装饰公司开发技巧(业务员篇)

装

饰

公

司

开

发

技

巧

———业务员篇一、市场调查：

㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、

专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上

海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做

报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就

能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；

调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查

的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准

有：

（1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以

工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做

简单的水电铺设或单项的部分工程。

因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般

较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们品牌的定位，

即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。

（2）、公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展的比较顺利，大

多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。

具备以上特点的装饰公司比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。

（3）、公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公

司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。

重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑并且自身的发展潜力也很大，能

和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用我们产品为

宣传点容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也为带动其使用我们产品的用量不断

提高。

（4）、公司的性质：装饰公司有国有、集体、股份制、私营的几种性质。

私营或私营股份制公司对于材料的价格、利润空间、供货、质量风险承担等要求高，货款

结算难度大、结算周期长，有一定的资金风险；

国有和集体性质的公司的资金风险小、货款结算稳定，但在公关上难度大，尤其是要多方

公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。

（5）、公司的信誉：装饰公司的信誉直接关系到合作的长远和资金的风险，因此业务员在

拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都

有材料结算单的审批）或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过不同公司之间的相互评价