陈安之成功法则
陈安之--超级成功法则
超级成功法则成功法则一：成功等百分之百顾客满意度以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。
到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个人之所以会成功，是因为他做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。
那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。
成功法则二：服务就是要做到超越顾客的期望第一，必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？这是要加强的地方。
第二，必须了解顾客对我们的期望。
第三，要设法达成顾客的期望。
第一，要进一步超越顾客的期望。
假如你能做到这一点的话，你就可以做到非常好的顾客服务。
成功法则三、每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力我曾在演讲的时候问过我的伙伴们：你们到底从事个么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实都错了。
事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。
每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，他的成功是来自于这群人对他的向心力。
成功法则四：一定要比去年努力四倍每一个成功的人都需要找寻成功的方法，每一个成功的人都必须比他的竞争对手更努力。
就像有人问比尔·盖茨：“你是不是总是疯狂的工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。
”我们看看这位四十岁的比尔﹒盖茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。
成功法则五：要争取到大客户要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼；你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。
成功法法则六：成功者需要不断的自我分析事实上，每一个人要成功都必须不断的自我分析、自我了解。
成功者都要做这样的事怀，一般失败者大部分是没有做这样的分析的。
成功法则七：请你的顾客或请你的同事给你一些中肯的建议每一个人都有一个思考的盲点。
突破盲点最好的方式之一，就是借由别人来提醒你自己。
陈安之老师内训的12点成功法则
1、20/80定律：我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。
这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。
所以梦工场已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造80%的成果了。
2、珍珠理论：100个蚌壳中，只有3%有珍珠。
所以如果我们去寻找珍珠，发现一个蚌壳里面没有，我们该怎么做？放弃吗？不！一定要坚持不懈！同样，在我们的客户中，100个客户，也许只有3个客户能给你作出杰出的贡献，所以如果洽谈的客户不是很理想，或者去帮助；或者放弃这个，继续寻找。
3、射击理论：射击比赛中，中心点的分数最高，但是要想打到最高的分数，必须经过不断的练习。
才可以高比例地射击到中心点。
优秀的促销员，优秀的业务员，优秀的经理，都是通过不断地学习，不断的演练，不断地总结，才做出了良好的业绩。
4、赛马理论：赛马比赛中，冠军和亚军往往只是差了一点点。
但冠军往往比亚军获得更多的掌声和欢呼。
生活中，第一名比第二名的报酬要高出n倍。
所以，要成功就必须在每一方面都比别人多做一点点。
5、长枪理论：长枪比短枪有更长的枪管，使用更长的子弹，杀伤力要高很多倍，准确率也要高出很多倍。
区别不在于子弹，而在枪管上。
因为长枪比短枪剧有更长的枪管，所以，子弹加速的时间更长。
一个人要取得大成功，就必须接受长期的训练、辅导、引导和练习。
也必须经过长期的痛苦的煎熬。
6、奔驰理论：奔驰由3个120度的角组成。
每一部分代表了一个重要的因素。
以销售为例：业绩来自于产品、制度和人。
市场中，同样的产品，同样的制度，但业绩不同，区别在于人的问题。
所以，任何时候，你主控自己，主控市场，你对自己的生命100%负责任。
7、法拉利理论：大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽车。
最好的汽车需要加最好的油，才能跑得最快。
一个人无论资质有多好，必须通过最好的训练才能发挥才能。
8、重复理论：唯一学习的方法就是不断地重复。
陈安之的每张碟，至少要看16次，才能有所领悟，才能产生行动力。
陈安之成功36原则
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之成功学法则
陈安之成功学法则创业法则：1、要创业要做好赚钱和亏钱的准备2、学习世界首富的思考模式，是业绩倍增3、超速创业成功的关键-----要眼光好4、不是所有的行业都一样的赚钱5、掌握趋势比掌握资讯更重要6、掌握趋势不如掌握更大的趋势7、与其与马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功8、成功的速度取决于是否拥有最好的工具9、找最好的产品马来经营是老板的责任10 找最优秀的人为你工作，才能马上成功11、与人竞争不如与人合作12、技术好、经验丰富，不如坐最好的车子，其最好的马13、选择竞争对手少的行业，就意味着不战而胜14、三大眼光：大趋势、大市场、少的竞争对手15、作未来成长快、市场空间大的行业16、产品销量大是致富的关键17、市场需求大、市场大是销量大的前提18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19、确保产品品质是同等级同价格当中最好的20、定出消费者可以承受的价格，不要过高、过底21、不只作售后服务，更要做售前服务22、顾客不卖你的产品时，也要给客户提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员，因为他会得罪你的客户24、用对的方法销售产品，是业绩提升的保证25、用公司第一名去做营销培训，胜过让他去做市场26、产品通路多，销量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队29、要从事走动式管理30、授权不等于弃权、授权之后要更加以监督31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一流总裁每天亲临一线34、成功等于每天进步1%35、过去不等于未来、没有失败、只有暂时停止的成功36、坚持等于成功，放弃者决不成功行销法则1、随时想象成功者每天在想什麽？