中药材销售
中药行业的中药材生产与销售风险防控
中药行业的中药材生产与销售风险防控随着经济的发展和人们健康意识的增强，中药行业逐渐成为一个重要的领域。
然而，中药材的生产与销售过程中也存在各种潜在的风险，因此，中药行业应该重视中药材生产与销售风险的防控工作，以确保产品的质量和安全。
本文将从中药材生产风险和销售风险两个方面探讨中药行业风险防控的重要性和方法。
一、中药材生产风险的防控中药材的生产环节是确保产品质量的重要环节。
然而，中药材的生产过程中存在着一些潜在的风险，例如药材种植环境的污染、药材生长周期的不确定性等。
为了防控这些风险，可以采取以下措施：1. 规范种植环境：选择适宜的土壤和气候条件来进行中药材的种植，避免土壤和水源的污染，确保药材的品质。
2. 加强药材种植过程监管：建立中药材生产的标准操作规程，加强对药材生产过程的监管和管理，确保药材符合质量要求。
3. 定期检测和检验：定期对中药材进行检测和检验，确保产品的安全性和质量。
对于存在质量问题的药材，及时采取措施进行处理。
二、中药材销售风险的防控中药材的销售环节是确保产品安全的重要环节。
然而，中药材销售过程中也存在一些潜在的风险，例如产品质量不符合标准、假冒伪劣产品的流通等。
为了防控这些风险，可以采取以下措施：1. 加强供应链管理：建立健全的供应链管理体系，确保产品的来源可追溯，并与合法的中药材生产企业建立长期稳定的合作关系。
2. 强化产品质量监管：加强对中药材销售企业的监管，定期对其销售的中药材进行质量抽检，及时发现并处理不合格产品。
3. 提高消费者的知识和意识：加强对消费者的教育和宣传，提高他们对中药材质量和安全的认知，引导他们进行合理消费。
三、中药行业风险防控的重要性中药行业风险防控的重要性不容忽视。
首先，中药材是用于治疗疾病的重要药物，如果质量或安全存在问题，可能对人们的健康造成严重危害。
其次，中药行业作为传统行业，一旦出现产品质量问题，可能对整个行业的信誉和形象造成负面影响。
因此，中药行业应该高度重视风险防控工作，确保产品质量和安全。
中药材市场信息和销售渠道
中药材市场信息和销售渠道（一) 怎样了解中药材市场信息？由于改革开放的不断深入，大大促进了农民的生产积极性，使很多农产品包括粮食、经济作物、蔬果等产量大幅度提高，最大限度的满足和丰富了市场，近年来出现了季节性供大于求的局面,粮价过低,农民种粮不挣钱，种菜效益不高,种水果，市场行情也有很大变化，致使有很多水果卖不出去而烂在地里.由于市场的变化，很多农村都在进行种植结构调整。
近年来国家对中药产业加大力度扶持，中药产业正在蓬勃发展。
所以，现在的中药种植业正是许多农民朋友调整种植业结构的首选目标。
但是,中药材生产也不能一哄而上,中药材生产也有很大的风险性,因药材是一种特殊商品，是供人治病的，需要量有限，多了就会卖不出去，太多就会烂市。
所以药材行业通常流行这样一句顺口溜：“药材少了是宝、多了是草”、“黄金有价、药材无价"。
所以在决定种药前一定要进行全面的市场调查和市场分析。
药材市场价格，是经常变化的,有时变化也很大,我们种植药材也要跟着市场感觉走，市场需要什么就种什么，什么药材短缺，价格高就种什么药材，但药材的市场需要及价格变化是有时间概念的，并不是今年的价格高,明后年的价格还高，很可能会跌得很低,这种变化是根据生产的发展而变化的，所以一定要做好市场调查,还要对将来市场发展进行科学分析。
不要相信虚假小广告，对当前一些热品种，特别是广告铺天盖地而来，大家都争着种的品种，你最好不要凑热闹跟着种。
