营销战略的制定原则
营销战略的制定原则
营销战略的制定原则一、营销战略目标1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度与美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月稳固进展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积存经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月快速进展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会与行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，文化入手汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。
找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的范围让顾客同意，成为名符事实上的第一品牌。
2、因地制宜（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的进展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；（3）充分利用郑州市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业与产品的品牌形象。
三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象与服务内容，是制定企业营销战略的首要内容与基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不一致的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。
营销策划方案的工作原则
营销策划方案的工作原则一、引言随着市场竞争的日益激烈，各个行业都在积极开展营销策划工作，以提高产品或服务的知名度和市场占有率。
而一个成功的营销策划方案是实现公司营销目标的基础，因此制定一个合理、可行的方案非常重要。
本文将介绍营销策划方案的工作原则，以指导从业人员在制定方案时的思考和决策。
二、市场调研市场调研是制定营销策划方案的第一步，它的目的是了解目标市场的需求、竞争情况和市场趋势等信息。
在市场调研阶段时，需要遵循以下的原则：1.客观性原则：市场调研必须客观、真实反映市场情况，不能夸大或美化现实。
通过准确的数据和信息来进行分析，以制定出切实可行的营销策略。
2.全面性原则：市场调研需要全面收集和分析各种信息，不能片面依赖某一种数据或观点，以确保方案的有效性和可持续性。
3.合理性原则：市场调研的数据和分析结果要有合理性和可信度，不能凭主观判断或凭空臆测。
所使用的数据来源应可靠，采样方法和样本数量要科学合理。
三、目标确定在制定营销策划方案时，需要明确具体的营销目标。
目标确定需要遵循以下原则：1.可行性原则：制定的目标必须是具体、明确且可行的，不能过于理想化或超出公司的实际能力范围。
目标应该符合市场趋势和公司的资源情况。
2.衡量性原则：目标必须是可以衡量的，可以通过指标或数据来监测和评估目标的完成情况。
只有这样才能及时调整策略和方案。
3.时间性原则：目标必须有明确的时间限制，即确定完成目标的时间节点。
这有助于提高工作效率，明确工作重点，以及对工作进展进行监督和控制。
四、策略制定策略制定是根据市场调研和目标确定的基础上，制定出具体的营销策略和方案。
在策略制定阶段时，需要遵循以下原则：1.差异性原则：制定的策略必须与竞争对手有所差异，以赢得市场竞争的优势。
只有有差异的产品和服务才能吸引消费者的注意和选择。
2.一致性原则：制定的策略必须与公司的核心价值观和品牌形象保持一致，以确保策略的有效性和可持续性。
策略不宜频繁变动，以免影响公司形象和信誉。
营销策略计划书的基本原则
营销策略计划书的基本原则营销策略计划书是企业制定和实施营销策略的重要工具。
它不仅是指导企业发展的蓝图，也是企业与市场进行有效沟通的桥梁。
在制定营销策略计划书时，我们应该遵循以下基本原则。
一、市场定位市场定位是企业成功的关键之一。
在制定营销策略计划书时，我们需要明确企业的目标市场，并确定企业在该市场中的定位。
市场定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的优势。
只有明确市场定位，企业才能有针对性地制定营销策略，提供符合目标市场需求的产品或服务。
二、目标客户群体在制定营销策略计划书时，我们需要明确目标客户群体。
目标客户群体是企业的潜在消费者，他们对企业的产品或服务有需求，并有能力购买。
通过对目标客户群体的深入了解，我们可以更好地满足他们的需求，并制定相应的营销策略。
同时，我们还需要考虑目标客户群体的特点，例如年龄、性别、教育程度等，以便更好地定位产品或服务。
三、竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
在制定营销策略计划书时，我们需要明确企业的竞争优势，并充分利用这些优势。
竞争优势可以体现在产品或服务的品质、价格、品牌形象等方面。
通过突出竞争优势，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
四、市场营销策略市场营销策略是营销策略计划书的核心内容。
在制定市场营销策略时，我们需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动等方面。
产品定价需要根据市场需求和竞争对手的价格进行合理定价，以确保产品的竞争力。