每天再做什麽？2、成功等于知识＋人脉3、复制成功者的想法和行为到自己的行动中4、不断地补充知识是获得成功的前提，也就是学习、学习、再学习5、别看别人成功的结果，要经常思考他人成功的原因6、所有成功者都是善于阅读者，所有的领导者也都是阅读者7、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会8、要成功、要具备一周工作七天，每天愿工作24小时9、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题10、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书11、世界最聪明的推销员9岁就读完了所有的百科全书12、世界首富一开始就以最直接的人脉关系，作了世界上最大企业的生意13、世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派发名片、结交人际关系就是要主动出击14、在任何时间、任何地点、都要介绍自己、推销自己15、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习、整理一遍16、只要凡事认真负责、业绩就会好起来17、行销业绩能提升的关键在于每天定出必须完成的量化限额18、每天完成100个陌生顾客拜访数量、并且要站着打电话19、每一份私下的努力，都会有倍增的回报，都会在公众面前表现出来20、要想获得什麽，就看你付出的是什麽21、要想超过谁，就比他更努力4倍，顾客不只买产品，更买做事认真的态度22、顾客上门约见你，就成功了一半23、放松心情，无为而无不为24、先为顾客考虑，顾客才为你考虑25、顾客往往购买的是推销员的服务态度26、推销自己比推销产品更重要27、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择产品28、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前作好准备29、见客户前5分钟，对着镜子，给自己一番夸奖30、任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证31、背着客户时，也要100%的对客户尊重32、成功行销就是永不放弃，放弃者决不成功33、顾客不只买产品，更买的是你的服务态度和服务精神34、顾客反对意见太多，只代表不相信你，不喜欢你35、从语言速度和肢体动作上模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之：钻石48条成功法则，经典收藏！
陈安之：钻石48条成功法则，经典收藏！答案：只需要点击图片上边的《陈安之成功网》关注即可!成功法则一：成功等于顾客满意度服务品质就是顾客满意度，成功等于100%的顾客满意度二：服务就是要做到超越顾客的期望1）要了解顾客有什么样的要求、期望2）要设法达到顾客的期望，并超越他不管你做什么，你都要了解对方的要求，期望，你才能将你要做的事做得更好。
一个人的成功，除了知识、行动、态度之外，就是做好每一个服务，好的服务就是要超越顾客的期望三：每个人都必须了解成功来自于：维持所有顾客对自己的向心力比尔.盖茨说：我所从事的不是计算机行业，也不是软件行业，我从事的是“人际关系的行业”，每个人的成功，来自于一群人对他的向心力。
了解他们的状况，问题所在，看能否帮助他们，和他们分享一些信息等，目的是维持向心力四：你一定要比去年努力4倍以上：每一个想要成功的人要比他的竞争对手更努力五：每一个人都必须争取到一个大客户：要钓鱼，一定要钓鲸鱼，因为一条鲸鱼可以养你20年六：成功者需要不断的进行自我分析，自我检讨七：请你的顾客或同事给你一些中肯的建议：每个人都有思考的盲点，而解决盲点的办法就是由别人来提醒自己八：永远要找最棒的人来帮你工作成功的快速方法：1）帮成功者工作；2）和成功者合作；3）找成功者帮你工作。
你要吸引人才，你自己首先要具备什么样的条件，你要了解顾客到底需要什么？你最好的员工要的是什么？这是非常重要的。
九：凡事一定要订一个至少3年的成功计划对市场进行充分预测，凡事抢第一，这样的计划是非常重要的。
十：定期给自己一些思考的时间：凡事要定时、定期、定点、要有规律，你付诸这样的行为模式，就可以随时充满活力十一：给部属设定一个明确的目标，并定期监督和检查1）给部属设定一个非常明确的目标；2）要求部属设计一套非常详细的计划来实现目标；3）跟主管讨论部属的这些计划到底哪里需要改进；4）主管必须至少每星期来监督工作伙伴的计划十二：企业经营者最重要的三件事1）首重人事管理；2）要不断提供新的产品销售给旧的顾客群；3）必须大量的去行销十三：大量的阅读十四：你的命运决定于你的朋友。
著名成功学讲师陈安之的儿童成功法则
著名成功学讲师陈安之的儿童成功法则:
1)建立自信:自信是一个人成功最重要的资产,从小就要从正面出发培养孩子的自信心;
2)自我肯定
3)自动自发:因为
4)学习独立:
5)自我介绍:从小养成
6)自我负责:
7)注意卫生:才能受到别人肯定和喜欢,才能形成好的人际关系;
8)重视形象:形象体现个人魅力;
9)谦虚有理: 可以在自信的基础上克服自大
10)讲话客气:
11)说实话
12)积极向上
13)有活力:
14)随时微笑:
15)按步就班:
16)发展兴趣:
17)设立目标:
18)确认目标: 让孩子说出来
19)目标写出来:
20)详细的计划:
21)追求完美:
22)不断阅读:成功的人士都有丰富的知识:
23)勤做笔记:
24)要写日记
25)勤劳努力:
26)守时守信:
27)善用时间:合理安排每一分钟
28)不断的念越来越好
29)物归原处:培养
30)有始有终
31)学习英语
32)早睡早起
33)数学要好:逻辑能力好,才能有更大的成就
34)审美能力:培养艺术细胞,
35)唱歌跳舞:有活力,心情开朗
36)生活有规律
37)学做家事
38)孝顺父母
39)不讲负面
40)不可顶嘴
41)不许乱闹
42)决不打架
43)过滤电视,不好的一定不好让看
44)过滤朋友
45)不乱花钱
46)要学会储蓄
47)爱惜动物培养爱心
48)爱惜植物培养公德心
49)课前预习
50)课后复习
51)勇于提问
把儿童成功学的cd每天都听,背下来,不断的重复形成习惯。
陈安之成功法则
陈安之成功法则这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。
什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？——成功者具有强烈坚定的信念。
第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。
第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。
