唯品会的商业模式分析教案资料
唯品会的线上销售模式案例分析
唯品会的线上销售模式案例分析唯品会作为中国最大的在线特卖电商平台之一，以其独特的销售模式和商业策略在市场中取得了巨大的成功。
本文将对唯品会的线上销售模式进行案例分析。
一、唯品会的背景介绍唯品会成立于2008年，是中国最早的特卖电商平台之一。
平台以销售一些品牌服装、鞋子、包包等配件为主，通过限时特价销售模式吸引消费者。
其独特的销售模式和商业策略使其快速在中国电商行业崛起，成为行业的领先者。
二、唯品会的商业模式1. 会员制度唯品会采用会员制度，用户需要通过注册成为会员才能购买产品。
会员制度能够有效提高用户的黏性和忠诚度，并通过针对会员推出个性化的优惠券、促销活动等方式增加用户的购买欲望。
2. 限时特卖唯品会采用限时特卖的销售模式，即在限定的时间内销售特定品牌的特价商品。
这种销售模式增加了商品的稀缺性，激发了消费者的购买欲望，同时也增加了消费者对品牌的好感度。
3. 品牌合作唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与这些品牌合作销售限量款、过季款等商品，吸引了大量消费者对这些品牌商品的购买。
这种合作模式也使得品牌方能够在唯品会平台上迅速清空库存，降低了库存风险。
4. 数据驱动和个性化营销唯品会通过大数据分析和智能算法，对用户的购物习惯和兴趣进行深入挖掘，从而向用户推送个性化的商品推荐。
这种精准的推荐能够提高用户的购买转化率，并增加用户在平台上的停留时间。
三、唯品会的成功因素1. 抢购文化唯品会通过限时特卖和限量发售等方式创造了一种抢购的文化氛围，使用户对商品产生紧迫感，从而提高购买的欲望。
2. 大数据分析唯品会充分利用大数据分析和智能算法，对用户进行细分和个性化的营销，提供精准的商品推荐和购买引导，从而不断推动销售增长。
3. 全渠道销售唯品会在线上线下渠道齐全，通过线上销售和线下店面相结合的方式，提供更加便捷的购物体验，满足消费者的多样化购物需求。
4. 品牌合作与供应链管理唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与品牌方的紧密合作，保持商品的新鲜度和更新速度，同时也提供了更多的选择和购买机会。
唯品会经营模式分析
唯品会经营模式分析学院：经济学院专业：经济学班级： 1301 学号：************ 姓名：***一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：二、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战三、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
唯品会商业模式分析
唯品会商业模式简析及发展方向一、行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。
以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。
所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消费116亿。
及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。
从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。
唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。
品类复合年增长率（08-09）总销售额占比女士服装15-20% 5%鞋类15-20% 5%珠宝10% 5%男士服装15% 8%箱包15-20% 10%化妆品/香水/个人护理20% 20%腕表5% 20%数据来源：贝恩咨询，2009年中国奢侈品市场研究报告2）侈品销售向网购市场的转移趋势线上奢侈品销售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。
线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。
但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。
艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。
贝恩咨询在09年进行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。
最新唯品会营销案例分析教学提纲
3 、网站频道合理定位，制定标准化和差异化 发展战略。
• 唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期 立于不败之地，相对与同类网站如“第五 大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断 被配套用，唯品会的压力愈显巨大，那么 唯品会就必须合理评估自身，合理定位。 形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大 融资，不断增进会员数量，占领市场份额， 使唯品会不断深入人心，争取奢侈品网商 垄断地位，让唯品会成为为品牌宣传和销 售的首选，顾客消费奢侈品的首选。
加折扣，这也是其真正吸引消费者之处， 唯品会依靠口碑传播，结合互联网SNS模 式，博客，留言板作为用户互动平台，还 以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓 励会员邀请好友注册，同样收到良好的营 销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高 了其知名度。
5、扩张战略 （1）区域扩张 随仓储扩张开设区域性网站； 提高新增城市的渗透率。 （2）产品扩张 增加合作品牌、提高品牌商销 量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排 他性合作关系。
失败之处
1）网络营销产品的种类过于单一。在网站上销售的 商品主要集中在时装、化妆品、家纺等等，其商品 种类较少 。
2) 价格策略不够灵活。主要是以低价位来吸引消费 者的，虽然这种策略能够吸引消费者的目光，但同 时也会导致消费者会迷失在繁杂的产品中。
3) 网络用户忠诚度有待提高。物的流程和网站的内 容过于简单，顾客无法从中搜索到自己需要的信息，：以产品服务取胜 重视用户口 碑传播。
•针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征， 艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站的 运营的特点，提出快捷配送+正品保证+精准 营销的建议。整体而言，目前国内奢侈品购 物网站发展模式多样，没有一个统一模式。 差异化的发展为消费者购买带来了更多的选 择。
唯品会的商业模式分析
唯品会得商业模式分析一、唯品会简介唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一，就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台，可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务，全方位得服务于每一位会员，打造成中国最大得名牌折扣网。
同时仓储将设就是唯品会发展得重点，先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。
唯品会就是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售，省去了中间多级得销售渠道，价格自然低很多。
二、唯品会得特点唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是，唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题，而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存得效率，有着良性循环得作用，这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月得时间，而在唯品会得销售开始，唯品会会有30%得押金，由于就是限时抢购，基本在一个月左右得时间就能够完成结算。
三、行业发展背景世界奢侈品协会6月9日得最新报告称，中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额得四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。
中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。
因特网得普及，电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下，出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。
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• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色；
这是仿造法国VP—Vente Privee网站演变而来，它采取了一种非常特殊的商业模式---会员制+折扣+奢侈品牌！
所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴 定结果为非品牌正品，即可向中华 公司索取等同该商品 售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； • 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付 通、移动 、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok，当 然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积 分---目前最健全的在线支付系统；
• 当然唯品会还做一些线下的延展，比如：唯品会 实体店，还针对一些电信、 等团体定制线下特卖 场，今年还计划向周边城市复制这个线下定制模 式！这在一定程度上既增加了客户的黏性，也扩 大了自己的品牌宣传！
