双轨直销制度本质
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]
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“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。
如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。
按销售业绩及推荐会员来评级。
级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。
以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。
优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。
升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。
一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。
简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。
每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。
如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。
采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。
双轨直销模式深度解析
双轨直销模式深度解析双轨直销模式是一种特殊的直销模式，在传统直销模式的基础上进行了一定的创新和改进。
该模式的特点是通过建立两个平行的经销渠道，将产品或服务同时销售给终端消费者和下线经销商。
下面将对双轨直销模式进行深度解析。
首先，双轨直销模式有利于提高销售效率。
通过建立两个平行的经销渠道，可以有效地扩大销售网络，提高市场覆盖率。
一方面，可以通过直销渠道直接面向终端消费者销售产品或服务，减少中间环节，提高销售效率。
另一方面，可以通过建立下线经销商网络，将产品或服务推广到更广泛的市场，实现规模销售，进一步提高销售效率。
其次，双轨直销模式有利于降低销售成本。
在传统的直销模式中，大部分销售费用都用于招募和培训直销员，以及维护和管理直销员队伍。
而在双轨直销模式中，下线经销商可以承担一部分销售和推广工作，分担了公司的销售费用，从而有效地降低了销售成本。
此外，下线经销商还可以利用其个人或社交网络资源，更好地推广产品或服务，进一步降低销售成本。
再次，双轨直销模式有利于提高品牌影响力。
通过建立下线经销商网络，可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌曝光度。
同时，下线经销商作为品牌的代言人，可以通过口碑传播和个人影响力，进一步提高品牌影响力。
而且，下线经销商通过销售产品或服务，也会更加关心产品或服务的品质和效果，从而更好地维护品牌形象。
最后，双轨直销模式有利于激励下线经销商的动力和积极性。
在双轨直销模式中，下线经销商不仅可以通过直销渠道获得销售利润，还可以通过招募和培训下线经销商获得团队业绩奖励。
这种多层次的奖励机制，激励了下线经销商的动力和积极性，促使其更加努力地推广产品或服务，进一步扩大销售规模。
双轨直销模式虽然有许多优势，但也存在一些挑战和风险。
例如，可能会出现下线经销商之间的不正当竞争，导致销售冲突和团队分裂。
此外，需要加强对下线经销商的培训和管理，确保其遵守公司规定，保护品牌形象和消费者权益。
总的来说，双轨直销模式是一种创新的直销模式，通过建立两个平行的经销渠道，可以提高销售效率，降低销售成本，提高品牌影响力，激励下线经销商的动力和积极性。
双轨销售制度
双轨销售制度在销售管理中，双轨销售制度是一种常见的模式，该制度通过两种不同的销售渠道来推动产品的销售。
下面将详细介绍双轨销售制度的七个方面。
1.定义销售目标在双轨销售制度中，需要明确定义每个销售团队或个人的销售目标。
这些目标可以包括销售额、客户数量、市场占有率等关键指标。
同时，应明确目标达成情况对销售人员绩效考核的影响，以此来激励销售人员更好地完成销售任务。
2.选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是双轨销售制度中的重要环节。
应根据目标客户群体的特点，结合产品或服务的属性来选择最合适的销售渠道。
例如，对于线上产品，可以选择以线上销售渠道为主，而对于一些需要提供专业服务的商品，则可以采取线上预约、线下实体店销售的方式。
3.制定销售计划在确定好销售渠道后，需要制定详细的销售计划。
这包括预期的销售时间、具体的销售策略、预期的销售量和所需的促销活动等。
同时，应考虑不同渠道之间的协同效应，以实现整体销售效果的最大化。
4.确定销售策略根据销售计划，需要确定相应的销售策略。
这包括广告投放策略、促销策略、渠道策略等。
例如，可以通过广告宣传来提高产品知名度，通过优惠券、满减等促销活动来吸引客户购买，同时在不同渠道之间做好协同配合。
5.实施销售活动在确定了销售策略后，销售人员需要开展具体的销售活动。
这包括与客户沟通、处理订单、提供售后服务等。
在这个过程中，应保持良好的客户服务意识，提高客户满意度，增加客户回头率。
6.评估销售效果在实施销售活动后，需要对销售效果进行评估。
通过分析销售额、客户反馈等数据，可以了解销售活动的效果如何。
如果效果不佳，应及时总结经验和教训，找出问题所在并调整销售策略。
如果效果良好，也应及时总结成功经验，并将其应用到后续的销售活动中。
7.调整销售策略根据评估结果，需要对销售策略进行相应的调整。
例如，如果发现广告投放效果不佳，可能需要优化广告策略，更换投放平台或调整广告创意；如果发现某个渠道的销售效果不好，可能需要改进该渠道的销售策略，例如调整价格策略、增加渠道优惠政策等。
双轨制 直销制度