渠道选择需要根据目标客户群体的特点和购买习惯进行合理选择，以便更好地传递产品或服务的价值。
促销活动需要根据市场需求和竞争对手的活动进行合理安排，以提高产品或服务的知名度和销量。
五、市场监测与调整市场监测与调整是营销策略计划书的重要环节。
市场环境是不断变化的，我们需要时刻关注市场动态，并根据市场变化进行相应调整。
通过市场监测，我们可以及时发现市场机会和威胁，以便做出相应的决策。
同时，我们还需要对已实施的营销策略进行评估和调整，以确保策略的有效性和适应性。
营销策划书四原则3篇
营销策划书四原则3篇篇一营销策划书四原则一、明确目标在制定营销策划书之前，需要明确营销目标。
这包括确定目标市场、目标客户群体以及期望达到的销售目标等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定营销策略和计划，提高营销效果。
二、深入了解市场了解市场是制定营销策划书的重要环节。
这包括对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的深入研究。
通过市场调研和分析，了解消费者的喜好、购买行为和决策过程，以及竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的营销策略。
三、创新思维在竞争激烈的市场环境中，创新思维是制定成功营销策划书的关键。
要敢于突破传统思维模式，寻找新的营销机会和方法。
可以通过创新的产品设计、营销策略、广告宣传等方式吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度。
四、可操作性营销策划书不仅要有创意和想法，还要具有可操作性。
在制定策划书时，要考虑到实际执行的可行性和难度，制定出具体的行动计划和时间表。
同时，要确保策划书的预算合理，资源充足，能够顺利实施。
明确目标、深入了解市场、创新思维和可操作性是制定成功营销策划书的四原则。
在实际制定过程中，需要综合考虑这些原则，结合企业的实际情况和市场需求，制定出具有针对性和可行性的营销策略和计划，以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
篇二营销策划书四原则一、背景二、原则一：明确目标（一）定义明确目标是营销策划的首要原则。
在制定营销策划之前，企业需要明确自己的营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
（二）重要性明确目标可以帮助企业更好地制定营销策略和计划，确保营销活动的针对性和有效性。
同时，明确目标也可以帮助企业评估营销活动的效果，及时调整营销策略。
（三）方法企业可以通过市场调研、分析竞争对手、了解客户需求等方式，明确自己的营销目标。
在明确目标时，企业需要确保目标具有可衡量性、可实现性和相关性。
三、原则二：了解目标客户（一）定义了解目标客户是营销策划的重要原则。
企业需要了解自己的目标客户是谁，他们的需求、兴趣、购买行为等方面的信息。
营销策划方案的原则
营销策划方案的原则一、市场导向原则市场导向是指将市场需求和客户需求作为制定营销策划的出发点和重要依据。
在制定营销策划方案时，需要通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争环境，以确保策划方案与市场需求相匹配。
例如，某公司打算推出一款新型智能手表，在制定营销策划方案时，需要考虑目标市场对智能手表的需求、竞争对手的产品特点和价格等因素。
二、目标明确原则制定营销策划方案需要明确目标，即明确希望实现的具体目标和成果。
目标应该具体、明确、可衡量，并与公司整体战略和营销目标相一致。
例如，某公司制定的目标是在一年内提高销售额10%，那么在制定营销策划方案时，需要明确具体的营销目标，如通过推出新产品、开展促销活动等方式来实现目标。
三、创新与差异化原则创新与差异化是制定营销策划方案的重要原则。
在竞争激烈的市场环境中，公司需要通过创新与差异化来突出自身的优势，吸引客户的关注并提高竞争力。
例如，某公司在推出一款新产品时，可以通过独特的设计、先进的技术或与其他产品不同的功能来实现差异化，从而吸引目标消费者的购买。
四、整体营销原则整体营销是指将营销活动融入公司的整体战略和运营活动中，实现各个部门和岗位的协同合作。
在制定营销策划方案时，需要与公司的其他部门进行紧密合作，确保各个营销活动的协调一致性。
例如，某公司的营销策划方案涉及产品开发、市场推广和销售等方面，需要与研发部门、市场部门和销售团队等密切配合，实现整体的协同效应。
五、可操作性原则制定的营销策划方案应具备可操作性，即能够实际操作和执行。
在制定营销策划方案时，需要充分考虑资源、技术和人力等方面的限制，确保策划方案的可行性和可操作性。
例如，某公司在制定一个全国性促销活动时，需要考虑到供应链的能力、运输成本、人员配备等因素，以保证活动的顺利实施。
六、长期性原则营销策划是一个持续性的过程，因此，制定的策划方案应具备长期性。
营销策划方案不仅需要考虑短期的目标和成果，还需要考虑长期的市场竞争和发展趋势。
营销策划方案制定原则
营销策划方案制定原则营销策划方案是企业进行市场推广和销售的重要工具，它能够帮助企业制定全面有效的市场推广计划，以达到提高产品或服务销售额、提升品牌知名度和市场份额的目标。
在制定营销策划方案时，需要遵循一些原则，以确保方案的有效性和可行性。
本文将介绍营销策划方案制定的八个原则，并给出具体操作步骤和建议。
第一、市场导向原则。
营销策划方案必须以市场为导向，从市场需求和竞争环境出发，对目标市场进行认真分析和研究，了解目标市场的需求、购买决策过程、竞争对手以及潜在机会，并根据分析结果确定产品定位和市场推广策略。
1. 分析目标市场：确定目标市场的规模、增长潜力、竞争情况和市场需求，包括目标市场的人口统计信息、消费习惯、购买行为等。
