耐克公司的战略管理分析

跨界合作：
耐克 (Nike) 近期和苹果公司合作推出“Nike+”产品，即在鞋中装入电子监测设备记 录运动者的成绩，这个电子监测设备是接入iPod nano的。
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旗下品牌
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发展战略
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耐克公司的战略主要集中在发展性、 中心多样化战略，来进行市场开发，产品开
发和创新。创新是一个企业永恒的猪头，耐克公司积极在产品的种类上不断出新，在
• 1963年，蓝丝带体育(Blue Ribbon Sports) 公司成立。 • 1978年，正式更名为耐克公司 (Nike, Inc.) ，并开始开拓海外市场 • 1980年，耐克 (Nike) 占据约50%的美国市场份额，初步超过阿迪达
斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，并进入中国市场。
• 1985年，耐克公司的全球利润为1300万美元。 • 1994年，耐克公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占
第三，耐克在营销中的创新在于传播。它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利
用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式，即请来乐队进行演奏，通过娱乐的方式传播出一种 变革思想和品质。耐克的这种传播策略，不仅使其品牌知名度迅速提升，而且还能建立一种高度认同感 的品牌资产价值。
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耐克在生产上采取了一种虚拟化策略，即：向外部借力，通过整合外部资
源，使其为我所有，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足 投资建设生产场地，不装配生产线，耐克公司的所有产品都不自己生产制造的，而是 全部外包给其它的生产厂家加工制造出来的。耐克公司的这一妙招，不仅节约了大量 的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用，而且它又充分发挥了其它生产能 力强的厂家的能力，尤其是将产品的生产加工外包给东南亚等地的许多发展中国家的 企业，这些地方的劳动力成要极其低廉，从而力耐克公司节约了大量的人工费用，这 也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与其他名牌产品竞争的一个重要原因。实施虚 拟化生产，耐克公司将设计图纸交给生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生产，并 保证相应的质量，尔后耐克公司再将自己的品牌和商标贴在这些产品上，并将产品交 给公司营销人员。通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充分实现了优势互 补的作用。
• 2005年，耐克公司第一次在足球鞋市场超过了阿迪达斯。 • 2010年，中国体育产业的产值可达2812亿元，而耐克在中国的市场占
有率为27%。
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NIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱE的标志：
– 在员工约翰逊(Johnson)的 一场梦境中，希腊胜利女神 的形象浮观，因此，他们以 女神的名字命名。这个 “Swoosh”(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号， 却成为全世界最知名的标志 ，而且对于耐克公司的成功 ，居功至伟。
鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。
• 1995年，耐克公司全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司 股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。
• 2004年，耐克在运动鞋市场占有率为36%，而阿迪达斯的市场占有率 只有8.9%，锐步是12.2%。美国有世界上最大的运动鞋市场规模，占 据了每年全球运动鞋330亿美元的半壁江山。
紧抓篮球以及板鞋这两个重点项目的基础上不断出新，技术要求不断上升，以其时尚
的外形及优质的内涵赢得市场份额。另外要利用生活节奏加快，竞争加剧，社会居民
对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值
和产品外形设计方面的优势，利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，
消费能力增强的市场机遇，发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设
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Nike “Swoosh”的演变历史
1971
1978
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products
运动鞋类：
耐克篮球鞋 (Nike baseball shoes) 、耐克板鞋 (Nike SB Shoes) 、耐克慢跑鞋 (Nike running shoes) 、耐克板球鞋 (Nikecricket shoes, Nike Air Zoom Yorker)
其次，耐克在生产上采取了一种虚拟化策略，即：向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所 有，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足投资建设生产场地，不装配生 产线，耐克公司的所有产品都不自己生产制造的，而是全部外包给其它的生产厂家加工制造出来的。
耐克公司的这一妙招，不仅节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用，而且它又充 分发挥了其它生产能力强的厂家的能力，尤其是将产品的生产加工外包给东南亚等地的许多发展中国家 的企业，这些地方的劳动力成要极其低廉，从而力耐克公司节约了大量的人工费用，这也是耐克运动鞋 之所以能以较低的价格与其他名牌产品竞争的一个重要原因。实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交 给生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生产，并保证相应的质量，尔后耐克公司再将自己的品牌和商 标贴在这些产品上，并将产品交给公司营销人员。通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充分 实现了优势互补的作用。
经营模式 销售方式 NIKE文化 技术创新 广告战略
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经营模式
首先，耐克将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投及到 产品设计和市场营销这两大部门当中去，全力培植公司强大的产品设计和市场营 销能力。菲尔·奈特一方面强调产品开发设计能力的同时，更加注得公司营销能力的培训，产品设计
和品牌营销成了耐克的两件有力的竞争武器。
2008年，耐克新品篮球鞋“Air Jordan XX3”上市，“Air Jordan XX3”既提高运动 性能，更符合环保理念。
运动服饰类：
为男性、女性和儿童提供各种运动的服饰穿着，包括：足球服饰、篮球服饰、网球服 饰、美式橄榄球服饰、跑步服饰、竞技类服饰……等。
户外运动类：
高尔夫、滑板、棒球、自行车、水上运动等户外运动服饰。
计方面的优势，来迎接二三线品牌的挑战。此外，要克服公司产品质量和产品舒适度
方面的不足，规避行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业
产品质量普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌崛起的威胁，积
极研发新产品，延长产业链，增加顾客可选择范围，以保障公司的市场份额。
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耐克成功的理由
战略管理案例-论NIKE的战略成功
小组成员：朱箫音
小组成员：朱箫音 赵文雅
赵文雅 赵孜
赵孜
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一一的，样名，成 70%的 青少年的梦 想便是有一 双耐克鞋。
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NIKE的发展史