个人业务工作总结
业务员个人工作总结8篇
业务员个人工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了无数的挑战与收获。
通过不断努力和探索，我在工作中取得了显著的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容与成果1. 目标达成情况在过去一年中，我设定的销售目标为完成XX万元的销售额。
通过不断努力和客户资源的积累，我实际完成了XX万元的销售额，超额完成了目标任务。
其中，成功签订了XX个大型项目合同，涉及金额高达XX万元，为客户提供了优质的产品和服务。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，并提供专业的咨询和服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户的关系，并进一步拓展了新客户群体。
目前，我负责的客户群体已扩大至XX家企业，涉及多个行业领域，为客户提供了全方位的产品和服务。
3. 市场分析与策划在市场分析方面，我定期对市场进行调研和分析，了解行业趋势和竞争对手情况。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有力的市场分析报告，为公司的决策提供了重要依据。
同时，我还积极参与公司的策划工作，提出了一系列具有创新性的策划方案，获得了公司领导的高度评价。
4. 个人能力提升在个人能力方面，我始终坚持学习提升，不断拓展自己的知识面和技能水平。
通过参加公司组织的培训和学习，我掌握了更多的产品知识和销售技巧。
此外，我还积极阅读相关书籍和资料，不断充实自己的思维和视野。
目前，我已具备较为全面的产品知识和销售能力，能够更好地为客户提供优质的服务。
三、工作体会与感悟1. 坚持学习提升在业务员的工作中，学习提升是非常重要的。
只有不断学习新知识、新技能，才能更好地适应市场的变化和客户的需求。
因此，我会继续保持学习的心态，不断充实自己的知识和能力。
2. 注重客户维护客户是企业的宝贵资源，只有维护好老客户的关系，并不断拓展新客户群体，才能实现业务的持续增长。
因此，我会继续注重客户维护的工作，与客户保持密切沟通，及时解决客户问题。
业务人员个人工作总结范文6篇
业务人员个人工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为公司的一名业务人员，经历了许多挑战和学习。
通过不断努力和探索，我在工作中取得了一些成果。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和进步情况。
二、工作内容与成果1. 客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和需求。
通过不断努力，我成功维护了老客户的关系，并实现了客户忠诚度的提升。
同时，我也积极开拓新客户，通过多种渠道寻找潜在客户，并成功转化了一批意向客户。
2. 业务拓展与创新在业务拓展方面，我注重创新和突破，寻找新的业务增长点。
通过市场调研和数据分析，我发现了一些新的业务机会，并制定了相应的拓展策略。
在实施过程中，我遇到了不少困难和挑战，但通过不断努力和调整策略，我最终实现了业务目标的达成。
3. 团队协作与沟通在团队协作方面，我注重团队成员之间的沟通和协作，共同完成工作任务。
通过定期召开团队会议和建立有效的沟通机制，我及时了解团队成员的工作情况和问题，并积极提供帮助和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间的交流和分享，以便更好地促进团队的整体进步。
三、工作收获与感悟1. 业务能力的提升通过一年的工作实践，我深刻认识到业务能力的重要性。
在不断的学习和探索中，我提升了自身的业务水平，掌握了更多的业务知识和技能。
这为我更好地开展工作提供了有力支持。
2. 团队协作的重要性团队协作是工作成功的关键。
通过与团队成员的紧密合作和沟通，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、支持和协作，才能共同完成工作任务，实现工作目标。
3. 工作态度的转变在过去的一年中，我逐渐转变了自身的工作态度，从被动接受任务到主动承担责任。
我更加注重工作的质量和效率，认真对待每一个工作任务，并尽最大努力完成。
这种积极的工作态度为我带来了更多的工作机会和挑战，也让我更加成熟和自信。
四、未来展望与规划1. 继续提升业务能力在未来的工作中，我将继续加强业务知识的学习和实践，提升自身的业务能力。
业务个人工作总结8篇
业务个人工作总结8篇第1篇示例：业务个人工作总结一、总结回顾过去一年是我工作的第一个年头，我在这一年里收获颇丰，取得了一定的成绩。
