选择合适的外贸经营模式
外贸企业虚拟经营的模式选择
持外 贸企业 的竞争 优势 ， 键是 保持 价值链 上的 战略 关
环 节 的 垄 断 优 势 ， 不 需 要 也 不 可 能 在 所 有 的 环 节 上 并
专业 的社会机 构在 这方 面具有 独特 的能力 ， 时能 比 有
收 稿 日期 ：０ ０ ５ １ ２ １ —０ — ３
外 贸企业 的基 础 设施 ， 如总 体 管 理 、 划 、 务 、 计 财 会计 、 法律 、 政府 事务 和质量 管理 等活动 ， 也可 以由外
（ ．平 顶 山学 院 ，河 南 平 顶 山 ４ ７ ０ ；２ １ ６ ０ ０ ．江 西 省 吉 安 市 统计 局 ，江 西 吉 安 ３ ３ ０ ４ ０ ９；
３ ．井 冈 山大 学 商 学院 ，江 西 吉安 ３ ３ ０ ） ４ ０ ９ 摘 要 ： 于新 的 国 际 市场 环 境 下 ， 统 的 专 业 外 贸公 司 面 临极 大 的挑 战 。虚 拟 经 营 方 式 的 出现 ， 外 贸企 业 的 生存 和发 处 传 为
应 紧紧的 控制住价 值 链上 的战 略环 节 以提 高竞 争优
势， 同时利用 市场 外包 非 战 略性 环 节 以 降低 成本 ， 增
加灵活性 。一 般来说 ， 辅助 活动模 块都 可根据 实际情
况 进 行 虚 拟 运 作 ， 基 础 活 动 模 块 是 外 贸 企 业 的 核 心 而 能 力 ， 多 不 适 宜 外 包 。外 贸 企 业 的 内 向 虚 拟 经 营 主 大 要 有 以下 几 种 方 式 ：
第１ Ｏ卷 第 ７期
２ ０薤 ０１
科
技
和
产 业
Ｓ ｉｎｃ ｅ ｈ ｌ ｇｙ ａ ｎｄ ｔ ｙ ｃｅ ｅ Ｔ ｃ ｎｏ ｏ ｎｄ Ｉ ｕｓ ｒ
个人做外贸的四种出口操作模式
个人做外贸的四种出口操作模式个人做外贸的四种出口操作模式经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万元人民币就可以了。
但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出口操作模式。
工具/原料•代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。
这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。
那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
•离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。
以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。
香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。
注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
•买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
•工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
外贸业务的商业模式与发展案例
外贸业务的商业模式与发展案例随着全球化的深入发展，外贸业务成为国际贸易中不可或缺的一部分。
在经济全球化的今天，外贸业务也不再是传统模式下的简单买卖，而是需要更加高效、智能、专业等多元化服务。
外贸业务的商业模式外贸业务的商业模式主要包括如下几个方面：1. 传统贸易模式最传统的外贸业务模式是代理贸易或自主贸易。
这种贸易模式通常需要企业先找到客户，并协商好价格和其他具体细节，之后开始出口产品。
传统贸易模式所面临的主要局限是利润率难以维持，其次是客户开发难度比较大。