2. 确定产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的差异化定位，确保产品的竞争力。
3. 制定市场推广策略：根据目标市场的特点，确定适合的市场推广渠道、推广活动和广告媒体，以及合适的销售促进措施和定价策略。
第二、目标明确原则。
营销策划方案必须明确具体的目标和销售指标，以便于监控和评估销售进展，及时调整市场推广活动和资源分配。
1. 确定销售目标：确定实际可实现的销售目标，包括销售额、市场份额、新客户增长等。
2. 制定销售指标：根据销售目标确定具体的销售指标，比如每月销售额、客户满意度调查等。
3. 建立绩效评价体系：建立绩效评价指标体系，以监控和评估销售人员和市场推广活动的绩效，并进行反馈和奖惩。
第三、综合资源利用原则。
营销策划方案需要综合考虑企业的资源和能力，合理安排资源的分配，以最大化地发挥资源的效益。
1. 确定资源需求：根据市场推广活动的需求和预期效果，确定所需的人力、财力和物力资源。
2. 完善资源配置：根据资源需求和可用资源的情况，进行资源的合理分配和配置，确保资源的最高效利用。
3. 持续改进资源利用效率：定期评估资源的使用效果，发现问题和不足，及时进行调整和改进，提升资源利用效率。
营销策划方案的撰写原则
营销策划方案的撰写原则一、确定目标和目标受众在撰写营销策划方案之前，需要明确制定营销活动的目标，并确定目标受众。
目标受众可以根据市场细分来确定，例如根据年龄、性别、兴趣爱好等因素划定目标受众群体。
二、进行市场分析在撰写营销策划方案之前，需要对市场进行全面的分析。
市场分析将包括竞争分析、消费者行为分析、市场趋势分析等。
通过对市场的分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，消费者的需求和偏好，市场的发展趋势，从而制定出更具竞争力的营销策略。
三、制定明确的目标策略在编写营销策划方案时，需要确立明确的目标策略。
目标策略将为整个营销过程提供方向，包括产品定位、目标受众选择、市场定位、市场推广渠道选择等。
目标策略应该与企业的整体战略保持一致，使营销活动与企业的发展目标相一致。
四、制定详细的实施计划细化实施计划是撰写营销策划方案的关键步骤之一。
实施计划应该包含详细的行动方案、时间表、预算以及责任划分等。
通过详细的实施计划，可以确保营销活动的顺利进行，并及时调整和纠正策略。
五、考虑风险和应急措施在编写营销策划方案时，需要考虑可能面临的风险，并制定相应的应急措施。
风险可能包括市场竞争、技术问题、资源限制、法律法规等。
通过提前考虑风险，制定相应的应对措施，可以避免潜在的问题对营销活动造成不利影响。
六、评估和控制在营销活动进行过程中，需要定期进行评估和控制，以确保营销策略的执行效果和目标是否达到。
评估和控制将包括对市场数据的分析和对营销活动的评估，通过不断调整和改进，提高营销活动的效果和效益。
七、持续学习和创新在撰写营销策划方案时，需要鼓励持续学习和创新。
市场环境和消费者需求都在不断变化，企业也需要不断学习和创新，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
因此，在撰写营销策划方案时，应该鼓励团队持续学习、创新和改进，以保持竞争力。
以上是撰写营销策划方案的一些原则，这些原则可以帮助企业制定出有效的营销策略，并提高市场竞争力。
然而，这些原则只是一个指导，实际撰写营销策划方案时还需要结合具体情况进行具体分析和创新。
简述营销策划书原则3篇
简述营销策划书原则3篇篇一简述营销策划书原则一、背景二、原则2. 了解市场：了解市场是营销策划书的基础。
企业需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
只有了解了市场，才能制定出符合市场需求的营销策略。
3. 创新思维：创新思维是营销策划书的核心。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，才能吸引消费者的注意力。
创新思维可以体现在产品创新、营销渠道创新、促销方式创新等方面。
4. 可行性分析：可行性分析是营销策划书的重要环节。
企业需要对营销策略和计划进行可行性分析，评估其实施的可能性和效果。
可行性分析可以包括市场分析、财务分析、风险分析等方面。
5. 灵活性：灵活性是营销策划书的必要条件。
市场环境是不断变化的，企业需要根据市场变化及时调整营销策略和计划。
因此，营销策划书需要具有一定的灵活性，能够适应市场变化。
三、结论篇二简述营销策划书原则一、背景营销策划书是企业在市场营销活动中，为了达到预定的营销目标而制定的一系列策略、计划和行动方案的书面文件。
它是企业营销活动的重要依据，也是企业营销管理的重要工具。
二、目的本策划书的目的是简述营销策划书的原则，帮助企业在制定营销策划书时，遵循科学、合理、有效的原则，提高营销策划书的质量和效果。
三、原则（一）目标明确原则营销策划书的目标必须明确、具体、可衡量。
只有明确了营销目标，才能制定出有效的营销策略和行动计划。
（二）市场导向原则营销策划书必须以市场为导向，充分了解市场需求、竞争状况和消费者行为等因素，制定出符合市场需求的营销策略和行动计划。
（三）创新原则营销策划书必须具有创新性，能够吸引消费者的注意力，提高产品或服务的竞争力。
创新可以体现在产品、服务、渠道、促销等方面。
（四）可行性原则营销策划书必须具有可行性，能够在实际操作中得到有效实施。
可行性包括技术可行性、经济可行性和操作可行性等方面。
（五）灵活性原则营销策划书必须具有灵活性，能够根据市场变化和企业实际情况进行调整和优化。