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
关于级差制和双轨制
英雄式（美式、日式）制度
的直销，需要强大的文化、培训、激励系统来支持。其制度的实质体现的就是英雄主义的文化！——即把各项超负荷的压力转化为众多普通直销商渴望成功、成为英雄的动力。直销商从事直销就是冲着钻石、皇冠的保障、荣耀而来的。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直销商的。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又太少。“钻石翡翠，万人之最！百万人内，皇冠几位？”90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！以“英雄主义文化”为核心的文化激励系统通过对普通直销商进行“英雄主义”和“传统成功学”的教育，激发潜能，不断强化坚持不懈的心态和自信，从而复制出大量付出很多、几乎没什么物质回报、越努力越贫困、但依然自信、乐观的“直销难民”！
请问：这种英雄主义的文化适合中华民族文化的土壤吗？
中国没有经历资本主义市场经济的充分发展，英雄主义的文化并没有形成。中华民族的文化依然是五千年漫长封建统治时期逐步积累、沉淀而形成的以“仁”为核心的儒家文化：以仁为本，和谐共存，共享共赢，共同富裕。这与英雄主义文化格格不入！综上所述，英雄式制度的直销从经济基础、文化土壤这两大方面来说，都不适合中国。
那么什么样的直销适合中国呢？显然，以优莎娜为代表的改良双轨制适合中国。它把增员的压力降到最低（2个下线）；用低封顶解决双轨易崩盘难题；用“细胞分裂方式”向下送新点位解决深度发展和上下互动互助；强调重复消费而无销售业绩压力。优莎娜的成功和广受消费者欢迎，是消费创造价值理论的真实客观体现。“先得保障，再创辉煌”，给普通直销商起码的生存保障，给优秀人才一个创造辉煌的机会和平台，这正是中国需要的直销！
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
双轨制度分析
双轨制度分析1总体上讲，双轨制在全世界是一种争议特别大的制度。
很多国家把双轨制列为诈骗，禁止使用。
2在世界几十年直销发展历史上，能够长期稳定发展，做强做大的公司，培养了很多富婆富翁的公司，都不是双轨制的公司。
双轨制的公司几乎没有做长久的，都是短期炒作的投机公司，辛辛苦苦带起来的团队，还没等到回报呢，公司就没了。
3双轨制和我们的奖金制度哪个赚钱多？很简单的道理，就像5比2大一样明显，团队数量多赚的钱肯定比数量少的赚钱多，我们的奖金制度当然比双轨制的赚钱多。
关于这一点，我们的伙伴要有信心，在气势上信念上要压倒对方，双轨制的一些人，常常胡说八道的讲赚钱多，其实他们讲不出来道理，当他们这样讲的时候，你就让他们把我们的奖金制度和他们的双轨制对比着讲一下。
很多人其实连自己公司的奖金制度都讲不清楚，我们的制度有什么优势他们更是讲不明白了。
4双轨制和我们的奖金制度哪个赚钱快？团队的发展速度，业绩的增长速度，决定了赚钱的快慢。
不是哪种奖金制度赚钱快。
不论什么奖金制度，团队做不起来，都不赚钱。
这是客观事实。
5我们的奖金制度中，我只有两个团队，可以吗？没问题，我们有的高级业务领袖只有两个团队，也赚了很多钱。
我们的奖金制度，对团队数量没有严格的要求，很自由。
你愿意做两个可以，做三个五个也行。
6双轨制公司的奖金比例怎么计算？我们的奖金制度，你可以清楚地计算出来公司提供的奖金占总销售业绩的比例。
没有一种双轨制能够计算出来这个比例，这个比例根本就不存在。
所以说，双轨制赚钱多，是一个谎言。
7双轨制的陷阱是什么？为什么双轨制公司的奖金比例无法计算？统计数据表明，直销团队普遍都是不均匀发展的，比如说，你有A和B两个团队，A团队每月业绩50万，B团队每月业绩5万，这种情况很正常，很普遍。
双轨制的公司都是要求一比一，或者一比二的比例。
也就是说，B团队是5万的话，A团队的业绩你只能用到10万，其它的40万和你的收入没有关系。
有些公司这40万业绩定期清零，有的公司把这40万业绩下移，当你的B团队5万业绩发展到25万的时候，按照一比二的关系，A团队50万业绩都用到了。
直销金字塔模式与双轨制度是传销吗？
直销金字塔模式与双轨制度请不要被判定为传销很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。
尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。
我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。
很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。
有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。
我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。
产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。
大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。
这是不是一个“金字塔”。
很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。
其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。
还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。
接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。
以一个典型的工厂为例。
厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。
谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。