2. 跨境电商模式跨境电商模式是利用互联网平台，将国内自主生产或代理的商品出口到海外市场的模式，相比传统贸易模式，有明显优势，如商户可以将成本降低到最小限度，不需要承担税费，一般不需要过多的人力资源和时间成本。
以阿里巴巴、亚马逊等为代表。
3. 香港贸易模式香港作为一个自由港口，跟大陆有不同的关税和税制。
在中国内地政策的制约下，香港拥有独特的地位和优势。
很多公司通过在香港注册公司来进行外贸业务的发展，以此规避内地国家的种种限制，降低税率和税费。
以一些行业协会、典型制造商、以及华人社群建立了自己的外贸业务团队为代表。
4. ODM（原始设计制造）模式ODM模式其实是一种定制产品解决方案，对于问题产品，ODM生产厂商会依据客户的要求进行重新设计和制造，这在贸易中是比较常见的。
ODM模式一般用于特殊行业产品解决方案开发如卡车、挖掘机等。
外贸业务的发展案例1. 禾望电视禾望电视在2017年初提出了海外O2O（线上到线下）策略,该策略从电视、物流、跨境电商，全球门店、海外运营等多个方面入手，打造了一整套完整的线上到线下营销体系。
截至目前，禾望电视已经在日本、越南、马来西亚等国家建立了专卖店。
2. shuyou日韩代购网shuyou日韩代购网是一家专业且知名的互联网跨境平台，公司成立至今已为近千万用户提供了购物服务，代购，物流运输，海外咨询，入门教程等一系列完整有力的跨境服务，且独立完成全部用户运营；同时shuyou日韩代购网还与全球领先的物流、支付、社交媒体等行业巨头合作，综合优化整个跨境服务流程。
详解贸易企业的经营模式
详解贸易企业的经营模式贸易企业的经营模式是指企业在进行国际贸易活动中所采取的商业策略和运营方式。
一个成功的贸易企业应该能够有效地引进和销售产品，同时在市场竞争中保持竞争力。
下面将详细解释贸易企业的几种常见经营模式。
1. 代理经营模式代理经营模式是指贸易企业作为产品的代理商，代表生产商或供应商进行销售。
代理商负责市场开发、推广和销售，而生产商则负责生产和供应产品。
这种模式可以降低贸易企业的风险和成本，同时也能够利用代理商的销售渠道和市场知识。
2. 进出口贸易模式进出口贸易模式是指贸易企业作为中间商，从国内购买产品并出口到国外市场，或从国外购买产品并进口到国内市场。
这种模式可以通过直接进口或出口、代理进出口或跨国贸易等方式进行。
进出口贸易模式能够帮助贸易企业实现国际贸易的规模化和多元化。
3. 批发和零售模式批发和零售模式是指贸易企业通过批发渠道将产品销售给零售商，然后由零售商销售给最终消费者。
贸易企业可以通过建立强大的分销网络和供应链管理系统来提高产品的销售效率和市场覆盖面。
这种模式适用于规模较大的贸易企业，能够实现规模经济效益。
4. 电子商务模式电子商务模式是指贸易企业通过互联网平台进行产品销售和交易。
贸易企业可以建立自己的电子商务网站或利用第三方电商平台进行销售。
电子商务模式具有低成本、便捷和全球化的特点，能够帮助贸易企业拓展国际市场和增加销售额。
5. 跨国投资模式跨国投资模式是指贸易企业通过在国外设立子公司或参股合作的方式进行国际贸易。
这种模式可以帮助贸易企业更好地了解和适应国外市场，同时也能够分摊风险和成本。
跨国投资模式适用于有一定实力和资源的贸易企业。
以上是几种常见的贸易企业经营模式，每种模式都有其适用的场景和优势。
贸易企业在选择经营模式时应根据自身实际情况和市场需求进行合理的选择和调整，以取得更好的经营效果和利润。
外贸的运营模式
外贸的运营模式在全球化的背景下，外贸作为经济领域中一个重要的组成部分，其运营模式在不断地演变和完善。
外贸的运营模式不仅仅是指企业在国际市场中的商业行为，还包括了企业在各个环节中的管理和决策。
本文将探讨外贸的运营模式，并分析其在不同市场和行业中的特点。
一、传统外贸模式传统的外贸模式主要是指企业直接从国外采购原材料或产品，然后再销售到国外市场或者进行再加工后再出口。