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开封锦绣堂营销战略方案[推举]一、营销战略目标1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时刻，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度，用3年时刻使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、治理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个时期：第一时期：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二时期：2002年1月－2003年7月稳定进展与调整时期，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三时期的腾飞积存经验。
第三时期：2003年8月－2004年8月快速进展时期，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的阻碍，其核心的阻碍因素是目标市场，依照市场机会和行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，文化入手汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。
找到文化那个切入点，锦绣堂才能在更大的范围让顾客同意，成为名符事实上的第一品牌。
2、因地制宜（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的进展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；（3）充分利用郑州市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，幸免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业和产品的品牌形象。
三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象和服务内容，是制定企业营销战略的首要内容和差不多动身点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。
汴绣是一种高雅的工艺品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。
心理因素要紧考虑消费者生活格调、价值观；行为因素要紧考虑消费者购买汴绣的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。
依照锦绣堂产品特点，通过市场细分，选定旅游市场、高档涉外宾馆为目标市场。
（二）目标市场涵盖战略采纳集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择旅游都市及高档、涉外宾馆为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。
（三）产品战略分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指具体的汴绣产品（1）产品定位策略：定位于旅游工艺品、礼品、纪念品，突出汴绣明快、奔放的特色，在审美情趣方面与其它绣种、其它品牌明显区不开，给人留下鲜亮的个性和印象。
（2）产品差异化策略①在产品特色方面：以中国字画为素材，充分利用河南书画的整体优势，形成浓郁的地点特色和民族特色。
②在产品种类上：依照不同消费者的爱好，不同旅游都市的文化特色，可设计、生产不同的产品，如人物、风景、花鸟等。
③在产品档次上：以中档产品为主，用于提高市场占有率，为企业猎取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。
（3）产品包装策略：采纳统一包装策略，各种产品在包装外形上采纳统一的图案、色彩、特征，有利于树立锦绣堂品牌形象，既可节约包装费用，又可扩大锦绣堂的阻碍。
2、无形产品指锦绣堂进展到第二时期，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套治理模式，名人字画的使用权。
（四）价格战略针对消费者求贵、求荣、求名的心理，突出锦绣堂高贵典雅的品牌形象，采纳缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。
同时，紧密注意市场环境、竞争对手（包括可替代汴绣的其它工艺品）的变化，依照市场情况适当调整价格，但一年内不超过一次。
（五）渠道战略依照产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。
第一种，所有实物和货币由受许人投资，受许人支付加盟费、品牌保证金和每年度的特许经营费，特许人不参与任何形式的分利。
第二种，特许人与受许人共同投资，锦绣堂以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和部分店面装修费及相当于一定比例加盟费用的工艺品，锦绣堂每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。
渠道进展的后期，特许方只负责锦绣堂工艺品的开发，品牌的治理，原材料及设备、字画素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。
（六）促销战略1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告要紧目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示汴绣的文化特色和价值，提高汴绣的艺术地位，同时将锦绣堂品牌推介给大众。