在这一年里，我主要负责公司销售业务，通过不懈的努力，我取得了一定的业绩，也积累了许多宝贵的经验。
回顾过去一年的工作，我感到自豪，也意识到自己还有许多不足之处需要努力改进。
二、工作业绩在过去一年里，我主要负责了公司一系列产品的销售工作。
通过我的努力，公司的销售额同比增长了10%，并且开发了一批新客户，拓展了市场。
我也达成了公司对我的销售目标，取得了一定的成绩。
在这个过程中，我注意与客户建立良好的合作关系，维护了客户的信任，也提升了客户对公司产品的认可度。
通过不断地学习和实践，我提高了自己的销售能力和专业知识。
三、工作不足在工作中，我也发现了自己的不足之处。
我在沟通能力上还有待提高，有时候不能有效地与客户沟通，导致了一些误解和问题。
我在处理工作中的压力时，有时会感到焦虑和不安，影响了效率和工作质量。
我在一些业务知识和技能上还有欠缺，需要不断地学习和提升自己。
四、下一步计划在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力和水平。
我会加强和客户的沟通，建立更紧密的合作关系，提高客户满意度。
我会加强业务知识和技能的学习，不断提升自己的专业水平。
我会更加注重团队合作和学习，在团队中积极分享经验，共同成长。
我相信，在公司领导和同事的支持下，我一定能取得更好的业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
五、总结过去的一年是我工作的一个新的起点，我在这一年里学到了很多东西，也取得了一些成绩。
虽然还有很多不足和需要改进的地方，但我会不断学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信在未来的工作中，我会更加努力，取得更好的成绩。
感谢公司的支持和信任，我会继续努力，不辜负大家的期望。
第2篇示例：业务个人工作总结一、总结本次工作总结主要针对过去一个工作周期内的业务工作进行总结，分析工作中遇到的问题并总结经验，以更好地指导未来工作的开展。
个人业务工作总结范文10篇
个人业务工作总结范文10篇身为一名业务员，每天想的当然都是怎样才能创造更好的业绩，但是经验是需要慢慢积累的，下面就是小编给大家带来的个人业务工作总结范文10篇，希望能帮助到大家!个人业务工作总结篇1自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。
不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。
以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。
就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。
这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。
应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。
在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。
在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。
只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
个人业务工作总结(优秀3篇)
个人业务工作总结（优秀3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!个人业务工作总结（优秀3篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如立即行动起来写一份总结吧。
业务员个人工作总结报告6篇
业务员个人工作总结报告6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为业务员，始终坚持以客户需求为中心，积极拓展市场，提高业务水平。
通过不懈努力，我取得了较为显著的业绩，同时也发现了一些需要改进的地方。
现将一年来的工作总结如下，以便更好地指导未来的工作。
二、主要工作内容及成果1. 市场拓展在过去一年中，我积极寻找潜在客户，通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持密切联系。
在与客户交流中，我注重倾听客户需求，深入了解客户痛点，以便为客户提供更加精准的解决方案。
通过不断努力，我成功拓展了多个新客户，并与部分老客户达成了长期合作关系。
2. 业务水平提升为了更好地满足客户需求，我不断学习新知识，提升业务水平。
我参加了公司组织的多次培训和学习活动，通过学习行业知识、了解市场动态，不断提高自己的专业素养。
