销售计划书格式
销售计划方案范本5篇
销售计划方案范本5篇销售计划方案范本【篇1】一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年部销售任务。
提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
销售计划书范本3篇
销售计划书范本销售计划书范本精选3篇（一）下面是一个销售方案书的范本：销售方案书一、目的市场：我们打算将产品推向以下目的市场：1. 市场细分：根据市场需求、竞争情况和产品差异化来确定目的市场细分。
2. 目的客户：确定目的市场中最具有潜力的客户群体。
3. 目的市场规模：根据市场研究和潜在客户的数量，确定目的市场的规模。
二、销售目的：我们的销售目的是在下一个财年内实现以下结果：1. 销售额目的：确定一个详细的销售额目的，如增长率或详细金额。
2. 销售量目的：确定一个详细的销售量目的，如销售单位数量或市场份额。
3. 市场占有率目的：确定一个详细的市场占有率目的，如增加市场份额的百分比。
三、销售策略：我们将采取以下销售策略来实现销售目的：1. 产品定位策略：确定产品在目的市场中的定位，如高端、中端还是低端。
2. 市场营销策略：确定推广和销售渠道，如广告、直销、代理商等。
3. 客户关系管理策略：建立和维护客户关系，如提供售后效劳、回访等。
四、销售活动方案：1. 促销活动：确定促销活动的时间、地点和内容，如特价促销、赠品活动等。
2. 销售讲座：组织销售讲座以进步销售人员的销售技巧和产品知识。
3. 销售培训：为销售人员提供培训以进步他们的销售技能。
五、销售预算：根据销售目的和销售活动方案，制定销售预算以确保销售活动的顺利进展。
六、销售绩效评估：定期评估销售绩效，根据实际销售情况和预期目的来调整销售策略和活动方案。
以上是一个销售方案书的范本，您可以根据自己的实际情况进展修改和补充。
销售方案书通常包含以下几个局部：1. 引言：包括撰写这份销售方案书的目的和背景，以及对所要销售的产品或效劳的简要介绍。
2. 目的市场分析：对目的市场进展详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
3. 目的市场定位：确定目的市场的细分和定位策略，明确销售的目的客户群体。
4. 销售策略：阐述详细的销售策略和方法，包括产品定价、促销活动、销售渠道等。
销售策划书的格式3篇
销售策划书的格式3篇篇一《销售策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化销售策略，以提高市场份额和销售额。
本策划书旨在为[产品/服务名称]的销售提供全面的指导和支持。
二、产品/服务概述[产品/服务名称]是[产品/服务特点]，适用于[目标市场]，具有[竞争优势]。
三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的潜在需求和规模。
2. 市场趋势：研究市场的发展趋势和变化，包括消费者需求、技术创新等。
3. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
四、销售目标1. 确定销售目标，包括销售额、市场份额等。
2. 制定销售计划，将目标分解为不同阶段的具体任务。
五、营销策略1. 产品策略：确定产品的定位、包装、品牌形象等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如经销商、直营店、电商平台等。
4. 促销策略：设计有效的促销活动，如广告、促销、公关等。
六、销售团队建设1. 招聘和培训销售人员，提高销售团队的专业素质。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极开拓市场。
3. 加强销售团队的管理和协作，提高销售效率。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库，跟踪客户购买记录和需求。
2. 提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 定期回访客户，了解客户反馈，改进产品和服务。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
九、财务预算1. 制定详细的销售预算，包括人员成本、营销费用、采购成本等。
2. 预测销售额和利润，评估项目的经济效益。
十、实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和时间节点。
2. 建立监控机制，定期对销售业绩进行评估和分析，及时调整策略。
篇二《[项目名称]销售策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定更加有效的销售策略来提高市场份额和销售额。
销售计划模板6篇
销售计划模板6篇销售计划篇1随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至12月31日，__区销售任务5600万元，销售目标7000万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据16年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
销售计划书范文3篇
销售计划书范文销售计划书范文精选3篇（一）销售计划书通常由市场营销团队编写，用于规划和实施销售策略。
以下是一个简单的销售计划书范文，供您参考：销售计划书目标：提高公司产品销售量，增加市场份额，实现年销售增长率20%一、市场分析：1. 市场需求：市场对产品的需求量稳定增长，特别是xxx产品2. 竞争状况：竞争对手包括xxx公司和xxx公司，市场竞争激烈3. 潜在客户群体：主要客户群体包括xxx行业和xxx行业二、销售目标和策略：1. 销售目标：年销售增长率20%，增加市场份额至30%2. 销售策略：通过广告宣传、促销活动、客户关系管理等方式来增加产品知名度和销售量三、销售计划：1. 制定每月销售目标，每周跟进销售进度2. 组织团队开展促销活动和营销推广3. 定期与客户沟通，了解客户需求并及时提供解决方案4. 持续改进产品质量和服务水平，提高客户满意度四、销售预算：1. 广告宣传费用：xxx元2. 促销活动费用：xxx元3. 销售人员薪酬与奖金：xxx元以上是一个简单的销售计划书范文，第五节提供更多细节，建议您根据实际情况对其进行进一步的修改和补充。
销售计划书范文精选3篇（二）销售计划范文一、市场分析1.1 市场概况本公司所在的市场是一个具有潜力的市场，消费者对我们的产品有需求。
1.2 竞争分析目前市场上已经存在竞争对手，我们需要制定有效的策略来应对竞争。
二、目标市场我们的目标市场是xx市场，主要针对xx群体。
三、销售目标我们的销售目标是xxx，希望在xx时间内达到xxx。
四、营销策略4.1 产品定位我们的产品定位是xxx，主打优势是xxx。
4.2 定价策略我们的定价策略是xxx。
4.3 推广策略我们将通过xxx渠道进行推广。
4.4 销售渠道我们的销售渠道包括xxx。
五、销售计划5.1 销售计划我们的销售计划是xxx，将通过xxx方式实施。
5.2 销售预算我们的销售预算是xxx，将用于实施销售计划。
销售计划书范文（精选11篇）
销售计划书范文（精选11篇）销售计划书范文篇1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
营销策划书的格式(通用7篇)
营销策划书的格式(通用7篇)营销策划书的格式1格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。
如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。