信息要从正当渠道去了解,可以订阅一些比较权威可靠的中药材报刊和杂志，如:《中药报》（重庆解放西路120号，邮编400012）、《中药研究和信息》（北京崇文区幸福大街17号中国药材公司《中药研究和信息》编辑部，邮编100062）、《中华药都信息》（236800，安徽亳州《中华药都信息》编辑部、《安国中药与信息》(071200，河北省安国市药都中大街药都大楼中药材购销站信息编辑部）等，还有其他药材市场编印的信息报，以上这些都是获得信息的主要渠道.头两种报刊的信息量较大,覆盖全国各大药市的行情，后几种报刊是以本市场的信息为主，经常看看这类报刊或从网上查找对了解和分析中药市场行情和市场价格变化规律有一定的帮助,还可以到一些权威机构如农林医药方面的大专院校、科研院所或各地药材公司及其收购部门的有关专家咨询了解，然后把了解到的信息进行科学的综合分析，从中选择一些近期或远期可能市场价较高的又能适合本地区种植的几个品种，不宜太多也不易太简单，一般5~6个品种，每年种植的当家品种认为是最有苗头，销路没问题,经济效益较高的品种1～2个,其余的作为后备品种，作小面积种植，以繁殖种源为主，等待时机，每年都要调整种植计划和作市场分析，进行品种调整。
中药材销售经营方案
contents •中药材市场概述•中药材销售策略•中药材品牌建设•中药材销售渠道建设•中药材营销推广•中药材销售经营风险及应对措施•中药材销售经营效益预测及评估指标目录消费者对中药材的质量和安全性要求越来越高。
中药材的电子商务市场潜力巨大。
中药材市场将逐渐向品牌化、规范化方向发展。
中药材市场的竞争格局中药材市场竞争激烈，各品牌之间竞争激烈。
大型中药材企业市场份额逐年增加。
建立电商平台社交媒体推广网络广告投放030201实体店铺销售参加中药材展会，展示产品并拓展销售渠道。
参加展会建立分销商体系产品创新跨界合作开展国际业务多元化销售策略差异化定位在中药材市场中，通过产品特点、质量、价格、服务等方面进行差异化定位，以树立独特的品牌形象。
针对目标市场对目标消费者进行深入分析，了解其需求和消费特点，为品牌定位提供依据。
品牌形象确立品牌的核心价值和品牌形象，如传统、天然、健康等，以吸引目标消费者。
网络媒体传播线下活动传播质量保障客户关系管理知识产权保护持续创新优化用户体验建立品牌形象建立和完善中药材电商平台电商平台建设03库存管理01选址和布局02人员培训实体店建设与中药材供应商合作与优质的中药材供应商建立长期合作关系，确保中药材的稳定供应和质量保障。
与医疗机构合作与中医医疗机构合作，提供中药材供应服务，拓展销售渠道和市场。
与药企合作与制药企业合作，提供中药材原料供应服务，扩大中药材销售规模和影响力。
合作渠道建设网络广告户外广告电视广告广告投放1 2 3微信推广微博推广抖音推广社交媒体推广线上活动线下活动会员活动活动营销推广市场需求波动01价格波动02政策风险03技术更新风险人才短缺风险品牌被仿冒根据市场需求、药材品质、价格等因素，预测不同销售渠道和客户群体的销售收入。
销售收入预测成本费用预测利润预测市场占有率预测根据原材料采购、生产加工、人力成本、运营成本等因素，预测不同销售量和收入水平下的成本费用。
根据销售收入和成本费用预测结果，预测不同销售量和收入水平下的利润。
中药饮片销售(1)
中药饮片销售前言中药饮片是指由中药材经加工制作而成的固体制剂。
在中国传统医药中，中药饮片被广泛用于治疗各种疾病。
随着人们对中医药的认可度逐渐提高，中药饮片市场也越来越火爆。
本文将介绍中药饮片销售的相关内容，包括市场概况、销售策略、市场竞争等方面。
市场概况市场规模中药饮片市场是一个充满机会和挑战的行业。
根据市场调研数据显示，中药饮片市场在过去几年保持稳定增长，预计未来几年市场规模还会继续扩大。
这主要得益于人们对中医药的认可度提高，以及健康意识的增强。
销售渠道中药饮片销售渠道主要包括三种：零售药店、医院和互联网。
零售药店是目前中药饮片销售的主要渠道，占据市场份额相当大的比例。
医院也是一个重要的销售渠道，许多患者都会在医院购买中药饮片作为治疗的辅助药物。
互联网销售渠道的发展也给中药饮片销售带来了新的机遇。
市场特点中药饮片销售市场具有以下几个特点：1.品种繁多：中药饮片市场上的产品种类众多，涵盖了一大部分的中草药材。
2.质量标准：中药饮片的质量标准是很高的，需要符合国家的相关质量标准和要求。