同时，我还积极向同事请教，学习他们的经验和技巧，以便更好地为客户提供服务。
3. 客户关系维护在与客户交往中，我注重维护良好的客户关系。
我定期回访客户，了解客户需求变化，及时调整服务策略。
在客户遇到问题时，我积极提供帮助和支持，尽力解决客户难题。
通过不断努力，我与客户之间的关系更加紧密，为后续业务拓展奠定了坚实基础。
三、工作不足与改进措施1. 沟通技巧有待提高在与客户沟通中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
有时由于表达不清或理解有误，导致沟通效果不佳。
因此，我将继续加强沟通技巧的学习和练习，提高自己的表达能力，以便更好地与客户交流。
2. 业务知识有待加强虽然我已经具备了一定的业务知识，但市场在不断变化，新的产品和服务不断涌现。
为了更好地满足客户需求，我将继续加强业务知识的学习，了解市场动态和行业趋势，以便为客户提供更加优质的服务。
3. 服务态度有待改进客户是上帝，我将继续保持良好的服务态度，以客户满意为宗旨。
同时，我也将积极学习同事们的优秀服务态度和方法，不断提高自己的服务水平。
四、未来工作计划1. 继续拓展市场在未来工作中，我将继续积极寻找潜在客户，拓展市场份额。
业务个人工作总结范文5篇
业务个人工作总结范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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个人业务工作总结范文6篇
个人业务工作总结范文6篇第1篇示例：在过去的一年中，我的工作主要集中在个人业务领域。
在这个领域中，我学习到了许多新知识，提高了自己的专业技能，也取得了一些成绩。
在总结过去一年的工作时，我想就我所学到的经验和成果进行总结，并反思自己的不足之处，为未来的工作制定更好的计划和目标。
我在过去一年中主要负责个人业务的推广和管理工作。
通过参与各类培训和学习，我了解了个人业务的相关法律法规、政策措施，熟悉了业务流程和操作规范。
在日常工作中，我努力提高自己的专业水平，不断完善个人业务服务，并积极与客户沟通，解决问题，提高客户满意度。
我在过去一年中还深入研究了个人业务领域的新技术和新模式。
我不断关注行业动态，参加各类研讨会和交流活动，学习新知识、新技术，在实际工作中不断尝试和应用。
通过学习和实践，我掌握了一些新技能，提高了工作效率和质量。
我还加强了个人业务团队的协作和沟通能力。
在工作中，我发现团队合作是非常重要的，只有团队成员之间能够相互尊重、理解、协作，才能更好地完成工作任务。
我经常与团队成员交流讨论，协商解决问题，共同努力，提升整个团队的绩效和效率。
过去一年中也存在着一些不足之处。
我在工作中可能存在一些技术水平不足的问题，需要不断学习和提高自己的专业技能。
我在处理复杂问题时可能存在一些处理不当或疏忽的情况，需要加强对业务知识的学习和理解，提高自己的分析和解决问题的能力。
我在团队合作方面可能存在一些不够主动积极的情况，需要加强个人责任意识和团队精神，更好地协作与配合。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提高个人技能，加强与客户的沟通和服务能力，提升工作效率和质量。
我还将继续关注行业动态，学习新知识、新技术，不断拓展自己的工作知识面，提高自己的竞争力。
我也会加强团队合作和沟通，提高团队协作效率，共同努力，实现团队和个人共同成长。
过去的一年对我来说是充实而充满挑战的一年，在工作中取得了一些成绩，也发现了自己的不足之处。
业务员个人工作总结范文（5篇）
【导语】认真写⼯作总结是⼀件⾮常重要的事情，⼯作总结不是作业，不能敷衍了事，更不是写给领导看的，最主要的是对⾃⼰阶段性⼯作的梳理和对未来的计划，是审视⾃⾝的必要因素。
《业务员个⼈⼯作总结范⽂》是©⽆忧考⽹为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.业务员个⼈⼯作总结范⽂ 光阴似箭，转眼间20__年即将进⼊尾声!感谢领导在这即将⼀年的⼯作中，对我的帮助⽀持与指导。
同时，在这⼯作期间，有得也有失，现就将20__⼯作简要总结如下： ⼀、提⾼⾃⾝素质，履⾏⾃⼰的职责 为了适应当前⼯作的需要，应该时刻把学习放在第⼀位，提⾼⾃⾝综合素质，⾮凡是增强保险⽅⾯的知识，做⼀个真正的保险⼈。
主要⼯作是上传下达、⽂件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有⾜够的耐⼼，记得第⼀次拿出⽂件给领导看时，⽂件是⼀遍⼜⼀遍修改，⼀遍⼜⼀遍打印，甚⾄让⾃⾝泄⽓烦燥，可是后来将⼼⽐⼼，公司领导都可以不厌其烦认真对待每⼀个⽂件，乃⾄每⼀个字，⽽做为我显然是微不⾜道的，达到了培养耐⼼的良好⽬的。
态度决定⼀切，在⼯作中我会继续竭尽全⼒做好⾃⼰的事情。