目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的格式21.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
销售策划书格式及范文3篇
销售策划书格式及范文3篇篇一《销售策划书格式及范文》一、销售目标在[具体时间段]内，实现销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分比]。
二、市场分析1. 目标市场：明确主要的目标客户群体，包括其年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 市场规模：分析当前市场的总体规模和增长趋势。
3. 竞争态势：研究主要竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
三、销售策略1. 产品策略：确定主推产品和重点产品，制定产品差异化策略。
2. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，包括线上和线下渠道，加强与经销商、代理商的合作。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
四、销售行动计划1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等培训。
2. 客户拜访：制定客户拜访计划，定期拜访重点客户。
3. 市场推广：开展广告宣传、公关活动等，提高品牌知名度。
4. 销售跟进：及时跟进客户订单，确保订单顺利交付。
五、销售预算1. 人员费用：包括销售人员工资、提成等。
2. 市场推广费用：广告、宣传、活动等费用。
3. 其他费用：如差旅费、办公费等。
六、销售评估与调整定期对销售业绩进行评估，根据实际情况对销售策略和行动计划进行调整和优化。
《[产品名称]销售策划书》一、销售目标在未来一年内，实现销售额突破 5000 万元，市场占有率达到 15%。
二、市场分析1. 目标市场：以 25-45 岁的城市白领和中高收入家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，对健康、环保的产品有较高需求。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，该类产品市场规模逐年增长，预计未来三年复合增长率将达到 20%。
3. 竞争态势：目前市场上已有多家竞争对手，但产品同质化较为严重。
我们的产品具有独特的技术优势和品牌形象，能够在竞争中脱颖而出。
三、销售策略1. 产品策略：主推高端系列产品，突出产品的品质和功能优势，同时推出经济型产品满足不同客户需求。
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销售计划书格式前几年购买电脑的老客户。
现在已经到了该换机的时候了。
他们的消费相当理性而聪明。
因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。
对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。
这样的客人是比较难缠。
但是却是电脑公司应该最为看重的一群。
本活动旨在强健体魄、促进友谊、沟通感情，无任何商业性质。
发起人、参与者、场地所有人均不为此负任何责任。
因活动引起的意外伤害责任划分详见附录1。
对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售计划书。
而这份销售工作计划书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售计划书格式呢？以下资料仅供参考。
1.封面情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：A、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
B、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：(4)营销目标。
?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2020年元旦、春节即将到来，为进一步落实团中央、团省委有关精神，为农民工子女营造一个欢乐、祥和的节日氛围，扎实推进“共青团关爱农民工子女志愿服务行动”在我市的实施，团市委决定，在元旦、春节期间开展慰问农民工子女活动。
旅游系在两节期间积极策划活动。
为了响应这一号召，作为大学生的我们应该不仅要充实自己，锻炼自己，更应为贫困地区的教育做些贡献，为以后的工作打下坚实的基础。
为此，旅游系志愿者队开展了活动。
这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。
环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。
环境分析的整理要点是明了性和准确性。
所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。
在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。
如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。
因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。
任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。
这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。
据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(5)营销战略（具体行销方案）A、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。
02、03级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位(有的寝室以“联谊”参加)。
05级：每班至少 4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。
04级：每班至少2个寝室参加。
每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。
(N次贴大小的)此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。
活动流程：B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
宣传“自我保护意识”系列活动。
举办这次活动的目的是，让大家掌握基本的自我防护知识，让大家尽量避免不必要的人身伤害。
本活动，可与保卫部共同开展。
C、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策E、广告宣传。
1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
第四是capabilities(能力)。
要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(6)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(7)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。