3.市场竞争激烈：随着市场的不断扩大，中药饮片市场的竞争也越来越激烈。
企业需要通过技术创新、产品质量提升等方面来提高竞争力。
销售策略定位中药饮片销售企业需要明确自己的定位，选择合适的目标市场。
可以根据产品的不同特点来制定定位策略，如针对某一特定病症、某一特定年龄段的人群等。
产品质量中药饮片的质量对于企业的销售至关重要。
企业需要加强质量管理，确保产品符合国家的相关质量标准和要求。
同时，建立良好的产品品牌形象也是提高销售的关键。
营销推广中药饮片企业可以通过多种方式来进行营销推广，如参加行业展览、举办活动、与医院合作等。
此外，在互联网销售渠道上，可以通过网络广告、社交媒体等方式来进行推广。
市场竞争中药饮片销售市场竞争激烈，企业需要采取有效措施来提高竞争力。
产品创新中药饮片企业需要加强新产品的研发，推出更具竞争力的产品。
可以通过与科研机构合作，进行新产品的研发和技术创新。
中国十七家大型中药材批发市场
中国⼗七家⼤型中药材批发市场01.安徽亳州中药材交易中⼼中国（亳州）中药材交易中⼼是⽬前国内规模最⼤的中药材专业市场，该“中⼼”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内（四⼤药都之⼀）。
02.河南省禹州中药材专业市场全国四⼤药都之⼀，有中国药城美誉，国家级定点药材市场，全国⼗七家定点药市之⼀。
素有“中华药城”之称的河南禹州，也是我国医药发祥地之⼀。
禹州具有悠久的中药材种植、采集、加⼯历史，以加⼯精良、遵古炮制著称于世。
历史上就有“药不到禹州不⾹，医不见药王不妙”之说。
⾃春秋战国以来，神医扁鹊、医圣张仲景、药王孙思邈等都曾在禹⾏医采药、著书⽴说。
在他们的直接影响下，禹州的医药业也得到⼤的发展，从唐朝开始禹州的药市逐步形成，伴随着药业的进⼀步发展和繁荣，明朝时期，禹州就成为全国四⼤药材集散地之⼀。
03.成都市荷花池药材专业市场全国中药材主要产区之⼀，全国⼗七家定点药市之⼀。
荷花池中药材专业市场，是1996年由荷花池中药材专业市场，位于成都市五块⽯蓉北商贸⼤道42号，是1996年由原荷花池中药材交易区和五块⽯中药材市场合并⽽成。
其规模和效益在17个被国家卫⽣部，国家药监局、国家⼯商局定点批办的专业药材市场中名列前三位，是西部最⼤的中药材专业市场，享有很⾼的知名度。
04.河北省安国中药材专业市场全国最⼤的中药材专业市场之⼀，⼗七家定点药市之⼀，四⼤药都之⼀。
安国市古称祁州，是全国最⼤的中药材集散地，素有“草到安国⽅成药、药经祁州始⽣⾹”的美誉。
05.江西樟树中药材市场四⼤药都之⼀，全国⼗七家定点药市之⼀。
江西省樟树市在唐朝即辟为药墟，宋元时形成药市，明清时期臻于⿍盛，终成“南北川⼴药材之总汇”的⼤⽓候。
06⼴州市清平中药材专业市场清平中药材专业市场于１９７９年经⼴州市政府批准开办，是全国⾸批８个重点中药材专业市场之⼀。
⼴州清平中药材专业市场是1996年经国家批准设⽴的全国17个中药材市场之⼀,是⼴州市惟⼀合法的中药商品交易场所。
中药材销售流程
中药材销售流程
中药材的销售流程可以大致分为以下几个步骤：
1. 采购：中药材的销售首先需要进行采购，采购渠道可以包括直接从农户、种植基地或药材批发市场等渠道购买。
2. 质检：采购回来的中药材需要进行质检，以确保其质量符合要求。
质检内容可以包括外观检查、味道、气味、含量测定等。
3. 入库：通过质检合格的中药材，进入仓库进行入库管理。
入库过程中需要进行记录，包括中药材的名称、产地、数量、生产日期等信息。
4. 出库：根据销售订单的要求，从仓库中选取合适的中药材进行出库。
在出库过程中，需要对中药材进行包装、标识及记录。
5. 销售：出库的中药材根据订单要求进行销售。
销售渠道可以包括批发、零售、电商平台等方式。
在销售过程中，需要和客户进行沟通，确认订单要求和交付方式。
6. 发货：根据订单要求，将中药材进行包装、标识，并进行发货。
在发货过程中，需要记录相应的发货信息，如物流单号、发货日期等。