广告战略分为三步：第一步：找准切入点。
突出锦绣堂产品与其它绣种、其它品牌的差异，向消费者介绍汴绣的历史文化及锦绣堂的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大锦绣堂工艺品的知名度。
那个时期广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其能够利用对外广播电台、电视中的外语栏目。
第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，现在广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。
第三步：提升品牌，通过第一、第二步，锦绣堂已成为区域性名牌，公司实力增加，现在，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。
2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一时期和第二时期前期，将举办5次“锦绣堂工艺品巡回展示会”，第二时期后期及第三时期，举办5次“锦绣堂工艺品特许加盟讲明会”。
3.做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，向国外和省外游客推介锦绣堂工艺品。
4.印制锦绣堂工艺品宣传页，在目标市场公布POP广告，POP 广告中应用中、日、英三种文字，扩大锦绣堂的知名度。
（七）竞争战略在汴绣行业中，锦绣堂已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。
2.扩大总市场策略。
提高汴绣的市场地位，提高汴绣的市场需求总量，从而提高锦绣常产品的需求量。
为实现那个目标，要紧采取软性广告，以知识文章介绍汴绣的历史和文化；以新闻等方式提高汴绣的知名度。
3.质量治理策略。
一定要加强产品的质量治理，以质取胜。
4.不断创新策略。
为保持领先地位，每年必须保证有3～ 5种新产品或新技术，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。
四、营销费用预算及分配1.费用预算（略）2.费用分配（略）开封锦绣堂工艺品特许经营章程（草案）第一章总则第一条本章程为持有“开封锦绣堂工艺品”特许经营权一方的开封锦绣堂工艺品有限责任公司所拟定，故下述文本中开封锦绣堂工艺品有限责任公司称特许人，有意合作方称受许人。
第二条特许人为保证和提高“开封锦绣堂工艺品”之质量及服务水平，保障“开封锦绣堂工艺品”之品牌名誉，维护消费者之合法权益，受许人须同意特许人推出的各项治理细则（见附件）及相关培训和专门物品（如原材料、设备等）的独家配送，全面爱护“开封锦绣堂工艺品”的品牌形象。
第三条经特许人授权，受许人即成为特许运气牌的合法经营者，受许人须同意特许人的监督指导，并守法经营。
第四条双方本着自愿、平等、公平、老实信用的原则，本着充分友好协商的精神，签订本协议，以由双方共同恪守。
第二章协议宗旨第五条订立本协议的目的旨在受许人加盟特许运气牌经营后，特许人能确保受许人能取得从日常治理、工艺品质量、服务水平及品牌效应等方面所带来的良好收益，以促进双方长期稳定的合作。
第六条订立本协议并不表示特许人任命受许人担任特许人或其有关企业的代理商、代理人或受雇人；受许人也不得依据本协议，代表特许人或特许人有关企业或以特许人名义行使于“开封锦绣堂工艺品”之特许品牌经营之外的其他权利或承担义务。
第七条订立特许经营协议并未授予受许人任何约束特许人或特许人相关企业之权利。
第三章特许资格的猎取条件第八条受许人须具备经营工艺品所需的良好建筑及地段，营业建筑面积不低平方米。
第九条店面装饰、配套设施及区域性宣传活动、流淌资金等均由受许人全额或部分投资。
总投资额不低于万元。
第十条第一款如所有实物和货币资金由受许人投资，受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、全部或部分店面的装修设计；另外，受许人每年还需向特许人支付直辖市每店每年 2 万元、大型（含省会）都市每店每年 1.5 万元、中型都市每店每年 1 万元人民币的特许经营费，并在合约签订后即付加盟费、品牌保证金和当年度特许经营费。
特许人不参与任何形式的分利。
第二款如不采取第一款所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。
受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、部分店面的装修设计和相当于加盟费用％的工艺品。
特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，日后每月特许人均按营业额的％收取特许使用费，不管连锁店是否盈利。
销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，不管是否已两讫。
第十一条如不采取第三条所规定的特许方式，也可由特许人与受许人共同投资。
受许人须向特许人首付万元人民币的加盟费用和 2 万元人民币的品牌保证金。
其中，此加盟费用包括特许方对受许方一定数额人员的培训、部分店面的装修设计和相当于此加盟费用％的工艺品。
特许人以无形资产即“开封锦绣堂工艺品”之品牌投资，日后每月特许人均按营业额的％收取特许使用费，不管连锁店是否盈利。
销售额的计算体系参照受许人开给客户的账单总额，不管是否已两讫。
第四章协议有效期第十二条协议在双方签字盖章后即告生效。
协议有效期为伍年，由签订日计，除非本协议已提早终止，任何一方均可在协议有效期满前一个月向另一方提出延长协议之书面请求，经双方协商同意，可自动延长协议有效期伍年。