这种模式的特点是操作简单，但盈利空间有限，容易受到市场波动的影响。
在这种模式下，企业主要依赖价格竞争和质量竞争，难以在国际市场上树立自己的品牌和地位。
二、跨境电商模式随着互联网的普及和电子商务的发展，跨境电商模式逐渐成为外贸领域的一种新兴模式。
企业通过各种电子商务平台，直接在国际市场上销售产品，避免了传统外贸中的中间环节和成本，降低了销售风险。
跨境电商模式的优点在于低成本、高效率，适应了消费者对于便捷、快速购物的需求。
三、全球化运营模式全球化运营模式将生产、营销、供应链等各个环节全球化整合，形成一个整体化的运营网络。
这种模式下，企业可以利用全球资源优势，实现生产、销售、研发的全球化布局，提高市场竞争力。
全球化运营模式需要企业具备全球性的战略眼光和管理能力，同时需要积极应对各种国际市场的挑战和竞争。
四、定制化运营模式定制化运营模式是一种根据不同市场和客户需求进行个性化定制的运营方式。
在这种模式下，企业不能再采取通用的方案，而是需要根据客户的需求制定特定的解决方案，实现产品个性化和差异化经营。
定制化运营模式需要企业具备灵活的生产和供应链管理能力，及时调整产品结构和服务内容，以满足客户的需求。
结语外贸的运营模式随着市场环境和技术的变化而不断发展和变革。
企业需要根据自身的实际情况和发展阶段选择适合的运营模式，并不断地调整和优化。
透过本文对外贸不同运营模式的探讨，相信可以帮助企业更好地理解和把握国际市场，实现持续增长和发展。
跨境电商运营模式
跨境电商运营模式跨境电商是指在国际间进行电子商务交易的商业模式。
随着全球化的推进和互联网技术的不断发展，跨境电商逐渐成为一种重要的商业模式。
跨境电商运营模式通常包括以下几个方面：1.网站建设：跨境电商运营模式的核心是建立一个供消费者进行在线购物和交易的电子商务网站。
该网站应具备良好的界面设计、友好的用户体验、安全的支付系统以及可实现国际物流的能力。
同时，该网站还需要提供多语言、多种货币和多种支付方式的支持，以便满足不同国家和地区的消费者需求。
2.商品采购：跨境电商的商品采购可以通过不同的方式进行。
一种常见的方式是从海外的供应商直接采购商品，然后通过国际物流渠道将商品运送到国内，再通过电商网站进行销售。
另一种方式是通过与海外供应商建立合作关系，直接将商品销售至海外消费者。
3.保税仓储和海关清关：跨境电商运营模式中，保税仓储和海关清关是非常重要的环节。
保税仓储可以帮助企业减少海外运输成本和商品的屯货风险，同时也可以提高运输速度和订单处理效率。
海关清关是指将从海外进口的商品按照相关法律法规进行审批和清算，确保商品合法进入国内市场。
4.国际物流：国际物流是跨境电商中不可或缺的环节。
跨境电商企业需要与国际物流公司建立合作关系，确保商品能够快速而安全地运输到消费者手中。
此外，还需要了解和掌握不同国家和地区的海关政策和物流规定，以便更好地处理和解决物流中可能出现的问题。
5.营销和推广：跨境电商企业需要通过各种方式进行产品的营销和推广。
这包括在线广告、社交媒体营销、引擎优化、内容营销等。
此外，还可以与当地的销售代理商、电商平台和社交媒体平台合作，提高产品的曝光率和销售额。
总之，跨境电商运营模式需要考虑到国际贸易、物流、支付、税务等多个方面的因素。
只有通过不断优化运营模式，提供优质的商品和服务，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
详解贸易企业的经营模式
详解贸易企业的经营模式贸易企业是指以商品贸易为主要经营活动的企业。
贸易企业的经营模式可以分为传统贸易模式和电子商务模式两种。
1. 传统贸易模式传统贸易模式是指通过传统的线下销售渠道进行商品销售的模式。
该模式下，贸易企业通常会与供应商建立长期的合作关系，通过进口或者国内采购获得商品，然后通过线下的实体店铺或者分销渠道进行销售。