总之是人越多，工资越低，级级下降。
工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。
除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。
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双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
20世纪90年代，随着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的崛起，双轨直销制度如风卷残云般迅速占领市场，对以太阳线制度为生存核心的直销公司形成了重大的挑战。
双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少由于过度追求个人业绩而损害下属的利益的做法。
让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个明显的特征：1、双轨直销制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。
双轨直销制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到最大。
2、双轨直销制度将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。
3、双轨直销制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
4、双轨直销制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都一样。
双轨直销制度的最大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。
双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。
双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体越来越稳定。
双轨直销制度也有明显的缺陷双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。
这是由于左右区发展不平衡造成的。
双轨直销制度的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。
但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。
有些直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
另外在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为过度依赖。
双轨直销制度中秉承的归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影响了直销电子商务及其带来的全球市场。
21 世纪，直销消费者面临从销售到消费的转变，新兴直销公司大多利用双轨制快速高效的发展，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题。
这些公司还不断改良创新，设置推荐奖以加强自身的竞争力。
双轨制在今天的境遇，显示出它具有不可遏制的生命力。
双轨制+太阳线制度直销系统，奖金制度直销软件采用“双轨制+太阳线”的模式，它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的优点，又有“级差制”稳定平衡的特点。
以“双轨制”开路，弥补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的缺点，以“级差制”弥补“双轨制”不稳健、易崩盘的缺点。
两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨“级差制”见效慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。
在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。
有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在“级差制”的传统直销路上艰难蜗行的。
太阳线+双轨制直销软件，直销系统太阳线制度:比如典型的公司有，安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee 等多家老牌直销商。
太阳线制度是台湾最早应用于市场的制度，但随著时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点，如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等，前期赚钱很难，新人流失率大，而后期的收入较高。
双轨制度:绿加利Naturally、台湾燃料自由FFI 、优莎纳USANA、科世威e-cosway 等、MONAVIE。
爱身健丽isagenix与多线制行销( 俗称太阳线可无限扩张第2代横向的组织) 方式相比，双轨制就是一个人的第2代，最多只能有" 左右2 条线"，它最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
大部分直销业人士喜欢双轨制不外乎，因为它没有所谓的阶级之分，人人都是阶级平等，以消费者为导向的拓展模式，组织架构容易深入，无所谓的屯货压力及非常人性化的奖金制度，比起太阳线的制度更容易被接纳。
老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。