⼆、执⾏做好领导交办的任务 做为⾃⾝来说，除了做好⾃⼰份内的事以外，执⾏领导交办的事情当然也是理所当然的。
同时我积极配合领导安排的⼯作，做到腿勤，⼿勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对⼯作尽职尽责，尽量替领导分忧，提⾼了办事效率。
三、在⼯作中存在的问题 在这⼀年中，存在着很多不⾜之处，如在⾯对千头万绪⼯作中，未能总结出积极有效、简捷明了的⼯作⽅法，缺乏对保险理论与业务知识的深⼊了解。
在今后的⼯作中，我会更加积极努⼒提⾼⾃⼰，不断总结经验教训，让⾃⼰的不懈努⼒创造应有的价值。
同时，在⼯作中如有不对的地⽅，还需领导批评指出。
我深信，在领导⼲部正确指导和全体员⼯的共同努⼒拼搏下，未来__公司会做的更⼤、更强、更辉煌!2.业务员个⼈⼯作总结范⽂ 时光如梭，回⾸过往半年的⼯作与成果，⼼中甚感责任重、压⼒⼤。
业务员个人工作总结(5篇)
业务员个人工作总结____年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。
初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。
在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将本年度的工作总结如下1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是____月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。
为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
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个人业务工作总结
我来到了四川兴和建筑工程有限公司，转眼之间已经快1年的时间，领导对我们十分关心爱护，在生活、住宿等方面都给我们提供了非常大的帮助。
在项目部期间，我深入学习了砌筑、模板、钢筋、造价、安全和混凝土浇筑的施工工艺，其内容分别是：砌墙体、柱、墙模板安装拆卸、横梁钢筋绑扎、混凝土浇筑等工作。
同时，在项目部期间，我从对各项工种的有所了解到熟悉各个工种工艺，掌握工艺的操作要领的过程。
每天都能学习到一项新的技能。
我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在工作期间我遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成分领导交办的工作，得到领导及同事们的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
在项目部过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到不是很熟练，对实际工作中的一些方法茫然不知所措，这让我感到非常的难过。
经过这段时间的工作，我真正的学习了许多的东西，这些都是书本上学不到的。
在工作中我深入实际，认真工作，获取直接知识，巩固所学理论，完成项目部所布置的各项工作任务，培养和锻炼在工程实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力。
作为一名项目部的技术人员，我将工作定位为协助好技术负责人的质量检查工作和不断的自我学习充实，在参与建设的工程中，除了协助技术负责人编制项目质量计划、施工方案、作业指导书、技术交底，并负责检查进场原
材料的取样送检报告、工程技术资料的编制，和质检员一起进行现场质量检查，以及施工测量工作。
在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求完满的完成工作任务。
在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。
在项目部我通过工程现场实践工作的锻炼，积累了一定的工作经验，主要得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助，现在已逐步成长为一名合格的技术人员，并且有信心完成项目部交给的工作按照规范及业主的要求圆满地完成。
其中有我编制的“成都中医药大学温江校区图书馆总平工程施工项目”施工组织方案，完成竣工验收，编制的“成都中医药大学温江校区图书馆总平工程施工项目”竣工结算清单资料完成与审计方的竣工决算；“四川农业大学崇州现代农业研发基地有机农产品研发及检测中心总平及管网工程(总平)