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最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价； 名牌折扣+限时抢购= 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。 依靠口碑营销，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、留言板作为互动平台。 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天延长到15天； 唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。
• 还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好 友注册，极大的降低了唯品会的传播成本。
唯品会经营模式分析
唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级：2016662111 学号：2016522013：安艺一、唯品会简介唯品会由亚和洪晓波于2008年12月在创立，是一家以品牌特卖为特色的电商。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型。
唯品会是一家专门做特卖的，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加域扩力度。
唯品会在、昆山、和四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。
模式二：加强和品牌商合作力度，扩展商品品类唯品会合作的品牌数呈上升趋势：2009年为76家，2010年为411家，2011年上升到1075家，2012年达到2759家。
唯品会经营模式分析
唯品会经营模式分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级：学号：姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
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唯品会的商业模式分析
一、唯品会简介
唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。
同时仓储将设是唯品会发展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。
唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。
二、唯品会的特点
唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月的时间，而在唯品会的销售开始，唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本在一个月左右的时间就能够完成结算。
三、行业发展背景
世界奢侈品协会6月9日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。
中国故事已经成为许多奢饰品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。
因特网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有支付能力及意愿的网购用户。
同时，企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷，欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货，所以它的市场
走势为：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
1.根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示，2008年中国消费者
奢侈品消费总额为203亿美元，其中国国内消费86亿美元，境外消费116亿美元。
预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。
2.奢侈品销售向网购市场转移的趋势，估计2010年网络奢侈品市场占
总体的比例为10%，则对应8.6亿美元的市场规模，至2015年网购市场规模将增至17.3亿美元。
四、SWOT分析
优势
1.凭借独特的商业模式—名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的
信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品
牌特卖，增强网站会员凝聚力；而唯品会发展的就是这种以低折
扣为优势，、以抢购体验为特征的“闪购模式”。
2.有专业拍摄及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现
力的图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及特点。
3.具有较强的营销和运营能力，如：创始人兼CEO洪晓波具有海外
背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补。
4.最大的名牌集中营，产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品打造折
扣网的特色。
5.支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手
机代付券、礼品卡，也支持货到付款也有自己的特色支付方式—
唯品钱包。
劣势
1.奢侈品网站的某些促销活动会引起其他品牌商的不满。
2.奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品会目
前采用第三方物流进行商品配送，这样在商品装货—出货—送至
用户等环节难以掌控，因此商品在运途中出现问题的概率也大大
提升。
3.包括在唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相
对薄弱。
4.由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关
系，品牌商的代理权不易获得，即便获得拿货成本也较高。
5.与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、化妆品等商品容易出现库存
及滞销货，但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级
奢侈品合作商。
机会
1.中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节不断完善，
未来中国B2C电子商务有着很好的发展前景。
2.唯品会目前已经累积了一定的用户基础，唯品会已经累计了150
多万会员+300多家品牌合作商。
3.限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买
家的购买欲望。
威胁
1.和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制
中国电子商务发展的瓶颈。
2.唯品会的上业务模式并不难复制，也有不少复制者跟进，潜在进
入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客V+，都有能
力涉足该领域，并且具有流量资金、营销等多方面优势，传统的
百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极
具竞争力，这种威胁时大大存在的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，
武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基等。
五、商业模式
1.这是仿造法国vp—vente privee 网站演变而来的，他采取了一种
非常特殊的商业模式——会员制+折扣+奢侈品牌。
a.在采购方面与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、箱包、化妆品
等知名商品，解决了它们商品的库存及滞销货的现象，同时彼此
间又有许多合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、
大批量采购等。
b.在销售方面，唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接
提供厂方的商品销售，省去了中间多及销售渠道，价格自然低很
多。
由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以
根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
2.核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。
a.与国内外高端品牌长期合作保证了稀缺资源的供给，以及对同样
商品拿到比竞争对手更高的利润。
b.营销能力带来巨大的利润空间，会员制的服务，老客户的重复购
买，有一定收入的年轻人或白领对品牌的爱好，团队成员应该熟
悉网络营销，性格外向、热情活泼开放，善于沟通。
3.并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的方法：只有邀请成为
会员后才可以登陆网站查询相关信息，进行电子商务交易，通过
这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形象。
4.当然唯品会还会做一些线下的延展，比如：唯品会实体店，还针
对一些电信、银行等团体定制线下特卖场，今年还计划向周边城
市复制这个定制模式，这在一定程度上增加了客户的黏性。
也扩
大了自己的品牌宣传。
六、盈利模式
1.收入模式：销售收入占应收收入很大比例。
服装、鞋和包等占总
销售额的44.73%。
2.广告收入：主要是向广告主提供页面广告，占营收比0.37%。
3.盈利空间非常大。
七、对唯品会的建议
1.做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众的中高端产品而非超级奢侈品。
2.提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一半的5-7天，延长到15天。
3.丰富自己的品牌种类，向品牌笔记本、钻石饰品、数码家电都可以涉及。
4.做好售后服务，升级物流配送系统。
5.多渠道融合商品，降低进货价格。
6.不要太多元化发展，多元化只能提升一时的销售额，且也只有发展到一定的规模，拥有一定的市场份额，地位和影响，才有机会谋求多元化突破。
但是同时还需把握住核心竞争力，避免偏离轨道。