7. 结算：收到客户的支付后，将销售款项进行结算。
结算方式可以包括现金、转账等方式。
8. 售后服务：如果客户对中药材有任何问题或投诉，及时进行售后服务处理，以确保客户满意度。
需要注意的是，销售流程可能会因企业规模、经营模式等因素有所不同，以上为一般中药材销售流程的概括。
中药材销售员的工作计划
一、前言中药材作为我国传统医学的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
随着人们对中医药文化的重视，中药材市场逐渐扩大，中药材销售员的工作也日益重要。
为了更好地完成工作，提高销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高个人业务能力，熟悉各类中药材的属性、功效、用法及禁忌。
2. 提升客户满意度，为客户提供专业、热情、周到的服务。
3. 增加中药材销售量，实现业绩稳步提升。
4. 建立良好的客户关系，维护公司形象。
三、具体措施1. 业务学习（1）深入学习中药材相关知识，包括各类中药材的属性、功效、用法及禁忌。
（2）关注行业动态，了解中药材市场趋势。
（3）参加公司组织的培训活动，提高个人综合素质。
2. 客户服务（1）主动了解客户需求，为客户提供专业、个性化的建议。
（2）耐心解答客户疑问，提高客户满意度。
（3）关注客户反馈，及时调整销售策略。
3. 销售业绩（1）制定销售目标，明确每月、每周的销售任务。
（2）加强市场调研，挖掘潜在客户资源。
（3）开展促销活动，提高产品知名度。
（4）与其他部门协作，提高整体销售业绩。
4. 客户关系（1）定期拜访客户，了解客户需求，维护良好关系。
（2）参加行业交流活动，拓展人脉资源。
（3）建立客户档案，跟踪客户需求变化。
5. 工作纪律（1）遵守公司规章制度，确保工作顺利进行。
（2）保持工作热情，积极主动地完成各项任务。
（3）注重团队合作，与其他同事共同进步。
四、时间安排1. 每月制定销售计划，明确目标及任务。
2. 每周进行市场调研，了解行业动态。
3. 每天学习中药材相关知识，提高个人业务能力。
4. 每天与客户沟通，了解客户需求，维护客户关系。
5. 每周进行业绩总结，分析问题，调整策略。
五、总结通过以上工作计划，中药材销售员将全面提升个人业务能力，为客户提供优质服务，实现业绩稳步提升。
同时，加强团队合作，共同为公司发展贡献力量。
中药材购销管理制度
中药材购销管理制度
中药材购销管理制度是指对中药材的购进和销售进行管理的一套制度。
该制度旨在规范中药材的购销行为，确保中药材的质量安全和市场稳定。
中药材购销管理制度一般包括以下内容：
1. 采购渠道管理：规定中药材的采购渠道，明确合法渠道，禁止非法采购。
2. 供应商管理：建立供应商资质审核制度，对供应商进行考核，确保供应商具备合法经营资质和良好信誉。
3. 采购合同管理：规定采购合同的签订程序和要求，明确双方责任和权益，确保合同执行和交货质量。
4. 质量检验管理：建立中药材质量检验制度，确保进货的中药材符合质量标准和安全要求。
5. 存储和保管管理：建立中药材存储和保管制度，规定存储环境和条件，防止中药材受潮、变质等。
6. 销售管理：建立中药材销售管理制度，规定销售渠道、销售凭证等，确保销售的合法性和真实性。
7. 跟踪追溯管理：建立中药材生产和销售的追溯系统，记录中药材的生产、销售等相关信息，以便追溯和调查。
通过建立中药材购销管理制度，可以保障中药材的质量和安全，维护市场秩序，促进中药材产业的健康发展。
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世纪
50
年代，国家比较重视药材生产，黄连生产也有所发展，当时全国黄连的年产
量达
20
万千克，年需要量也约
20
万千克，供需基本平衡，到
60
年代因政策原因，以粮为纲，对黄连生产不加
重视，生产管理不善，加上自然灾害，黄连产量剧下，年均产量只有
14
