美特斯邦威渠道分析
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。
同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。
美特斯邦威虚拟经营
作为品牌盟主的管理需求，将自己与工厂的业务流程整合在一起。工厂可以通
过上网直接登录到美特斯邦威的 电子商务门户网站，实时查看生产计划，物料需求，往来账目结算，实现服装创 意设计，面料采购，生产过程 ，产品质检，库及出库销售。物流配送和财务对账等整个供应链全过程的协同工 作
2.通过虚拟经营、特许加盟的方式美
特斯邦威已经建立起一套成熟的游戏 规则，有完善的监控体系和利益共享 机制，也有及时传递信息联盟体，整合了产 业链上的各个主体。
4.作为盟主的美特斯邦威，与面料商， 外协制造商、加盟商和物流承运商实现 了产业链的一体化，通过实施最高级别 的应用大集中模式，实现真正的供应链 上的应用联动
美特斯· 邦威”是美特斯邦 威集团自主创立的本土休 闲服品牌。美特斯邦威集 团公司于1995年创建于中 国浙江省温州市，主要研 发、生产、销售美特斯· 邦 威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威的经营模式
直营品牌
特许加盟
虚拟经营
1.以特许加盟为主渠道的服饰零售模式
一件在中国生根发芽。盟主和加盟商利 润共享，风险共担，成为绑在一起的战 略伙伴。
企业竞争核心——供应链
谁能在供应链管理上占得优势， 谁就能在市场上占得先机！
美特斯邦威正在向ZARA等品牌服装企业 学习搞笑的供应链，借以改造自己的供 应链。服装从设计到最终到客户手上谁 能缩短这个流程，就意味着赢得更高的 价值。 因此，美特斯邦威正在加紧现代物流的改造， 准备在三到五年这个黄金的发展时间建立起 快捷、科学、有价值的高校物流配送系统， 这套系统是为了实现跨区域的快速调货。
物流知识小课堂
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美特斯邦威的营销环境分析
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。
经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。
同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。
（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。
（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。
关于美特斯邦威的市场营销分析
关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。
自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。
该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。
品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。
根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。
该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。
广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。
在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。
例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。
同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。
促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。
在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。
例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。
此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。
社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。
美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。
总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。
此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。
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小组成员：许小燕、林桂峰
Meters/ bonwe
的营销渠道分析
不走寻常路！！！
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目录
公司概述 环境分析
渠道的设计 渠道的选择
渠道的管理 渠道的绩效评估
渠道的政策 渠道管理价值和公司展望
不走寻常路I！nd！us！try
企业概况
简介： “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有
3、佐丹奴—— 追求格调，“没有陌生人的世界” 。
佐丹奴同样采取了厂家通过代理商加连锁经营的方式，发展在 全国各大城市的专卖店，力争抢占终端消费市场。
4、高邦——‘制造时尚’的公司。
高邦公司在经营战略、企划和设计上占很大的比重，日常主要 做技术设计、品牌价值管理、电子网络、企业文化等柔性的 工作
不走寻常路！！！
进服饰连锁专卖零售行业
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美邦图片展
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环境分析--外部
PEST分析
经济 中国是人口大国，美特斯邦威在中国拥有巨大的目标市场，
消费潜力很大。 受十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济
形势良好。中国服装产业发展的前景光明，美特斯邦威也因此 能够得到相当好的发展。
在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将 企业进销存、人财物全部整合在一起，实 现了企业的生产、市场、销售、财务一体 化。与ERP相结合的还有产品生命周期管 理系统和商品企划系统。商品企划系统主 要用于做商品计划。而在产品生命周期管 理系统中，可以同步看到从设计师的服装 创意概念设计、技术设计、面料开发、样 衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
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环境分析--内部
竞争者分析
1、ห้องสมุดไป่ตู้维斯——“有心就有翼—飞吧—真维斯”。
真维斯奉行严格的质量标准，通过专卖店的优势服务，确保顾 客满意度，在具体的分销渠道中强调对顾客的信誉
2、七匹狼——“与狼共舞，尽显英雄本色”。
针对这种情况，七匹狼集团公司采取了具体的宣传和分销策略 。在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
环境分析--外部
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
2005年
以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威 服饰博物馆同时正式开张
2002年
1996年
1995年4月 22日
近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业
开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务 模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销
售” 在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈
不走寻常路！！！
理想的分销系统
环境分析
美特斯邦威服饰有限公司
物流供应商
特许加盟商
区域经理
渠道信息化管理中心 电子商务
连锁经营店
专卖店或各种专柜
渠 道 的 设 计
终端消费者
（是短、平、快的扁平化的渠道模式）
不走寻常路！！！
图片解析
环境分析
上图这种渠道组合是由三条渠组合，包括特许加盟的企业、区
域经理管理的专卖店和电子商务系统。
现在渠道设计是短、平、快的扁平化趋势越来越明显，也可以
更低降低渠道成本。在以上设计渠道组合当中，最主要的还是
以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。 对于连锁经营强调统一形象、服务、价格、进货和配送的出
发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响。 总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内 加盟商拥有该市场的特许经营权。
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
环境分析--内部
企业内部
限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目 标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌 致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春 活力和个性时尚的品牌形象。
“美”：“美丽，时尚；“特”：独特，个性 ；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦 、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
环境分析
SWOT分析
（1）优势：质量好，品牌知名度较高，质量和服务在 消费者的心中印象较好；营销渠道宽，销路广，加 盟店分布全国。
（2）劣势：价格略高于同类品牌竞争者加上促销活动 较少，很难有力吸引潜有消费者，发展壮大市场： 设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区 别，使消费者没有对其有很强的品牌特色印象。
中国居民收入增加，消费能力进一步提高，美特斯邦威作为 中档休闲服装品牌，其价格能够被大多数消费者接受。
文化 世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国 外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以 “国际顶级平价时尚品牌” 。 政治 “宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量，让更多的人 手中有钱。 技术
（3）机会：经济快速发展，消费者手中钱财越来越多 。在对潜在消费者的调查中显示，很大一部分的潜 在消费者表示在美邦做促销等活动时很愿意前去购 买，说明美邦的潜在消费者庞大。
（4）威胁: 竞争越来越激烈。国内同类品牌的价格较 低廉，这一优势成为有力的竞争武器，国外竞争者 的名声大于美邦，成为有力的竞争者。
不走寻常路！！！
企业文化
不走寻常路！！！
美邦渠道发展
2012年
2008年
2012年，Metersbonwe品牌拥有店铺约4200家，其中直营 店铺近700家，加盟店铺3500多家。美邦服饰入选21世纪"
领袖50"中国上市公司排行榜。
拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司 ，在全国 设有门店2698家