传统贸易模式的特点包括：- 需要租赁或购买实体店面，增加了成本和风险；- 销售范围受限于实体店面的地理位置，无法覆盖全国或全球市场；- 需要较多的人力资源进行店面运营和销售；- 交易过程相对较长，需要处理各种物流、仓储和支付等环节。
2. 电子商务模式电子商务模式是指通过互联网平台进行商品销售的模式。
该模式下，贸易企业可以通过建立自己的电商网站、入驻第三方电商平台或者利用社交媒体进行销售。
电子商务模式的特点包括：- 无需实体店面，减少了成本和风险；- 可以覆盖更广泛的市场，甚至是全球市场；- 需要专业的电商运营团队，包括网站建设、推广、物流等方面；- 交易过程相对较快捷，可以通过在线支付和快递配送等方式简化流程。
对于贸易企业来说，选择合适的经营模式非常重要。
根据企业自身的实际情况和发展目标，可以综合考虑以下因素来进行选择：- 资金实力：传统贸易模式需要投入较多的资金用于租赁或购买店面，而电子商务模式相对来说资金需求较低。
- 市场需求：如果产品适合线上销售，并且目标市场广泛，则电子商务模式更具优势；如果产品需要实体店面的展示和销售环境，则传统贸易模式更适合。
- 管理能力：电子商务模式需要具备一定的电商运营和推广能力，而传统贸易模式则需要较强的供应链管理和销售团队。
总之，贸易企业的经营模式选择应根据企业实际情况和市场需求来综合考虑，以实现最佳的经营效益和发展目标。
中国企业全球化十大经营模式
中国企业全球化十大经营模式1.跨国并购：中国企业通过收购国外企业，在海外市场实现快速扩张。
这种经营模式可以帮助中国企业快速获取海外市场份额和先进技术，提高企业的全球竞争力。
2.联合投资：中国企业与国外企业合作进行跨国投资。
通过联合投资，中国企业可以分享国外企业的知识、人力资源和市场渠道，实现合作共赢。
3.独立创新：中国企业通过自主创新，提供具有竞争力的产品和服务。
通过独立创新，中国企业能够与国际竞争对手区别开，开拓全球市场。
4.合资合作：中国企业与国外企业合资或合作。
通过合资合作，中国企业可以借助国外企业的品牌和渠道优势，进入国际市场。
5.本土化运营：中国企业根据目标市场的需求，进行本土化运营。
通过本土化运营，中国企业可以更好地满足国际市场的需求，并建立地方化品牌形象。
6.出口贸易：中国企业通过出口贸易，将产品和服务销售到全球市场。
出口贸易是中国企业全球化的一种基本方式，通过不断开拓新市场，提高出口规模和比例。
7.跨国生产：中国企业在海外建立生产基地，进行跨国生产。
通过跨国生产，中国企业可以降低成本，缩短交货周期，并提供更好的本地化服务。
8.全球供应链：中国企业建立全球供应链，实现全球资源的优化配置。
全球供应链可以帮助中国企业降低成本、提高效率，实现全球范围内的资源整合和利用。
9.跨国品牌：中国企业建立自己的跨国品牌，并在全球市场推广。
通过建立跨国品牌，中国企业可以提高产品的附加值，拓展全球市场，提高企业的国际影响力。
10.创新合作：中国企业与国外企业开展创新合作，共同进行研发和创新。
通过创新合作，中国企业可以借鉴国外企业的创新经验和技术，加快自身创新能力的提升。
这些经营模式可以帮助中国企业在全球市场中取得优势，并实现全球化战略的成功。
不同的企业可以根据自身特点和目标市场需求的不同，选择适合自己的经营模式，实现全球化的发展目标。
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选择合适的外贸经营模式
Q：作为一名普通的大学生，想外贸创业，你会选择哪种经营模式为什么
A：如果只是从个人开始的话，可以选择代理进出口经营模式，只需要签订代理出口协议，资格以及经济上面的门槛比较低，并且在操作层面上也都是由代理进出口公司负责，并且参与外贸谈判。
如果是有几个同盟的小伙伴一起的话，并且起步小经营，我会选择离岸进出口模式，并且签订代理协议，经济上也就1万来块，大家一次出资，对于普通大学生压力较小。
主导权在自己手上，PI与外汇都由自己处理，麻烦事交给代理进出口，最重要的是利润留存都是自己的。