标段施工项目”编制施工组织设计及工程量清单进行投标，项目顺利中标，“四川农业大学崇州现代农业研发基地有机农产品研发及检测中心总平及管网工程(总平)标段施工项目”顺利完成项目进场施工、临时设施规范搭建、各项安全质量生产制度搭建，“黄家安置房二期涉及道路工程施工项目”编制施工组织设计及工程量清单进行投标，项目顺利中标；“黄家安置房二期涉及道路工程施工项目”顺利完成项目进场施工、临时设施规范搭建、各项安全质量生产制度搭建；作为项目部的管理人员，我协助技术负责人控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调完成各项安全管理工
作。
在生活、工作上我严格要求自己，虚心向技术员和各位技术工人请教，认真完成技术员交给我们的任务。
也是在这段时间里，我充分认识到了与实际相差还有相当大的距离，让我明白了不能盲目地只看书本，要结合实际地工作来学习，否则的话那么就不会真正地学到东西。
课堂上学习最基本的理论知识，但是我更需要了解现场施工的发展现状，积累更多的实践经验，不断完善和充实自己。
施工现场的管理远不像我们课本上学得那么简单，它不仅要求管理者具备全面的专业知识，保证工程的质量。
同时还应具备解决突发问题的能力，以保证工程的进度。
在进入工地前，我接受了安全教育，并在工作过程中，树立了自我保护和安全防范意识。
通过在项目部的工作使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。
这次工作对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。
在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。
到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。
没有这项工作也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
通过亲身经历，对于将来我的工作也提供了很大的帮助，为未来发展提供了现实资料。
从而避免了在设计过程中出现设计与实际施工相脱节的现象。
我坚信通过这一段时间的工作，所获得的时间经验对我将终身受益。
这个社会角色的转换，才让我真正明白书本上提到的人生道理，花样人生，花样生活，社会不同的社会角色，不同的生活方式。
这些
年的工作体会，也是对社会的初步认识。
明确了个人的生活方式，也明确了自己在社会中的角色。
思维方式的转变，从被动到主动。
在学校或在父母的庇佑下，生活无忧无虑，做任何事都是在他人的督促下简单的应负，做得对于错完全无所谓。
而进入了社会，所做的一切大小事都要负责任，做对了没人理会你或表扬你，做错了会有一大帮人来指责你或来追加你的责任，但是单凭个人是承受不了重大的社会责任，所以要尽最大努力做好自己的每一件事，才能摆脱这个巨大的责任，这就要求个人主动积极的做好每一件事。
性格修养的变化，学生时代总是以自我为中心，同学们中自己是主角，任何一丁点关于个人的事争论不休斤斤计较，甚至面红耳赤。
进入了社会，面对的是社会人，俗话说社会是险恶的，社会人是深沉的，琢磨不透的，你的一言一行都要经过大脑的反复思考和推敲。
这不得不让你一步一步向前走，而且走的很小心，还有耐心，该走时走，不该走时一定不要走，甚至需要等待很长时间。
社会是广大的，不要让社会淹没了你，你也不应该让社会淹没，要主动与社会接触，其中交流就成了必经之路，以前寡言少语也变得侃侃而谈，积极主动与社会人接触交流。
生活实践与修养，离开了学校，离开了父母，真正的独立生活，没有父母同学老师的照顾，亲身体验社会，实践社会。
学会怎样生活，学会怎样理财，学会怎样人情世故，学会怎样建设家庭。
我时刻牢记党员的身份，不断学习党的基本理论，了解时事政治，牢记党的宗旨，
不断努力的加强党性的修养，在工作积极的起带头作用，生活中全心全意为同事服务。
学无止境，本着“干一行、爱一行，学一行，专一行”的信念，我一直坚持专业技术知识和辅助知识的学习。
先后自学了工程造价相关知识、招投标各项法律法规、项目管理专业知识、安全质量管理专业知识、施工工艺专业知识，基本掌握了行业内的各种基础理论知识，掌握了工作重点、节点。
在技术员任职期间，先后参加交通运输部公路科学研究院组织的公路建养技术培训班、省公路局组织的通村油路建设管理办法宣贯暨农村公路建设培训班、省交通厅组织的贵州省桥梁管理系统培训等各种专题培训十余次，通过各种培训，业务能力大大提高，并先后取得技术员、专职安全管理人员及考取二级注册建造师合格成绩。
以上是我从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。
任职期间工作表现良好，具备一定的分析、判断、总结和组织协调能力，较强的组织和实施专业技术工作的能力，并能独立撰写技术、工程和业务报告。
因此，本人认为自己已经具备助理工程师所应达到的各项要求和能力，符合申报的条件，特此申请。
在今后的工作中，我一定继续加强学习，努力工作，不辱使命！
岳阳
2017年09月12日。