万千克，
1965
年最低已降到
8
万千克，
而此时的年需求量已增到
价格必定会下跌。
1998
年国家出台一系列保护生态环境，保护森林的政策，对一些需要搭棚遮阴的药材如人参、
西洋参、三七、黄连等由于不能随便砍伐森林搭棚，因搭棚材料缺乏，只能研究改变遮阴方式，如采用尼龙网棚
（造价较贵需投资）或采用林间作物或其他高杆农作物间套作，由于栽培方式的改变，需要实践探索经验，掌握
技术，所以现阶段对这类药材的发展不会太快，有些需用木材拌栽作营养源的真菌类药材，如：天麻、茯苓、猪
应性较强，
适宜生长的范围较广，
生产恢复较快，
容易引起生产过剩，
市场的周期性变化就较短。
如：
款冬花
（以
花蕾入药有润肺、止咳、消痰下气的作用，是常用中药）在
1985
年
6
月市场价是
4~6
元（元
/
千克下同），款冬
花主要靠野生资源，因价格很低，农民没积极性，不愿上山采挖，
1986
年
6
月涨到
30~32
，一年就涨
苓等。其发展也会受到一些限制。对那些木本药材来说，其发展会得到保障，可做到有计划种植和有计划砍伐，
药材的质量会更有保证，不会因乱砍乱伐而降低药材质量。以上这些药材栽培，由于受国家政策的保护，不能随
便乱砍乱伐，其价格可能会上涨一段时间，以后会比较稳定。
还有，国家为保护生态环境，防风固沙，禁止甘草乱采乱挖，暂时野生甘草会减少，暂时价格也可能会上涨
210
元
/
千克的天价，农民大量扩种后价格又出现大滑坡，曾出现
1
元
/
千克的
低价而烂市，无人问津。
（五）药材收获后的产品如何寻找市场（即销售渠道在哪里？）
现在农村很多地方都在进行种植结构调整，有许多农民选择种植中药材，这是件很好的事，但种植后的产
品如何销售，能否销得出去，也是许多农民所担心的问题，也有许多农民想种而不敢种，主要是怕种后药材卖不
农民一哄而上争种黄连，
从
80
年代初到
80
年代末，
种植面积一路攀升，
1982
年的种植面积只有
1066
公顷，
1984
年发展到
2467
公顷，
1986
年又创历史新高达
3600
公顷，
1980
——
1990
年平均每年种植
2670
公顷左右，年总产
量达
400
万千克，产量剧增，导致市场价格猛跌，如
1988
年初还曾从
1986
（
2
）改革开放以来各地涌现出的药材专业大户和走村串巷的药材运销户以及个体私营药材收购商；有的在药
材收获季节，他们常进村蹲点收购。
（
3
）可到附近的中药厂、中药店或中医院寻找出路，与他们签订长期供货合同，作为他们的生产基地，按订
单生产，农民朋友可以放心生产种植。药厂医院也可以得到质量稳定的优质药材。
（
4
元，干桔梗药材也从
16
元跌到
10
元左右，
1999
年再跌到
5~6
元，直至
2001
年下半年才又回升到
6~7
元。韩国的经济也逐渐恢复，可能
会逐渐恢复对鲜桔梗的进口。
（
3
）自然灾害的影响
如水灾、旱灾使许多药材减产。某种疾病的流行，如
20
世纪
80
年代上海一带甲肝流
行，使板蓝根货奇缺；
1998
年底流感流行都拉动了板蓝根价格的上涨。
其次，药材在进入使用前一般要加工成饮片或中成药供患者服用。无论是中医处方还是成药的组方，一般
都是多味药的组方，这种组方的特点和药材生产的地域性特点，就为药材在全国或经济区域内流通和建立药材专
业市场提供了前提条件。同时，药材的需求用户主要是中成药厂家、饮片厂、中医院、药材经销企业和专业经销
商户，他们在经营上各有不同的方式方法。另外，由于生活水平的提高和科学技术的发展，药材需求从单一的医
宁夏的枸杞以及中外驰名的“四大怀药”和著名的“浙
八味”等，这些主产地的药材被誉为道地药材，经营中一定要注意药材的产地。中药材生产的季节性是指药材的
种植、生长周期、采摘与收获都是在特定季节完成的，在自然因素制约下不同年份会有丰歉，表现在市场上是价
格的起伏。在众多的药材资源中有野生与种养之分，还有频危动植物，更包括毒性药材。
主要把它作为蔬菜食用，多作咸菜食用，韩国与我国建交后，大量进口我国鲜桔梗，