你(Y)A Ba1a2b1b2a3C D你作为图上最上方的"你"，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）或（D）（E）（F）的时候，就会落到（A）或者（B）下方（a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下方，就等於你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。
反过来讲，只要是A与B下的所有会员都算你的下级，不管是不是你，直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。
你的下级可以无限代。
如此一直排列下去，只要上下成员彼此开发，都会彼此互相影响牵联与这就是双轨制度的优越性。
聪明的你，是否也发现越早卡位对於组织发展越有帮助，又因为彼此无阶级进阶区分，甚至会产生下线成员超越上线的机会，这是早期太阳线制度无法做到的。
“双轨+级差”制度模型的演化推广在对“双轨+级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证分析(见本刊2005年第8期《“双轨+级差”制度模型的实证分析及演化》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。
因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。
比较知名的公司有:(亚洲生活网):台湾公司，制度原型。
报单费用:1740元/单(合1250PV，PV=1:;直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(435元)，15层20元/点返利。
(日晖):自称是美商公司，降低PV值，提高重复消费金额，拉大深度层次，由三层变四层，但实质没有变化。
报单费用:1880元/单(合1250PV，PV=1:;直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:四代分别是40%、30%、20%、10%;分红:五代2%;重复消费:单月收入1000元消费300PV(470元)，15层20元/点返利。
(盛仕铭):海归的大陆公司，采用“双轨+级差”制度模型，降低了报单费用，增加了消费返利的名义量。
报单费用:1650元/单(合1150PV，PV=1:;直推奖:230元/单;对碰奖:230PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分红:按三个报单级别分别拿全部业绩的1%、2%、3%;重复消费:单月收入2000元消费600元，20层20元/点返利。
当然，也存在一些以书吧、影吧、话吧为载体的边缘性公司，如Quanxin(全新国际)，300元报单也采用类似的“双轨+级差”制度模型，而且奖金后台和L公司几乎一模一样。
在L公司制度基础上，许多公司对制度增加新的思维模式，进行多种演化。
大致说来，任何事物发展都有宏观和微观之分，奖金制度调整演化也同样如此。
从宏观上看“双轨+级差”制度模型调整演化有两大隐性调节阀:PV值和K值。
其中PV值是宏观调节工具，可以通过调节每件产品最终定价，控制直销公司奖金拨出的总比率。
PV值指把产品价格换算成一定积分的折算系数。
比如一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价格为HK$，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)Pro Aegi-9在香港订货价格为HK$，折合80CV等。
由于直销公司产品一般不打广告，产品定价相对偏高和不透明，而且直销公司为了把所有不可控因素，比如原材料价格、工艺成本、各种费税、不同国家消费水平差异、进出口汇率变动风险等等，简化成可控因素，把产品终端价格通过PV值作中间转换，以固定的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。
一般直销公司在制作宣传文案时往往喜欢以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。
所以一般直销商计算实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对合理的拨出率。
如某公司自我炒作号称最高拨出率达到80%，但因其PV值是1:，所以最高实拨率应该是80%×=56%，是一个拨出相对合理的直销公司。
此外，从直销商角度往往因难以了解直销公司各种成本的实际情况，而容易忽视不透明的PV值。
所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以通过自由调整价格，以便从市场终端控制所有刚性成本，从而可以控制产品利润，掌握公司收益率，为直销公司偏爱和重视，这是直销公司在定价上极高的核心机密。
从微观上看根据前面对L公司“双轨+级差”制度模型剖析中的各个公式和各步骤中得出的结论，结合不同的改良思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部分进行如下演化和推广。
(一) 报单部分1.直推奖根据前面得出的结论:直推奖是最透明的一块奖金，稳定的直推奖的发放是快速启动市场的保证。
对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的1/6左右，经销商往往可以通过快速推荐收回投资成本，迈向获利阶段。
所以，直推奖作为经销商最明确的快速收入，成为不少新公司加大自身市场爆发力度而比较重视的一个因素。
同时，由于直推奖的完全透明性，直销公司无法做手脚玩花招，所以直销公司在核算成本时，直推奖作为刚性成本，必须要设计好其占奖金分配总额的比例。
提高直推奖固然有更多市场启动时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性和稳定性减弱，从而符合许多恶炒短线和非法公司的口味。