市场营销练习及答案

练习一市场营销概述

一、单项选择题

1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（）。

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会营销观念

2、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A、生产

B、推销

C、产品

D、市场营销

3、市场营销学产生于（）

A、十九世纪

B、二十纪

C、二战末期

D、本世纪五十年代

4、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中形成准备阶段是在（）。

A、18世纪中叶

B、19世纪末至20世纪30年代

C、本世纪50年代

D、19世纪初

5、1912年（）写出第一本以"Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐

B、菲利普.科特勒

C、彼得.杜拉克

D、鲍敦

6、市场营销观念的中心是（）

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需要并设法满足他们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

7、下列组织中，()不是营销中介单位。

A、中间商

B、供应商

C、银行

D、保险公司

8、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。

A、愿望

B、平行

C、产品形式

D、品牌

9、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。

A、下降

B、增大

C、不变

D、上下波动

10、在相关群体中，个人所参加的各种社会团体是（）

A、主要相关群体

B、次级相关群体

C、崇拜性群体

D、意见领袖

11、市场营销理论产生于（）

A、美国

B、英国

C、日本

D、德国

12、丰田汽车公司是松下电器公司的（）

A、一般竞争者

B、次要竞争者

C、首要竞争者

D、潜在竞争者

二、多项选择题

1、市场营销学的发展历程大体上可划分为( )阶段。

A、形成准备阶段

B、基本形成阶段

C、变革与发展阶段

D、充实与完善阶段

2、（）属于市场导向的市场营销观念。

A、以销定产

B、产品观念

C、以产定销

D、市场营销观念

3、传统的营销管理指导思想包括（）。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销营销

D、市场营销

4、下列因素中，企业可控的是（）

A、产品

B、促销

C、分销

D、价格

5、分析营销环境的根本目的是()。

A、扩大销售

B、对抗竞争

C、寻求营销机会

D、避免环境威胁

6、社会购买力受到( )等因素的影响

A、居民收入

B、币值

C、消费者储蓄

D、消费者信贷

7、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成

A、法律

B、政府机构

C、群体规范

D、公众团体

8、在市场经济条件下，政府职能主要是：（）等

A、统一计划

B、组织协调

C、提供服务

D、检查监督

9、我国企业必须树立的营销观念有（）等

A、消费者观念

B、质量观念

C、信誉观念

D、社会观念

10、消费者的信息来源有（）

A、个人来源

B、商业来源

C、大众来源

D、经验来源

三、简答题

1、简述传统营销观念与现代营销观念的区别。

2、社会营销观念的核心思想是什么？

四、案例分析题

1、休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。

按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一，降低1美元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。

但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。

问题分析：

（1）第四种策略是否恰当？为什么？

（2）这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？

2、美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。

问题：该公司坚持了什么样的营销观念，其错在哪里？

3、日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人，他赤手空拳前往东京闯天下，可是很长时间一直没有起色。正当他想关起店门回到故乡的时候，一天，在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论，准备穿一条新丁字裤（兜裆布）去参加庙会，可是却凑不齐人数合伙去买，为此烦恼不已。

凑齐人数合伙去买新的丁字裤，这是怎么回事？三井高利一边冲洗着一边在想。

“啊，对了，原来是这样。”他拍了一下大腿。原来，在当时的商业习惯上，布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布，可是人数却不易凑齐。

用现在的话来说，当时布料只以匹为单位出售，是“不符合顾客需求的”。于是第二天，三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条：“布匹不论多少都可以剪下来卖。”

昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来：“买够做一条丁字裤的漂白布。”

三井高利看准了在接近庙会的这段日子里，有相同需求的人一定非常多。于是，店里所有的漂白布，在那一天统统销售一空。