第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。
法则一世上3%的人有强烈的成功动机法则二要成功就要和成功者在一起法则三成功者凡事主动出击法则四要成功就不要有借口法则五要研究成功者的想法策略和行为习惯法则六成功者是比对手多做一下坚持到底的人法则七成功者拥有强烈坚定的信念法则八成功者“热爱痛苦”法则九过去不等于未来法则十没有失败只有暂时停止成功法则十一我没有得到我要的就即将得到更好的法则十二成功者愿意做一般人不愿意做的事法则十三成功者做一般人做不到的事成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。
假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。
假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。
法则十四凡事以最短的时间采取最大量的行动法则十五成功者积累知识和人脉的质和量知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。
法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱法则十七成功者拥有一流的态度技巧和能力基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。
在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年——各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。
陈安之成功36原则
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
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《推销法则》
1、随时想象——成功者每天在想什么，每天在做什么。
2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
3、知识+人脉网才能获得成功。
4、知识占成功要素的30%；人脉关系占成功要素的70%。
5、不断地补充知识是获得成功的前提。
6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
7、所有成功者都是善于阅读者。
8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
9、具备一周工作七天、每天愿工作24小时的意识。
10、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
11、平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。
12、成功来自于从小养成的学习习惯。
13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意。
14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
15、在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己。
16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
18、行销业绩能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。
19、每天完成100个陌生顾客拜访数量要站着打电话。
20、每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
21、要想获得什么，就看你付出的是什么。
22、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
23、顾客能上门约见你，就成功了一半。
24、放松心情，无为而无不为。
25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。
27、推销自己，比推销产品更重要。
28、只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。
30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。
31、任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。
32、背对客户时也要100%地对客户尊敬。
33、成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。
34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
36、从语言速度和肢体动作上去，模仿对方，去配合对方。
《创业法则》
1.要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
2.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
3.超速创业成功的关键是眼光要好。
4.要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
5.创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
6.掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
7.掌握趋势不如掌握最大的趋势。
8.与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
9.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
10.找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
11.找最优秀的人为你工作才能马上成功。
12.与人竞争不如与人合作。
13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
14.三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
15.做未来成长空间大的行业。
16.产品销量大是致富的关键。
17.市场需求大、市场大、是量大的前提。
18.产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
19.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
