没有仔细挑”；
⑤“不是我卖的，我不知道”；
⑥“不能退只能换”；
⑦“店长不在，这个问题没办法解决”；
分析梳理:对待投诉的顾客，要学会利用放风筝原理，风筝放飞时某一时段线越绷越紧，你越拉线就可能短掉，有经验的人马上会放线，当顾客存在不满时走近柜台时，情绪会比较激动，需要发泄，我们需要放线，首先要让顾客坐下倒水，尽力安抚顾客激动的情绪,学会倾听,学会换位思考。
在语言方面表达上避免使用容易引起误会或者冲突性的语言. 在店铺服务，导购一定要避免错误话语说出，他们可能导致我们与顾客之间发生矛盾，上述的回答只会使矛盾激化、引出争吵，影响店铺正常经营。
尤其是顾客提出异议和投诉时，“马上”是一种态度，短时间稳定顾客的情绪，使事情不会进一步扩大。
导购要学会将心比心换位思考收线时机:是当顾客情绪稳定以后,找出问题原因是产品质量还是服务等等，拿出相应的解决方案（维修、换货、退货、）
正确应对：耐心的倾听之后
㈠“是的我懂”；来，我来看一下，相信我们，一定会处理好。
”…
㈡“是的，我能理解您的感情”；您稍等我马上为您解决”；…
㈢“是的，我能体会您的感受”；…
㈣“好的，您稍等我马上为您解决”；…
㈤“对不起我的权限无法解决，我马上请示”；…
从上面的的三个案例可以看出终端语言的重要性，说的好，成交是顺理成章的事。
说的不好，顾客转身就走或者引发卖场的争吵。
服装是一种时尚和感性很强的商品，绝大多数顾客买衣物买的是一种感觉。
三流的导购卖产品、二流的导购卖价值、一流的导购卖感觉，尤其是女性，俗话说“女为悦己者容”、“七分打扮三分长相”，女人的购物往往是冲动的即兴的，感觉好马上买单,感觉不好任你说的天花乱坠,就是无法成交.在和顾客的交流中，要学会采用以退为进、避实就虚的“打太极”策略，多多使用肯定认同技巧，要掌握好说话的内容、把握好说话的分寸，这样才能更好的、更有效的去同顾客沟通交流，提升销售业绩。