1994
年每千克鲜桔梗的收购
价
3
元，
1995
年升到
6
元，
1996
——
1997
年最高价达
8
元左右，致使干桔梗减少，而带动干货价格的上涨，从
3
元一路上涨到
15
元左右，
667
米
2
产值也从
2000
元左右升到万元左右，
从而刺激农民大量种植。
元左右，
2001
年上半年基本上稳定在
180~200
元之间，下半年再降到
110~120
元之间。
(2)
国际金融大气候的变化，也会影响出口药材的出口量及价格变化
如
20
世纪
90
年代中期，亚洲的金融危机，引起整个地区经济萧条，大大影响我国中药材的出口量，最典
型的可说是韩国对我国桔梗的进口，桔梗以根茎入药主治外感咳嗽，咽喉肿痛和支气管炎的治感冒用药，在韩国
元，
1999
年升到
70~80
元，从
2000
年
8
月开始猛涨，只有
100
天左右就从春天的
80
元
上涨到
240
元
{
最高达
280
元），是年初价格的
3
倍，是十年前的十几倍。由于价格飞涨，有些药农致富心切，
把还没有到收获期的
3
年生黄连也挖出来卖，由于质量较差和未足干就急于出售，价又降到
200
元以下，最低降
到
150
出去，这是药材产新区普遍存在的问题。所以我们建议在一些种植药材比较适宜的地区的乡、镇政府应组织龙头
公司或帮农民朋友组织药材协会，为农民提供从种植到产品销售的一条龙服务，使农民朋友有了依靠，解除后顾
之忧，提高农民种药的积极性。此外，在农村，特别是药材产区药材的销售渠道是多方面的：
（
1
）各地药材公司县、乡以下的药材收购站是销售药材的主要渠道。
疗用药向预防和保健发展，并向食品、饮料、药膳、色素、酿酒、饲料等领域拓展。
国家为促进中医药事业的发展，鼓励从事中药生产经营的企业，个人投资药材生产和经营。中药材与其他
农产品一样最先进入市场，药材种养的具体品种、数量都由产地药农根据市场行情来确定。目前，在很多药材产
新市场营销法则助推企业成长
电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销
是药材来说，其需求量是比较稳定的。比如：治疗流感和肝炎的板蓝根，在价格
4
元
/
千克时，它的年需求量是
8000
吨，价格上升到
12
元时（上涨
2
倍），它的年需求量还是
8000
吨，当价格下跌到
2
元时，年需求量还是
8000
吨。它的需求量除正常需要外，还受当年流感和肝炎的流行情况，以及自然灾害等的影响，除非出口量增加
冬花和太子参都是一年生药材，其市场变化快，大起大落的周期短，下面再举一个多年生药材，黄连，从种子
育苗到收获大概需
6~7
年的时间，市场的周期性变化起码也需
6~8
年以上，黄连的栽培技术难度较大，技术较复
杂，需搭棚遮阴，生产的发展和恢复相对会较慢，市场的周期性变化可能会更长。从解放后黄连生产的变化，看
黄连市场的周期性变化，
年的
40
元升到
60
元，但当年下半年
就猛跌到
20
元。
1989
年后一直保持在
17
元左右的低谷，并维持到
90
年代。如
1994
年著名黄连主产区四川（现
重庆）石柱县黄水镇的收购价跌到
7
元的惨状，市场的反差太大，变化太快，药贱伤农，药农心有余悸，缩小种
植面积，有的甚至不敢再种，黄连是多年生品种，
80
年代末种的要到
（
4
）某些药材的药性作用比较相近，可相互替代也会引起市场价格的变化
如人参和西洋参的药性相近，
自
80
年代初西洋参在我国大面积引种成功后，由于西洋参的医疗保健适用范围比人参广，多数人都改服西洋参
进补，人参的用量明显减少，
90
年代后人参的价格一蹶不振，价格一直翻不起身来。
（
5
）某些药材用途的扩大，新药的开发都会引起该药材需求量的增加
1995
年以前才能收获，所以
1995
年以前的
产量是相当大的，如
1992
年可产
250
万千克，
1993
年可产
165
万千克，加上库存
153
万千克共约有
320
万千克，
1995