20.要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
21.不只做售后服务更要做售前服务。
22.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
25.用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
26.产品通路多销量才会大。
27.宣传、宣传、再宣传。
28.世界上没有完美的个人只有完美的团队。
29.授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
30.要从事走动式管理。
31.没有正确的督导和管理等于浪费人才。
32.流的人才是无价的。
33.世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
34.成功等于每天进步百分之一。
35过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
36.坚持等于成功。
放弃者绝不成功。
《领导法则》
一、人才的竞争是决定成败的关键。
二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。
三、领导的能力是选对人而不是训练人。
四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。
五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。
六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。
七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。
八、不要录用以赚钱为第一动机的人。
九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。
十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。
十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。
十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。
十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。
十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的要除恶。
十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。
十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。
十七、成功就是简单的事情不断重复地做。
十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。
十九、每天要求员工进步百分之一。
二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。
二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。
二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。
二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。
二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。
二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。
二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。
二十七、研究成败的规律才能守住成功。
二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。
二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。
三十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。
三十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。
三十二、人事管理第一要抓心态管理。
三十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。
三十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。
三十五、领导者不是领导利润。
而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。
三十六、严格要求自己和下属才是对团队对社会负责。
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《人才法则》
陈安之人才法则：
1：3%的人拥有强烈的动机；
2：要成功，就要和成功的人在一起；
3：成功者，凡事要主动出击；
4：要成功就不要找借口，找借口者不能成功；
5：要研究成功者的想法、策略、行为习惯；
6：成功者是比别人多做一下，坚持到底的人；
7：成功者拥有强烈坚定的信念；
8：成功者热爱痛苦；
9：过去不等于未来；
10："没有失败-只有暂时停止成功"；
11："我没有得到我要的，我即将得到更好的"；
12："成功者一般愿意做别人不愿意做的事情"；
13："成功者做一般人做不到的事情"；
14..凡是以最短的时间采取最大量的行动
15："成功者累积知识和人脉的质和量"；
16："任何成功者都是靠投资脑袋赚钱"；
17：成功者拥有一流的态度、技巧、能力；
18：成功的态度决定一切；
19：技巧和能力决定胜负；
20：态度好的人，赚钱的机会比较多；
21：顾客买的是你服务的态度和服务精神；
22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉都会涌来；
23：成功五大步骤；明确目标详细计划立刻行动修正行动坚持到底24：只有检讨才是成功之母；
25：成功第一步"天天看'梦想板'"；
26：让成功的梦想视觉化，经常加深印象；
27：订目标+做计划+大量的行动 RAS
28：反复认为自己是什么人，自己就会变成什么人；
29：当有人说你"疯"了，你可能就离成功不远了；
30：要想成为什么人，就要和什么人在一起；
31：只有充分放松，才能有力出击；
32：目标要实现，第一要专注，第二要重复；
33：每天写核心目标十次以上；
34：成功是很简单的事情，只要方法正确；
35：成功者决不放弃放弃者绝不成功
36：坚持到底绝不放弃是成功的保证。