市场营销练习题部分带答案

市场营销练习题

一、填空题

1.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值,以获得满足

需要和欲望之物一种社会和管理过程。

2.从营销观点出发，一个产品的价值是由能够满足顾客需要的内质决定的。

3.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种)具体产品的愿望，也就是说，需求= 欲

望 + 购买力。

4.市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有购买能力的潜在顾客。

5.在交换活动中，__更积极主动想实现交换_＿的一方称为营销者。

6.营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的分析、计划、执行和控制的全部管理活

动。

7.产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是＿顾客需求变化＿，这就必

然导致“营销近视症"。

8.推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是__

没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上__，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。

9.市场营销组合(4Ｐs）中的产品，包括质量、式样、＿_品牌__、包装等等分变量。

10.市场需求潜量是指＿_在特定的营销环境＿_，随着行业营销活动的强化及不懈努力，

该行业中特定产品可达到的最大市场需求量。

11.市场营销环境是指能对企业同__目标顾客_进行成功交易产生影响的所有行动者及其

力量。

12.市场营销环境是指能对企业同目标顾客进行成功交易产生影响的所有＿行动者_及其

力量.

13.在营销环境出现的对企业营销活动具有吸引力的领域，企业在此领域中将拥有竞争优

势和可能取得更多营销成果，就是__营销机会＿_.

14.所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_不利趋势_及由此形成的_挑战_。

15.产业市场的需求是为了生产其他产品或劳务而对一种特定产品/服务产生的需求,因而

此类需求是＿中间_需求.

16.宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和＿_持久性_＿事件的方向或顺

序。

17.营销中介机构是指协助企业__推广_、销售和分配产品给最终顾客的那些企业或组织.

18.一个市场特定时期消费者的购买力可表示为:购买力＝收入－_储蓄_+信贷。

19.消费者的需求具有层次行，因此可划分为__生存_＿需求、享受需求和＿_发展__需求。

20.能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的＿参考＿群

体。

21.如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉,按照赫茨伯格的“‘双因素’

论”解释,是属于__保健__类因素没有得到满足的行为结果。

22.“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时,面对的市场情况为:“品牌差

异"__＿_大_＿_，而其的“购买介入程度”又____低_＿_.

23.“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时,面对的市场情况为:“品牌差异”_

＿_大____,而其的“购买介入程度”又___＿高＿__.

24.在消费者的购买信息来源中,可信度最低但信息量最多的来源应是__商业__＿.

25.消费者的购买决策过程是:需要认识→信息收集→方案评价→购买决策→购后行为这5

个阶段组成.

26.企业的营销管理人员需要分析消费者购买行为,主要目的是为了解“7W”。其中，“Ｗ

here"表示的是消费者购买一种商品如何或可能选择的购买___地点__＿_。

27.用“学习机理”对市场名牌的形成进行解释,可以说这是一种_＿_集体学习＿_＿_的结

果。

28.在同一市场上存在两个或两个以上的企业，生产和营销__同一性或可替代＿产品，就

是市场竞争。

29.“品牌竞争"是一种___份额____竞争;“欲望竞争”则是___需要满足方式____竞争。

30.购买者所面对产品市场品牌选择余地越大，其的议价能力就___＿高__＿.

31.在一个行业中，如果其中所有的企业都只能是“价格接受者”而不是“价格制定者”，

该行业就处在___充分＿___竞争状态.

32.市场细分实际上是一个将消费者需求差异__集聚和分解_＿共同作用的过程。

33.有效细分市场的标志之一是____A＿__。

Ａ、可衡量性ﻩﻩB、可竞争性ﻩC、可品牌化ﻩＤ、可促销

34.“反细分”是指将过于_＿_狭小____的细分市场组合起来,以便能以较低的价格满足市

场需求。

35.选择目标市场一般需要经过3个阶段:①__全市场分析_____；②对细分市场分析；③

进行市场营销组合和成本分析。

36.分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合,就是目标

市场营销战略中的_＿＿_差异_＿＿战略。

37.市场定位是为了适应消费者心目中的特定看法而设计企业、产品、服务及其营

销组合的行为。

38.产品是用来满足需要和欲望的媒介物。

39.产品可以分为核心、一般、期望、附加和潜在产品这5个层次。

40.如果有些顾客购买电视机，同时想这台电视机能用来浏览Iｎteｒｎet,而这些顾客所

要求此功能是目前所有的电视机产品都没提供的,这就是所谓期望产品的概念。

41.顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的

选购品中的同质品。

42.引入期的“快速掠取战略”是指采用高促销和高订价 .

43.在成熟期要增加顾客产品的使用率,_＿__Ａ＿_＿是有效的措施之一。

A、发现产品的新用途ﻩﻩﻩ

B、争取竞争对手的顾客

C、进入新的细分市场ﻩ

D、改进产品的特点和样式

44.判断下列不能成立的说法是___Ｃ___＿。

A、进入衰退期后，市场占有率高的企业可进一步扩大经营规模。

B、进入衰退期后,市场占有率比较高的企业可有选择性的进行收缩。

Ｃ、进入衰退期后，企业就应当放弃营销这类产品了.

D、进入衰退期后,市场占有率小的企业应当放弃营销这类产品。

45.产品线是指的__＿_密切相关___一组产品。

46.品牌的基本作用是＿__标识区别不同营销者的产品__＿_。

47.如果欲采用“非品牌化”的作法,企业需要考虑的条件之一是_＿＿_B___。

Ａ、产品价格便宜ﻩﻩﻩﻩB、产品同质性较好

C、需要建立长期市场ﻩﻩＤ、竞争过于密集

48.全部产品组合采用相同的品牌名称在品牌名称策略中被称为____家族___名称策略。

49.在产品整个消费过程中都需要使用，并成为产品使用价值组成部分的包装（物)，就是

＿__初始＿__包装.

50.服务营销与实物产品营销不同之点是需要通过人员、设施和程序这3个P来实现差

别化.

51.新产品开发程序：产生构思→构思筛选→＿_＿概念测试与发展__＿_→营销战略发展

→技术与商业分析→产品开发→市场试销→商品化。

52.顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__＿

选购____品中的异质品。

53.产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的__销售量、利润_变化的原因，由此提

供了制定不同营销战略的分析基础。

54.引入期的“慢速掠取战略"是指采用低促销和高订价。

55.全部产品组合中的产品采用不同的品牌名称称为＿＿＿_个别___名称策略。

56.企业在订价时，如果选择的是“生存目标”,那么价格只要能够达到_补偿变动成本＿

的水平就是可行的。

57.当某个产品富有需求价格弹性时,订低价比订高价有利。

58.订价的3Ｃ模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、竞争者的价格和需求

决定企业订价的合理范围。

59.按照订价的“3Ｃ模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价

格有相同的___价值价格比_＿＿_.

60.“认知价值订价"是一种_＿＿顾客＿___导向订价。

61.“价值订价”就是指提供的产品_＿_价值____超过_＿__价格＿__的订价。

62.一件产品订价为99.50元／件,如果与订100元／件相比，价格水平对营销者来说，虽